廣東
11月21日晚，深圳夢創始人王方受邀參加了香港中文大學（深圳）永平書院2025高桌晚宴。
永平書院院長姚建峰教授登臺致辭時透露，本屆高桌主題“循本分，探真知”出發，闡釋了主題中承載著段永平先生“做對的事情，把事情做對”的智慧，亦寄托書院的教育理想——恪守本分，洞察本質，知行合一。
深圳夢獲悉，段永平先生于2025年捐贈成立 香港中文大學（深圳）永平書院?，是該校第七所書院，以全人發展為核心，通過多元活動培養學生的綜合能力。
據香港中文大學（深圳）官網介紹：永平書院于2025年6月正式成立。書院著重全人發展，將不同學科和文化背景的學生聚集在一起，提供形式多樣的教育機會，與學院的專業課程相輔相成。
自創立以來，書院始終將學生放在全部工作的核心，為學生提供實用而富有意義的活動，營造有愛且激勵創新的書院社區環境，助力學生完成研究事業和自我發現的蛻變，賦能每一位學生的成長之旅。
永平書院以獨特的文化底蘊，助力師生關系回歸本真，鼓勵深入交流與互相學習，通過多元集體活動，培養學生的溝通能力、文化素養、自信心與責任感，讓每個生命都能綻放獨特光彩。
本屆高桌主題“循本分，探真知”主題，引發深圳夢的強烈興趣。正如姚建峰院長所說的，承載著段永平先生“做對的事情，把事情做對”的智慧。到底什么是“本分”？深圳夢對段永平持續關注多年，也有一定了解。今天特別在文末推薦段永平“本分”思維梳理，以及在博客中的“本分”思想，供你參考，或對你認識永平書院有更深刻的理解。
回顧 | 2025高桌晚宴：循本分，探真知
星輝為引，真知為航。11月21日晚，香港中文大學（深圳）永平書院2025高桌晚宴于深圳中海凱驪酒店宴會廳隆重舉行。作為書院年度最具儀式感的盛事，本次高桌晚宴以“循本分，探真知”為主題，在典雅莊重的氛圍中，為近550名師生構筑了一場思想激蕩、心靈共鳴的精神盛宴。
這一夜，我們齊聚于此，不僅延續歐洲古典學府的高桌傳統，更呼應大學“結合傳統與現代，融會中國與西方”的使命精神，在時代奔流中回歸本心，于文明交融中叩問真理，共同開啟一段向內認知、向外探索的求真之旅。
蒞臨本次晚宴的領導與嘉賓包括：中國工程院院士、香港中文大學（深圳）校長徐揚生教授，中國科學院院士、中國科學院腦科學與智能技術卓越創新中心學術主任蒲慕明教授，網易獨立董事、極兔快遞非執行董事鄭玉芬女士，永平書院院長姚建峰教授、副院長洪明雁教授，以及大學各學院、書院、行政部門領導，永平書院舍監、隸屬學術導師、住宿導師，深圳中學教師代表，媒體代表等。
夜幕輕垂，在莊嚴而悠揚的進行曲中，與會嘉賓隨永平書院旗幟依次入場。正裝禮服映襯莊正儀態，學術袍象征求知身份，全場依禮入席，永平書院2025高桌晚宴正式啟幕。
院長致辭
晚宴伊始，永平書院院長姚建峰教授登臺致辭。姚院長首先向全場師生及來賓致以衷心的歡迎與感謝。他從本屆高桌主題“循本分，探真知”出發，闡釋了主題中承載著段永平先生“做對的事情，把事情做對”的智慧，亦寄托書院的教育理想——恪守本分，洞察本質，知行合一。他勉勵永平學子：“跳出書本與象牙塔，在變幻的世情中鍛造正直、誠信、靠譜的‘本分’品格，與獨立思考、明辨是非的‘探真知’能力，以清醒的自我認知為錨，以不懈的真理追求為帆，駛向屬于自己的山海。”
主旨演講
書院榮幸邀請到蒲慕明院士擔任主旨嘉賓，帶來題為《腦科學與類腦人工智能》的深刻分享。蒲院士從“何為智能之本”切入，揭示腦科學與人工智能之間的深刻聯結。他深入淺出地闡釋了神經可塑性的機制，以及人腦如何通過大腦皮層中復雜的神經網絡與細胞間的信息傳導，形成記憶、學習與決策，并指出類腦智能正是借鑒這些原理，實現更自主、高效的學習模式。蒲院士進一步探討了腦機接口、意識解碼等前沿領域的發展趨勢，強調“科技的發展，不能脫離對人的本質關懷”。他以宏闊的科學視野，生動展現了腦科學研究的深遠意義，激勵學子保持對未知的好奇和對真理的赤誠，在科學探索的道路上堅定前行。
贈禮
主旨演講結束后，徐揚生校長與姚建峰院長共同向蒲慕明院士贈予紀念禮品——2025永平書院高桌晚宴紀念銅牌，以致敬蒲院士在探索人腦奧秘中的卓越貢獻，同時也表達了對蒲院士蒞臨晚宴的誠摯謝意。
獎學金頒獎
