辦博覽會，還有方法論？｜藝術(shù)栗子

2025年的藝術(shù)市場經(jīng)歷了過山車行情。上半年仍在周期中的市場，平淡無奇；下半年剛過，二級市場多個板塊捷報頻傳，迅速提振買氣。上海藝術(shù)周接住了這波買氣，無論是展覽內(nèi)容還是作品銷售，都呈現(xiàn)了紅紅火火的景象。藝術(shù)市場到底好不好？這個問了一年的問題，至今也沒有標準答案。

紅紅火火與恍恍惚惚，足以形容2025年。在看不到交易數(shù)據(jù)的一級市場，畫廊主們舉辦了比往年更多的展覽，參加了更多藝博會。以3月的香港巴塞爾藝術(shù)展為序幕，以藝博會為平臺在全國“巡游”一圈后，藝術(shù)圈的焦點在12月回到大灣區(qū)。大灣區(qū)還有哪些吸引力？辦藝博會可有方法論？

彼時提及廣州的商業(yè)畫廊，能夠想到的名字寥寥。與之相反的是，非營利和替代空間有著異常先鋒與活躍的生命力。這意味著，廣州并不缺乏創(chuàng)作力和創(chuàng)造力，只是需要一個前瞻、開放、持久的平臺，形成藝術(shù)圈看廣州的效應(yīng)。

2024“魔燈當代”藝術(shù)博覽會現(xiàn)場

2025年12月18日至12月21日，“魔燈當代”藝術(shù)博覽會再次亮相廣州海珠國際會展中心?！吧罡麨硡^(qū)，連接世界”的策略及愿景，及至2025年“藝博會+ARTGBA 灣區(qū)當代藝術(shù)季”模式，“魔燈當代”用行動讓更多人關(guān)注到當下的廣州。

作為華南地區(qū)最具專業(yè)深度與活力的當代藝術(shù)交流平臺之一，“魔燈當代”始終深耕于區(qū)域的在地性，并為此策劃了多項內(nèi)容。例如，2025年主視覺以金屬流體作為核心視覺線索，回應(yīng)大灣區(qū)獨有的區(qū)域結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：高端制造、科技創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)交織共生。

在難以舉辦線下活動的2022年，“魔燈當代”毅然以一場線上藝博會啟動。從2023年45+參展機構(gòu)及藝術(shù)項目，到2025年80+，在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上進一步優(yōu)化和適配本土，形成針對灣區(qū)藝術(shù)、藏家體驗、新銳藝術(shù)家扶植等維度的單元設(shè)定。

如果說灣區(qū)參展商是廣州藝博會的標配，那么來自歐美、亞太、北京和上海的畫廊，則是廣州藝術(shù)生態(tài)建設(shè)中不可或缺的一環(huán)。亞洲藝術(shù)中心、共同藝術(shù)中心、獅語畫廊、麥勒畫廊、北極熊畫廊、擬像、陶谷公園連續(xù)三年參加“魔燈當代”，2025年的新朋友包括千高原藝術(shù)空間、CLC畫廊、玉蘭堂、空白空間、言午畫廊等。

單元構(gòu)成

｜2025“魔燈當代”

· “香港聚焦”單元以機構(gòu)、藝廊、藝術(shù)家創(chuàng)作、檔案研究等多維度內(nèi)容呈現(xiàn)香港藝術(shù)活力。

· “Berlin3Cube”單元以柏林的當代藝術(shù)語境為出發(fā)點，以點帶面呈現(xiàn)歐洲藝術(shù)面貌。

· “影像視界”單元帶來攝影及影像藝術(shù)的機構(gòu)與項目。

· “新銳涌現(xiàn)”單元于今年起以個展形式呈現(xiàn)，將更有效地展現(xiàn)藝術(shù)家的獨立實踐，持續(xù)推動新銳藝術(shù)家創(chuàng)作。

· “臻景藝場”單元通過奢品、設(shè)計、科技等多元產(chǎn)業(yè)的介入，呈現(xiàn)高品質(zhì)生活方式與當代藝術(shù)交織的場景。

當2025年的藝術(shù)焦點回到灣區(qū)，“魔燈當代”付出的努力漸漸有了成果?，F(xiàn)在打開廣州畫廊的名冊，《藝術(shù)栗子》看到很多具有國際視角的新畫廊成立，這是藝術(shù)生態(tài)建設(shè)中的重要一步。

