最近幾年,如果你觀察周圍會發現一個非常有趣的現象:年輕人嘴上說什么都不想買了、今年要控制消費,但下單的速度卻一點也沒慢下來。唯一變化的是——他們買東西變得精打細算了。
朋友小黎感慨:“現在花錢變精了。”什么叫精?就是不管你是大牌、小眾、熱門新品,只要價格不合理、成分不透明、折扣不真實,立刻翻臉走人。
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結果就是折扣零售,被年輕人推上了神壇。城市中心的奧萊從原來的“郊區冷門地”,成了周末人山人海的購物地標;小鎮商圈開始出現升級版折扣集合店。今年上半年,全國奧萊日均客流超過1.2萬人,節假日更逼近1.6萬,一些頭部項目甚至突破4萬。
線上折扣平臺的熱度也是不斷提升。唯品會悄悄翻紅,在最新Q3財報中表現依舊穩健:超級大牌日和超級品類日欄目延續良好增勢,整體業績同比增長超過20%,SVIP活躍用戶數同比保持兩位數增長,貢獻線上銷售的51%。
它之所以能夠成為不少年輕人的寶藏APP,不只是因為便宜本身,更是年輕人的錢包和心理邏輯決定了這一切。在大家心里省錢比品牌濾鏡更讓他們心動,比沖動下單更安全,也比盲目跟風更值得,滿足了他們的理性+情緒雙重需求。
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像最近正式入冬,降溫劇烈,羽絨服再度被大家買成了剛需。然而面對強烈需求,大家就變得十分冷靜。
有人曬圖:“原價1500+的羽絨服,折后才400多,真是撿到了。”朋友圈里也充斥著互相安利的討論:哪家折扣好、哪款款式保暖、哪件最耐穿。大家明顯不再盲目買單,而是盯上了大牌低價。
折扣羽絨服也因此火了。特賣電商唯品會就有數據,11月以來,平臺羽絨服銷量迎來快速增長,其中男式羽絨服同比增長39%,女式羽絨服36%……甚至運動羽絨服增幅直接升到了70%。
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這背后透露出的趨勢很清楚,年輕人正在全面愛上折扣。不迷信營銷噱頭,不被流量裹挾,只有真正的價值、真正的折扣,他們才會掏出錢包。在他們眼里,買貴的不再等于“會生活”,買對、買值才是,折扣零售的核心魅力正在這里。
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