從“鯰魚”到“頭狼”：海辰儲(chǔ)能如何重寫全球儲(chǔ)能行業(yè)規(guī)則

在全球動(dòng)力電池戰(zhàn)場(chǎng)因?qū)幍聲r(shí)代、比亞迪等巨頭激烈廝殺而硝云彈雨之際，一條看似不起眼的“鯰魚”卻在另一條更為寬廣、更具未來(lái)感的賽道上悄然游入。儲(chǔ)能——這個(gè)曾長(zhǎng)期被視為動(dòng)力電池附屬品的市場(chǎng)，在2019年迎來(lái)了一位專注而富有遠(yuǎn)見的破局者：海辰儲(chǔ)能。

如今，站在沖刺港股IPO的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，海辰儲(chǔ)能不僅以其百億營(yíng)收規(guī)模引人矚目，更以其獨(dú)特的發(fā)展路徑揭示了初創(chuàng)企業(yè)如何在巨頭環(huán)伺中實(shí)現(xiàn)突圍的生存智慧。2022年至2024年間，公司營(yíng)收從36.1億元躍升至129.2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)89%；僅2025年上半年，營(yíng)收便達(dá)到69.7億元，同比增長(zhǎng)224.6%。

這條昔日的“鯰魚”已不再滿足于僅僅攪動(dòng)市場(chǎng)池水，它正以“頭狼”的姿態(tài)，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)狼群奔向新的疆域，并在此過程中重新定義儲(chǔ)能世界的游戲規(guī)則。

一、戰(zhàn)略突入：“鯰魚”如何激活一片被忽視的藍(lán)海

2019年的全球儲(chǔ)能市場(chǎng)呈現(xiàn)出一幅獨(dú)特的圖景：前景廣闊卻鮮有巨頭全力投入。彼時(shí)，寧德時(shí)代、比亞迪、LG新能源等電池巨頭正將絕大部分資源和雄心傾注于電動(dòng)汽車這一確定性爆發(fā)的賽道。儲(chǔ)能業(yè)務(wù)雖然被普遍看好，但短期內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模與成長(zhǎng)性難以與動(dòng)力電池比肩，往往被置于“戰(zhàn)略儲(chǔ)備”或“順帶經(jīng)營(yíng)”的次要位置。

技術(shù)路徑上，行業(yè)普遍采用“動(dòng)力電池遷移”模式，將車用電池技術(shù)簡(jiǎn)單適配到儲(chǔ)能場(chǎng)景，缺乏對(duì)儲(chǔ)能特有痛點(diǎn)的深度攻堅(jiān)——包括超長(zhǎng)循環(huán)壽命、絕對(duì)安全性、全生命周期度電成本優(yōu)化等核心需求。這種“巨頭缺席的繁榮”為專注者留下了難得的戰(zhàn)略窗口。

海辰儲(chǔ)能在此時(shí)成立并All In儲(chǔ)能，堪稱一次精準(zhǔn)而富有勇氣的“側(cè)翼突圍”。公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)敏銳地識(shí)別出：儲(chǔ)能不是動(dòng)力電池的附屬品，而是能源革命的關(guān)鍵支柱。他們選擇避開巨頭林立、技術(shù)壁壘高筑的動(dòng)力電池紅海，潛入了一片被相對(duì)忽視卻關(guān)乎能源轉(zhuǎn)型終極落地的真正藍(lán)海。

這種極致的戰(zhàn)略聚焦帶來(lái)了多重優(yōu)勢(shì)：其一，避免了與巨頭在傳統(tǒng)領(lǐng)域的正面消耗戰(zhàn)；其二，能夠?qū)⑺匈Y源集中于單一領(lǐng)域的深度攻堅(jiān)；其三，在專業(yè)賽道上形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。海辰不是要做“更好的電池廠商”，而是要成為“真正的儲(chǔ)能專家”。

“鯰魚”的攪動(dòng)效應(yīng)很快顯現(xiàn)。當(dāng)行業(yè)還在普遍推廣280Ah儲(chǔ)能電池時(shí)，海辰已經(jīng)率先將280Ah儲(chǔ)能電池產(chǎn)品用于大型儲(chǔ)能項(xiàng)目，以實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)驗(yàn)證了其可靠性與經(jīng)濟(jì)性。緊接著，公司又成為首批量產(chǎn)314Ah儲(chǔ)能電池并應(yīng)用于海外大型儲(chǔ)能項(xiàng)目的企業(yè)，在能量密度與系統(tǒng)集成效率上樹立了新標(biāo)桿。

