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我是蔣暉,創業19年,公司現有團隊人數500人+。
一、 找到賺錢天花板最高的模型,往死里復制
過去10多年的創業,我們自己發現了無數種賺錢模型。
但是,我自己很少去想過復制模型這個概念。
什么意思?其實模型的發現,本來就是一個極難的事情。
很多人若干年的創業,也僅發現過一次,但是我估計我發現了不下于10次,這本來是非常棒的事情。
但是因為不知道復制,所以我10次模型賺的錢,不如人家找到一次模型賺的錢。
解釋一下:什么叫模型?
比如說我2009年我發現的賺錢模型是通過百度做商品長尾詞這個模型,這個模型可以賣無數的產品。
但是我自己只是做了10個左右的網站,但是其實如果這個模式我做100個網站(其實投資很少),這就是我第一次可以賺1000萬一年的機會。???????????????????????????????????????????????
再比如,我們在2018年發現了京東無貨源的模型,我們把它也賣成了培訓,但是后面我們意識到,如果我們自己開1000家京東店(以當時我們的能力可以開更多),是一次賺1億一年的機會。?????????????????????????????????????????????
今天我理解了這個概念,所以同時對模型的理解也更深了一層。
1、不是每個模型,都是可以復制的。
越簡單的反而容易復制,比如老潘千川賣美妝,利云千川賣書,模型都超簡單。????
2、每個模型復制出來的天花板不一樣。
利云賣書,一天能夠投百萬廣告費。?
3、所以要找到那個復制天花板最高的模型,往死里復制。
這就是我說的要賺規模的錢。
而我過去,不斷挑戰做一些新模型,耗時耗力,但是沒有理解到復制,做了一堆不能復制的模型。
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二、什么樣的頂級模型能夠賺大錢????
理解了要賺規模的錢,那就要理解:
什么樣的頂級模型是能夠賺大錢的模型?
去年見了一批身邊年利潤過億的創業者,對這個問題的理解深刻了很多。???
比如,喜姐炸串的王寬,就是尋找到餐飲領域的萬店模型,他自己在餐飲領域打了10年,完成了對餐飲領域尋找頂級模型的核心能力。
遠明酒業的旭輝,他跟我說,他在公眾號上賣了可能有100個產品,但最終發現酒這個品類,復購極其高,所以聚焦在酒上了,找到了他的頂級模型。旭輝的另一家公司,小紅書賣美妝,也是一個頂級模型。?????????????????????
參哥跟我說,他壓根不判斷哪個方向能夠賺大錢,自己判斷的全錯了,自己不看好的跑了出來。通過大量的跑,尋找到那個最好的方向。??????
麥子說,他之前做南京圖文媒體,做再好就是幾千萬的生意,但是在全國做垂直媒體,那生意就是幾億的生意。?????????????????????????????
頂級模型,是創業者對商業的理解的精華。????
老板最重要的事情,就是選擇到一個頂級模型,然后,驅動團隊復制它。
怎么能夠找到頂級模型?
這個就不細講了,我也形成了一套尋找頂級模型的方法論了。
現在我存了好幾個了。
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三、過去做的80%的工作,全部是浪費時間
想通了以上,我的減法能力得到了極大的提升。
我過去做的80%的工作,全部是浪費時間。
我過去追求做好每一件能夠提升業績10%的事情,這種思維是讓自己極其累的思維方式。
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現在的思維則是:
哪件事情可以帶到10倍的業績增長?
只做這個可以復制到10倍以上的事情,而放棄其它的10%。
這種思考讓自己變得非常輕松,因為眼中的事情變少了。
比如,我今年差不多就兩件事情,其它事情都交給團隊。
他們做得差一點也沒事,無關公司成敗。
而我如果只做好這兩件事,則能夠讓公司大成。
這里,認真給大家推薦一下:
電商戰略與管理落地班
在我3天的課上,我會把這些經驗更加系統地講清楚。
為什么我的課每個月都會有幾百個老板來聽,并且口碑非常的好?
因為這些方法都是我學了大量管理思路,在我們公司自己通過多年實踐,都是能夠真正落地的方法,你拿回去就能起到很好的效果。
很多老板在聽完我3天課后,他們嘗試在幾個月后,就可以做到一個星期只去公司兩天,一年之后幾乎可以跟我一樣了。
12月6日-8日,杭州班
1月10日-12日,深圳班
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