有人卷生卷死，有人熱火朝天

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那天我講把學(xué)到的知識(shí)，變成賺錢的本事時(shí)，有好幾個(gè)讀者，都不約而同的留言問(wèn)了同一件事。

他們說(shuō)，很多專家都在講，機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)關(guān)閉了，有些事兒，生來(lái)有就有，生來(lái)沒(méi)有，也就沒(méi)有了。

問(wèn)我怎么看？

我的看法就是標(biāo)題這句話，有人卷生卷死，有人熱火朝天，有人歲月靜好，有人擺爛躺平。

你去觀察每個(gè)大國(guó)都是這樣，四象限涇渭分明。

哪怕是美國(guó)這種，早就進(jìn)入發(fā)達(dá)階段幾十年的大國(guó)，也是如此。

人口多了就跟林子大了一回事，什么鳥都有。

有人凌晨四點(diǎn)還在刷伊萬(wàn)卡愛(ài)上在白宮做保安的我，有人凌晨四點(diǎn)已經(jīng)起來(lái)訓(xùn)練打球了。

有人嗑藥酗酒瘋瘋癲癲，馬斯克在研究火箭回收，爭(zhēng)取把火箭變成飛機(jī)，讓太平洋縮短到1小時(shí)都市圈，徹底顛覆航空業(yè)，并且以極低的價(jià)格把衛(wèi)星送去太空，構(gòu)建星鏈，徹底顛覆通信業(yè)。

你把目光回轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)，也是一樣的，什么樣的人都有。

那么即便在上進(jìn)的人里面也分很多類。

有人陷入路徑依賴，他本科找不到工作就去考研，碩士找不到工作就去讀博，讀了博留不下高校扛不過(guò)非升即走就迷茫了。

合著自己一路過(guò)來(lái)都只是在逃避問(wèn)題，并沒(méi)有什么一以貫之的目標(biāo)，圍繞它去解決問(wèn)題。

有人想明白了，讀書卷不過(guò)，就去混社會(huì)。

一進(jìn)入社會(huì)就發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)都在拼價(jià)格戰(zhàn)。

你降價(jià)我也降價(jià)，你用更差的材料，我就不僅用更差的材料，還把人工減一半。

最后消費(fèi)者買到了質(zhì)次價(jià)低的垃圾貨，作為從業(yè)者，也丟失了工作，雙輸。

那么與此同時(shí)，你也可以看到另一波年輕人，選擇不和你卷，另辟蹊徑。

這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單，就是廣大消費(fèi)者，他總是有追求美好生活的需要。

胖東來(lái)，山姆賣得貴，也沒(méi)見(jiàn)人家沒(méi)客戶。

這個(gè)社會(huì)上不是所有人都只要價(jià)格不要品質(zhì)的，你想通了，你做另一部分人的生意就行了。

這兩部分消費(fèi)市場(chǎng)是并存的，沒(méi)有說(shuō)誰(shuí)對(duì)了，誰(shuí)錯(cuò)了，這是兩條平行線，可以不相交的。

有人喜歡極低價(jià)格的科技狠活，很OK的；有人不喜歡，也OK的。

你去做另一部分市場(chǎng)，你就不用卷生卷死。

那么當(dāng)客戶愿意支付更多的價(jià)格時(shí)，你就要?jiǎng)幽X筋了，俗稱人家客人錢給到位了，你自己是不是得爭(zhēng)氣？

如果人家錢給到位了，你還不給力，那就是給你機(jī)會(huì)，你不中用呀。

所以在另一個(gè)市場(chǎng)里，在那個(gè)追求品質(zhì)的良性市場(chǎng)里，我們要理解客戶要什么。

客戶的需求，有三個(gè)維度。

第一個(gè)維度叫做品質(zhì)。

人家錢給夠了，你給不出好東西，你第一輪就被淘汰了。

品質(zhì)完美是最起碼的門檻。

第二個(gè)維度叫做體驗(yàn)。

東西好這沒(méi)啥神奇的，錢給夠了，這是應(yīng)該的。

在東西好的基礎(chǔ)上，你給人客戶帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)好不好？

十幾年前，大概是08年吧，我看同事喝普洱，他那個(gè)很麻煩，又是茶餅，又是個(gè)什么刀，要切下來(lái)，要泡，要過(guò)濾，這那那這的。

他給我泡了一泡，挺好喝，但過(guò)程太復(fù)雜，我想喝，又嫌煩。

結(jié)果我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)店，人家就很貼心，他們提供一種杯子，中間帶了一個(gè)過(guò)濾槽，茶葉也給你分成一份一份。

