“退網”老干媽，不跟風卻連續三年增長，傳統品牌都得好好學學

在中國，估計誰都吃過老干媽辣椒醬。

在國外，也有很多人喜歡老干媽辣椒醬。

“不上市、不融資、不貸款”，號稱三不的老干媽，營收從2020年的54.03的歷史峰值，2021年迅速跌回到42.01億，同比達到了22.2%的負增長。

當時，很多人都在唱衰老干媽，畢竟老干媽口味到底有沒有變，很多人都是一頭霧水，有人說老干媽變了，不是小時的味道了；又有很多人說，老干媽多年未變，還是老味道，早已不適合新的消費群體了。

事實上也是，市場上，新的辣椒醬和調味料等等，那是層出不窮。廣告、直播帶貨、流媒體推廣等等，都是普天蓋地。

當時的老干媽也開始了直播，但大家進去直播間發現，老干媽放的是視頻，并沒有主播在推薦。

鑒于很多原因，很多人都以為，老干媽很快會被淘汰掉了。

而事實卻是，界面新聞在近期公布的“2025貴州企業100強”名單中，老干媽以2024年營收53.91億元位居第57位。

此外，老干媽連續3年實現增長——2021至2023年的營收分別是42.01億元、52.6億元、53.81億元，也逼近了2020年54.03億元的巔峰水平。

可以說，老干媽又活過來了。

在陶華碧回歸之后，有一個最大的特點，那就是退網，在別的企業全力擁抱互聯網和直播帶貨的時候，老干媽卻選擇了退網。

2022年10月，老干媽時年75歲的創始人陶華碧，以視頻錄播的形式出在直播間，但效果好像并不怎么樣。

此后，老干媽的各個媒體帳號慢慢停止更新。

目前，老干媽的多個官方賬號已經停更。

“老干媽風味食品”的微博賬號目前顯示“企業資質未經年審”，且已經沒有任何微博內容；其品牌官方微信公眾號的最后一條內容也停留在了2022年3月24日；抖音官方旗艦店，最新一條短視頻是在2025年2月發出，而最近一年未顯示有直播記錄。

這都顯示，老干媽基本上退出互聯網和直播帶貨，重新回歸傳統銷售渠道，也正是這些傳統銷售渠道，讓老干媽在近三年，營業額實現連續增長，并且接近歷史最高值。

那么，對于老干媽這些傳統產品，互聯網和直播真是重要嗎？

其實，在辣醬市場，并不是沒有競爭，各種競爭也是層出不窮。

例如，驟變，飯爺、虎邦和飯掃光各自完成新一輪融資；仲景食品上市、川娃子牽手新希望集團、元氣森林入股阿香婆醬，資本正攜手各個辣醬品牌一路狂奔，這一些都是老干媽的直接競爭對手。

在如此競爭環境中，估計老干媽憑兩條，重新回到增長軌道，一個是強化老干媽這個國民品牌和品質。

老干媽作為一個長期、深得民心的國民品牌，本身自帶品牌流量和復購需求，只要把控好品質，穩定價格，消費者自然就回流了。

因此，12月6日，“老干媽不需要創新”話題，曾一度沖上百度熱搜財經榜第一名，把老干媽這個我們每個人所熟知的辣椒醬老牌子，又推上熱搜。

另一個方面是回歸主業，重視線下銷售渠道。

放棄線上互聯網和直播銷售渠道，對于線下實體銷售渠道，肯定是有好處的。遍布全國的線下渠道，所有的商超、便利店等各種購買場景，都能見到老干媽，依然是老干媽的優勢。

所以說，老干媽給這些傳統品牌做了一下很好的示范。

并不是每一個行業和每一個企業，一定要靠互聯網和直播帶貨，才能發展的增長，做好產品和深耕自己的渠道，也一樣能夠取得更好的營收。