扎堆體育營(yíng)銷，白酒在拼什么？

今年以來，白酒跨界體育營(yíng)銷的熱潮席卷行業(yè)，成為品牌戰(zhàn)略布局的重要關(guān)鍵詞。

從五糧液與FIFA2026世界杯的全球聯(lián)名，到國(guó)窖1573與澳網(wǎng)持續(xù)深入合作、劍南春牽手咪咕直擊英超，再到郎酒、洋河、今世緣等眾多品牌對(duì)“川超”“蘇超”等熱門賽事的積極參與……

這一現(xiàn)象不僅體現(xiàn)白酒品牌對(duì)營(yíng)銷場(chǎng)景的拓展與創(chuàng)新，而且依托體育IP的精神內(nèi)核與價(jià)值主張，與消費(fèi)者建立情感共鳴和文化認(rèn)同的深度溝通，折射出酒業(yè)營(yíng)銷的深層次變革。

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2025，白酒體育營(yíng)銷大年

在行業(yè)周期性調(diào)整、消費(fèi)深刻變遷的大背景下，白酒品牌對(duì)體育營(yíng)銷的投入力度、合作深度與參與熱度持續(xù)加碼。

深度綁定頭部賽事，提升品牌國(guó)際影響力。五糧液繼今年8月官宣成為2026FIFA世界杯官方聯(lián)名產(chǎn)品合作伙伴后，12月1日正式發(fā)布?2026美加墨世界杯官方聯(lián)名產(chǎn)品系列。

五糧液通過范志毅出任“首席福利官”，同步啟動(dòng)全球發(fā)售與競(jìng)猜免單活動(dòng)，消費(fèi)者通過開瓶掃描蓋內(nèi)碼，即有萬分之一機(jī)會(huì)贏取2026世界杯現(xiàn)場(chǎng)門票。

其中，聯(lián)名產(chǎn)品包括第八代五糧液美加墨世界杯聯(lián)名款、火星時(shí)代美加墨世界杯官方聯(lián)名果味小酒、火爆精釀小酒美加墨世界杯官方聯(lián)名冠軍國(guó)家隊(duì)盲盒款、火爆金球美加墨世界杯官方聯(lián)名款等。

國(guó)窖1573作為澳網(wǎng)官方合作伙伴和唯一指定白酒，持續(xù)七年與澳網(wǎng)深度合作；釣魚臺(tái)酒業(yè)組織“釣魚臺(tái)國(guó)賓酒·李永波羽毛球公開賽”。

11月，劍南春正式官宣成為2025—2026賽季咪咕英超轉(zhuǎn)播首席合作伙伴，深度整合英超頂級(jí)賽事資源，攜手廣大球迷共享頂級(jí)足球盛宴。

聚焦本土化體育IP，深化區(qū)域市場(chǎng)滲透。郎酒以全產(chǎn)品矩陣深度參與“川超”，洋河、今世緣積極融入“蘇超”賽事，酒鬼酒以湘西賽區(qū)獨(dú)家冠名“湘超”；

還有全興在“成都保衛(wèi)戰(zhàn)”30周年契機(jī)，推出《全興故事會(huì)》系列訪談，獨(dú)家冠名2025“全興杯”傳承足球明星聯(lián)賽，喚醒一代人的集體記憶，將品牌與足球文化深度綁定。

此外，五糧特曲今年攜手央視頻蘇超賽事直播、冠名全國(guó)橋牌錦標(biāo)賽、四川“村BA”總決賽、贊助“川超”宜賓長(zhǎng)江首城隊(duì)等多項(xiàng)體育活動(dòng)。

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跨界體育營(yíng)銷，解鎖白酒破圈密碼

在消費(fèi)迭代與市場(chǎng)分化的雙重壓力下，白酒行業(yè)正面臨一場(chǎng)深刻的價(jià)值重塑與場(chǎng)景革命。體育代表的拼搏、健康與團(tuán)隊(duì)精神，為白酒品牌的價(jià)值新表達(dá)提供了重要載體。

通過贊助足球、網(wǎng)球、羽毛球、馬拉松、越野等賽事，白酒逐漸融入放松、歡慶、悅己的生活場(chǎng)景以及賽后的歡聚時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化、鏈接年輕消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)向美好生活方式的轉(zhuǎn)變。