栗子對話

Tim Lee

“魔燈當代”藝術(shù)博覽會

創(chuàng)辦人

“魔燈當代”到底行不行？

藝術(shù)栗子：如果大家評價，“魔燈當代”表現(xiàn)還行，您認為做對了些什么？

Tim：核心原因是我們的商業(yè)基因，這讓我們對價值很敏感，很關(guān)注價值的交付。參展畫廊需要呈現(xiàn)品牌、代理藝術(shù)家的面貌、服務(wù)好老藏家、挖掘新藏家；藏家是天平的另一方，需要有意思的內(nèi)容、好的作品、備受信任的機構(gòu)去成為他們的顧問；產(chǎn)業(yè)里面的各個環(huán)節(jié)，比如媒體、策展人、藝術(shù)家他們需要什么？合作品牌需要什么？渠道伙伴需要什么？我們實際有沒有給到？我們每時每刻都會反思這些問題，并盡力做好。

藝術(shù)栗子：如果大家評價，“魔燈當代”還不太行，您認為哪里需要加強？

Tim：深耕灣區(qū)的愿景還有很遠的路要走，我們挖掘得還不夠。廣深港是重鎮(zhèn)，這幾個城市的優(yōu)秀內(nèi)容都發(fā)掘出來了嗎？文化機構(gòu)聯(lián)動起來了嗎？我們吸引灣區(qū)的藏家留在這里消費了嗎？有實力的年輕企業(yè)家對當代藝術(shù)感興趣了嗎？廣府文化沉淀傳承兩千年，在全國獨樹一幟，這是全國藏家來藝博會的其中一個原因嗎？如果我們慢慢挖掘到位，我相信“魔燈當代”一定是大家都想來看的藝博會。

點此親啟

要放棄做藝博會？

藝術(shù)栗子：為什么選擇在2022年線下活動最難的時間啟動？“魔燈當代”籌備用了多久？最花時間、最耗精力的環(huán)節(jié)是什么？

Tim：決定啟動是因為我認為灣區(qū)內(nèi)陸需要更市場化的、更有影響力的藝博會。我們籌備了9個月，最花時間和精力的是搞清楚哪些才是好畫廊。我找圈內(nèi)信任的朋友，在重要藝博會的參展名單里劃線標注，再讓同事去整理近三年內(nèi)重要藝博會的參展機構(gòu)，橫向?qū)Ρ攘星鍐危詈笾鹨徽衣?lián)絡(luò)方式跟他們溝通。坦白說，這個工作到現(xiàn)在都一直在做。

藝術(shù)栗子：您的職業(yè)經(jīng)歷對“魔燈當代”有哪些關(guān)鍵影響？

Tim：我在廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)前入行做制片人，做了13年的時裝廣告制片，滿世界拍片子；做了10年品牌戰(zhàn)略跟商業(yè)模式的顧問后創(chuàng)辦魔燈院，一開始是個教商科跟藝術(shù)史的學(xué)院。鍛煉下來，核心能力就是兩個——整合資源落地的能力與商業(yè)敏感度，這讓我看藝博會項目會更客觀、更本質(zhì)。更了解品牌運營，也懂跨領(lǐng)域合作，熟悉新的模式打法，也有落地標準。當然，跨行業(yè)的過程摔得太慘，還摔了很多次。

藝術(shù)栗子：如果三年前的你和現(xiàn)在的你相遇，會在哪個問題上爭吵得最激烈？為什么？

Tim：定價，絕對吵翻了。博覽會剛啟動的時候我認為價格應(yīng)該盡量低，能容納更多機構(gòu)參與，快速打開局面，這是互聯(lián)網(wǎng)思維。而藝術(shù)產(chǎn)業(yè)是一個根深蒂固的領(lǐng)域，并不會因為低價就有正向的結(jié)果。其實這個行業(yè)是奢侈品思維，高價才能提供更好的服務(wù)體驗，并有余力建立品牌，二者相輔相成。讓我印象深刻的是，2023年一個畫廊負責人拒絕我，說他不相信這個展位價格可以做出好的藝博會。到現(xiàn)在，我們一直沒有合作上。

“魔燈當代”藝術(shù)博覽會往屆現(xiàn)場

藝術(shù)栗子：創(chuàng)辦“魔燈當代”的初心在這四年里被“現(xiàn)實”修正了多少？有哪些是您原本堅持但后來不得不放手的？

Tim：不得不放棄的是規(guī)模。展會行業(yè)的天花板十分明確，幾何效應(yīng)也很明顯?；\統(tǒng)說就是展商多，內(nèi)容就多，來的人也多。人氣旺了，消費就更旺盛。但這個判斷我也是錯的，灣區(qū)內(nèi)陸市場還沒到那個階段。2023年首屆線下藝博會結(jié)束后，我就放棄了規(guī)模效應(yīng)，或者說放棄了僅以當代藝術(shù)內(nèi)容形成的規(guī)模效應(yīng)。

