別讓合伙人變仇人！24個問題沒聊透，再鐵的關系也會散

很多創始人找合伙人，都靠“感覺”——一起喝頓酒，聊得投緣，就拍板“一起干”。結果呢？要么因為“誰管錢”吵翻，要么因為“股權怎么分”鬧僵，最后朋友做不成，公司也黃了。

我們都有過這樣的時刻：覺得“都是兄弟，沒必要把話說那么死”，結果后來發現，當初沒說透的話，全變成了后來的“刺”。創業不是過家家，合伙人關系也不是靠“感情”就能維持的，是靠“提前把丑話說在前面”。

下面這24個問題，不是“沒事找事”，是我見過幾十對合伙人從“親如兄弟”到“反目成仇”后，總結出的“避坑清單”。從“理念共識”到“退出機制”，環環相扣，每一個問題都要跟合伙人聊透、聊死，寫進協議里——事前多費點勁，事后少流點淚。

一、

先聊“核心理念”：方向不對，再努力也白費

很多合伙人散伙，不是因為“沒錢賺”，是因為“想走的路不一樣”——你想做“高端產品”，他想做“低價走量”；你想“長期深耕”，他想“賺快錢就跑”。一開始沒對齊理念，后面只會越走越遠。

這部分要聊4個問題，把“為什么一起干、怎么一起干”的基礎打牢。

1.

我們的愿景與終極目標是什么？（別只說“賺錢”，要說“賺什么樣的錢”）

別跟合伙人只說“我們要做一家賺錢的公司”，這太模糊了。要聊具體：

3年后，我們想做成“什么規模”？是“年營收1億”，還是“行業小有名氣”？

5年后，我們想成為“什么樣的公司”？是“被收購”，還是“上市”，還是“穩穩做細分領域老大”？

終極目標里，有沒有“非錢之外的追求”？比如“做一款能改變行業的產品”，還是“讓員工都能買房”？

記?。涸妇安皇恰爱嫶箫灐保恰罢彝啡恕薄阆胱邧|，他想走西，就算一起出發，也早晚會分道揚鑣。

相信我們都有過這樣的時刻：跟合伙人一起創業，后來發現他只想“賺兩年快錢就撤”，而你想“長期做下去”——這時候再調方向，要么你妥協，要么他退出，怎么選都疼。提前聊透愿景，就能篩掉“不同路”的人。

2.

我們的核心價值觀是否一致？（別只說“誠信”，要說“遇到事怎么選”）

價值觀不是“掛在墻上的口號”，是“遇到矛盾時的決策標準”。要聊具體場景：

如果遇到“賺快錢但傷客戶的事”，比如“產品有小問題，要不要隱瞞”，我們選“客戶”還是“短期利益”？

如果遇到“加班和家庭沖突”，比如“項目緊急，要不要讓員工連續加班”，我們選“員工感受”還是“項目進度”？

如果遇到“分紅和再投入的矛盾”，比如“今年賺了100萬，是分掉50萬，還是全投研發”，我們選“短期回報”還是“長期增長”？

記?。簝r值觀一致，不是“想法一樣”，是“底線一樣”——遇到事時，你們的選擇方向相同，才不會吵到不可開交。

很多合伙人吵翻，就是因為價值觀不一樣：你覺得“客戶是根”，他覺得“賺錢最重要”；你覺得“員工要善待”，他覺得“員工就是工具”——這些矛盾藏在平時，一遇到事就會爆發，而且沒法治。

3.

