一看就能拿下大單的律師，都有這5種特質

律師行業(yè)，有兩類人。

一類律師，為了幾千塊的顧問費，得跟客戶磨破嘴皮子，被常年白嫖咨詢，還經常被“砍價”。

另一類律師，一出手就是幾十萬、上百萬的專項大單。客戶不僅付費咨詢，還不還價，甚至給錢給得特別痛快。

同樣是做律師，為什么差距這么大？

最近，我仔細觀察復盤了我們5w+朋友圈里那些年創(chuàng)收幾百萬、甚至一周就談下60萬+業(yè)務的律師伙伴，發(fā)現(xiàn)他們身上，都有這5種極具辨識度的特質。

01敢走“少有人走的路”：差異化定位

在這個內卷的時代，沒有差異化的勤奮是最不值錢的。

沒有差異化，意味著你沒有不可替代性，意味著你和大街上其他的張三、李四、王五律師，沒什么特別大的區(qū)別，沒有實質性的競爭優(yōu)勢。

既然如此，你在定位上、專業(yè)上，沒有什么能讓客戶清晰感知到的優(yōu)勢，那么你能比的優(yōu)勢，就只有價格。

你勢必會卷入和張三、李四、王五律師的價格戰(zhàn)里。

而那些能拿大單的律師，就很清晰地知道：不僅要低頭拉車，更懂得抬頭看路。他們絕不在紅海里跟人肉搏，而是敢于跳進藍海。

舉個真實的例子。

我們LegalMVP譜法先鋒稅法專家團隊003號專家，楊鑫律師，26歲辭職做律師。當時她如果去卷傳統(tǒng)的勞動仲裁、普通民商事，肯定卷不過那些執(zhí)業(yè)10年的老律師。

但她做了一個非常大膽的決定：不做“萬金油”，專攻“涉稅業(yè)務”

當時同行都笑她，說稅務是財務的事。

結果呢？她把“勞動法+稅務”結合起來，幫企業(yè)做社保優(yōu)化和用工合規(guī)。在執(zhí)業(yè)首年就拿下10萬社保專項籌劃項目，客戶還覺得很值。別人還在處理幾千塊的糾紛，她已經用1400字的情況說明，幫客戶省下800萬罰款，一單收了20萬。

（如果你想了解更多楊鑫律師的故事，你可以看：26歲辭掉鐵飯碗，她砸“一套房”的錢，成為一名懂稅的律師）

這就是差異化定位的威力。

只要你還在跟別人拼“誰更便宜”，你就永遠拿不到大單。

真正的聰明人，是去那些“賣方市場”，找那些“客戶剛需、但能做的人很少”的領域——比如現(xiàn)在的涉稅法律服務。

02擁有“老板思維”：不只談純法律

很多律師跟大客戶談崩了，往往是因為“思維錯位”。

律師的本能是“踩剎車”，談風險、談合規(guī)、談法條。但老板的本能是“踩油門”，談利潤、談成本、談落袋為安。

能拿下大單的律師，都有把“法言法語”翻譯成“商業(yè)價值”的能力。

在老板眼里，世界不是按專業(yè)劃分的。當他問你“這個股權怎么轉讓”時，他真正關心的不僅僅是股權轉讓協(xié)議怎么寫，而是：“我能賣多少錢？要交多少稅？怎么能合法地少交點？”

如果你只懂法律不懂稅，告訴老板“稅務問題您去問會計”，你的價值瞬間就打折了。

越值錢的業(yè)務，含“稅”量越高。股權轉讓、并購重組、家族傳承，哪一個離得開稅？

真正的高手，是能站在“法律+稅務+商業(yè)”的軍師視角，幫老板算清楚賬。當你能幫他省下真金白銀時，你收幾十萬律師費，他會覺得是你幫他賺來的，給得心甘情愿。

03善于抓住“風口”：成為剛需律師

這是普通律師和頂尖律師最大的區(qū)別。

普通律師是“等案子”，等著當事人有了糾紛找上門。頂尖律師是“抓風口”，他們對客戶的痛點、政策的風險極其敏銳，能預判到哪里會爆發(fā)大批量的剛需。

前段時間，我們輔導的LegalMVP譜法先鋒稅法專家團隊001號專家，錢家發(fā)律師，一周時間就簽約到賬65萬基礎服務費。

起因是很多高凈值客戶收到了稅務局的提醒短信，要求申報境外收入。這背后是“金稅四期+CRS”的數(shù)據(jù)聯(lián)網，他預判到這是一個風口。

（具體情況，你可以看文章：一條短信帶來50萬+涉稅業(yè)務，CRS+金稅四期動真格了）

以前客戶覺得沒事，現(xiàn)在客戶慌了。在政策高壓下，客戶根本不會問你“能不能便宜點”，只會問你“能不能快點搞定”。

這就是“賣方市場”。

因此，在2026年《增值稅法》即將生效，金稅四期全面鋪開的當下，這就是未來10年最大的風口之一。

能抓住這個風口的律師，真的會成為企業(yè)老板、高凈值客戶的剛需律師。

04善于“貼標簽”：讓專業(yè)被記住

在客戶和同行眼里，如果你不發(fā)聲，你就是“透明”的。

而那些能拿大單的律師，都非常擅長塑造自己的專家形象。他們會通過各種方式，不斷地告訴客戶和同行：“我是這個領域的專家。”

具體怎么做？兩個動作：“線上刷臉”+“線下強背書”