本次晚宴特設永平書院獎學金頒獎儀式。徐揚生校長與姚建峰院長、洪明雁副院長共同登臺，為12名書院優秀學子及1個書院學生組織頒發獲獎證書，以表彰他們在求真領航、社區服務與體育引領等方面的卓越表現。獲獎學生及學生組織以勤勉踐行“本分”，以熱忱叩問“真知”，正是永平書院精神的生動注腳。
歌劇表演
晚宴特邀永平書院學術導師、音樂學院樸昭炫教授攜手音樂學院師生，呈現三首精妙絕倫的歌劇選段。從浪漫風趣的雙人舞曲到深情婉轉的音樂劇，音樂的魅力震撼著現場每一個人的心靈。
Director: Dr. Helen Sohyun Park
Pianist & Arranger: Dr. Paulo Brito
Lippen Schweigen from The Merry Widow by F. Lehàr
趙雪婷 (Zhao Xueting), 孫朝雷 (Sun Chaolei)
Make Believe from Show Boat by J. Kern
劉天暢 (Liu Tianchang), 李旨涵 (Li Zhihan)
Tonight from West Side Story by L. Bernstein
曾根瑩 (Zeng Genying), 石一帆 (Shi Yifan)
Violin: Prof. Yoonjung Yang
Cello: Ms. Ra Lee
歌劇典雅的旋律中飽含真摯的祝福，引領著全場師生領略樂章之華美。音樂與掌聲交織，笑臉與美酒輝映，藝術與禮儀之美在此刻和諧相融、璀璨綻放。
尾聲
時光流轉，晚宴雖有終章，但“循本分，探真知”的旅程已然啟航。今夜我們因真知而相聚，因本心而共鳴。愿今夜的溫暖相聚，能長存于每位永平人的心間；愿“敬天愛人”的院訓胸懷，能指引我們立身行事；愿“自識求真”的澄澈初心，能映照我們在浩瀚學海與人生旅途中的每一步探索。愿每一個永平人，心守本分，智探無垠，在求真之路上，守正致遠，山高水長。
視頻回顧
晚宴主持人：
包奇涵 永平書院 理工學院
翁穎姿 永平書院 人文社科學院
晚宴志愿者：
龔欣怡、徐有為、馬瑾瑜、吳祺樂、伍思睿
張馨予、王雪瑤、石曉明、楊婉婷、黃承兆
付家翰、吳薇、徐暢、許汶、衛寧靜、龐博
（內容來源：香港中文大學圳 文案 | 許汶 永平書院 人文社科學院 永平書院辦公室）
段永平100條“本分”新思維：看得遠了，人就通透了
商業思維
編者按：
段永平，是一個眾所周知卻又頗為神秘的人。
眾所周知，在于他創立小霸王、步步高，又和OPPO、vivo、一加、拼多多甚至極兔快遞存在千絲萬縷的關系，帶著黃崢和巴菲特吃午餐。
頗為神秘，在于他已經很久不在企業界現身，如今只能從他的個人賬號“大道無形我有型”了解到他。同時，他也很是接地氣，經常與網友討論企業與投資等方面問題。
段永平自退休以后，以投資網易“一戰封神”，成為中國著名的價值投資者之一，而他創業以來的經歷也讓人們對他多了更多的好奇。小編收集了多篇網絡公開資料以及他近年來最新在網上分享的內容，整理了段永平對于個人心態、人生成長、經營管理、企業文化、價值投資等7個方面的見解分享給大家，希望大家有所收獲！
一、如何理解平常心？
1.平常人往往很難有平常心。
2.和打高爾夫一樣。投資，以及人生都沒有完美的。很好的球手和一般的球手，大多數時候看不出有多大的區別，唯一區別是是否長期保有平常心。不管多好的球手，當失去平常心時，一樣會打得很爛。
3.平常心就是回到事物本源的心態，也就是要努力認清什么是對的事情，認清事物的本質。
4.人們關注我們往往是因為我們做了的那些事情， 其實我們之所以成為我們，很大程度上還因為我們不做的那些事情。
5.本分，我個人的理解就是“做對的事情+把事情做對”。明知錯的事情還去做就是不本分。本分是個檢視自己的非常好的工具。
7.人生最大的成功是做一個有目標的人，所有的快樂就在于實現這個目標，而不是得到一個結果。
8.我想不出一句話可以成為面對所有人的忠告。如果一定要說，那就是“享受生活”，那是人來到這個世界的目的。
9.很多人到了最后都忘記了自己最想干什么的，走著走著就忘掉了。真的，不要把全部生命耗費在名聲、權力或金錢的積聚上，千萬不能只使用生命，而不曾享受生命。做人一定是先悠然掃一屋，再從容掃天下。
10.人首先就要把心態放正，要服氣，學會退讓。就像一個農民剛從田里來到城市，那么他就只能先做打工仔，就該做打工仔。
