冒犯了同行！聊聊網(wǎng)紅單品「拉絨毛衣」

這兩年拉絨毛衣非常火，大概人類對(duì)軟fufu、毛茸茸的東西，天生就沒(méi)什么抵抗力。

但拉絨其實(shí)是一個(gè)非常考驗(yàn)原料和工藝的品類，因?yàn)樗举|(zhì)是通過(guò)破壞羊絨纖維來(lái)獲得豐滿蓬松的視覺(jué)效果：紗線在機(jī)器上織成片后，用鋼針把紗線內(nèi)部的纖維末端「挑」出來(lái)，覆蓋在織物表面，形成這一層細(xì)密、蓬松的絨毛。

好的拉絨毛衣有小皮草的感覺(jué) ： 拉絨工藝讓纖維蓬松立起，從而在面料表面捕獲了更多作為熱絕緣體的“靜止空氣”。所以比一般的羊絨毛衣更輕更暖，還很好rua。

但普通的拉絨毛衣不僅穿起來(lái)顯壯，像中年發(fā)福美猴王，打理起來(lái)也很痛苦：先是瘋狂掉毛、隨后絨毛打結(jié)、起球……光鮮不過(guò)一季。

賣貨也講武德，所以我沒(méi)有拿同行的貨來(lái)對(duì)比：左邊是我們找普通工廠做的拉絨樣衣，屬于一則失敗案例；右邊是現(xiàn)在店鋪里上架的「薄荷綠」拉絨開(kāi)衫。

好東西自己會(huì)說(shuō)話，品質(zhì)差異很明顯。

左邊已經(jīng)比市面絕大多數(shù)版本強(qiáng)了，至少顏色很均勻，不會(huì)遠(yuǎn)看過(guò)去深一塊淺一塊。

但你會(huì)發(fā)現(xiàn)左邊毫無(wú)版型可言——工廠為了追求更長(zhǎng)的拉絨效果，采用暴力方式，紗線的加捻結(jié)構(gòu)和纖維完整性已經(jīng)被破壞殆盡了。

好的羊絨紗線本身是有回彈力和“筋骨”的，穿在身上會(huì)順著身體線條走，而被摧毀后的紗線松散無(wú)力，只能癱在身上，再加上長(zhǎng)長(zhǎng)的絨毛，就會(huì)顯得整個(gè)人很雄渾。

當(dāng)然悲傷的是，絨毛確實(shí)很長(zhǎng)、但亂糟糟的，實(shí)則也不顯貴。

右邊的薄荷綠開(kāi)衫，絨面非常整齊、致密，逆光看，會(huì)發(fā)現(xiàn)表面有一層均勻的、仿佛在發(fā)光的“光暈”。

這個(gè)拉絨是用日本進(jìn)口機(jī)器做的，控毛非常精準(zhǔn)。它能把絨毛一根根理順、立起，而不損傷紗線骨架……所以衣服能保有版型，穿上身顯得很利索。

另外，原料也會(huì)決定一件拉絨毛衣的命運(yùn)。

我們是跟桐鄉(xiāng)毛紡織品的會(huì)長(zhǎng)單位「雙羽」合作，用的14.5微米的A級(jí)阿拉善白羊絨，這個(gè)極具辨識(shí)度的薄荷綠，全網(wǎng)只有我們做，因?yàn)橹挥姓妗ぐ籽蚪q才能染這么鮮亮、輕盈的顏色。

▲雙羽的羊絨原料倉(cāng)庫(kù)

不想擋別人財(cái)路所以一直不好意思說(shuō)……絕大多數(shù)網(wǎng)店，宣傳的是阿拉善羊絨，實(shí)際用的都是B級(jí)絨。

檢測(cè)報(bào)告顯示都是百分百山羊絨，看不出分別。

但阿拉善A級(jí)絨是“細(xì)長(zhǎng)高個(gè)”（長(zhǎng)度>34mm，細(xì)度<15.5μm），強(qiáng)韌、光潔、有筋骨；而B級(jí)絨是“粗短胖子”（長(zhǎng)度短于32mm，細(xì)度粗），纖維抱合力差。

做普通羊絨衫可能還好些，一旦用來(lái)做拉絨毛衣，兩者就有了天壤之別。

拉絨是用鋼針把纖維“勾”出來(lái)一丟丟，形成絨面，所以它本質(zhì)考驗(yàn)纖維的抓握力。

我們用的A級(jí)阿拉善羊絨因?yàn)樽銐蜷L(zhǎng)、又足夠強(qiáng)（韌），只有纖維末端會(huì)被扯出來(lái)，大部分纖維仍然扎根在紗線里。

這就是為啥我們的拉絨毛衣上架幾個(gè)月，不聲不響賣了200件，0客訴，沒(méi)人跟我提過(guò)「掉毛」二字。

而B級(jí)絨本身纖維就短，一拉扯，直接處于半脫落狀態(tài)了，所以穿上會(huì)沒(méi)完沒(méi)了掉毛。又因?yàn)槊锰L(zhǎng)，很容易倒伏、糾纏，一段時(shí)間就開(kāi)始摩擦起球……最后變禿變薄，光彩蕩然無(wú)存。

