“與消費者共創未來”，汾酒2026年徹底轉向“用戶驅動”？

• 汾酒全球經銷商大會不僅是一場誓師大會，更是一次戰略宣示、一次認知重啟、一次路徑重構的行業風向標。

• 2025年汾酒全球經銷商大會，通篇閃耀著一個 “共”字：與消費者共情、共創、共贏；與經銷商同心、同頻、同步；與傳統共生，與時代共鳴，與世界共美。

文｜宋玥

當“酒中樂高”的調飲新玩法、“奪命53”的硬核網絡梗、“桂花汾酒”的自發特調配方等由消費者創造的流行概念正不斷刷新大眾對汾酒的認知時，汾酒正式將這股來自民間的創造力與喜愛，上升至集團核心戰略，進入與消費者“雙向奔赴”的新階段。

12月2日，以“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關山”為主題，2025汾酒全球經銷商大會舉行。在白酒行業深度調整、消費市場結構性變革的背景下，我們看到汾酒正以“消費者共創”為核心，推動一場從戰略重心、價值邏輯到運營體系的系統性深度變革。

可以說，汾酒全球經銷商大會不僅是一場誓師大會，更是一次戰略宣示、一次認知重啟、一次路徑重構的行業風向標。

戰略升維

消費者被置于前所未有的中心地位

汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂在講話中，提及“消費者”一詞達12次，頻次之高、定位之重，在以往汾酒乃至白酒行業的高層發言中均屬罕見。這無疑彰顯著汾酒戰略重心的根本性轉移。

他將“真情共鳴，彼此成就，與消費者共創未來”明確為汾酒復興綱領第二階段的“一條主線”，并強調，2026年不僅是汾酒復興綱領第二階段的起步之年，更是汾酒經營模式的轉變之年，與傳統共生，與時代共鳴，與消費者共情，與世界共美，是“中國汾酒復興綱領體系”的顯著特征；與消費者共創未來，是“中國汾酒復興綱領體系”的重要方向。

同時，他指出，“不僅僅是營銷系統，汾酒集團的戰略主線也要聚焦于此。這意味著，“消費者共創”已從戰術層面提升至企業整體發展的核心戰略，貫穿于品牌、產品、營銷、文化等所有環節。

這種定位的轉變，標志著汾酒正從傳統的“產品驅動”“渠道驅動”模式，堅定轉向 “消費者驅動”模式。汾酒不再僅僅將消費者視為銷售終點，而是視為品牌共建的伙伴、價值共創的主體。正如汾酒的目標是“讓每位來過汾酒的客人都成為汾酒忠誠的消費者、津津樂道的傳播者”。

我們也在大會看到，汾酒整個領導層與執行系統對戰略的共識與協同。

汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理武躍飛提出，此次全球經銷商大會，既是對年度營銷工作的系統總結，更是在新形勢下凝聚共識、謀劃未來，實現全要素、高質量又好又快扎根中國酒業第一方陣的重要舉措。而與經銷商“思想同心、動作同頻、行動同步”的號召，正是要將企業高層的戰略意志，有效傳導至整個營銷網絡，確保“與消費者共創”的理念能在渠道末端得到一致貫徹。

汾酒集團黨委專職副書記、副董事長李振寰宣讀表彰決定并頒發涵蓋超3000個對象的24個獎項，其意義遠超傳統的業績激勵。獎項覆蓋經銷商、專賣店、基層業務人員，并特別設立“海外優秀經銷商獎”，體現了汾酒對全鏈條合作伙伴的重視。

更重要的是，表彰對象不僅看業績，更包括“深耕服務的標桿典范”和“傳承文化的踐行者”。這套榮譽體系，實際上是在全渠道樹立“汾享共贏”與 “價值共創” 的行為標桿，將“與消費者共創”的戰略主線，轉化為合作伙伴可感知、可追逐的具體標準，從激勵機制上引導整個銷售網絡向服務型、共創型轉型。

認知重啟

“三個重新認識”背后的危機感與前瞻性

在汾酒穩居中國酒業第一方陣、發展勢頭良好的當下，卻鄭重提出“重新認識消費者，重新認識市場，重新認識自己”。這“三個重新認識”的背后，是汾酒領導層深刻的行業洞察與自我革新的勇氣。

