一場演唱會圈粉超3萬人！劍南春用一夜“流量+”玩轉場景營銷？

• 劍南春以音樂為橋，不僅強化了品牌品質化、年輕化形象，深化了消費者情感鏈接，更有效拉動了產品動銷，為年底旺季注入強勁動能，實現品牌聲量與市場銷量的雙向突破。

• 從流量精準收割到情感深度綁定，再到品牌實力的直觀彰顯，劍南春以“音樂+美酒”為紐帶，構建起“吸引-轉化-忠誠”的完整營銷閉環，為品牌穿越周期注入源源不斷的動力。

文｜王猛

日前，歌迷與酒友們期待已久的“劍南春?千年酒韻‘春’滿蓉城”演唱會在成都東安湖體育公園主體育場圓滿舉行，帶來一場震撼的視聽盛宴。

汪峰、張韶涵、齊秦、蘇見信、VaVa、姚曉棠等明星登臺獻藝，用《大約在冬季》《怒放的生命》《隱形的翅膀》等跨越不同時代的金曲串聯起時光脈絡，掀起萬人狂歡。

劍南春以音樂為橋，不僅強化了品牌品質化、年輕化形象，深化了消費者情感鏈接，更有效拉動了產品動銷，為年底旺季注入強勁動能，實現品牌聲量與市場銷量的雙向突破。

對酒當歌的粉絲狂歡

隨著夜幕降臨，體育場內的粉絲陸續進場，熒光棒逐漸匯成星河。

“我是齊秦老師的老粉了，年輕時就愛聽《大約在冬季》，這還是我第一次看演唱會！”一位70后觀眾難掩興奮，眼中滿是對偶像的期待與對青春回憶的眷戀。

幾位80后觀眾結伴而來，不時與身邊朋友交流。“從小就喜歡汪峰、張韶涵的歌，沒想到劍南春圓了我的追星夢！”一位女粉絲語氣雀躍，言語間滿是對這場視聽盛宴的欣喜與期待。

現場最活躍的莫過于Z世代群體，他們早早舉著VaVa、姚曉棠的應援牌。一位年輕粉絲激動地表示：“為愛豆打call的同時還能感受現場火熱的氛圍，直接圈粉劍南春！”

不同年齡的粉絲，都在這場演出中收獲了專屬滿足。

當齊秦緩緩上臺，成熟磁性的嗓音帶著時光的沉淀響起：“輕輕的我將離開你，請將眼角的淚拭去……”《大約在冬季》的旋律一出來，瞬間勾起了跨世代的集體回憶。

60后、70后觀眾閉目輕和，仿佛在回味青春往事；80后、90后則跟著節奏輕輕揮舞熒光棒，將年少時的聽歌記憶重新喚醒。一曲終了，現場短暫的寂靜后，爆發出雷鳴般的歡呼聲。

汪峰標志性的滄桑嗓音響起時，《怒放的生命》的旋律瞬間穿透夜空；張韶涵登臺，一句“每一次都在徘徊孤單中堅強”剛出口，清亮通透的“天籟之音”便響徹整個體育場；蘇見信那首《死了都要愛》以標志性的超高音直沖云霄，極具爆發力的演唱讓現場觀眾瞬間沸騰。

臺下80、90后觀眾幾乎無需醞釀，紛紛跟著哼唱，逐漸匯聚成整齊嘹亮的全場大合唱，熒光棒隨著節奏輕輕搖擺，夜色中泛起連綿不絕的波浪，與現場彌漫的劍南春酒韻交融生輝。

歌聲里的勇氣與希望，仿佛化作無形的力量，鼓舞著在場的每一個人。

VaVa的《波斯》《站好》《午夜派對》等曲目節奏明快，活力四射；姚曉棠清甜的嗓音治愈動人，《下一個天亮》《會開花的云》等在Z世代流傳甚廣歌曲引發臺下廣泛共鳴。

臺下Z世代粉絲們揮舞著熒光棒，齊聲喊著偶像的名字，瘋狂應援的模樣，讓現場洋溢著青春熱血的氣息。

這場盛宴早已超越單純的視聽享受，更成為品牌與消費者深度對話的場景載體——既讓資深用戶在情懷中深化對品牌的認同，也讓年輕群體在潮流中感知品牌的活力，最終實現“跨年齡覆蓋、全方位滲透”的傳播效果，為品牌注入穿越時光的情感生命力。