真正的技術(shù)震懾發(fā)生在2023年之后。海辰推出業(yè)內(nèi)首款1000Ah+長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能電池，直擊風(fēng)光消納對(duì)長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)能能力的迫切需求；隨后發(fā)布的循環(huán)壽命超過2萬(wàn)次的電力儲(chǔ)能專用鈉離子電池“∞Cell N162Ah”，則以鈉資源的低成本和高安全特性，為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)打開了“第二增長(zhǎng)曲線”。

海辰用持續(xù)的技術(shù)突進(jìn)向整個(gè)行業(yè)傳遞了一個(gè)明確信號(hào)：儲(chǔ)能不是動(dòng)力電池的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是一個(gè)需要獨(dú)立技術(shù)體系、獨(dú)特產(chǎn)品哲學(xué)和深度場(chǎng)景理解的嶄新領(lǐng)域。這條“鯰魚”的出現(xiàn)，徹底激活了儲(chǔ)能賽道的技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)，迫使所有參與者重新審視這一市場(chǎng)的專業(yè)門檻與價(jià)值邏輯。

二、閃電成長(zhǎng)：五年沖擊全球第二的“狼性”執(zhí)行力

如果說(shuō)戰(zhàn)略選擇是海辰成功的“道”，那么其極致的執(zhí)行能力便是支撐這一切的“術(shù)”。公司將“狼性”文化中的敏銳洞察、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與迅猛攻擊力，轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)擴(kuò)張的驚人速度，上演了一場(chǎng)令業(yè)界側(cè)目的產(chǎn)業(yè)閃電戰(zhàn)。

增長(zhǎng)數(shù)字講述著這個(gè)傳奇：營(yíng)收從2022年的36.1億元飆升至2024年的129.2億元，三年間年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)89%；僅2025年上半年，營(yíng)收便達(dá)到69.7億元，同比增長(zhǎng)超過224%。產(chǎn)能擴(kuò)張更為迅猛，有效年產(chǎn)能從2022年的5.4GWh躍升至2024年的49.7GWh，年復(fù)合增速達(dá)到驚人的203%。截至2025年6月30日，公司設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)64.4GWh，這種產(chǎn)能爬坡速度在資本密集型的電池行業(yè)中極為罕見。

數(shù)字背后，是海辰在市場(chǎng)需求爆發(fā)前夜展現(xiàn)出的前瞻膽識(shí)。與許多企業(yè)等待明確需求信號(hào)再擴(kuò)大產(chǎn)能不同，海辰敢于在行業(yè)上升周期初期就將有限資源優(yōu)先傾注于產(chǎn)能建設(shè)、供應(yīng)鏈打通和全球渠道布局。這種“產(chǎn)能先行”的策略看似冒險(xiǎn)，實(shí)則準(zhǔn)確把握了儲(chǔ)能行業(yè)需求即將井噴的趨勢(shì)。

公司通過自建基地、合資合作等多種模式快速擴(kuò)大產(chǎn)能，同時(shí)在全球范圍內(nèi)布局供應(yīng)鏈體系，確保關(guān)鍵原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。這種全方位的產(chǎn)能與供應(yīng)鏈布局，為后續(xù)的市場(chǎng)爆發(fā)做好了充分準(zhǔn)備。

市場(chǎng)地位的快速提升是這場(chǎng)閃電戰(zhàn)的最佳戰(zhàn)果。根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，全球儲(chǔ)能行業(yè)市場(chǎng)集中度較高，以鋰離子儲(chǔ)能電池出貨量計(jì)算，2024年前五大儲(chǔ)能電池公司的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)74%。其中，海辰儲(chǔ)能市場(chǎng)份額達(dá)到11%，在全球儲(chǔ)能市場(chǎng)中排名第三。而最新數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，公司的儲(chǔ)能電池出貨量已躍升至全球第二。

這意味著，在短短五年內(nèi)，海辰不僅成功沖進(jìn)了行業(yè)第一陣營(yíng)，更直接挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)王者的市場(chǎng)地位。從名不見經(jīng)傳的行業(yè)新兵，到全球第二的市場(chǎng)地位，這種躍遷速度在工業(yè)領(lǐng)域極為罕見。