▲普通拉絨毛衣絨面

▲我們的拉絨絨面

女裝真的是個(gè)底線特別低的行業(yè)，因?yàn)殚T檻低、從業(yè)者魚龍混雜。

所以我們更堅(jiān)持透明、可信賴： 所有阿拉善羊絨的衣服，都自帶「身份吊牌」，大家可以自行掃碼溯源。

你不用信任我，你信任堂堂正正的防偽標(biāo)識(shí)就可以。

消費(fèi)者有時(shí)候也挺弱勢(shì)的，商家詳情頁(yè)圖都拍得很體面，顧客收到手感覺(jué)“不是那么回事”，但又說(shuō)不出來(lái)哪不一樣……

最后只能歸結(jié)于自己“穿不出來(lái)”，退貨了事。

但我們的衣服收到，就是直觀的有沖擊力的好。

這個(gè)薄荷綠開(kāi)衫10℃左右可以單穿，等更冷一些，就可以采用吊帶/T恤+開(kāi)衫+羽絨服/大衣的三明治穿法。

室內(nèi)室外，怎么穿脫都很輕便好看。

另外還有一件灰色的拉絨開(kāi)衫，更厚實(shí)一些，落肩版型，慵懶閑適，完全可以當(dāng)重磅外套穿。

我們其實(shí)很歡迎大家再買一件別的店的拉絨對(duì)比，因?yàn)槊幌率指芯筒灰粯樱?/p>

普通工廠會(huì)添加大量化學(xué)柔軟劑，摸起來(lái)是假滑——類似洗發(fā)水沒(méi)沖干凈那種感覺(jué)；我們的拉絨毛衣是「糯」的，rua起來(lái)很舒服，像打嬰兒屁屁。很彈潤(rùn)。

捏一下都很解壓。

這個(gè)款同樣口碑非常好：我們真的是用1/3的價(jià)格，賣甚至超越鄂爾多斯品質(zhì)的羊絨。

但拉絨羊絨確實(shí)是不建議機(jī)洗的——機(jī)洗的劇烈攪動(dòng)和摩擦?xí)?dǎo)致拉絨毛衣氈化，把一件蓬松柔軟的毛衣變成一塊又硬又小的“縮水毛氈”。

好在現(xiàn)在很多洗衣店團(tuán)購(gòu)30元洗一件，我覺(jué)得也挺劃算。羊絨真的不用穿一次就洗，它具有天然的排濕抗異味能力，通風(fēng)休息即可恢復(fù)，而頻繁水洗會(huì)剝離滋養(yǎng)纖維的天然油脂，使其干枯、發(fā)硬。

某種程度上，我真的是枉擔(dān)了網(wǎng)紅的虛名，推廣是我們店最弱的一環(huán)，因?yàn)槲也荒蜔┫肽切┭b逼話術(shù)。我們只是一味的用最好的原料和最好的工藝，幸而 時(shí)間作證，好東西，總歸會(huì)被看到。

我們的頂級(jí)阿拉善羊絨系列，全部采用A級(jí)阿拉善白羊絨，由桐鄉(xiāng)的「羊絨名片工廠」鹿邦和雙羽出品——我們窮過(guò)摳過(guò)但沒(méi)有爛過(guò)，從三年前開(kāi)店起，我們就用的是最好的工廠。

我只是跌跌撞撞，終于被看到了。

像我們今年開(kāi)始發(fā)力做皮草，皮板就是全網(wǎng)最好的：

5680（現(xiàn)在折扣價(jià)5549）的小湖羊外套，說(shuō)便宜真不至于，淘寶上比我便宜的比比皆是，但這個(gè)品相的小湖羊還真就我有。

皮板很薄，還沒(méi)我手掌厚，毛流緊緊貼在皮板上，呈現(xiàn)“絲綢水波紋”，自帶緞面光澤，保暖的同時(shí)完全不顯臃腫。

好馬配好鞍，我們用的是MaxMara的版，很大氣、時(shí)髦，能穿個(gè)10年,足夠回本。

年底活動(dòng)多，穿在裙子外面是行色匆匆趕去參加party的矜貴大小姐，但搭配褲子也可以利落通勤。

我的用戶不一定跟我一樣那么熟悉每一種皮料特質(zhì)，但好東西，人就能一眼辨別出來(lái)——

今年大概率是個(gè)暖冬，這個(gè)小湖羊0度左右都可以穿。

我感覺(jué)除非東北，不然不用擔(dān)心“會(huì)不會(huì)冷”的命題。

再比如我們的紫貂圍巾，整體手感如流水般輕盈順滑， 表面密布著標(biāo)志性的璀璨“銀針”。

小小一條特別貴婦，顏色又是淺咖色，不會(huì)很老氣。

我們是按順序發(fā)貨，現(xiàn)在都還能拍——但要跟大家說(shuō)，因?yàn)榻衲曜硝?小湖羊都特別緊缺，后面如果沒(méi)有特別好的皮板了，我們就停止接單了。

跟羊絨不一樣，皮草類的供應(yīng)會(huì)相對(duì)不穩(wěn)定。相互理解。

人的精力總歸是有限的，花在做貨的時(shí)間上多了，花在裝逼上就少了。

我和我的同事現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是做好交付。

秋冬好的工廠忙得腳不沾地，皮草又是一個(gè)非常需要品控的品類…… 我們幾乎每一天都在盯工廠進(jìn)度，盯皮板的到貨時(shí)間——所以我現(xiàn)在講話現(xiàn)在一股工廠糙味，見(jiàn)諒見(jiàn)諒。

幸好東西真的是石破天驚的好，希望多少能成為大家冷冽秋冬的安慰。

此致。

- End -