超3萬消費者的真實動銷

早在去年劍南春的春滿姑蘇”七夕演唱會，就以“購酒贈票”模式吸引近兩萬名觀眾到場，直接拉動其在江蘇市場的動銷。

本次演唱會在去年的基礎上，針對個人消費、商務宴請、宴席市場等不同場景制定差異化兌票政策。現場超3萬名座無虛席的觀眾，幾乎都是實打實的消費者。

在個人消費場景中，成都、簡陽、綿陽三地消費者購買水晶劍南春后，可通過開蓋掃碼的方式累計門票積分，每瓶對應2個積分，累計8個積分即可兌換演唱會看臺門票。

該政策精準覆蓋日常飲酒群體，以低門檻、便捷化的參與形式，讓更多消費者有機會親臨現場，沉浸式感受音樂與品牌交融的獨特魅力。

針對商務采購與團購市場，劍南春推出了更符合企業及集體消費需求的定制化方案。例如德陽地區，消費者購買24瓶珍藏級劍南春、劍南春老酒、東方紅1949，或16瓶皇家劍南春，即可獲贈演唱會內場門票，且每人限領4張。

這一策略不僅實現了高端產品的定向動銷，更通過“高端酒品+優質演出”的組合，深化了品牌與商務客群的情感鏈接，既拉動了短期銷量，更夯實了品牌在商務市場的高端定位，實現了商業價值與品牌影響力的雙重提升。

面向宴席消費場景，劍南春也制定了專屬兌票政策。公司旗下金劍南、劍南老窖兩大品牌推出“集飲掃碼”活動，宴席主辦方可依據單場宴席的產品飲用瓶數，兌換對應區域的演唱會門票。以金劍南為例，單場集飲10-25瓶，便能兌換不同區域的門票權益。

差異化的集飲瓶數兌換規則，既覆蓋了中小型宴席的基礎需求，也兼顧了大型宴席的權益訴求，讓不同規模的宴席消費都能獲得匹配的價值回報，進而通過“消費即享福利”的正向反饋，強化了消費者對品牌的好感度，推動品牌在大眾消費市場的滲透率持續提升。

當前正值春節消費旺季，劍南春這場品效合一的營銷動作，幫助經銷商實現了“短期沖刺”與“長期沉淀”的雙重價值：

一方面，年末階段借助活動熱度快速消化庫存、提升資金周轉效率，為春節旺季備貨騰出空間；另一方面，活動積累的消費者數據與口碑，將轉化為春節期間家庭聚會、走親訪友、商務宴請等核心場景的消費偏好，幫助經銷商在旺季競爭中精準把握需求，降低推廣成本。

從流量到共鳴的品牌升級

在白酒行業存量競爭加劇、傳統營銷效能減弱的當下，“白酒+演唱會”的跨界模式正成為新風口。劍南春“春滿蓉城”演唱會的超3萬觀眾爆滿，便是這一模式的生動實踐。

流量的精準收割。劍南春精準匹配跨代際明星陣容，既覆蓋60后至90后核心消費群體，又通過新生代歌手觸達Z世代，讓粉絲流量高效轉化為真實消費者。

云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、知趣咨詢總經理蔡學飛認為，演唱會本就有一定的話題度和曝光度，企業參與之后，能夠在一定時間內實現借助熱點事件達到品牌傳播；演唱會具有粉絲效應，這與酒企的受眾重疊度非常高；為消費者提供演唱會渠道，也能在一定程度上提高企業的美譽度。

情緒的深度共鳴。音樂作為無國界的語言，能夠承載青春記憶、勵志情懷等多元情感，與白酒的社交、情感消費屬性天然契合。

在沉浸式的劍南春演唱會場景中，品牌信息不再是生硬廣告，而是與快樂氛圍、情感共鳴融為一體的背景板。這種模式在潛移默化中將低頻白酒消費轉化為“想看演唱會”這一情緒化、高頻次的決策行為，為品牌的后續動銷筑牢了堅實的情感根基。

實力的綜合彰顯。一場大型演唱會需投入數百上千萬資金，涉及明星邀約、場地搭建、現場管理等多個環節，對企業的資金實力、渠道覆蓋和運營能力提出極高要求。

從針對個人、商務、宴席場景制定的差異化贈票政策，到完善的終端渠道支撐和“買酒贈票”模式的順暢落地，再到現場3萬多人的狂歡，印證了劍南春強大的統籌執行能力。這既強化了經銷商的合作信心，也為劍南春在高端市場的競爭筑牢了信任根基。

這場“千年酒韻‘春’滿蓉城”演唱會，無疑是劍南春在存量競爭時代的營銷范本。

從流量精準收割到情感深度綁定，再到品牌實力的直觀彰顯，劍南春以“音樂+美酒”為紐帶，構建起“吸引-轉化-忠誠”的完整營銷閉環，為品牌穿越周期注入源源不斷的動力。