我們每個人將為事業付出什么？（別只說“全力以赴”，要說“具體付出什么”）

別跟合伙人只說“我會全力以赴”，要聊“可落地的付出”：

時間：你是“全職投入”，還是“兼職幫忙”？每天投入多少小時？要不要放棄現有的工作或生意？

金錢：你能投多少錢？是“50萬”，還是“100萬”？這筆錢是“自己的積蓄”，還是“借的”？能不能接受“這筆錢虧了也不抱怨”？

資源：你能帶來什么資源？是“客戶資源”，還是“供應鏈資源”，還是“政府關系”？這些資源什么時候能用上？能不能保證“資源真實可用”？

現有資產：你會不會把自己現有的資產（比如專利、廠房、設備）投入公司？如果投入，是“免費使用”，還是“算入股”？

記?。焊冻霾皇恰翱陬^承諾”，是“可量化的投入”——他說“全力以赴”，結果只投10萬、兼職參與，你卻投100萬、全職投入，這樣的合作從一開始就不公平。

跟合伙人約定“一起全力以赴”，結果你辭了工作、投了全部積蓄，他卻還在兼職、只投了一點小錢——你累死累活，他坐享其成，心里能平衡嗎？提前聊透付出，才能避免“一方拼命、一方躺平”。

4.

我們是全職還是兼職參與？初期是否領薪？薪酬標準與調整機制如何？（別只說“先不談錢”，要說“怎么分錢養命”）

創業初期沒錢，但不能“不談錢”——每個人都要吃飯，不談錢只會“餓肚子吵架”。要聊具體：

全職還是兼職：如果是全職，從什么時候開始全職？如果是兼職，兼職多久后轉全職？

初期是否領薪：前3個月不領薪，還是每月領“基本生活費”（比如5000元）？領的錢是“借公司的”，還是“正常工資”？

薪酬標準：公司盈利后，我們的工資定多少？是“參考行業水平”（比如同崗位月薪2萬），還是“按貢獻定”（比如你管銷售，工資里加提成）？

調整機制：工資多久調一次？是“每年調一次”，還是“公司營收漲30%就調”？如果公司虧損，工資要不要降？降多少？

記?。撼跗诓徽勫X，不是“講義氣”，是“埋雷”——他要養家人，你讓他不領薪；你沒壓力，他卻天天愁房租，這樣的合作撐不了3個月。

很多初創公司散伙，就是因為“初期沒談薪”：有人家里沒壓力，能接受不領薪；有人要還房貸、養孩子，必須領薪——最后領薪的人覺得“自己占了便宜”，不領薪的人覺得“自己虧了”，矛盾自然就來了。

二、

再聊“權責決策”：誰該干什么、誰說了算，別模糊

很多合伙人吵架，是因為“權責不清”——你覺得“該你管”，他覺得“該他管”；你覺得“這事該商量”，他覺得“我能說了算”。最后要么“沒人管”，要么“都想管”，公司亂成一鍋粥。

這部分要聊6個問題，把“誰干什么、誰決策”的規則定死。

1.

每個人的職位、角色和具體職責是什么？（別只說“你管銷售，我管研發”，要說“具體管什么”）

別跟合伙人只說“你管銷售，我管研發”，要聊“具體職責”：

職位：你是“銷售總監”，還是“CEO”？他是“研發總監”，還是“CTO”？職位要明確，對外對內都清晰。

角色：你在公司里是“抓業務的”，還是“抓管理的”？他是“搞技術的”，還是“管財務的”？

具體職責：比如你管銷售，要明確“每月開發多少客戶、完成多少營收、跟客戶的合同誰來簽”；他管研發，要明確“多久出一個新產品、產品質量誰負責、研發費用誰審批”。

記住：職責不清，不是“靈活”，是“推諉”——出了問題，你說“這不是我的事”，他說“這也不是我的事”，最后沒人擔責，公司只能垮。

客戶投訴產品質量有問題，你覺得“該研發管”，研發覺得“該銷售管（是銷售沒跟客戶說清楚）”——互相推來推去，客戶丟了，矛盾也來了。提前定清職責，誰的事誰擔，就不會推諉。

2.