11.只有服氣，才能爭氣，才能吐氣。必須正視自己的底子不如別人，必須虛心向別人學習好的管理經驗，好的技術。
12.心態是最重要的。在你無法超越別人的時候，你只能先超越自己，哪怕是超越自己的狹隘的民族自尊心。
13.普通人堅持做對的事情，結果是可以很不普通的！
二、所謂的成功，有哪些要素？
1.你讓一個人回過頭去看自己走過的路，他都看不明白的，經驗是別人總結的。創業有時候就是一種沖動，做事情也是一樣，如果你因為一時沖動獲得了成功，人們會說這是冒險精神或者創業精神，但如果你失敗了，人們又會總結這是鋌而走險，是賭徒。
2.如果一個人不但能得到成功，并且能長久地駕馭成功，那么這一定是素質。曾有一位美國大學的校長說過這樣一句話，統計所有世界五百強企業那些成功的CEO的特質，就是誠信、正直。人品相當重要。
3.時間越長運氣比重越小。
4.有人問如何避免以為看懂實際又錯了的問題，個人觀點：錯誤是不可避免的，但呆在能力圈內以及專注和用功可以大幅度減少犯錯的機會。
5.我要碰到排解不了的事情就打會游戲，反正是時間長了都會過去的。
6.我覺得沒人天生有悟性的。我看到的有悟性的人一般都非常肯悟，會習慣想本質及長遠。
7.最重要的是，做任何選擇是要有是非感，而不是跟著利益走。這么做的話，過些年就會好很多的。
8.什么時候意識到要做對的事情都不晚。不過，滿腦子只有利益沒有對錯的人們確實是很難從原來的坑里出來的。
9.雖說道需悟，術可學，但光看書問問題是不夠的，需要非常多的練習。比如人們大概很難看著電視教學片學會打golf一樣。
10.讀書是學習的途徑之一，但不是唯一的途徑。我覺得學習中最重要的是要open，就是要開放心態的意思，我發現絕大多數人都是非常封閉的，當然這里可能也包括我自己。
11.長輩的觀點經常是對的，也經常不太對，我要總是按照長輩的觀點去做的話，我肯定不是今天這個樣子。個人認為最重要的是你自己要有是非觀，要有長遠的看法。凡事如果你能想著10年20年，你大概就不會那么困惑了。
三、什么是“做對的事情”？
1.我們會理性地去冒險。就是冒能冒得起的風險，當然不是為了冒險而冒險哈。有些事情看起來需要做，但如果做就會有風險，這個時候理性思考很重要。
2.“做對的事情”最早看到的是管理大師彼得·德魯克說的。這是一生受益最大的一句話。
3.所謂要做對的事情實際上是通過不做不對的事情來實現的，這就是為什么要有stop doing list，意思就是“不做不對的事情”或者是立刻停止做那些不對的事情。也許每個人或公司都應該要積累自己的stop doing list。如果能盡量不做不對的事情，同時又努力地把事情做對，長時間（10年、20年）后的區別是巨大的。
4.世界是一直在變的，不變未必是要追求的東西。回歸本源，知道自己到底要干啥可能會更重要一些？
5.我確實是個普通人，高考雖然算是小考區狀元，但進浙大時在班里35個人中考分排第18，考人大研究生時全班25個人考分排名第25。能有今天絕對不是因為絕頂聰明，而是因為一些其他的因素。比如，理性，想長遠，stop doing list（禁忌清單，或者說不為清單，指那些不能做的事）……
6.每個孩子都是不一樣的，不要輕易給他們貼標簽。最重要的是幫助他們建立安全感，這對未來能理性思考問題有很大幫助。
7.大家是同道中人，有著共同的價值觀（改變人的價值觀幾乎不可能）。但凡幾十年如一日堅持做對的事情（或者叫堅持不做不對的事情）同時一直努力把事情做對，有個不錯的結果是大概率事件。價值觀是道不是術，很難學的。假裝一下的人堅持不了很久。
8.什么時候意識到要做對的事情都不晚。不過，滿腦子只有利益沒有對錯的人們確實是很難從原來的坑里出來的。
9.一般來說，我總是努力去提醒人們不要做什么，但多數人最后總是會回到問我“那我該干嘛？”，大概只有很少的人看明白了，我們干過啥對你能干啥不會有太多幫助的。
10.原則問題不應該妥協，這不是代價的問題。
11.對的事情往往和能長久有關系，投資上尤其如此。所謂不對的事情其實并不總是很容易判斷的。有些事情相對比較容易判別，比如不騙人。有些不那么容易，比如是不是該早睡早起。有很多覺得不對的事情都是通過長期的思考和別人以及自己的經驗教訓得來的，比如我們公司不為別的公司代工。
12.理解簡單不容易還真是不容易的。簡單指的是大原則，是“是非”，不容易指的是技巧，其實就是要“做對的事情，把事情做對”的意思。