海辰的“快”不僅體現(xiàn)在自身擴(kuò)張，更體現(xiàn)在生態(tài)系統(tǒng)的精準(zhǔn)構(gòu)建上。在海外市場(chǎng)，公司成功切入Jupiter Power、Lightsource BP及Samsung C&T等頂級(jí)集成商與能源巨頭的供應(yīng)鏈體系；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則與中國(guó)大唐集團(tuán)、中國(guó)電氣裝備集團(tuán)及龍?jiān)措娏Φ阮I(lǐng)先客戶建立起深度合作關(guān)系。

這種與行業(yè)“頭羊”客戶群的緊密綁定，為公司帶來(lái)了多重價(jià)值：一是獲得了穩(wěn)定且高質(zhì)量的業(yè)務(wù)訂單；二是使產(chǎn)品能夠在嚴(yán)苛的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景中不斷迭代優(yōu)化；三是形成了“技術(shù)領(lǐng)先-獲客標(biāo)桿-場(chǎng)景驗(yàn)證-技術(shù)再領(lǐng)先”的良性循環(huán)。海辰不只是銷售產(chǎn)品，更是通過與領(lǐng)先客戶的深度合作，共同定義未來(lái)儲(chǔ)能系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)與形態(tài)。

三、規(guī)則制定者：“頭狼”如何重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與范式

當(dāng)企業(yè)憑借規(guī)模與技術(shù)實(shí)力沖進(jìn)行業(yè)前沿后，真正的領(lǐng)袖氣質(zhì)開始顯現(xiàn)：從追隨既有規(guī)則到主動(dòng)制定新規(guī)則。海辰儲(chǔ)能在站穩(wěn)腳跟后，迅速展現(xiàn)出“頭狼”的這一關(guān)鍵特質(zhì)——通過技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，輸出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值范式。

這一角色在海外高端市場(chǎng)體現(xiàn)得尤為明顯。與許多中國(guó)制造商選擇單純出口電芯的模式不同，海辰在歐美市場(chǎng)主打更高附加值的儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案。其在美國(guó)市場(chǎng)首批交付的5MWh液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，憑借卓越的熱管理效率、系統(tǒng)安全性和長(zhǎng)期運(yùn)行穩(wěn)定性，獲得了客戶的高度認(rèn)可。

值得注意的是，該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)規(guī)格與架構(gòu)方案，隨后被眾多同行及后續(xù)項(xiàng)目所參考借鑒，無(wú)形中演變?yōu)樵摷?xì)分領(lǐng)域的一個(gè)事實(shí)性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這種從“滿足標(biāo)準(zhǔn)”到“定義標(biāo)準(zhǔn)”的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著海辰完成了從市場(chǎng)參與者到行業(yè)引領(lǐng)者的關(guān)鍵一躍。

在技術(shù)路線定義上，海辰展現(xiàn)出前瞻性的戰(zhàn)略視野。公司沒有孤注一擲于單一技術(shù)路徑，而是構(gòu)建了“長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能（鋰電）+備援/特種儲(chǔ)能（鈉電）”的雙輪驅(qū)動(dòng)技術(shù)矩陣，形成覆蓋不同應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品組合。

面對(duì)新能源發(fā)電占比提升帶來(lái)的4小時(shí)以上長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能剛需，海辰的1000Ah+超長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能電池已占得市場(chǎng)先機(jī)。而在對(duì)成本、安全、溫度適應(yīng)性有特殊要求的場(chǎng)景，其循環(huán)壽命超過2萬(wàn)次的鈉離子電池產(chǎn)品則提供了差異化解決方案。這種技術(shù)組合拳，使公司能夠覆蓋從電網(wǎng)側(cè)大型儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能到通信備電、偏遠(yuǎn)地區(qū)供電等多元化應(yīng)用場(chǎng)景。

更為重要的是，海辰正將其技術(shù)體系應(yīng)用于全新的增長(zhǎng)賽道。今年9月，公司發(fā)布了面向AI數(shù)據(jù)中心（AIDC）的儲(chǔ)能解決方案，創(chuàng)新性地融合了鋰電長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的穩(wěn)定托底能力與鈉電的高倍率瞬時(shí)響應(yīng)優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)AI算力爆發(fā)所帶來(lái)的極端電力負(fù)荷挑戰(zhàn)。

這不僅是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單創(chuàng)新，更是在定義一個(gè)新興市場(chǎng)的能源基礎(chǔ)設(shè)施范式。隨著全球AI算力需求的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)中心能耗問題日益突出，海辰的解決方案為這一痛點(diǎn)提供了系統(tǒng)性答案，再次搶占了場(chǎng)景定義的制高點(diǎn)。