為何要“重新認識”？

消費者之變：主流消費群體代際更迭，價值觀、審美觀、消費場景與溝通方式發生深刻變化。“悅己消費”“情感消費”“體驗消費”成為新趨勢。

市場之變：白酒行業從擴容式增長轉向存量競爭，全國化進入深耕階段，國際化面臨文化差異挑戰，數字化重塑一切商業鏈路。

自我之變：汾酒在達成階段性目標后，需要突破路徑依賴，避免“成功的陷阱”，以歸零心態尋找第二、第三增長曲線。

在充分認識“變化”的基礎上，汾酒提出“三個重新認識”，就是要完成深刻的自我轉型：

從“教育消費者”到“向消費者學習”的轉型：過去品牌往往致力于輸出標準，現在則強調通過IP共創、場景共創、表達共創、地域文化共創，與消費者共同定義產品與品牌內涵。

從“占領市場”到“融入生態”的轉型：市場不僅是地理和渠道概念，更是由不同圈層、場景、文化構成的動態生態。汾酒提出打造“悅己消費標桿”，正是為了切入細分生態，創造新需求。

從“歷史傳承者”到“時代同行者”的轉型：汾酒擁有深厚的“中國酒魂”文化底蘊，但需要以“活態文化”的形式，用當代語言、時尚表達與年輕人共鳴，實現品牌的“年輕化”與“時代化”。

戰略落地

四大方向、五大舉措構筑年度營銷行動框架

汾酒股份公司副總經理、汾酒營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、董事長張永踴作《以實的精神 以變的勇氣 以打硬仗的決心，全面深入踐行汾酒復興綱領》專題報告，全面回顧了2025年汾酒營銷工作取得的六大成績，包括經營韌性凸顯、產品矩陣優化、場景營銷破圈、文創產品發力、人才機制升級及市場秩序優化。

針對2026年工作，他提出將聚焦全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0及消費者精準服務四大方向，構建了一張清晰、可執行的年度營銷作戰圖，也完成了對頂層戰略構想的系統性承接與戰術化分解。

全國化2.0：超越簡單的渠道覆蓋，轉向“紅日穩健、五星增長、全國覆蓋”下的市場深度運營與基礎設施完善，實現從“進入市場”到“扎根市場”的質變。

年輕化1.0：直接呼應“打造悅己消費標桿”戰線。通過產品年輕化（如“分享悅己”調酒套裝）、營銷場景化（如米蘭酒吧創意雞尾酒）、溝通IP化（如花神酒、京劇系列），系統觸達并融入年輕消費群體。

國際化1.0：是“與世界共美”的實踐開端，在海外市場進行產品和飲用方式的創新探索（如Chinesebox酒吧創意），推動中國白酒的文化輸出和消費習慣培育。

消費者精準服務：是“與消費者共創”的落地樞紐。通過數智化工具理解、鏈接消費者，通過精細化服務感動消費者，實現從泛化營銷到一對一精準互動與價值交付。

為確保這四大方向扎實落地，報告進一步明確了通過優化庫存結構、穩定價格體系、聚焦消費增量等五大舉措，輔以黨建、文化、人才、產品、運營五大保障，全面踐行汾酒復興綱領。

2025年汾酒全球經銷商大會，通篇閃耀著一個 “共”字：與消費者共情、共創、共贏；與經銷商同心、同頻、同步；與傳統共生，與時代共鳴，與世界共美。

這標志著汾酒已形成一套以“消費者共創”為戰略圓心，以“重新認識”為思想起點，以頂層設計為引領，以系統經營為支撐，以榮譽體系為激勵，以營銷路徑為沖鋒的完整、閉環、協同的發展體系。

在行業轉型的深水區，汾酒的這場戰略升維與系統聯動，不僅為其自身在“十五五”期間的發展指明了道路，也為中國白酒行業如何應對消費變遷、實現價值創新，提供了一個極具前瞻性與系統性的“汾酒樣本”。

其核心啟示在于：最高明的經營，是經營人心；最長久的品牌，是與用戶共同成長的品牌；最穩固的聯盟，是價值共享、文化共鳴的聯盟。 汾酒的復興之路，正是一條從“匠心釀酒”到“同心創牌”的升華之路。