13.如果你認為你正在做的事情是錯的，就應該盡快停止，和他對你有多重要以及你曾經花過多少心血無關，也和你能不能找到更好的事情無關。
14.沒有人是絕對完美的，但本分和正直讓我坦然。其實你做的那些選擇留給你的并不是舒服，只是暫時逃避了問題或得到一點點眼前的好處，但很可能會因此失去內心的平靜。我沒有碰到過為了承諾失去身價的情況，雖然遵守諾言應該和大小無關。
四、如何做好管理？
1.一個企業家應該將80%的精力放在20%的事情上，這20%的事情能給你帶來80%效益。
2.我當CEO時并沒有一個時間分配表，但大致知道什么是重要的。簡而言之，不要讓重要的事情變成緊急的事情。
3.有時有人問我對某一個項目有沒有興趣，我問都不問就說沒有興趣。
我知道我自己和我的企業就這么點能力和規模，不可能再分散資源，我根本就不追求有天上掉餡餅的事。
4.讀中歐時曾經看過企業家最重要的品質是integrity（誠信），所以大概違背integrity的品質可能會是致命的吧，時間足夠長的話。
5.實際上，對于一個管理者來講，重要的事是建立公司的各項制度，設定公司的服務章程，把重要的事都做好了，剩下的事員工自己就能處理好。
6.我覺得創業最重要的是創業者會覺得自己的產品或想法能夠提供點別人提供不了的東西。如果只是想做生意，成功的概率會小很多。
供需失衡的“賽場”大概沒人可以在創業前就“選到”的，就算碰上了也很快會掉進紅海。舉個簡單的例子：茅臺的供不應求可不是一個創業者創業前計劃好的。
7.我一直認為老是強迫加班加點的部門負責人的管理水平有問題，老是強迫加班加點的公司的老板的管理水平有問題。
8.邏輯上講，兩個火雞加起來也不會變成老鷹的。
9.經常看到報道說有人發多少多少錢去激勵員工，甚至據說還有扛著錢到球場邊督戰的。不知道是不是真的重賞之下必有勇夫，但在企業經營中靠多發錢對員工其實是沒有激勵作用的。
錢其實是“保健因子”，而不是“激勵因子”，是多了沒用、少了不行的東西。
比如，如果員工已經很努力在工作了，多發錢并不會讓他們更努力，但少發是會留不住人的，會有顯著的“破壞力”。所以，發多少其實體現的是公平。
某些所謂老板給員工發“紅包”的說法其實也是有問題的，因為這個“紅包”其實是員工應該得的。我非常不喜歡那種“恩賜”的感覺。
記得早期還在小霸王時，由于公司人還很少，很多同事的年終獎都是我一個一個發到大家手里的。有時有人會說“謝謝老板”，我就會很嚴肅地說應該是公司謝謝大家一年的努力。這個真不是客氣。
10.一個企業的失敗，企業家要負主要責任；一個企業的成功，功勞肯定是大家的。
11.我在公司里是個反對派，幾乎做什么我都會提反對意見。如果連我的反對意見大家都不怕時，做什么我都會放心一些。我最怕的是當老板說什么大家都說“好”。
12.當一個公司里哪個部門強調自己部門是最重要的時候，往往這個部門就是公司最弱的部門。
13.作為游戲規則的制定者，最重要的是要有公平心。公平并不等于平等，也不是平均主義。
14.放權里最關鍵的是可以容忍在“把事情做對”的過程中所犯的錯誤。我個人的理解是干同樣的事情我也犯錯，為什么別人不可以犯錯。
在一些企業里，如果是老板自己的原因導致賠錢，他會覺得正常；但如果是下屬導致的虧損，他往往會很心疼。
我是可以把別人虧的錢和自己虧的錢等同起來的人，這種容忍對于建立健康的企業文化來說十分重要。
15.只有在靠譜的地方呆過才知道什么叫不靠譜，反過來其實不成立。
16.一個組織里如果有大家都不執行的規矩存在，長期來講就是鼓勵大家不執行大家制定的規矩，未來大家的麻煩可就大了——比如常見的沒有交警和紅綠燈的十字路口。
面對的方式其實也很簡單，就是執行你的規矩或者廢掉執行不了的規矩，最好不要有中間地帶，不然大家會很忙的。
17.再好的車手也很難開好一輛爛車。
18.從外面請顧問對自己公司做戰略評估，一定是件非常有趣的事情。很難理解當自己都不知道該用什么戰略時，別人可以幫得上忙，不管別人是誰。
旁觀者清的情況下，或許他可以指出錯誤，但要教會自己該干嘛大概是不可能的事。還有就是，讓問題自己找問題大概是不會找到問題的。
五、如何理解企業文化？
1.企業首先要確立自己的核心價值觀，招的人必須符合這個核心價值觀。
2.人才的合適性往往比合格性重要。
