同行內(nèi)參：北師港浸會(huì)數(shù)據(jù)深挖：如何精準(zhǔn)鎖定客戶，做好預(yù)期管理

各位高報(bào)行業(yè)的同仁，大家好，我是勛哥。

我們?cè)诮o家長(zhǎng)做方案時(shí)，UIC（北師港浸大）往往是面對(duì)中產(chǎn)家庭一個(gè)繞不開的話題，很多家長(zhǎng)對(duì)它的印象還停留在“去香港方便”、“出來(lái)能進(jìn)外企”。但作為專業(yè)人士，我們必須看到家長(zhǎng)沒(méi)有看到的選報(bào)學(xué)校的底層邏輯變化！今天我把UIC 2013年和2024年的就業(yè)報(bào)告做了一個(gè)深度復(fù)盤，這“十年河?xùn)|，十年河西”的數(shù)據(jù)變化，將直接決定我們?cè)?025年該如何向客戶推薦這所學(xué)校。

以下三點(diǎn)核心觀察，供各位老師在方案設(shè)計(jì)和客戶溝通時(shí)參考。

一、UIC學(xué)校屬性重塑：從“就業(yè)導(dǎo)向”到“名校跳板”

【2013年與2024年數(shù)據(jù)對(duì)比】

2013年： 畢業(yè)生1011人，近30%直接就業(yè)，去向多為四大、外資銀行，當(dāng)時(shí)的UIC具有很強(qiáng)的“終端就業(yè)”屬性，只有56%的學(xué)生選擇深造！

2013年這所大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)為1011人，國(guó)內(nèi)學(xué)生893在受調(diào)查的1005畢業(yè)生中，有28.05%受訪者從事全職、兼職、臨時(shí)工作和自主創(chuàng)業(yè)；15.52%受訪者仍未受聘或未曾尋找工作職位或返回生源地；56.42%受訪者選擇讀研深造。

**2024年：**畢業(yè)生1727人，出國(guó)/出境深造率飆升至1363 人，占比78.92%，再算上境內(nèi)升學(xué)42 人（2.43%），繼續(xù)深造比例超八成，而直接就業(yè)率僅剩9.03%，這是一個(gè)非常大的變化，必須引起重視！

【勛哥致同行：風(fēng)險(xiǎn)提示與客戶畫像】這組數(shù)據(jù)非常清晰地告訴我們，UIC的選擇邏輯已經(jīng)徹底改變，2024年的數(shù)據(jù)告訴我們一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：在UIC，不讀研已是非主流所以，我們?cè)诮哟蛻魰r(shí)，必須向客戶明確兩個(gè)操作要點(diǎn)：

第一、必須給家長(zhǎng)做資金壓力測(cè)試！

在推薦UIC時(shí)，不能只核實(shí)家長(zhǎng)是否出得起本科4年的100萬(wàn)！必須明確告知家長(zhǎng)，UIC現(xiàn)在已經(jīng)是“海外名校碩士預(yù)科基地”！如果家庭沒(méi)有準(zhǔn)備好額外50-100萬(wàn)的碩士預(yù)算，千萬(wàn)不要盲目推薦！否則四年后，家長(zhǎng)會(huì)因?yàn)楹⒆印氨究凭蜆I(yè)難、碩士讀不起”而把責(zé)任怪在規(guī)劃師頭上。

第二、必須重新定義UIC學(xué)歷價(jià)值！

明確告訴家長(zhǎng)，UIC本科文憑的直接變現(xiàn)能力已大幅弱化，它的核心價(jià)值在于**“作為跳板，換取QS前100的碩士入場(chǎng)券”**。

二、深造路徑漂移：從“留港直通車”到“英澳刷學(xué)歷神器”

【2013年與2024年數(shù)據(jù)對(duì)比】

2013年： 34.22%的學(xué)生首選香港，那是UIC的“主場(chǎng)”，UIC是名副其實(shí)的“香港浸會(huì)大學(xué)分校”，近水樓臺(tái)先得月。

