手工店月賺10萬之道：線下圈地線上破圈，破解年輕人情緒

哈嘍，大家好，我是小墨，今天咱們來聊一聊，曾經藏在街角的小眾手作工坊，為何如今成了商場的 “流量密碼”，

武漢江漢路中心百貨一整層的手工集合區，周末擠滿了年輕人，拼豆、奶油膠、肌理畫的工作臺前，大家埋首創作兩三個小時，花幾十到幾百塊都覺得值。

這股熱潮里，單店月入 10 萬早已不是傳說，線下門店扎堆 “圈地”，線上話題播放量破 59 億，

手工店憑什么讓年輕人瘋狂追捧？

北京朝陽大悅城、上海陸家嘴商圈、杭州湖濱銀泰，今年都新增了不少綜合手工工坊，不再是單一的陶藝或手賬店，而是涵蓋十幾種項目的 “沉浸式創作空間”。

從十幾歲的學生到三十歲的上班族，都愿意花時間在這里慢下來。

成都春熙路一家手工店的主理人阿琳，最有發言權。前兩年她還在街邊租 20 平小鋪，今年直接拿下商場 150 平的黃金鋪位，商場不僅給了 3 個月免租期，租金還打了 8 折。“商場主動找的我們，說手工店能吸引年輕人停留，帶動餐飲、零售消費。” 阿琳的店開業首月就盈利，周末單日接待超 200 組客人，其中三成是刷到抖音探店視頻來的。

現在連三四線城市的商場也跟上了節奏，江蘇常州吾悅廣場，今年新增的手工集合區，開業當天就吸引超 3 萬人流。其中一家拼豆店，推出 “城市地標系列” 模板，把常州恐龍園、淹城春秋樂園做成拼豆圖案，僅這一款產品就帶動月銷上漲 40%。

國家統計局數據顯示，2024 年國內文化娛樂消費中，手工體驗類支出同比增長 37%，成為增速最快的細分領域。

手工店能賺錢，核心是摸透了年輕人的消費心理，上海陸家嘴一家手工店的老板小王，算了筆明白賬：29.9 元的基礎拼豆套餐是 “引流神器”，年售 1.3 萬 +，而 88 元不限時套餐、298 元雙人手模套餐才是盈利主力。材料成本低得驚人，一套 30 元的拼豆套餐，毛利能有 15 元，150 元的陶藝套餐，成本不到 30 元。

線上線下雙渠道運營，讓盈利空間進一步擴大。阿琳在淘寶和拼多多開了材料店，專門賣拼豆、衍紙工具包，每月銷量穩定在 1.2 萬件，客單價 45 元，光線上材料店月營收就有 54 萬。“線下賺體驗費，線上賺材料差價，兩邊都不耽誤。” 她還透露，門店賬號每周發 10 條創作短視頻，每條都能帶來 10 組到店客人，抖音探店達人合作一條視頻，能引流 200 多組，傭金就賺 5000 元。

廣州天河城的一家手工店，更是把場景化運營玩到極致。他們推出 “生日定制套餐”，包含手工制作、蛋糕、拍照服務，客單價直接沖到 598 元，旺季時每月能賣出 80 多份。店主老李說：“年輕人要的是儀式感，把手工和特殊場景結合，價格不是問題。” 這家店去年雙 11 期間，單月營收突破 15 萬，純利超 6 萬。

手工店的火爆，本質是年輕人情緒消費的釋放，快節奏生活里，對著電腦敲鍵盤、刷碎片化信息成了常態，而手工創作帶來的專注感和成就感，剛好填補了情緒缺口。小紅書上 “我染上了拼豆” 話題瀏覽量超 16.7 億次，網友們曬作品、建群交流，形成了獨特的亞文化圈層。

熱潮背后，危機也在顯現，最突出的是同質化嚴重，幾乎所有手工店都是拼豆、奶油膠、流體熊老三樣，新鮮感褪去后，復購率大幅下降。

廣州一位開了半年的手工店主無奈閉店，“剛開始月銷 5 萬，后來每月只剩 1 萬，客人都說沒新意，不想來了。” 門檻低也導致競爭加劇，不少新手店主缺乏專業指導，服務不到位，拉低了行業口碑。

想要長久發展，創新是關鍵。成都那家與三星堆聯名的手工店，推出青銅面具拼豆、神樹衍紙畫，周末客流直接翻番。

杭州一家門店嘗試 “手工 + 茶飲” 模式，客人邊做手工邊喝定制飲品，客單價提升 30%。還有的店推出季節限定款，比如秋天的銀杏葉肌理畫、冬天的圣誕主題拼豆，保持品類新鮮感。

手工店的爆發抓住了年輕人的情緒需求，單店月賺 10 萬并非神話。但想要擺脫 “一陣風” 的宿命，必須跳出同質化競爭，在品類、場景、服務上持續創新。這門生意能不能長久，關鍵看能否留住年輕人的新鮮感和忠誠度。