合格性指的是能力，合適性指的是對企業文化的認同感。企業內部培養的人合適性強，有時候企業里某些崗位外來引進人才合格性好。
合適性比較難培養，需要很長時間，有時很長時間也沒用。而合格性多數情況下是可以培養出來的。合格性是可以通過培訓提高的，合適性很難改變。
企業文化如何傳遞的問題建議看韋爾奇的《贏》。許多公司挑人時是首先看合格性的，概率上就容易出問題，許多公司本身價值觀就有問題，選人自然就困難了。
不合適的人管理公司的風險很多時候是難以控制的，結果公司很可能就會垮掉。企業文化比較好的公司往往會更快發現問題，所以糾正的機會會大很多，存活下來的概率就會大很多。
3.凡是員工見到領導就戰戰兢兢的公司，時間長了都會出問題的。因為這種公司員工大多都會慢慢變得沒有擔待，凡事希望交給上級去決定，效率慢慢會降低。除非這種公司的產品非常聚焦，大老板確實可以照顧到所有大方面，不然早晚會出問題的。我覺得日本企業這些年在有些行業出問題就是這個原因。
4.關于授權的問題，能比我理解得更好或做的更好的人確實不多。授權的過程一般是: 指示、指導、協商、授權、放權，最后一條是 never out of control （只有好的文化才有可能做到這一點）。這里最重要的還是“做對的事情、把事情做對”。
5.很難有企業不靠創新可以生存下來的，但創新是指在用戶導向前提下的創新，而不是為了不同而不同的創新。我們公司把這叫差異化，也就是滿足用戶需要而別人還沒有提供的東西。
當然，用戶需要而大家已經提供的東西我們絕對不能少。盲目創新是危險的，而消費者導向前提下的創新是企業生存的一個重要基礎。
6.文化這兩個字，基本上可以解釋敗事有余的“事情”。
7.狼性文化最終會輸給人性文化。
8.培訓的成本很貴，但不培訓的成本更貴。不知道第二點的企業走不遠。
9.沒有強大的文化，就不會有偉大的公司。
10.所謂企業文化講的就是什么是對的事情（或者說哪些是不對的事情），以及如何把對的事情做對。
六、賺錢，難道不重要嗎？
1.做企業如跳水運動員，動作越少越好。大企業比什么？比誰犯的錯誤少。
2.大浪淘沙，在中國，最終在世界上能夠站住腳，能夠真正做大做強的一定是嚴格按企業規則辦事的企業家。這就像只有九段棋手才能下出職業九段的圍棋來一樣。
3.這是《喬布斯傳》最后一章“遺產：無比輝煌的創新天堂”中的一段自述，我反復讀了很多遍，字里行間躍然紙上的是一個雖有陰暗面卻始終閃亮的靈魂。吉姆·柯林斯在《基業長青》中曾經總結過偉大企業的其中一項特質是“利潤之上的追求”，喬布斯和他的蘋果給予了這項特質以最完美的詮釋。
① 有“利潤之上”的追求則更容易看到事物的本質，就會更容易堅持做對的事情或者說更不容易做錯的事情，就不大會受到短期的誘惑而偏離大方向。
② 如果你是一個有“利潤之上”追求的manager（管理者），你就會找到很多ideas（主意，辦法），但如果不是，別人怎么說你都會用功利的角度看的。
補充一點：有“利潤之上”追求并不是好企業的充分條件，但有“利潤之上”追求的企業成為好企業的概率要比一般企業大很多，時間越長差別越大。
4.所謂的“好公司”我覺得應該是有原則的公司，不是單純利潤導向的公司；是那些知道要做對的事情（或者說，知道什么樣的事情不該做），然后去追求高效率把事情做對的公司。事情做對的過程是個學習的過程，誰都會犯錯誤，好公司也不例外。
5.正直和誠信--integrity。這是所有偉大企業的共性，也是出問題的企業的最大“漏斗”。
6.只有極少數的企業是真的在骨子里具有“消費者導向”同時又具備實現“消費者導向”的能力的，這些公司最后往往會被人們稱為“偉大的公司”。
7.“守正不出奇”的意思是“守正”不是為了“出奇”。很多說“守正出奇”時腦子里想的都是“出奇制勝”，“彎道超車”啥的。好企業的“奇兵”大多都是熬出來的，不然也奇不了多久。
8.我認為企業最重要的是安全，而不是像某些人說的要做多大。大是自然而然的發展過程，包括利潤。企業賺了不該賺的錢，會傷害你的未來的。企業應該有利潤之上的追求。利潤之上的追求指的是把消費者需求放在公司短期利益前面。
9.多數公司碰到問題時、討論的都是有沒有錢賺的問題，而有利潤之上追求的公司碰到問題時可能會先問一句，這是對的事情嗎？這是應該賺的錢嗎……？其實差別很小，但20年后差別很大。