你丟一份到中間的濾槽里，它就可以出湯了。就很方便，清洗也方便。

我當(dāng)年在辦公室里用了一次之后，很多同事都用，這就是一個(gè)自然傳播的過(guò)程。

這個(gè)傳播靠的就是體驗(yàn)。

你光講你是什么山上什么樹，你還處在第一個(gè)維度，人家已經(jīng)考慮到客戶的使用方便了，這是第二個(gè)維度。

人家升一個(gè)維度就能對(duì)你構(gòu)成降維打擊。

第三個(gè)維度叫做解決方案。

我們是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的社會(huì)，其實(shí)你要制造什么，都能造出來(lái)。

現(xiàn)在真正的問(wèn)題在于，怎么把這些元素，整合成一個(gè)好玩的方案，交付給客戶？

換言之，客戶最高的需求是什么？

是生活方式。

你要會(huì)吃，會(huì)玩，你要帶著他吃，帶著他玩，要讓他開心，要讓他經(jīng)歷他生命中未曾經(jīng)歷的體驗(yàn)。

這才是最高的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們現(xiàn)在已經(jīng)有很多年輕人在從事這方面的創(chuàng)新了。

你比如把旅游和穿越結(jié)合起來(lái)，把綜藝和穿越結(jié)合起來(lái)。

你想不想穿越到歷史上的某一個(gè)時(shí)刻，去扮演某一個(gè)角色？去體驗(yàn)他的生活？

周圍所有場(chǎng)景都是按照那個(gè)時(shí)代布置的，各種燈光幻影效果，各種演員扮演NPC。

過(guò)去是你看表演，現(xiàn)在是，來(lái)，咱們一起表演。

再比如，能不能把吃飯和游戲，和谷子經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)？

你吃飯的時(shí)候，座位上就有游戲機(jī)，吃滿多少錢，就可以參與小游戲，贏了就可以抽IP玩偶。

玩偶還有收藏價(jià)值，還能像二級(jí)市場(chǎng)一樣交易，爽不爽？

同樣是郊區(qū)的農(nóng)民，有人種菜就是為了賣，有人把菜地分塊，搞一個(gè)承包小菜園計(jì)劃，讓城市居民周末帶小孩體驗(yàn)種菜的生活，順帶開個(gè)農(nóng)家樂(lè)。

甚至有人提供偷菜服務(wù)，他種菜，你偷菜，他不賣菜，他賣門票，就問(wèn)你好不好玩？

包括哪怕是教育本身，也充滿了創(chuàng)新。

2018年的時(shí)候，我推送了一篇文章，就在講當(dāng)天發(fā)生的事情。

那一天我認(rèn)識(shí)了一個(gè)玩帆船的賽手，很年輕，20歲出頭就穿越了大西洋，他是某個(gè)游艇俱樂(lè)部的合伙人。

我當(dāng)時(shí)就跟他講，你與其跟成年人這里辦講座，鼓動(dòng)成年人駕駛無(wú)動(dòng)力的帆船周游世界，還不如針對(duì)小孩子。

你就搞一個(gè)小船長(zhǎng)項(xiàng)目，教孩子們駕船，培養(yǎng)勇氣，培養(yǎng)各種素質(zhì)。

他聽完就去行動(dòng)，2018年當(dāng)年就已經(jīng)和很多中學(xué)合作。

暑期帶著孩子去國(guó)外駕船，在海上度過(guò)一個(gè)星期如何如何。

再比如，還有那種直接教孩子創(chuàng)業(yè)的，教孩子各種商業(yè)體系的。

就是帶著孩子去參觀各個(gè)企業(yè)，去和董事長(zhǎng)們交流，探討創(chuàng)業(yè)歷程的重點(diǎn)。

然后小孩們開始模擬，假如你是個(gè)小董事長(zhǎng)，你要怎么設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，你要怎么針對(duì)你的客戶，甚至你要怎么融資，怎么構(gòu)建你的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