公司的日常運營由誰負責？決策流程是什么？（別只說“一起管”，要說“日常誰拍板”）

別跟合伙人說“公司我們一起管”，日常運營必須有“主心骨”，不然天天開會扯皮。要聊具體：

日常運營負責人：誰來管“每天的事”？比如“員工請假誰批、采購辦公用品誰定、客戶小投訴誰處理”——這個人可以是CEO，也可以是你們約定的某個人。

決策流程：日常小事（比如“買1萬元的設備”），負責人能不能直接定？還是要“跟另一個人商量”？商量不攏怎么辦？

記?。喝粘＿\營沒人管，不是“民主”，是“低效”——買個打印機都要開半天會，客戶等不及，員工也沒耐心。

很多小公司效率低，就是因為“日常運營沒人負責”：什么事都要兩個合伙人一起商量，早上說“買打印機”，下午還沒定下來；員工問“能不能請假”，兩個人互相看，沒人敢拍板——這樣的公司，留不住客戶，也留不住員工。

3.

哪些決策需要全體一致同意？哪些按股權投票？（別只說“大事商量”，要說“什么是大事”）

別跟合伙人只說“大事一起商量”，要明確“什么是大事”：

全體一致同意的事：比如“融資（不管融多少錢）、借款（超過10萬）、賣公司、開除核心員工、重大資產處置（比如賣廠房、設備）”——這些事必須兩個人都同意，少一個人都不行。

按股權投票的事：比如“年度預算調整（超過20%）、拓展新業務、招高管”——如果股權平分，就一人一票，票多的算；如果股權有差距（比如你60%，他40%），就按股權比例投票，超過50%算通過。

記?。簺]明確“什么是大事”，不是“信任”，是“留隱患”——他覺得“招個高管是小事，自己能定”，你覺得“是大事，該商量”，最后吵起來，高管也招不成。

可能我們都有過這樣的時刻：合伙人沒跟你商量，就招了一個“月薪5萬的高管”，你覺得“這事太大，該跟你說”，他覺得“我是CEO，能說了算”——兩個人吵到紅臉，高管也不敢來了。提前明確“大事清單”，就不會有這種矛盾。

4.

股權如何分配？是否與出資比例完全一致？如何考慮非資金貢獻？（別只說“按出資分”，要說“貢獻怎么算”）

很多合伙人散伙，就是因為“股權分錯了”——只按“出資多少”分，不考慮“誰更能干活、誰有資源”。要聊具體：

出資比例：你投60萬，他投40萬，出資比例是6:4，但股權不一定按6:4分。

非資金貢獻怎么算：比如你有“核心技術”，能讓產品快速落地，這部分貢獻能不能算股權？算多少（比如10%）？他有“大客戶資源”，能帶來穩定營收，這部分貢獻能不能算股權？算多少（比如15%）？

最終股權：比如出資6:4，加上你的技術貢獻10%、他的資源貢獻15%，最后股權可能是55:45，而不是6:4。

記?。汗蓹嘀话闯鲑Y分，不是“公平”，是“短視”——他只投錢不干活，你又投錢又全職干，最后他拿大頭，你拿小頭，你能甘心嗎？

很多創始人后悔，就是因為“初期只按出資分股權”：有人投了80%的錢，但不參與運營；有人投20%的錢，卻全職干，管業務、管團隊——最后公司做起來了，投錢的拿80%分紅，干活的拿20%，心里能平衡嗎？時間長了，肯定會散。

5.

股權是否設置成熟期與回購機制？（別只說“給了就給了”，要說“中途退出怎么辦”）

別跟合伙人說“股權給你了，就是你的了”——如果他拿了股權，干3個月就走了，還占著股權，你能接受嗎？要聊具體：

成熟期：比如股權分4年成熟，每年成熟25%——他干滿1年，才能拿到25%的股權；干滿4年，才能拿到全部股權。沒成熟的股權，公司有權回購。

回購價格：如果他干了1年就走，公司回購他那25%的股權，按什么價格？是“當初出資的價格”（比如他投10萬拿10%股權，回購時按10萬/10%=1萬/1%的價格），還是“當前公司估值的折扣價”（比如當前估值100萬，按50%折扣，1%股權5000元）？

回購條件：如果他是“主動辭職”，回購價格低一點；如果是“被開除”（比如違反公司規定），回購價格更低，甚至不付錢就收回股權。

記?。汗蓹嗖辉O成熟期，不是“大方”，是“送錢”——他拿了股權就跑路，還占著股份分分紅，你累死累活，最后替他打工。

相信我們都有過這樣的時刻：給了合伙人10%股權，沒設成熟期，結果他干了半年就走了，還說“股權是我的，以后分紅要給我”——你不同意，他就告你；你同意，心里又憋屈，怎么選都難。提前設好成熟期，就能避免這種事。

6.

