恕我直言，中國營銷已經(jīng)大變天

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有人說，很多品牌處在“慢性死亡”的過程里，且還不自知。

因?yàn)楹苌偃四芴崆翱吹綍r(shí)代的變化，并迅速跟上腳步。

畢竟做品牌離不開營銷，而營銷的重要性，甚至往往超過產(chǎn)品本身，可在如今這個(gè)時(shí)代，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)開始日薄西山。

但絕大多數(shù)人都沒有反應(yīng)過來，或者還抱有僥幸心理，但結(jié)果都是一樣，出局。

作為消費(fèi)環(huán)節(jié)必不可少的一環(huán)，整個(gè)快消行業(yè)對于營銷的投入熱度從未減輕，行業(yè)總支出持續(xù)攀升，五年間的增長超過千億，年復(fù)合增長率達(dá)5.4%。

并且去年，快消行業(yè)營銷預(yù)算占營業(yè)額比例高達(dá)15%-40%，遠(yuǎn)超其他行業(yè)。

按照慣性思維，大多數(shù)人往往都會等到行業(yè)開始冷場，自己賠了不少錢，才驚覺“行業(yè)變了”，實(shí)際上，行業(yè)增長越大，才越要警惕。

因?yàn)楫a(chǎn)出變少了，才需要投更多的錢。

雖然行業(yè)一直在壯大，但其中很多都是“無效燒錢”。

肉眼可見，不少品牌營銷投入大得驚人，利潤率卻不升反降。

比如華潤三九，四年銷售費(fèi)用高達(dá)243億元，但2025年上半年凈利潤同比下滑24%。

以及洗衣巨頭藍(lán)月亮，投入了50億營銷費(fèi)用卻換來6.93億虧損，市值還暴跌了80%。

相比以前，行業(yè)整體ROI持續(xù)惡化，投入產(chǎn)出比早已"腰斬"。

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高舉高打的潮頭已經(jīng)翻過去了，新時(shí)代的營銷，都是“精準(zhǔn)狙擊”，最虧的莫過于，錢花出去了，子彈卻沒打?qū)Φ胤健?/p>

如果說以前的生存節(jié)奏是“不變革就淘汰”，那么現(xiàn)在就是“變革慢，也淘汰”，要么跟上，要么出局。

當(dāng)傳統(tǒng)營銷陷入“成本高、轉(zhuǎn)化低、資源散”的困境時(shí)，有人從單一球隊(duì)做成百億IP生態(tài)，有人用“小錢”砸出頂流聲量。

比如樂播足球，從“球隊(duì)解說”到“IP生態(tài)帝國”，用70倍的增長甩了同行十條街。

變革前（2017年前）：

困于版權(quán)：國內(nèi)賽事版權(quán)被巨頭壟斷，短視頻只能剪集錦、做解說，內(nèi)容如同無源之水，用戶增長觸頂。

變現(xiàn)艱難：僅靠廣告植入和周邊電商，2017年?duì)I收僅700萬元，在體育創(chuàng)業(yè)賽道近乎“隱形”，隨時(shí)面臨轉(zhuǎn)型或倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

但一場切實(shí)有效的營銷變革之后，救活了這一切。

先是打造了自有IP“中國足球小將”，破解了版權(quán)困境，手握獨(dú)家賽事版權(quán)，從“蹭流量”變“造流量”之后，開始生態(tài)化延伸，圍繞IP做全鏈路開發(fā)。

例如線上多機(jī)位直播、短視頻集錦、真人秀；線下落地嘉年華、青訓(xùn)夏令營；商業(yè)化拓展贊助、門票、衍生品；賬號矩陣?yán)塾?jì)覆蓋1300萬粉絲，形成“內(nèi)容-流量-商業(yè)”閉環(huán)。

變革后（2024年）：

聲量爆炸：累計(jì)舉辦200余場賽事，在線觀看人次超7億，相關(guān)話題短視頻播放量破25億，單場海外賽吸引60萬人觀看。

營收暴漲：從2017年700萬飆升至2024年5億元，增長70倍，贊助合作拿到手軟（Kappa Kids全年贊助、安居客長期合作），衍生內(nèi)容和青訓(xùn)業(yè)務(wù)成為新增長極。

行業(yè)地位：青少年足球IP賽道絕對龍頭，同行想模仿，早已晚了。

當(dāng)你還在糾結(jié)“怎么蹭賽事流量”時(shí)，樂播足球已自己造IP、做生態(tài)；你的年?duì)I收可能還沒它的單場賽事播放量零頭多，等你想入局自有IP，優(yōu)質(zhì)資源卻已被瓜分，投入成本只會越來越高。

同樣的還有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，用小成本的“洗腦+生態(tài)”戰(zhàn)術(shù)，長出200億估值打懵行業(yè)巨頭。

變革前（2023年前）：

流量被碾壓：閑魚月活2.15億，是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的6倍，愛回收線下門店規(guī)模是其2倍，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活僅3588萬，還同比下滑5.3%，陷入“大平臺夾擊、小平臺分流”的絕境；

業(yè)務(wù)單一：僅綁定“二手3C”，用戶粘性低（二手交易屬低頻需求），品牌聲量微弱，C2C業(yè)務(wù)占比不足3%卻消耗大量成本。

但改變營銷打法后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就完全不同了。

獲客方式：放棄高價(jià)頭部達(dá)人，聚焦10-50萬粉絲的中腰部達(dá)人，每月投放近千人，客單價(jià)僅幾十到幾百元，靠高頻次、魔性內(nèi)容實(shí)現(xiàn)“低成本全覆蓋”。

品牌破圈：贊助英雄聯(lián)盟BLG戰(zhàn)隊(duì)玩自黑營銷；收購二奢平臺紅布林，補(bǔ)齊女性用戶短板，從“3C交易”變“全品類循環(huán)”。

