深夜不打烊的生意：24小時健身房，是增量市場還是沉沒成本

在凌晨一點的成都社區底商，重力之契Pro館的燈光依舊明亮，玻璃門時不時會有身影進出，結束夜班的年輕人正用汗水釋放著一天的疲憊。如今，不只是一線城市，在成都、西安、杭州等新一線城市的街頭，都已經出現了24小時不打烊的健身招牌。

而新的消費場景背后有一個核心的疑問也始終縈繞：24小時健身房，究竟是挖掘了未被滿足的增量市場，還是陷入了看似熱鬧卻不賺錢的沉沒成本陷阱?

是誰在為深夜健身買單？

1.最核心的群體，是“時間碎片化”的職場人。

996、大小周現在已經成為不少行業的常態，朝九晚五的健身時間對于那些職場人而言已經成為奢望。而在深夜下班和凌晨通勤這樣可以自由支配的時段里，24小時健身房無疑是一個很好的選擇，它無需預約、隨時入場的模式恰好匹配了他們“見縫插針”的健身需求，不用再為了趕健身房的閉店時間而匆匆收尾。

2. 除此之外，“反內卷”的小眾群體也占據了不小的份額。

其中，學生黨當屬夜間用戶的典型代表，他們的時間相對自由，傾向于選擇人少的時段去健身；而自由職業者擺脫了固定作息的束縛，習慣上也會在深夜進入工作或健身狀態；全職媽媽則會在孩子熟睡之后，利用深夜的獨處時間滿足自我提升的需求，健身成了她們釋放壓力的重要方式。

3. 還有一批“強目標”的專業健身者，深夜健身房是他們的“備戰基地”。

備賽的運動員需要固定且不受干擾的訓練環境，深夜的安靜氛圍更有利于他們專注訓練；健身博主則會利用深夜的時段去拍攝訓練的素材，避免受到白天人多的干擾；減脂剛需人群為了追求更高效的成果，也會選擇在深夜新陳代謝相對穩定的時段進行訓練。

（圖源：小紅書）

24 小時模式的盈利優勢和隱性成本

1. 盈利優勢

24小時運營最大的價值便體現在提升場地的利用率。傳統的健身房每天僅開放12—14小時，大量的時間段都處于閑置狀態。而24小時模式能夠挖掘夜間閑置時段的價值，攤薄房租、設備折舊等固定的成本。與此同時，24小時的標簽本身就具備差異化的競爭力，能夠快速地吸引對時間敏感的核心人群，以降低獲客成本。再者，部分24小時健身房采用了無人值守的模式，還可以節省一筆相當可觀的人力成本。

2. 隱性成本

夜間運營的安全成本無疑是首要的問題。無論是監控設備的維護、應急設施的配備，還是突發情況的應對，都需要額外的投入；其次是能耗成本，深夜雖然人流量減少了，但是燈光、空調和健身設備的待機能耗依舊存在，長期累積下來也會是一筆不小的開支。再者是設備損耗，全天不間斷地使用會加速設備的老化，增加維修和更換的成本。

3. 真實案例

將二者成功平衡的案例，當屬成都重力之契Pro館。它聚焦于社區的深夜健身需求，采用了“夜間無人值守+白天私教指導”的模式，精準服務周邊的職場人和全職媽媽。它通過控制場地規模來降低房租成本，同時也推出了單次付費、月卡等靈活的套餐，避免了用戶傳統年卡模式下的資金壓力，在開業第一年便實現了盈利。

（圖源：小紅書）

是增量的突圍還是同質化的陷阱？

1.增量市場的核心邏輯

隨著夜間經濟的興起和健身消費的升級，夜班族、自由職業者等群體的健身需求被傳統健身房的固定營業時間所忽視，而24小時健身房恰好彌補了這一空白。像金屬狗健身，它在夜間11點到次日6點的用戶往往多是傳統健身房所沒有辦法覆蓋的夜班職場人，而這正是通過時間差異化激活了增量用戶的典型，也是其核心價值所在。

（圖源：小紅書）

2. 同質化競爭的隱憂

不少的創業者選擇盲目跟風，把“24小時開放”當作是唯一的差異化標簽，但是忽視了服務和人群的細分，這樣往往會陷入低價競爭的怪圈。比如部分跟風開設的小型共享健身艙，它們僅僅是復制了無人值守的形式，但縮減了器械維護和清潔等基礎的服務。進而導致跑步機異響、衛生臟亂差等種種問題，這樣不僅會拉低用戶的體驗，還會引發行業的信任危機，拖累賽道的發展。

（圖源：小紅書）

3. 傳統健身房的反擊

傳統的健身房憑借著資金和資源的優勢，延長營業時間、提供深夜專屬產品，還引入了智能化的設備，借鑒無人運營的基本模式。比如銘禹健身會所，將門店的營業時間延長到夜晚十點半，憑借成熟的服務體系，精準爭奪健身核心用戶。傳統健身房通過這樣的模式攔截需求，進一步擠壓了小型24小時健身房的生存空間。

破局之路，24小時健身房的進化方向

1.場景細分

可以不再追求全天候無差別的開放，而是聚焦核心人群的需求時段。比如針對職場人可以推出22點到凌晨6點的專屬服務，另外配備更加貼合他們的健身設備以及休息區；而針對學生黨，則可以推出深夜學生專場服務，提供優惠的套餐和豐富的社交場景。

2.技術降本

利用物聯網技術來監測設備運行狀態，在設備發生故障時可以自動報警，這樣能夠有效降低維修的成本；并且通過AI系統來分析夜間的人流量，可以智能調節燈光、空調的能耗，減少不必要的能耗開支；同時引入線上智能的指導系統，為夜間健身用戶提供專業的訓練建議，有助于提升服務的整體質量。

（圖源：小紅書）

3.盈利多元化

除了傳統的會員費，還可以推出更多的線上私教課和健身周邊產品。與此同時，也可以為企業定制相關的健身團課，并和周邊的社區咖啡店、便利店建立相關合作，實現流量的互相推送，增加額外的收入。

（圖源：小紅書）

結語

其實24小時健身房本身也并非沉沒成本，但是“盲目跟風＋粗放運營”則會導致大量的虧損。它的本質是“夜間經濟+健身消費升級”的產物，真正的增量市場往往藏在“精準匹配需求+控制運營成本+創新服務體驗”里，而不是單純地延長營業時間就能獲利。

深夜的燈光不會說謊，只有找對方向，24小時健身房這份不打烊的生意，才可以在城市的深夜里綻放持久的生命力。