藝術(shù)栗子：最初啟動項目的時候，令您最后悔的決策是什么？

Tim：最后悔沒有在2023年初親自去溝通畫廊。當時我仍然在所謂的商業(yè)體系思想里面，認為銷售、運營、后臺這幾個職能板塊可以分開，我定下策略，抓好落地節(jié)點就可以推進了。我們請了招商的同事，直到翻車闖大禍，才驚覺藝術(shù)圈是一個信任的圈子，他們希望品牌負責人能面對面真誠溝通，把說好的事一件件落實。從那時候到現(xiàn)在，所有畫廊都是我自己去拜訪，看他們的空間，了解他們的藝術(shù)家，獲悉他們的運營方向等。這件事無法假手于人。

藝術(shù)栗子：每年藝博會結(jié)束，您是怎樣規(guī)劃下一年的？

Tim：每年都有遺憾，一位策展人朋友跟我互相安慰：“留點進步空間?！泵磕晁嚥^后，我都會立即復(fù)盤規(guī)劃明年。藝博會的工作很繁雜，展商、營銷、商務(wù)合作、媒體計劃等都會各拉一條線，看時間節(jié)點。我先整理大的參展內(nèi)容板塊，設(shè)計一些長遠而言有價值的新亮點，在未來一年中邊修正邊推進。明年五周年，我想做特別好玩的事情。

“魔燈當代”藝術(shù)博覽會往屆現(xiàn)場

藝術(shù)栗子：“魔燈當代”是“藝術(shù)理想”還是“商業(yè)現(xiàn)實”？兩者權(quán)重在您心里是什么比例？

Tim：很多人都跟我說，經(jīng)濟那么不確定，藝博會辛苦，產(chǎn)業(yè)天花板低，回報還慢，別做了。但我做事業(yè)的目標不僅僅是錢，藝博會品牌價值很高，我自己也喜歡這個產(chǎn)業(yè)，足夠了。情懷肯定是有的，不喜歡藝術(shù)的人在這個行業(yè)是不長久的。商業(yè)的比重應(yīng)該要更大，畢竟只有商業(yè)才能讓這個事情更可持續(xù)。

困境與掙扎是常態(tài)嗎？

藝術(shù)栗子：作為創(chuàng)辦人，您最深的“盲點”出現(xiàn)在什么地方？

Tim：我經(jīng)常開玩笑，說自己是圈外人，這算最大的“盲點”嗎？中國約300家畫廊，有數(shù)十倍的藝術(shù)家、策展人、從業(yè)者。“圈外人”最困難的是要在短時間內(nèi)了解整個產(chǎn)業(yè)，同時建立信任跟口碑，最終把這些連接的成果反映在藝博會中。我們做藝術(shù)空間、游學(xué)、探訪、沙龍、收藏展、藝術(shù)季平臺、獎項，做了很多一般藝博會不做的事，以此去加快腳步。一切都是為了更快深入了解產(chǎn)業(yè)，跟行業(yè)建立信任。

藝術(shù)栗子：您最希望核心團隊理解，但他們始終誤解？為什么？

Tim：可能是長期主義。無論是聯(lián)合創(chuàng)辦人還是團隊骨干，大家雖然共識很強，但始終會有一小部分思考由于信息不對稱，由于個性不一樣而有所分歧。很多事情是出于長遠考慮去做的決策，大家總覺得我在讓步，遷就或者妥協(xié)。我在最前線，親眼看見這個產(chǎn)業(yè)的朝氣、可愛和脆弱。經(jīng)濟正在恢復(fù)，如果合作的時候有人后退半步，可以給予圈內(nèi)的合作伙伴更多支持，令合作更順利，讓成果更好，我會毫不猶豫地做那個先退半步的人。

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藝術(shù)栗子：創(chuàng)辦“魔燈當代”以來遇到的最大危機是什么？怎樣走過來的？

