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哈嘍,大家好,我是小墨,今天咱們來聊一聊,曾經藏在街角的小眾手作工坊,為何如今成了商場的 “流量密碼”,
武漢江漢路中心百貨一整層的手工集合區,周末擠滿了年輕人,拼豆、奶油膠、肌理畫的工作臺前,大家埋首創作兩三個小時,花幾十到幾百塊都覺得值。
這股熱潮里,單店月入 10 萬早已不是傳說,線下門店扎堆 “圈地”,線上話題播放量破 59 億,
手工店憑什么讓年輕人瘋狂追捧?
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北京朝陽大悅城、上海陸家嘴商圈、杭州湖濱銀泰,今年都新增了不少綜合手工工坊,不再是單一的陶藝或手賬店,而是涵蓋十幾種項目的 “沉浸式創作空間”。
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從十幾歲的學生到三十歲的上班族,都愿意花時間在這里慢下來。
成都春熙路一家手工店的主理人阿琳,最有發言權。前兩年她還在街邊租 20 平小鋪,今年直接拿下商場 150 平的黃金鋪位,商場不僅給了 3 個月免租期,租金還打了 8 折。“商場主動找的我們,說手工店能吸引年輕人停留,帶動餐飲、零售消費。” 阿琳的店開業首月就盈利,周末單日接待超 200 組客人,其中三成是刷到抖音探店視頻來的。
現在連三四線城市的商場也跟上了節奏,江蘇常州吾悅廣場,今年新增的手工集合區,開業當天就吸引超 3 萬人流。其中一家拼豆店,推出 “城市地標系列” 模板,把常州恐龍園、淹城春秋樂園做成拼豆圖案,僅這一款產品就帶動月銷上漲 40%。
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國家統計局數據顯示,2024 年國內文化娛樂消費中,手工體驗類支出同比增長 37%,成為增速最快的細分領域。
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手工店能賺錢,核心是摸透了年輕人的消費心理,上海陸家嘴一家手工店的老板小王,算了筆明白賬:29.9 元的基礎拼豆套餐是 “引流神器”,年售 1.3 萬 +,而 88 元不限時套餐、298 元雙人手模套餐才是盈利主力。材料成本低得驚人,一套 30 元的拼豆套餐,毛利能有 15 元,150 元的陶藝套餐,成本不到 30 元。
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線上線下雙渠道運營,讓盈利空間進一步擴大。阿琳在淘寶和拼多多開了材料店,專門賣拼豆、衍紙工具包,每月銷量穩定在 1.2 萬件,客單價 45 元,光線上材料店月營收就有 54 萬。“線下賺體驗費,線上賺材料差價,兩邊都不耽誤。” 她還透露,門店賬號每周發 10 條創作短視頻,每條都能帶來 10 組到店客人,抖音探店達人合作一條視頻,能引流 200 多組,傭金就賺 5000 元。
廣州天河城的一家手工店,更是把場景化運營玩到極致。他們推出 “生日定制套餐”,包含手工制作、蛋糕、拍照服務,客單價直接沖到 598 元,旺季時每月能賣出 80 多份。店主老李說:“年輕人要的是儀式感,把手工和特殊場景結合,價格不是問題。” 這家店去年雙 11 期間,單月營收突破 15 萬,純利超 6 萬。
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手工店的火爆,本質是年輕人情緒消費的釋放,快節奏生活里,對著電腦敲鍵盤、刷碎片化信息成了常態,而手工創作帶來的專注感和成就感,剛好填補了情緒缺口。小紅書上 “我染上了拼豆” 話題瀏覽量超 16.7 億次,網友們曬作品、建群交流,形成了獨特的亞文化圈層。
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熱潮背后,危機也在顯現,最突出的是同質化嚴重,幾乎所有手工店都是拼豆、奶油膠、流體熊老三樣,新鮮感褪去后,復購率大幅下降。
廣州一位開了半年的手工店主無奈閉店,“剛開始月銷 5 萬,后來每月只剩 1 萬,客人都說沒新意,不想來了。” 門檻低也導致競爭加劇,不少新手店主缺乏專業指導,服務不到位,拉低了行業口碑。
想要長久發展,創新是關鍵。成都那家與三星堆聯名的手工店,推出青銅面具拼豆、神樹衍紙畫,周末客流直接翻番。
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杭州一家門店嘗試 “手工 + 茶飲” 模式,客人邊做手工邊喝定制飲品,客單價提升 30%。還有的店推出季節限定款,比如秋天的銀杏葉肌理畫、冬天的圣誕主題拼豆,保持品類新鮮感。
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手工店的爆發抓住了年輕人的情緒需求,單店月賺 10 萬并非神話。但想要擺脫 “一陣風” 的宿命,必須跳出同質化競爭,在品類、場景、服務上持續創新。這門生意能不能長久,關鍵看能否留住年輕人的新鮮感和忠誠度。
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