今年黑五 中國商家找到出海“新主場”

2025年黑五大促落下帷幕。

Adobe Analytics數據顯示，今年美國黑色星期五當天線上銷售額同比增長約9.1%，整個假日季則預計同比增長5.3%。作為供給側的重要力量，中國跨境商家也不時曬出亮眼的戰績。

喧囂過后，一個更關鍵的問題也隨之浮現：推動行業增長的真實動能，究竟來自哪里？

“多元渠道、多元市場”，是商家們的共同答案。一方面，流量入口變遷推動著商家走出單一平臺、積極擁抱新興渠道；另一方面，除了北美，布局歐洲、拉美等更多區域市場成為降低單一市場依賴度、規避內卷壓力的突破口。

在渠道變革和市場擴容的交匯點上，內容電商展現出巨大潛力。TikTok Shop首次全球黑五的大捷是有力的印證：美區黑五網一四天爆發期GMV破5億美元，英國、歐盟四國、日本、墨西哥等多國生意均刷新紀錄；跨境POP美區對比年中翻倍增長、新市場多倍增長，全托管全球生意對比年中翻倍增長……

背后傳遞出的訊號已清晰：內容電商正在成為中國商家出海的“主戰場”。

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新渠道崛起：內容電商引爆黑五高增長

從美國市場來看，今年黑五網一線上消費整體仍保持增長，但增長的來源已發生變化。傳統戰場顯現出乏力跡象，新興渠道則孕育出更多的生意爆發。

在TikTok Shop今年全球黑五大促季中，各個梯隊、各種類型的商家似乎都在這里狂飆猛進。

聚焦跨境POP模式，平臺整體業績再破紀錄。“好內容、好商品、好服務”顯著帶動生意增長：達人單場直播破30萬美元，商家自播間破10萬美元的大場超20場；新奇潮玩、節慶、秋冬商品最高單日爆發213%；FBT核心商品憑借三日達、無門檻包郵等優勢單量翻倍。

品牌生意在大促中不斷刷新紀錄：GMV破百萬美元的店鋪多達20個，POP MART、Ecoflow、Fanttik、TYMO BEAUTY等頭部品牌生意爆發超100%，紛紛實現品效雙增長。

以儲能品牌Ecoflow為例。它用本次黑五的成功實踐，展示了高客單價科技產品也能通過內容電商實現爆發——這類擁有特定客群畫像、消費決策鏈條長，過去往往被認為不適合短視頻和直播帶貨。

Ecoflow采取“專業講解+場景化內容”策略：直播間邀請技術專家用通俗語言科普產品功能，建立信任；同時聯合千萬粉絲達人，打造展示真實使用場景的視頻矩陣，激發需求。TikTok Shop“超級品牌日”開啟僅兩天，其日均GMV迅速突破70萬美元；整個大促期間，GMV超千萬美元，刷新歷史紀錄。

TikTok Shop全托管模式表現同樣亮眼：美區內容場破今年最高紀錄，單場直播GMV突破20萬美元；品牌商業化合作創新模式帶動生意爆發超150%；品質嚴選、本地托管等新模式提供了更多優質好貨……

對很多工廠型商家而言，全托管模式讓他們得以專注自身擅長的產品研發與生產環節，憑借供應鏈優勢輕裝上陣地，通過內容場驅動及超級單品的勢能，銷售增長水到渠成。

比如，來自義烏的荏優電子商務，以一款“超大圣誕蝴蝶結”在今年黑五大促季殺出重圍。“這款產品最初定位為圣誕樹裝飾，通過達人短視頻展示它可用于樓梯扶手、壁爐、門框等多種室內空間的布置，瞬間打開了消費者的想象力。”其相關負責人指出，內容與產品發生奇妙的化學反應，激發了消費者潛在的需求。

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多國站點共振，出海商家加速邁向全球市場

今年以來，國際貿易環境的變化，引發出海商家加速從美國市場向全球更多市場進發。一方面，這是分散單一市場風險的必要舉措；另一方面，歐洲、日韓、拉美等地的線上購物習慣進一步養成，消費者對高性價比商品和創新購物體驗表現出強烈興趣，刺激著商家主動擁抱潛力巨大的新藍海。