Tim：難關(guān)年年有，但去年最沉重。2024年12月跟區(qū)域資深的藝博會同期呈現(xiàn)，本來是灣區(qū)共榮熱鬧的好事，但碰到經(jīng)濟下行周期，畫廊憂心忡忡且分身乏術(shù)，對我們來說等于是雙絞殺。當時我們不斷地跟合作畫廊溝通，讓大家了解“魔燈當代”未來的打算、目標，畢竟大家都希望跟一個有長遠計劃的伙伴合作；其次，最困難的時候我們也沒放棄對內(nèi)容的要求，畫廊、藏家、觀眾都是“心水清”的，一眼就看見你是否用心。我們?nèi)ツ晏貏e策劃了香港的影像單元、有意思的裝置藝術(shù)等，最終交易成績還不錯，算熬住了。

藝術(shù)栗子：“魔燈當代”某個“巨大進步”的背后，有沒有您不愿再經(jīng)歷第二次的代價？

Tim：還是去年吧，工作太高壓，身體會發(fā)出信號報警。健康還是很重要的，希望日后可以平衡好。

對行業(yè)的新洞察？

藝術(shù)栗子：現(xiàn)在，藝博會已經(jīng)不是您最初以為的那回事？

Tim：每年香港巴塞爾，大家都去湊湊熱鬧，推杯換盞，何樂不為？2024年年初，北京一位資深畫廊前輩跟我說，要把藝博會當成旅游目的地，收藏與不收藏之間，并無那么清晰的界線，玩得開心不就行了？交易平臺只是基礎(chǔ)，真正要做的是一個“影響力平臺”。每年12月，大家都被“魔燈當代”吸引，借機到此一游，真的太棒了。我堅定地認為灣區(qū)內(nèi)陸做博覽會最好的地方就在廣州，真正吸引大家的除了藝博會，還有廣府文化的沉淀，這座城市的氣息既輕松也夠厚重，耐得住深挖。

“魔燈當代”藝術(shù)博覽會往屆現(xiàn)場

藝術(shù)栗子：哪個瞬間讓您意識到“魔燈當代”必須“重新定義”？并徹底改變方向？

Tim：我們的slogan改過好幾次，今年初才確立為“深耕灣區(qū) 連接世界”。最影響我的是年初在香港跟一位前輩交談，他經(jīng)歷過國內(nèi)外好幾個藝術(shù)市場的起落。他提到“魔燈當代”的核心是灣區(qū)，只需要一切圍繞灣區(qū)，就會對地區(qū)生態(tài)有更大的幫助，灣區(qū)內(nèi)的機構(gòu)也會因此傾力支持。又大又強確實很吸引我，但那次見面后，我刪除了一些多余的想法，又小又專注可能更適合這個階段的“魔燈當代”。事實證明我們的資源跟精力更聚焦后，成效斐然。

藝術(shù)栗子：要做好一個藝博會的核心是什么，您有哪些心得？如何打造核心競爭力？是內(nèi)容、品牌，還是團隊？

Tim：我做品牌戰(zhàn)略出身，品牌就是核心，最后也成為核心競爭力。品牌是一種綜合印象，“做好品牌”包含很多層含義。畫廊認為我們是專業(yè)的，對內(nèi)容有所篩選，對服務(wù)有要求；藏家認為我們是注重體驗的，并信任“魔燈當代”所選擇的機構(gòu)，相信我們可以帶來創(chuàng)新與驚喜，樂于參與；商業(yè)伙伴把我們看成這個賽道的重要合作對象，可以跟他們相得益彰，共贏市場。但做起來難度可想而知，我也沒什么竅門，就是死磕。

2025ARTGBA 灣區(qū)當代藝術(shù)季啟動發(fā)布現(xiàn)場

藝術(shù)栗子：讓您第一次意識到“原來‘魔燈當代’真正在改變?yōu)硡^(qū)生態(tài)”是什么時候？

Tim：我們還遠未到真正改變?yōu)硡^(qū)生態(tài)的階段，但有些瞬間確實令人欣慰。比如我們做收藏展，廣佛深的藏家聚首，相聚的火花特別激烈，讓人欣慰；每年藝博會之前的預(yù)熱沙龍，我們幫助外地畫廊熟悉灣區(qū)各個圈層的人，讓他們?nèi)蘸笤跒硡^(qū)有更多的老朋友；我們跟華藝國際共同承辦ARTGBA灣區(qū)當代藝術(shù)季也是這個初衷，希望推動灣區(qū)聯(lián)動，逐漸起到助力生態(tài)的效果。

藝術(shù)栗子：最后一個，錢跟人才，哪個更缺一些？

Tim：哈哈哈，都缺。

文字｜張火火、羅自立

圖片｜“魔燈當代”藝術(shù)博覽會

頭圖來源｜廣州畫廊