很多家長(zhǎng)愿意掏這份錢，讓孩子有這份經(jīng)歷的。

重點(diǎn)在于你要讓他看到，錢還可以這么花，生活還可以這么過(guò)，學(xué)習(xí)還可以這么學(xué)。

那你就不需要卷生卷死了呀。

卷生卷死的本質(zhì)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，你不是非得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)呀。

而且我說(shuō)句實(shí)話，哪怕光是價(jià)格戰(zhàn)這件事，它都有很多創(chuàng)新的玩法。

很多商家從來(lái)不研究客戶的，他們以為最便宜就OK？

NO，即便是價(jià)格敏感型的客戶，他們追求的也是占便宜的感覺(jué)，而不是絕對(duì)最便宜。

你理解不了這個(gè)你就理解不了商業(yè)。

你去看那些雙什么節(jié)日，各種復(fù)雜到數(shù)學(xué)家來(lái)了都算不清的滿減和積分兌換和復(fù)購(gòu)優(yōu)惠之類的活動(dòng)。

那些都是充分研究了人性之后的創(chuàng)新。

說(shuō)穿了，你不創(chuàng)新，你拼價(jià)格都沒(méi)地兒拼。

上面我講的這些，本質(zhì)上還都是些服務(wù)業(yè)的軟科技。

你要知道在硬科技領(lǐng)域里，我們照樣有人在熱火朝天的創(chuàng)新，不亞于馬斯克的。

河南人的人造鉆石，把天然鉆石價(jià)格打沒(méi)了，這個(gè)大家都知道。

那你知不知道河南人正在研發(fā)嘗試用人造鉆石培育芯片？

如果這東西最后價(jià)格打下來(lái)，那它的前途不可想像，因?yàn)殂@石做材料，天然就解決了芯片的散熱問(wèn)題。

還有包括我們的民企也在試圖突破火箭回收技術(shù)。一旦被我們突破，后續(xù)以我們從1到10000萬(wàn)迭代速度，只怕太空游的價(jià)格會(huì)被打到能夠普及千家萬(wàn)戶。

我相信有些讀者看到這里就會(huì)感慨，為什么我什么機(jī)會(huì)都看不到，只能看到卷和迷茫，而你一講，我就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)世界還有這么多有趣的人和有趣的玩法，是因?yàn)槲姨珶o(wú)趣了么？

不，不是你太無(wú)趣了，是我那天說(shuō)的，你沒(méi)有把你學(xué)到的知識(shí)，轉(zhuǎn)化成賺錢的本事。

我們的教育源自昔日前蘇聯(lián)的進(jìn)修班，重公式，輕實(shí)例。

你背了一堆的公式，你從來(lái)不知道那些東西怎么用，老師也一直跟你強(qiáng)調(diào)，不用知道怎么用，一門心思背就行了。

那是因?yàn)樵缙谠谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，誰(shuí)背得好，誰(shuí)學(xué)歷高，誰(shuí)的工資級(jí)別高，所以你不用操心怎么用。

可后來(lái)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了。

大家比拼的就是誰(shuí)更知道那些個(gè)知識(shí)，怎么應(yīng)用。

會(huì)用才有錢賺呀。

而你，陷入了小時(shí)候的學(xué)習(xí)慣性，你一直覺(jué)得自己混得不好，是因?yàn)楸车倪€不夠多。

于是你碩士博士，越背越多，背到最后，都不知道到底怎么用。

那你當(dāng)然會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己什么機(jī)會(huì)都看不到。

而我們又是一個(gè)大國(guó)，生態(tài)多樣，人以群分，沒(méi)人會(huì)原地等你的。

在一部分人還在抱怨卷的時(shí)候，另一部分人，早就出發(fā)了。
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