第一，微信昵稱+朋友圈，就是你的“數(shù)字門面”。

比如，想做涉稅業(yè)務，你的微信昵稱里，最好就標注出“稅務律師”，讓客戶在好友列表里搜索稅務時，你能第一時間冒出來。

朋友圈里，你最好每天都發(fā)稅務普法卡片。今天講股權轉讓稅率，明天講金稅四期預警。

只要你持續(xù)發(fā)，客戶天天看，日積月累，“懂稅律師”這個標簽就刻在客戶腦子里了。同行也一樣，他看到你天天在學稅、普法稅務知識，他自然也會潛移默化地知道你是做涉稅業(yè)務的。

除了潤物細無聲地刷存在感，你最好還得有一種強背書，讓客戶在看到的一瞬間，就能對你建立起專業(yè)信任感。

比如，你可以聯(lián)合其他專家一起，出版一本專業(yè)普法書籍。

試想一個場景：你在拜訪客戶、和客戶談案時，遞過去一張名片，客戶覺得你是打廣告的；但如果你遞過去一本署著你名字的專業(yè)書籍，客戶會下意識地覺得你是專家，是老師。 書，就是律師最厚重的答案。

而且，這本書還不是非常晦澀難懂、客戶拿到就只能扔書架里吃灰的“奧賽級”難題，而是他能看得懂、和他自己的企業(yè)經營息息相關的漫畫普法書籍。

他自然更愿意看，更愿意看進去，也更能認識到你的專業(yè)。

當你通過365天每天朋友圈普法讓大家知道你，又通過出版署名書籍讓他信任你。 你的專家標簽就立住了。

真遇到稅務問題，客戶和同行第一時間想到的肯定是你。

05從不“單打獨斗”：懂得借力

最后這一點，是很多律師突破不了的瓶頸。

我們必須承認一個現(xiàn)實：一個人的力量太渺小了。

• 你的獲客會受到局限：你人在四五線小城市，深圳有一個大客戶有需求，你接觸不到，就算接觸到了，你也沒法第一時間飛過去響應。

• 你的交付也不夠有底氣：突然來了一個涉稅金額幾千萬、甚至涉及虛開犯罪的復雜大案。你可能會心里發(fā)虛，怕自己專業(yè)不夠，怕搞砸了擔責任。最后只能眼睜睜看著案子溜走，或者推給別人。

“單打獨斗”的律師，注定做不大。

而那些拿下大單的律師，從不把自己困在“一個人”的局限里。他們懂得“借力”，懂得讓自己接入一個更大的系統(tǒng)。

尤其是做涉稅業(yè)務，門檻高、風險大，更不能單干。

你可以加入LegalMVP譜法先鋒稅法專家團隊，接入進一個成熟的“獲客+交付”網絡里：

• 獲客網：你不再是一個人在戰(zhàn)斗。全國各地的同行都是你的觸角，他們在當?shù)赜龅礁悴欢ǖ纳娑惏缸樱瑫平o你；你在本地遇到跨地域的案子，也能推給他們。

• 交付網：接到大案子，不敢做？沒關系。在這個網絡里，有深耕涉稅業(yè)務的律師大咖做你的后盾。你負責搞定客戶，團隊幫你做好交付。你既賺到了錢，又在實戰(zhàn)中跟著高手學到了真本事。

左右滑動查看—LegalMVP譜法先鋒稅法專家團隊案源合作示例

06結語

看到這里，你可能已經心動了。

你知道差異化很重要，也看懂了涉稅業(yè)務是未來的超級風口；你想抓住政策紅利，想擁有專家標簽，更想接入一個強大的網絡

但現(xiàn)實可能是：

• 你想發(fā)朋友圈，但沒有內容；

• 你想出書，但沒有渠道；

• 你想借力，但身邊沒有這種“獲客+交付”的組織網絡。

沒關系，我們已經為大家準備好了這個接口。LegalMVP譜法先鋒稅法專家團隊，正在招募！

我們要打造業(yè)內第一本緊扣2026年增值稅法熱點的普法漫畫書——《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》。我們把枯燥的稅法翻譯成了老板愛看的漫畫，而你，可以成為這本書的聯(lián)名作者

加入我們，你將一次性集齊以上所有“極具辨識度的特質”：

• 切入藍海：緊扣增值稅法生效的紅利期，抓住風口，成為老板眼里的剛需律師。

• 信任背書：成為《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》出版物署名作者，擁有專屬書腰腰封，手里有了極強專業(yè)背書的工具；

• 持續(xù)曝光：基于書稿100個稅法問答版式頁面制作朋友圈譜法卡片（300張左右），承包你的朋友圈普法；

• 借力交付：直接接入一個全國性的涉稅法律服務“獲客+交付”網絡，不再單打獨斗。

2026年增值稅法生效在即，風口不等人。趕緊掃描下方二維碼，鎖定你的專家席位吧！

此外，如果你想了解更多稅法商融合的業(yè)務思路，想要學習優(yōu)秀的律師都是怎么在做涉稅業(yè)務的，《洞見2026·涉稅法律服務新藍海》學習群，可以加一下。

12月1日-12月4日，每晚19點至23點，連續(xù)4天，都會有在涉稅法律服務藍海里有所行動的律師，在群內直播分享。今天是論壇的第3天。

想要圍觀的律師，可以掃碼入群（如群滿，加legalmvp321，拉你進群）。

“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領銜。核心產品包括AI 賦能培訓、AI 技術產品、私域IP打造、法律服務產品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產品，請點擊鏈接：LegalMVP爆款產品，AI驅動法律服務產品化！

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