如何引入新的合伙人或股東？程序與條件是什么？（別只說“以后再說”，要說“誰能進、怎么進”）

別跟合伙人說“以后需要了再找新合伙人”，要提前定規則，不然以后會吵“你想拉的人，他不同意”。要聊具體：

引入條件：新合伙人要滿足什么條件？是“必須有核心技術”，還是“必須有大客戶資源”？能不能是“只投錢不干活”的股東？

引入程序：要引入新合伙人，需要“兩個人都同意”，還是“按股權投票”？要不要跟新合伙人聊透前面的23個問題？

股權來源：新合伙人的股權從哪來？是“從你們倆的股權里稀釋”（比如你倆各讓5%，湊10%給新合伙人），還是“公司增資擴股”（比如公司新增10%股權給新合伙人，你們的股權比例不變，但總股數增加）？

記?。簺]定引入規則，不是“靈活”，是“留矛盾”——你想拉個有技術的人進來，他覺得“這人不靠譜”，最后要么拉不成，要么吵翻。

很多公司想擴團隊時，合伙人會吵架：你覺得“新進來的人能幫公司突破瓶頸”，他覺得“新進來的人會分走股權”——互相不同意，最后要么錯過人才，要么兩個人鬧僵。提前定好規則，就能按規則來，少了很多爭吵。

三、

再聊“財務利益”：錢怎么管、怎么分，別糊涂

很多合伙人散伙，最后都繞不開“錢”——要么“錢沒管好，被人貪了”，要么“錢沒分好，心里不平衡”。財務是公司的命脈，必須聊透、管死。

這部分要聊5個問題，把“錢怎么來、怎么管、怎么分”的規則定清。

1.

利潤何時、以何種方式分配？是否全部再投入？（別只說“賺錢了就分”，要說“怎么分、分多少”）

別跟合伙人只說“公司賺錢了就分紅”，要聊具體：

分配時間：是“每年分一次”，還是“每季度分一次”？要不要留“備用金”（比如留3個月的運營資金，剩下的再分）？

分配方式：是“按股權比例分”（比如你60%，他40%，賺100萬分你60萬、他40萬），還是“按貢獻分”（比如你管銷售，多拿10%的分紅）？

再投入比例：利潤要不要留一部分再投入公司？比如“分50%，留50%投研發”，還是“公司營收沒到1億前，不分紅，全投公司”？

記住：利潤沒定分配規則，不是“信任”，是“埋雷”——他想“賺了就分，落袋為安”，你想“留錢再投入，把公司做大”，最后吵到不可開交。

可能我們都有過這樣的時刻：公司賺了100萬，你想“留80萬投研發，分20萬”，他想“分80萬，留20萬”——你覺得“他短視”，他覺得“你不顧現實”，吵到最后，錢沒分，感情也沒了。

2.

公司的財務權限如何設置？審批流程是什么？（別只說“你管錢”，要說“多少錢誰能批”）

別跟合伙人只說“你管財務”，要聊“權限和流程”，避免“錢被亂花”：

財務權限：比如“5000元以下的支出，管財務的人能直接批”；“5000-5萬的支出，要兩個人都同意”；“5萬以上的支出，要開合伙人會議，按股權投票”。

審批流程：支出要走什么流程？比如“先填申請單，寫清楚用途和金額，再找負責人審批，最后財務打款”——不能“口頭說一聲就打款”。

財務透明：財務報表要多久發一次？是“每月發一次”，還是“每季度發一次”？兩個人都要有財務賬號的查看權限，能隨時看“公司的收支、余額”。

記?。贺攧諜嘞薏磺澹皇恰胺判摹?，是“找虧”——他一個人能批10萬的支出，最后錢花在哪了你都不知道，公司遲早被掏空。

很多公司財務出問題，就是因為“權限不清”：有人管財務，一個人就能批大額支出，最后要么“買了沒用的東西”，要么“錢被挪用了”——等你發現時，已經晚了。提前定清權限，互相監督，才能管好錢。

3.