支撐這一系列創(chuàng)新的是公司持續(xù)而精準(zhǔn)的研發(fā)投入。海辰擁有一支超1000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，2022年至2024年以及今年上半年，研發(fā)費(fèi)用累計(jì)近15億元。與綜合性電池巨頭相比，這一數(shù)字似乎并不突出，但海辰的研發(fā)資源全部聚焦于儲(chǔ)能特定領(lǐng)域：電池循環(huán)壽命提升、安全性能強(qiáng)化、系統(tǒng)集成效率優(yōu)化以及全生命周期度電成本降低。

這種聚焦策略帶來(lái)了研發(fā)投入的高效轉(zhuǎn)化。公司在關(guān)鍵材料、電芯設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成等環(huán)節(jié)都形成了自主核心技術(shù)，累計(jì)申請(qǐng)專利超過2000項(xiàng)，其中發(fā)明專利占比超過50%，構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)護(hù)城河。

四、遠(yuǎn)見者：為下一場(chǎng)能源競(jìng)賽儲(chǔ)備終極彈藥

所有當(dāng)下的成功，都是為未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)儲(chǔ)備彈藥。沖刺港股IPO，是海辰儲(chǔ)能從“頭部玩家”邁向“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖”的關(guān)鍵一躍。其募資用途清晰地指向了未來(lái)：繼續(xù)擴(kuò)大先進(jìn)產(chǎn)能、加注前沿研發(fā)、深化全球本土化網(wǎng)絡(luò)。

這一布局建立在對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的冷靜判斷之上。據(jù)InfoLink、灼識(shí)咨詢預(yù)測(cè)，全球鋰離子儲(chǔ)能電池出貨量將從2024年的314.7GWh增長(zhǎng)至2030年的14513GWh，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)29%。其中，長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能占比將顯著提升至40%。同時(shí)，鈉離子電池作為重要補(bǔ)充，預(yù)計(jì)到2030年將占電化學(xué)儲(chǔ)能電池出貨量的7.5%。海辰在兩大方向上的產(chǎn)能與技術(shù)儲(chǔ)備，正是在為這場(chǎng)TWh級(jí)別的史詩(shī)級(jí)戰(zhàn)役備足糧草。

其商業(yè)模式的韌性也在持續(xù)進(jìn)化中得以驗(yàn)證。2024年，公司成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)3.2億元。尤為亮眼的是其海外市場(chǎng)毛利率高達(dá)42.3%，顯著拉升了公司整體盈利水平。今年上半年除美國(guó)以外的海外地區(qū)的營(yíng)收占比為5.7%，主要包括歐洲、中東、非洲、澳大利亞以及不含中國(guó)大陸在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)。這些市場(chǎng)雖然初始單價(jià)相對(duì)溫和，但需求旺盛、增長(zhǎng)確定性強(qiáng)，且沒有高額關(guān)稅的不確定性，為海辰儲(chǔ)能建立了更穩(wěn)定、可持續(xù)的盈利模式。即便剔除政府補(bǔ)助這一行業(yè)普遍享有的政策紅利，海辰也已接近盈虧平衡，內(nèi)生造血能力已然形成。

面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，海辰同樣展現(xiàn)出“頭狼”的敏捷與策略。在穩(wěn)固美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，它正積極提升在歐洲、中東、非洲及亞太等其他海外市場(chǎng)的銷售占比。這些市場(chǎng)或許初始訂單規(guī)模不及美國(guó)，但增長(zhǎng)確定性強(qiáng)、貿(mào)易環(huán)境更為穩(wěn)定，正在為海辰構(gòu)建一個(gè)更加多元、均衡且可持續(xù)的全球增長(zhǎng)飛輪。

從一條攪動(dòng)行業(yè)活水的“鯰魚”，到一群引領(lǐng)方向、制定規(guī)則的“頭狼”，海辰儲(chǔ)能只用了五年。它的故事，是一部關(guān)于戰(zhàn)略定力、執(zhí)行銳度與創(chuàng)新勇氣的教科書。在能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的宏大敘事中，海辰證明了一點(diǎn)：在正確的賽道上，極致的專注與迅疾的速度，足以打破舊有格局，重寫行業(yè)規(guī)則。如今，這只“頭狼”的目光已經(jīng)超越山丘，它帶領(lǐng)的狼群，正奔向更遼闊的能源未來(lái)。