**2024年：**版圖重構(gòu)！英國(guó) (36.98%) 和 澳洲 (20.76%) 成為主力，香港 (17.53%) 占比腰斬。

【勛哥致同行：談單邏輯升級(jí)】

**這一變化背后的邏輯，有我們說(shuō)服家長(zhǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： **第一、UIC升學(xué)為什么不去香港了？因?yàn)橄愀郯舜缶沓闪恕暗鬲z模式”，這幾年港澳升學(xué)的情況，大家應(yīng)該都清楚！ 第二、為什么去英澳了？因?yàn)檫@符合當(dāng)下中產(chǎn)家庭“求穩(wěn)”的心態(tài)——通過(guò)UIC的高GPA體系，申請(qǐng)英澳一年制碩士，快速拿到QS前50的文憑，回國(guó)走選調(diào)、考公或進(jìn)國(guó)企。 這應(yīng)該成為我們給“成績(jī)中等、但有體制內(nèi)就業(yè)訴求”家庭的核心規(guī)劃路徑。

三、就業(yè)降級(jí)警示：從“金融金領(lǐng)”到“教培內(nèi)循環(huán)”

【2013年與2024年數(shù)據(jù)對(duì)比】

**2013年：**如下圖所示，畢業(yè)生有近50%的畢業(yè)生選擇了就業(yè)，就業(yè)最集中的是金融機(jī)構(gòu) (36.17%) ，那是外企和金融業(yè)在中國(guó)的黃金年代，UIC的優(yōu)勢(shì)是進(jìn)入渣打、匯豐、四大的利器 。

**2024年：**就業(yè)首選變成了教育 (27.56%)，其次才是商務(wù)服務(wù)業(yè)、軟件業(yè)，貨幣金融服務(wù)業(yè)排在第4，僅占5.77%。

【勛哥致同行：預(yù)期管理】

**記住，必須向家長(zhǎng)明確：這是一個(gè)非常典型的“學(xué)歷通脹”信號(hào)。 **2013年的畢業(yè)生去銀行管錢，2024年的畢業(yè)生很多是去了語(yǔ)培機(jī)構(gòu)、留學(xué)中介“管人”，這本質(zhì)上是大量海歸/準(zhǔn)海歸在留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)循環(huán)。

所以，我們?cè)诮o家長(zhǎng)做規(guī)劃時(shí)，切忌再用“畢業(yè)進(jìn)投行/外企”作為賣點(diǎn)！咨詢師要客觀和家長(zhǎng)明確指出UIC的人文經(jīng)管優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前的就業(yè)環(huán)境下，**更多是體現(xiàn)在“升學(xué)優(yōu)勢(shì)”上，而非“本科直接就業(yè)優(yōu)勢(shì)”，**依據(jù)客觀數(shù)據(jù)，提前降低家長(zhǎng)的心理預(yù)期，才是避免客訴的關(guān)鍵！

四、總結(jié)：什么樣的學(xué)生適合UIC？

通過(guò)這十年一檔的數(shù)據(jù)對(duì)比，作為規(guī)劃師，我們可以為**“2026版UIC目標(biāo)客戶”**畫出一幅精準(zhǔn)畫像：

1、家庭財(cái)力雄厚： 能夠支撐“本科+碩士”至少150萬(wàn)以上的總投入。

2、目標(biāo)極其明確： 不追求國(guó)內(nèi)考研（卷不動(dòng)），只追求海外QS排名（為了回國(guó)就業(yè)門檻），當(dāng)然也有追求星辰大海的，這點(diǎn)就不展開了！

3、接受延遲滿足： 認(rèn)可“本科只是過(guò)程，碩士才是終點(diǎn)”的培養(yǎng)路徑。

由此，我得出以下觀點(diǎn)總結(jié)： UIC已經(jīng)從一所“中西合璧的博雅大學(xué)”演變成了一輛“高效的英澳碩士直通車”。 我們?cè)谧龇桨笗r(shí)，請(qǐng)務(wù)必向家長(zhǎng)講清楚這**“兩個(gè)錢包”**（本科錢包+碩士錢包）的道理，這不僅是為家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，更是為我們自己的職業(yè)口碑負(fù)責(zé)。

注：本文數(shù)據(jù)圖表均源自UIC官方就業(yè)報(bào)告。