我們將如何獲取初始資金？后續可能需要追加投資時，如何處理？（別只說“先湊錢”，要說“錢不夠怎么辦”）

別跟合伙人只說“初始資金我們湊一湊”，要聊“錢不夠的預案”：

初始資金來源：是“你們倆自己投”，還是“找朋友借”，還是“找天使投資”？如果找投資，要不要讓投資人進董事會？

追加投資規則：如果公司缺錢，需要追加投資，你們倆是“按股權比例投”（比如你60%，他40%，需要投100萬，你投60萬、他投40萬），還是“誰有錢誰多投”？

不投的后果：如果一方沒錢追加投資，怎么辦？是“讓另一方投，股權按比例稀釋”（比如你投100萬，他不投，你的股權從60%漲到80%，他從40%降到20%），還是“找外部投資人投”？

記?。簺]定追加投資規則，不是“樂觀”，是“沒預案”——公司缺錢要追加投資，他沒錢投，你也不想多投，最后只能眼睜睜看著公司缺錢倒閉。

公司發展到關鍵期，需要追加100萬投資，你有錢但不想一個人投，他沒錢也投不了——最后錢沒湊到，項目停了，公司也黃了。提前定好規則，就能按規則處理，不會慌。

4.

我們的知識產權（商標、專利、技術）歸屬如何？創辦前已有的相關知識產權如何處理？（別只說“歸公司”，要說“個人的怎么算”）

知識產權是公司的核心資產，別模糊：

創辦后產生的知識產權：比如公司注冊的商標、申請的專利、開發的技術，必須歸“公司所有”，不能歸個人。

創辦前已有的知識產權：比如你在創辦公司前，自己有一個專利，現在想用到公司里，這個專利是“免費給公司用”，還是“算你入股”（比如這個專利值20萬，算你投了20萬，占相應股權）？

知識產權保護：誰來負責知識產權的注冊和保護？比如“商標要及時注冊，專利要及時申請”，費用由公司出。

記住：知識產權歸屬不清，不是“小事”，是“丟核心資產”——你把自己的專利給公司用，沒說清楚歸屬，最后他說“專利是公司的，跟你沒關系”，你哭都沒地方哭。

很多技術型公司吵架，就是因為“知識產權歸屬不清”：創始人把自己的專利用到公司，沒簽協議，后來公司做起來了，合伙人說“專利是公司的，你不能再用”——兩個人鬧到法院，公司也受影響。

5.

創始人薪酬與福利如何確定和調整？（別只說“跟員工一樣”，要說“創始人該拿多少”）

創始人的薪酬和福利，別跟普通員工混為一談，要聊具體：

薪酬：除了基本工資，要不要有“績效獎金”？比如“公司營收達標，給年薪10%的獎金”；要不要有“分紅”？分紅是“按股權分”，還是“額外給”？

福利：創始人要不要有“社保公積金”？按什么基數交（比如按實際工資，還是按當地最低基數）？要不要有“辦公補貼”（比如油費、話費補貼）？

調整：薪酬和福利多久調一次？是“每年調一次”，還是“公司利潤漲50%調一次”？如果公司虧損，薪酬要不要降？福利要不要減？

記?。簞撌既诵匠隂]定清，不是“低調”，是“委屈自己”——你天天累死累活，拿的工資跟普通員工一樣，心里能平衡嗎？時間長了，肯定會有怨氣。

很多創始人不好意思談自己的薪酬，結果“自己拿的少，員工拿的多”：你每月拿1萬，管銷售的員工每月拿2萬+提成——你心里憋屈，又不好意思說，最后只能“帶著怨氣干活”，影響公司氛圍。

四、

再聊“風險管控”：遇到意外、矛盾，怎么辦

創業不會一帆風順，肯定會遇到“意外”（比如合伙人生病、家庭出事）和“矛盾”（比如吵架吵到僵）。提前定好應對規則，才能“遇事不慌”。

這部分要聊5個問題，把“遇到事怎么辦”的預案做好。

1.