10.事實上我們也會經常有點小變形的，發現了就改。利益導向就像打球時的加力，是個心魔，克服不容易。好的企業文化對克服這個心魔作用很大。
11.其實我也沒有一個所謂的格式或公式去判別一個公司的企業文化，不過，我經常會用擬人化的角度去想一家公司。我不想打交道的人我也不想投資他們的公司。
12.企業行事是是利益還是以是非為標準。如果凡事是以利益為準繩的，我就不太喜歡。
13.經營企業和投資一樣，少犯錯很重要。但所謂少犯錯不是通過什么都不敢做實現的，那叫裹足不前。少犯錯是通過堅持做對的事情來實現。
而所謂堅持做對的事情、是通過發現是錯的事情就馬上停止，不管多大的代價都會是最小的代價。stop doing list也很重要。
14.松下幸之助講過，企業不盈利就是罪惡，但是企業的目的不是為了盈利。
15.不賺錢的生意，多少營業額都是沒用的。好的商業模式很簡單，就是利潤和凈現金流一直都是杠杠的，而且競爭對手哪怕在很長時間里也很難搶。你可以想想誰的生意是很難搶的？然后再想想為什么？
16.除非迫不得已，用價格武器總是錯的。很少人明白，低價是不會擴大市場份額的，但被迫降價有機會保住市場份額而已。
17.追求“性價比”的公司大多是在為自己的低價找借口。長壽公司大概是不太強調“性價比”這個概念的。老百姓心里有桿秤：好貨不便宜啊。
18.如果大凡你能做好一件東西，你為啥還要做很多做不好的東西呢？
就像怎樣改變茅臺在中國人心中的地位啊？多推一些便宜的非53度酒，包括茅臺啤酒和紅酒，甚至茅臺米酒啥的，以及茅臺礦泉水、茅臺酒店、茅臺手機、茅臺空調，加快推出的速度，5年出廠的規矩也不要了，假酒也不管了……10年后，茅臺的地位應該就徹底不一樣了。
19.這里透露一個小機密：任何東西都是標實價、不講價的好。可以講價實際上對賣家而言，是個非常短視且成本很高的行為。
成本很高指的是無法授權且容易造成管理漏洞，短視指的是如果可以還價，那就是在鼓勵回頭客來討價還價。對客戶而言，任何討價還價都會讓他們有“可能吃虧了”的感覺，因為客戶覺得價錢還沒還夠。
所以我們在20多年前就沒有討價還價了。不討價還價的好處實在是太多了，大家慢慢想哈。
20.消費者長期來講，是極聰明的一個群體。所謂的營銷對一個公司來說，只是一個環節而已，相當于木桶的一塊板。
凡是認為公司好是因為營銷好的說法，其實就像認為一個能裝水的木桶是因為有了一塊叫“營銷”的木板一樣可笑。
21.擴張的時候要謹慎。我把這個叫“足夠的最小發展速度”，就是兼顧足夠和安全的意思。
七、怎么理解投資？
1.規則一：永遠不要虧錢。規則二：永遠不要忘記規則一。早期以為這是玩笑或調侃，后來明白其實說的是要做對的事情，或者說是不要做錯的事情。
2.多數人在投資時很習慣去看有沒有“把事情做對”這點，從而會很容易掉進短期表現當中。即使是偉大的企業在“做對的事情”的過程當中也是可能會犯錯的，因為“把事情做對”往往需要一個過程。
所謂“長期投資”從某種角度上說，就是要能夠相信堅持“做對的事情”的有能力的公司最后會“把事情做對”。
3.不懂不做（能力圈）是一個人判斷公司內在價值的必要前提（不是充分的）。
4.我理解的投資歸納起來就是：買股票就是買公司，買公司就是買公司的未來現金流折現，句號！
5.投資確實就是買的未來的現金流（折現），未來現金流（折現）最大的保障就是“商業模式”，商業模式里最強的就是壟斷，或者叫“護城河”。
6.能漲價的東西就表示他有“護城河”，能體會出這點來還是很有天賦的。
7.是不是好價錢要從未來看回來。
8.我看公司主要看兩個東西，生意模式和企業文化。這兩樣東西中任意一樣我不喜歡我就不會再繼續看下去，所以沒有懂不懂的問題，我不需要懂我沒興趣的公司。
如果生意模式我喜歡（當然至少要懂了的意思），企業文化也很好，那就老老實實等好點的價錢。
9.商業模式簡單講就是公司賺錢的模式。好的商業模式是有護城河的，舉個極端的例子就是海關（雖然這不是通常意義的商業模式）。企業文化就是企業里這幫人的使命，愿景和核心價值觀的東西。
10.企業文化作為過濾器非常有威力，為我避免了很多錯誤。怎么選對的公司是能力問題，不選錯的公司是是非問題。
11.我如果認為一家公司不誠信的話，我就不碰了，比如特斯拉。禁區大概主要是兩個：生意模式不好，企業文化不好。企業文化不好最典型的特征就是經常說瞎話，你只要看他以前說過多少瞎話就明白了。