聲量逆襲：魔性廣告刷屏抖音，用戶自發(fā)玩梗傳播，品牌搜索指數(shù)同比暴增好幾倍。

業(yè)績爆發(fā)：與羅永浩直播20分鐘，GMV近千萬，場觀86.44萬；線下店試營業(yè)即登頂大眾點(diǎn)評服裝鞋服類第一，客流自發(fā)傳播；2025年估值超200億，業(yè)務(wù)覆蓋200多個(gè)品類。

當(dāng)你還在砸錢投頭部達(dá)人，ROI慘不忍睹時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)卻用“小達(dá)人+魔性內(nèi)容”實(shí)現(xiàn)了超高的投入產(chǎn)出；你的用戶還在流失，人家已靠生態(tài)整合拿下新客；更可怕的是，你花100萬做的聲量，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只花10萬就實(shí)現(xiàn)了，你的營銷預(yù)算，正在被“無效投放”全部吞噬。

樂播足球的核心不是“做了賽事”，而是“敢放棄現(xiàn)成流量，自己造IP”；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵不是“投了廣告”，而是“用小成本撬動大傳播，用生態(tài)打破認(rèn)知局限”。當(dāng)你在猶豫“要不要變”時(shí)，對手已經(jīng)用你的猶豫期，賺走了下一個(gè)5億、200億。

03

你的競爭對手，可能正在用你糾結(jié)的時(shí)間，策劃下一輪營銷升級；而你，還在為“要不要試一試”的猶豫，浪費(fèi)寶貴的窗口期——等你反應(yīng)過來，市場早已沒有你的位置。

把你的“軍費(fèi)”花對地方，比什么都重要。

領(lǐng)先一步的契機(jī)，或許就差一場醍醐灌頂?shù)鸟雎牐鲜鲞@些頂級操盤手，都會在接下來的大會上，與你面對面。

2025年12月27日，GoodOne&合作青年《新營銷大會》將在重慶麗晶酒店及合作村·合劇場重磅啟幕，聚焦體育營銷與娛樂營銷雙核心賽道，集結(jié)20+行業(yè)頂尖操盤手，用可復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)方法論、高精準(zhǔn)的資源對接、全鏈路的增長支持，為企業(yè)打開2026增長新通道。

目前早鳥票限時(shí)優(yōu)惠已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，12月7日截止，席位稀缺先到先得，掌握先機(jī)快人一步！

本次大會堪稱“營銷界實(shí)戰(zhàn)盛宴”，核心價(jià)值直擊企業(yè)增長痛點(diǎn)，給出“拿來即用”的解決方案，為中小企業(yè)提供“小成本搏大聲量”的完整指南。

重磅嘉賓陣容堪稱“營銷天團(tuán)”，覆蓋IP運(yùn)營、爆品打造、品牌植入等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域。

水母智能聯(lián)合創(chuàng)始人周志鵬將帶來AI創(chuàng)作的實(shí)戰(zhàn)秘籍，其打造的“觸手AI創(chuàng)作平臺”曾產(chǎn)出全球閱讀量超14億的爆款漫劇，此次將教會企業(yè)如何用AI快速產(chǎn)出高流量內(nèi)容。

分眾傳媒合伙人、分眾晶視電影傳媒副總裁石松深耕營銷領(lǐng)域20年，服務(wù)超100個(gè)知名品牌，此次將解鎖院線營銷新玩法，分享“如何讓廣告融入電影場景，實(shí)現(xiàn)觀影人群精準(zhǔn)觸達(dá)與口碑傳播”。

虛擬IP柳夜熙操盤團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)壹科技湖南區(qū)合伙人蔣宗霖，將分享“工業(yè)化內(nèi)容引擎”的搭建邏輯，讓爆款不再依賴“靈光一現(xiàn)”。

本場大會的各種獨(dú)家干貨，不僅足以覆蓋多行業(yè)的營銷需求，且能以“實(shí)戰(zhàn)+對接”為核心，打通全鏈路價(jià)值閉環(huán)。

特別設(shè)置的50人晚間深度對接會，將為品牌方與內(nèi)容方、資源方搭建洽談通道。

作為主辦方，合作青年深耕重慶本土企業(yè)服務(wù)10年，累計(jì)舉辦500+場活動，服務(wù)超1000家成長型企業(yè)，曾助力重慶德普外國語學(xué)校、新山書屋等品牌通過精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)影響力翻倍；聯(lián)合主辦方“星期五不開會”“方實(shí)驗(yàn)室”等均為行業(yè)頂尖機(jī)構(gòu)，前者服務(wù)美團(tuán)、元?dú)馍值阮^部品牌，打造過多起短視頻爆款案例，后者則擅長數(shù)字IP與文旅項(xiàng)目策劃，操盤過交河故城數(shù)字光影秀、大阪世博會中國館湖南活動周等重磅項(xiàng)目；冠名贊助商GOOD ONE作為裝配式生態(tài)空間領(lǐng)航者，將為大會注入文旅、商業(yè)空間等多元資源，為參會企業(yè)拓展跨界合作可能。

無論是尋求破局的成長型企業(yè)、想要布局新賽道的品牌負(fù)責(zé)人，還是致力于拓展資源的創(chuàng)業(yè)者，這場兼具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值與資源對接的營銷大會，都將成為2026年增長的關(guān)鍵跳板。

即刻掃碼鎖定席位，與20+行業(yè)大咖面對面交流，拆解真實(shí)爆款案例，鏈接精準(zhǔn)商業(yè)資源，解鎖低成本高增長的營銷新范式，一起抓住這場屬于你我的機(jī)遇。

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