我們是否簽署保密協議和競業禁止協議？范圍與期限是？（別只說“我們不會泄密”，要說“泄密了怎么辦”）

別跟合伙人只說“我們都是自己人，不會泄密”，要簽協議，防患于未然：

保密協議：要保密的內容是什么？比如“客戶數據、技術資料、財務數據”；泄密了怎么辦？比如“賠償公司損失，還要退回所有股權”。

競業禁止協議：合伙人離開公司后，多久不能做“跟公司同類的業務”？比如“2年內不能在競爭對手公司上班，不能自己開同類公司”；違反了怎么辦？比如“賠償公司3倍年薪”。

協議期限：保密協議是“永久有效”（只要公司在，就要保密），還是“離職后5年有效”？競業禁止協議最多2年（法律規定不能超過2年）。

記住：不簽保密和競業協議，不是“信任”，是“留漏洞”——他離開公司后，把客戶和技術都帶到競爭對手那，你只能眼睜睜看著公司被搶生意。

合伙人離開公司后，自己開了一家同類公司，還把原來的客戶和技術都帶走了——你想告他，卻沒簽協議，只能吃啞巴虧。提前簽好協議，就能依法維權。

2.

如果一位合伙人因故（生病、家庭變故事件）無法繼續工作，如何處理？（別只說“到時候再說”，要說“具體怎么辦”）

別跟合伙人只說“真遇到事了，我們一起扛”，要聊具體預案：

短期無法工作（比如生病住院1個月）：他的工作由誰接手？是“你暫時兼管”，還是“招臨時人員幫忙”？他的工資要不要發？發多少（比如發全額，還是發80%）？

長期無法工作（比如生病需要休養1年以上）：他的股權怎么辦？是“設置暫停期，等他回來繼續算成熟期”，還是“公司按回購價格買回一部分股權”（比如買回50%，留50%等他回來）？他的分紅要不要給？是“全額給”，還是“按他實際工作時間給”？

記?。簺]定意外預案，不是“不吉利”，是“沒擔當”——他家里出事，沒法工作，你卻跟他談“股權要收回”，這樣的合作，沒了感情也沒了道義。

很多合伙人遇到意外時，會手足無措：一方生病沒法工作，另一方不知道“該不該給他發工資、他的股權怎么辦”——最后要么“不好意思談，自己扛著”，要么“談崩了，朋友做不成”。提前定好預案，就能按規則處理，少了很多尷尬。

3.

如果一位合伙人表現未達預期或違反約定，如何處理？（別只說“我們會溝通”，要說“溝通無效怎么辦”）

別跟合伙人只說“如果做得不好，我們溝通一下”，要聊“溝通無效的處理辦法”：

表現未達預期：比如他管銷售，連續3個月沒完成目標，怎么辦？是“先溝通，幫他找原因”，還是“降職降薪”，還是“收回部分股權”？

違反約定：比如他違反保密協議，泄露了客戶數據，怎么辦？是“警告一次”，還是“罰款”（比如罰年薪的20%），還是“開除并收回所有股權”？

處理流程：發現問題后，要“先書面通知他，說明問題在哪”，然后“給1-3個月的改進期”，改進期過了還沒好，再按約定處理。

記?。簺]定違約處理規則，不是“寬容”，是“縱容”——他連續沒完成目標，你又不好意思說，最后公司拖垮了，你也只能認栽。

合伙人管的業務連續虧損，你想跟他談，又怕傷感情，只能一直拖——最后業務越虧越多，公司也受影響。提前定好規則，就能“對事不對人”，該處理就處理，不會拖泥帶水。

4.