12.無論你想買的時候還是想賣的時候，先回到原點，想下這是不是件正確的事情。買和其曾經到過的價錢無關，賣和你的成本無關。這樣想，犯錯的概率大概就低了？
13.好的商業模式的很簡單，就是利潤和凈現金流一直都是杠杠的，而且競爭對手哪怕很長的時間里也很難搶。你可以自己想想、誰的生意是很難搶的？然后再想想為什么參考資料：
1.《看完段永平的100條思考，我終于悟出他為何這么牛…》，正和島；
2.《段永平10年50條思考：高手與普通人的區別》，和牛商業；
3.《段永平最新談：騰訊把持有的京東股票分給股東，如果投票，我會投贊成》，聰明投資者；
4.《2019年上半年，段永平做了這些高水平的分享》，聰明投資者；
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段永平聊“本分”和“平常心”
本文作者：段永平 原載于網易博客
發表時間：2010-03-24 04:01:21
很久很久以前，我們公司就開始提倡“本分”和“平常心”。怎么開始的和為什么會開始我都不記得了。
網上可以查到許多對這兩個詞的解釋，我只在這說說我自己的簡單想法。
“本分”，大概就是該干嘛干嘛，該是誰是誰的意思。
要想搞明白什么是本分，也許要從什么是不本分來看。
比如說，欠債還錢（包括利息）就是本分，不還就不是。想想周圍有多少人和企業欠債不還就知道有多少人不本分了。這類的例子很多，各位可以自己想。
我們這些年來在本分上做得還不錯，有時能自己反省自己是否本分，當然也不是沒干過不本分的事。
記得剛剛開始做小霸王時，從一個臺商那買了一批散件來組裝。當時的東西質量還是不錯的，而且給我們貨時已經多給了2%的spare parts，可在裝的過程當中總會有些壞的，最后壞的那部分我就沒給人錢。
可能是當時人家很不高興的樣子，我就一直記得這個事，反省了很久，終于覺得是自己錯了。可惜后來再沒和對方做過生意，也就沒有機會補償給人了。骨子里我也是個不肯吃虧的人吶。
說個我們做的不錯的例子，好像是97年左右的事。那時步步高還是剛剛起步，資金還非常緊張，加上俄羅斯外銷回款不順遠超想象，造成有一段時間我們無法按期付供應商的款。
當時我們開了個供應商會，向大家通告了我們的情況，提出了兩個延期付款的條件：一是我們付1%的月利息；二是如果有人愿意的話，可將貨款入股。
當然，都不愿意的話我們也就只能付現金了。多虧多數供應商的支持，我們度過了那個難關。那時可真不容易啊，聽說賬上只有兩萬塊了。后來是俄羅斯的同事想盡一切辦法，從莫斯科扛著兩皮箱的美金到香港才最后解決問題的。
呵呵，記得若干年以后，我見到一個挺熟的供應商，發現他頭發掉了好多，就問他怎么搞的。
他告訴我說，因為當時選擇了拿利息，很后悔，現在每天早上對著鏡子拽自己頭發啊（這一段是我編的，因為我覺得可能是他太太拽的）。
本分說起來容易，做起來真難。看到別人不本分容易，反省自己不本分更難。
我們自己的水平大概到了偶爾會反省的地步，所以還要繼續努力。
有事出去了，下次再說平常心。
答網友問：
問1:段大哥，本分和平常心能不能寫個續集啊？希望寫一個關于平常心的。
段永平:平常心就是回到事物本源的心態，寫完了。
有空再想想可不可以寫多些。
問2:段大哥，看你的博客2年了，看了大部分你的評論和大家的提問。發現我們大多數人（包括我在內，不是刻意攻擊大家哈）是缺乏獨立思考的能力，其實也就是缺乏你說的“ 回到事物本源的心態 ”，不知道理解是否正確？
段永平:平常心實際上就是不平常心，對誰都不是件容易的事。
問3:段總，本分的問題應該是適用在企業每個員工吧！那這個本分問題可以分大小嗎？比如公司總經理呢，什么樣的問題才叫不本分？那我聽說步步高里面不同崗位本分也不一樣，比如總經理賺了不應該賺的錢是不是不本分？糾結中！
段永平:賺了不應該賺的錢當然就是不本分。
雖然大部分人認為有錢賺就行，但我們公司是屬于知道有些錢是不能賺的這類公司。
如果這類公司越來越多的話，消費者就會安心很多。
問4:人要做到本分也不容易啊.不知段老大是否覺得冥冥中是否真有神明在?做了虧心事,都會種下因,最后會生出果.我個人覺得真的是這樣。
呵呵，好像濟公和尚說的：酒肉穿腸過，佛在我心中。
段永平:心中的佛也許是良心？