體育賽事觀眾與白酒主力消費(fèi)人群高度重合，白酒跨界體育營(yíng)銷將實(shí)現(xiàn)對(duì)核心客群的精準(zhǔn)觸達(dá)與場(chǎng)景再造。尤其是高爾夫、網(wǎng)球、馬術(shù)等高端活動(dòng)，更以其精英化、國(guó)際化的特質(zhì)，深度契合高端白酒品牌所追求的價(jià)值表達(dá)與圈層影響力。

行業(yè)調(diào)整期，深耕區(qū)域市場(chǎng)成為務(wù)實(shí)選擇，也是品牌借助體育營(yíng)銷，強(qiáng)化增長(zhǎng)韌性、筑牢發(fā)展根基的重要實(shí)踐，其穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力極具戰(zhàn)略價(jià)值。

洋河、今世緣對(duì)“蘇超”的深度參與、郎酒對(duì)“川超”的支持以及五糧特曲對(duì)四川“村BA”、宜賓本土球隊(duì)的贊助，本質(zhì)上是以地域文化認(rèn)同為基石、以情感共鳴為紐帶、以場(chǎng)景化為支撐，同地方體育賽事喚醒本土記憶和家鄉(xiāng)情懷。

此外，體育營(yíng)銷不僅提供了精準(zhǔn)觸達(dá)的渠道，更通過賽事期間的氛圍營(yíng)造、互動(dòng)體驗(yàn)、限量產(chǎn)品等方式，實(shí)現(xiàn)從品牌曝光到情感共鳴的深度轉(zhuǎn)化，進(jìn)而增進(jìn)人們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)信任度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

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從流量到留量

“白酒+體育”的長(zhǎng)效升維邏輯

行業(yè)調(diào)整期，“白酒+體育”已從短期流量爭(zhēng)奪升級(jí)為長(zhǎng)期價(jià)值深耕，成為酒企突圍的核心戰(zhàn)略，其長(zhǎng)效價(jià)值體現(xiàn)在三大維度。

一是體育觀眾向潛在客群轉(zhuǎn)化，聲量與銷量同頻共振。比如，郎酒借“川超”推出“喝郎酒贈(zèng)球票”活動(dòng)及城市聯(lián)名酒，通過全城品鑒、主題嘉年華等活動(dòng)，將賽事熱度延伸至日常消費(fèi)場(chǎng)景，借助川超的地域影響力，強(qiáng)化品牌在四川本土的情感黏性，賦能渠道終端和市場(chǎng)動(dòng)銷。

二是錨定體育精神，積累穿越周期的品牌資產(chǎn)。體育承載的拼搏、卓越精神是永恒價(jià)值，酒類品牌持續(xù)深耕體育營(yíng)銷，其目標(biāo)并非追求短期銷量，而是將品牌內(nèi)涵與時(shí)代價(jià)值、體育精神深度融合，沉淀于消費(fèi)者的心智之中，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河。

三是深度融合場(chǎng)景，構(gòu)建消費(fèi)新場(chǎng)景與儀式感。體育賽事不僅是觀看，更是儀式感極強(qiáng)的價(jià)值體驗(yàn)。白酒品牌通過深入賽事的前、中、后全鏈路，將品牌和產(chǎn)品自然嵌入消費(fèi)者的情感共鳴與社交進(jìn)程，構(gòu)建獨(dú)特的白酒消費(fèi)儀式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景的情感化與品牌價(jià)值的常態(tài)化滲透。

直面酒業(yè)調(diào)整，深耕體育營(yíng)銷是酒企主動(dòng)突圍、布局未來的關(guān)鍵戰(zhàn)略，更是立足長(zhǎng)期的價(jià)值投入，精準(zhǔn)匹配品牌調(diào)性與賽事IP，深度挖掘體育精神與品牌內(nèi)涵的契合點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者在體育場(chǎng)景中的體驗(yàn)感知，真正實(shí)現(xiàn)從流量爭(zhēng)奪到留量沉淀的長(zhǎng)效升維，為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入持久動(dòng)力。

監(jiān)制：馮亞偉 美編：鮑志男

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