如果合伙人之間出現無法調和的僵局，最終解決機制是什么？（別只說“我們不會吵到僵”，要說“僵了怎么辦”）

別跟合伙人只說“我們關系這么好，不會吵到僵”，要聊“僵局的解決辦法”：

先內部溝通：出現矛盾后，先“兩個人坐下來談，找第三方調解”（比如找你們都信任的朋友、前輩），爭取達成共識。

再外部仲裁：如果溝通無效，就“找仲裁機構仲裁”（比如提前約定好一家仲裁委員會），仲裁結果必須執行，不能再吵。

最后散伙：如果仲裁也沒用，只能散伙，按“退出機制”處理（后面會聊），別鬧到法院，費時費力。

記住：沒定僵局解決機制，不是“自信”，是“沒退路”——你們吵到僵，誰也不讓誰，公司停擺，最后只能一起倒閉。

很多合伙人吵到最后，都鬧到法院：你覺得“他不對”，他覺得“你不對”，互相起訴，公司沒人管，最后倒閉了——如果提前定好仲裁機制，就能快速解決，減少損失。

5.

我們個人或家庭的債務問題，是否會與公司牽連？（別只說“我們的債務自己還”，要說“怎么隔離”）

別跟合伙人只說“我的債務我自己還，不會影響公司”，要聊“風險隔離”：

公司類型：盡量注冊“有限責任公司”，而不是“個體工商戶”或“合伙企業”——有限責任公司的股東，只用“出資額”承擔責任，個人債務不會牽連公司。

個人擔保：不要“用公司名義給個人債務擔?！保热纭澳銈€人借錢，讓公司做擔保”——如果到期還不上，公司要替你還債。

財務分開：個人的錢和公司的錢要分開，別“把公司的錢轉到個人賬戶用”，也別“用個人的錢替公司還債”（除非按借款流程走，寫借條）。

記?。簜€人債務不隔離，不是“沒關系”，是“拖公司下水”——你個人欠了錢，債主告到公司，公司賬戶被凍結，業務也做不了。

很多小公司倒閉，就是因為“個人債務牽連公司”：創始人個人欠了錢，債主申請凍結公司賬戶，公司沒法發工資、沒法付貨款——最后只能倒閉。提前做好風險隔離，才能保護公司。

五、

最后聊“記錄與退出”：有始有終，別翻臉

很多合伙人散伙，最后都像“仇人”，就是因為“沒定退出規則”——你覺得“該按這個價回購股權”，他覺得“該按那個價”；你覺得“資產該這么分”，他覺得“該那么分”。

這部分要聊4個問題，把“怎么記錄、怎么退出”的規則定好，有始有終。

1.

我們所有的這些約定，將如何正式記錄并簽署？（別只說“我們記在心里”，要說“寫進協議”）

別跟合伙人只說“我們聊好的，記在心里就行”，必須“書面化、合法化”：

記錄方式：把前面聊透的23個問題，全部寫進《股東協議》（或《合伙協議》）里，一條一條寫清楚，別模糊。

簽署流程：兩個人都要仔細看協議，有疑問就改，改到都滿意為止，然后“親筆簽名、按手印”，每人留一份，公司存檔一份。

律師審核：最好找“專業的公司法律師”審核協議，確保協議合法有效，避免“條款無效”（比如競業禁止協議超過2年，超過部分無效）。

記住：約定不寫進協議，不是“記性好”，是“沒證據”——他后來不認賬，你說“我們當初聊好的”，卻拿不出證據，只能吃啞巴虧。

相信我們都有過這樣的時刻：跟合伙人聊好的“股權分5:5”，沒寫進協議，后來他說“當初聊的是6:4”，你沒證據，只能認了——提前寫進協議，就能避免這種事。

2.

在什么情況下，合伙可以提前終止？（別只說“走不下去就散”，要說“什么是走不下去”）

別跟合伙人只說“如果實在走不下去，我們就散伙”，要明確“散伙的條件”：

約定的散伙條件：比如“公司連續2年虧損，無法扭虧”；“一方違反保密協議或競業禁止協議，給公司造成重大損失”；“雙方出現無法調和的僵局，仲裁后仍無法解決”。

法定的散伙條件：比如“一方去世或喪失民事行為能力”；“公司被吊銷營業執照”——這些情況出現，就算沒約定，也能散伙。

記?。簺]定散伙條件，不是“想長久”，是“沒底線”——公司連續虧損，他還想撐，你想散，最后只能互相耗，誰也不好過。

很多合伙人耗到最后，都身心俱疲：公司連續虧損，你想散伙止損，他想繼續撐——互相耗了半年，錢沒了，感情也沒了。提前定好散伙條件，就能“該散就散”，減少損失。

3.