一位3C類目品牌商告訴億邦動力表示，今年以來，其一直在加強全球化戰略，除了美國之外，也加快了在歐洲、拉美等市場的布局。本次黑五大促中，來自這些新市場的增量成為一大亮點。

TikTok Shop今年首次發起“全球黑五大促季”，除了美區屢破紀錄之外，在英國、歐盟四國（德、法、意、西）、日本、墨西哥實現全面開花。

整個活動期間，全球多國線上線下氛圍空前濃烈：站外，大屏廣告、賽事聯名持續為黑五造勢；站內，“黑五”、“網一”等話題播放量相比去年翻了數倍，多個重磅明星助陣帶貨、現身直播間協力炒熱大促心智。與此同時，平臺釋放超千億商品曝光，加之真金白銀的補貼和大力發放“全資消費券”，托舉起各大站點的消費狂歡。

跨境POP模式下，TikTok Shop英國、歐盟四國、日本均實現對比年中GMV多倍增長，超20個品牌繼在美國賣爆后，在歐洲、日本生意提升超200%。

比如，工具品牌Vevor今年黑五在德國站打爆：其在直播間聚焦汽摩配品類，配合短視頻引流，用低價款吸引用戶，并側重非粉曝光運營，加之平臺補貼、限時優惠逼單促轉化，一舉打造出100美元的高單價爆品，實現單場直播近萬美元。

“TikTok Shop已成為我們拓展全球市場的關鍵跳板。在美區驗證過的內容電商打法，可以快速復制到其他市場。而趁著黑五這一全年流量最高峰精準行動，新市場的生意就勢如破竹。”在商家們看來，內容電商帶來的爆發是脈沖式的，能瞬間把銷量放大成百上千倍，對于新市場拓展起著立竿見影的效果。

全托管模式下，已經得到市場驗證的爆品得以在全球站點快速復制。本次大促中，超6000款超級爆品橫掃全球，助力商家實現“一站式賣全球”的高效運營。黑五大促期間，歐盟四國、墨西哥等市場紛紛迎來多倍增長。

擁有工貿一體鏈條的惠州金俊達鞋業，通過全托管模式迅速跑出多個爆品，除美區之外，也在日本、墨西哥等市場快速復制。在其看來，TikTok Shop數據驅動的選品邏輯讓他們快速找到各市場的切入點，再結合自身供應鏈優勢對產品進行差異化調整，通過內容場高效傳遞賣點，就能迅速起量。

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中國商家找到出海“新主場”

TikTok Shop全球黑五大促季的成績單，到底意味著什么？

這場跨越多個國家市場、跨境POP和全托管雙模式的全面增長，在打破一個又一個銷售紀錄的同時，也讓全行業看到：內容電商的獨特優勢已在全球范圍內得到驗證。

一方面，貨架式電商逐漸紅海化——流量成本高企、同質化競爭加速，倒逼著商家轉型；另一方面，由TikTok Shop引領的內容電商則用“好內容帶來好生意”的經營邏輯，為商家打開新的增量空間。

從美區到全球各大站點，內容場都在以驚人的效率和爆發力跑贏傳統貨架場。通過短視頻的沉浸式種草加速心智滲透，在直播間形成即時、高效的轉化，借助達人矩陣分層觸達用戶、實現破圈——這套經過驗證的內容打法，讓不同類型、不同規模、不同發展階段的商家，都能在這里找到自己的“爆點”。

正如一位商家所言：“TikTok Shop既幫助成熟商家突破增長瓶頸，也讓大量新品牌、新商家有了快速脫穎而出的機會。”

而內容電商崛起的本質，也是全球消費者購物習慣變遷的結果：從“人找貨”轉向“貨找人”，從滿足明確需求轉向以內容激發潛在需求，在沉浸式體驗中完成價值發現與購買決策。在這種趨勢下，中國商家基于TikTok Shop完善的生態，以“好內容、好商品、好服務”在全球市場實現從銷量的爆發到品牌的爆發。

2025全球黑五大促季的收官，更像是下一個增長周期的序章。對于中國商家而言，內容電商，已不再是個“可選項”，而是成為了出海“新主場”。