合作終止時，公司資產、債務、品牌將如何處置？股權如何回購？估價方法是什么？（別只說“到時候再分”，要說“怎么分、怎么算”）

散伙時最容易吵的就是“資產、債務、股權”，必須提前定清：

資產處置：公司的現金、設備、客戶資源等資產，是“按股權比例分”，還是“賣掉后分現金”？品牌（商標）歸誰？是“歸一方，給另一方補償”，還是“一起賣掉，分收益”？

債務處置：公司的債務（比如欠供應商的錢、銀行貸款），是“按股權比例承擔”，還是“誰經手的誰承擔”？

股權回購：如果一方想退出，另一方想繼續做公司，股權怎么回購？按什么價格？比如“按公司當前凈資產的1.5倍算”（凈資產=資產-債務），還是“按最近一輪融資估值的80%算”？

記住：散伙沒定處置規則，不是“留情面”，是“找吵架”——他覺得“設備該歸他”，你覺得“該歸你”，最后只能搶設備、鬧到派出所。

散伙時，兩個人都想要公司的客戶資源，互相搶客戶、說對方壞話——最后客戶都跑了，誰也沒撈到好處。提前定好處置規則，就能按規則分，少了很多爭吵。

4.

如果公司未來被收購或上市，我們是否有特殊的約定？（別只說“到時候再說”，要說“怎么變現、怎么分”）

如果公司能被收購或上市，是“最好的結果”，但也要提前定規則：

收購約定：如果有人想收購公司，需要“兩個人都同意”，還是“按股權投票”？收購款怎么分？是“按股權比例分”，還是“給核心貢獻者多加分紅”（比如你是CEO，多給10%）？

上市約定：如果公司上市，股票鎖定期是多久（比如“上市后1年不能賣”）？解鎖后，股票怎么賣？是“一起賣，按比例分收益”，還是“各自隨便賣”？

記住：上市收購沒定規則，不是“不急”，是“留遺憾”——公司被收購，他想賣，你不想賣，最后錯過好機會；或者賣了錢，他多拿，你少拿，心里不平衡。

很多公司遇到收購機會時，合伙人會吵架：收購方給的價格很好，他想賣，你想繼續做——最后要么錯過收購，要么吵翻散伙。提前定好規則，就能按規則做決定，不會錯過機會。

最后給你的使用建議：

別嫌麻煩，按清單一條一條聊

這份24個問題的清單，不是“形式主義”，是“創業合伙的保命符”。跟潛在合伙人聊的時候，要注意3點：

1.別急著聊，一次聊透1-2個部分：別一天把24個問題都聊完，太趕了，容易漏?？梢苑?天，每天聊一個部分，慢慢聊，聊透每個細節。

2.別怕吵架，丑話說在前面：聊的時候肯定會有分歧，比如股權怎么分、利潤怎么分——別回避，吵清楚，達成共識后再往下聊。事前“丑陋”的爭吵，遠勝于事后的致命糾紛。

3.別省律師費，找專業律師寫協議：聊完后，一定要找“公司法專業律師”，把你們的共識寫成正式的《股東協議》，別自己網上找模板改——模板不一定合法，律師能幫你規避“條款無效”的風險。

創業這條路，一個人走太難，兩個人走要找對同路人。而找對同路人的關鍵，不是“感情多好”，是“提前把丑話說在前面”。把這24個問題聊透、寫進協議，就算以后遇到事，也能按規則處理，不會變成仇人。

祝你找到靠譜的合伙人，一起把公司做起來，既賺了錢，也沒丟了朋友。