問5:段總，俄羅斯外銷回款不順遠超想象，從莫斯科扛著兩皮箱的美金到香港才最后解決問題的。1)、請問這是應收賬款收不回來嗎？2)、還是收到部分錢了，但還是很難通過外匯途徑轉回來？3)、另外，這么多年過去了，這部分的應收賬款壞賬率大概多少？
段永平:當時是匯不回來。這么多年如果還有應收的話，那早該叫不應收了。
我們好像確實不怎么有收不到的錢。我們比較平常心，收不到錢的生意我們不做，不管聽起來有多好。
記得以前有家美國公司倒了國內一家同行4-5億美金。這家美國公司之前也找過我們，一聽說我們的條件就走了。呵呵，我是后來才聽說的。
問6:非常感謝阿段的回答。
“收不到錢的生意我們不做，不管聽起來有多好。”
您們的條件主要是什么，能讓對方一聽說您們的條件就走？會不會是先付款后發貨，我猜的。
其實我很想知道您們對應收賬款是怎樣管理的，或者是您所知道的一些好企業是怎樣管理應收賬款的？再次感謝阿段的熱心回答。
段永平:我們的條件大概就是讓對方開不可撤銷信用證吧。對方顯然是有備而來的，對我們的條件沒興趣。
別人怎么管的我不知道。早期我們也有過爛帳問題，不過比例很小。我其實不知道我們現在是怎么管的，大概還是我們很久以前定的方案吧。
我們一般給客戶的放賬額度是過去該客戶在我們這一年的營業額的3-5%，當然信譽不好的就一點都沒了。這意味著一開始的時候是完全沒有的。
我們比較平常心，少做生意沒關系，收不到錢就麻煩大了。追款的成本非常高，而且還會對出問題的地區生意造成影響。我已經好些年沒聽說過有錢收不回來了。
呵呵，我記得上次（不是這次）金融危機時，有個韓國供應商問我：聽說中國三角債問題很嚴重啊，我回答說：恩，我也聽說了。隔了半天，他問我，那你是說你們沒有這個問題？我說，對！
問7:在管理方面，阿段暫時還說得相對比較少。
例如您們規定直系親屬不能呆在同一個企業、員工之間不準談戀愛（這是網上看到，我相信這條是真的、我覺得這里的員工是特指管理人員，對吧？）、不占客戶便宜之類、丑話說前面的一些具體的行為。
有時間的話阿段可以寫一下有關經營管理的博文，我覺得對于真正關注您的人會更受益，畢竟投資這方面的東西，有心的人，是完全可以尋找您和巴菲特以前在這方面的言論和行為的，謝謝阿段了，狂贊。
你的更健康、更長久、本分、平常心、誠信、消費者導向、做對的事和把事做對、缺什么什么最重要、原則性、紀律性、家庭觀念等等很多都已經深入到我的骨子里，作為一名還沒奔三的人，真的非常感謝阿段，祝您家人健康快樂。
段永平:本來要睡覺的，下來拿個東西，看見你這么寫，不得不回。
我們公司絕對沒有過不準談戀愛的要求！我不可能容忍這種不人性的東西的。別的以后說，睡覺。
問8:對于我來說，我覺得直系親屬不能在同一企業，我覺得這也不是很人性，但是從其他人的角度來看，這的確是公平，因為在直系親屬上有些事情，你就算再公平，別人也會認為不公平，所以我覺得只是一個選擇的問題，當然選擇了在同一企業，處理問題也許會變得復雜。
然后我倒推到男女朋友上，覺得男女朋友會出現偏坦的問題，同時我印象中好像聽過你曾經說過親屬不在同一企業，所以我也就覺得男女朋友也會是你曾經說的。
對于丑話說在前面，對于這一條我也是沒有任何其他想法的，因為我覺得它就是對的。總的來說我覺得前面的兩個問題都只是選擇的問題，想聽聽阿段你對這一方面的看法。
段永平:我在國營企業呆過。研究生畢業后還去佛山一家企業干過。
我知道如果頭頭腦腦的直系親屬在公司工作對公司的殺傷力有多大。我相信很多人會有同感，如果你有這種經歷的話。
而且，如果我們允許的話，那公司里就全是大家的親戚了，時間長了就可能都是我的親戚了，再時間長點我們就又都要再去找工作了。
中國是個人情社會，我們這個規矩也幫我們的管理人員省了非常多的精力。--不然我們每個人都會煩死的，肯定經常一堆人讓你幫他找工作。
我暈，那不是假新聞，但中間少了個很重要的東西。
談戀愛沒問題，結婚以后就變直系親屬了，所以要變化。
現在公司大了以后好像也做了一些調整了，不過我不太清楚細則。好像是不在一個公司就行，在步步高里面可以等等。由于我們各個公司的獨立性非常強，只要不在一個公司里就關系不大。
呵呵，你是很有悟性的人，把我們這么多年的理解很多都放這兒了。
不準談戀愛那條新聞怎么出的我沒注意，也好像從來沒有人跟我提過。謝謝你提出來，讓我有個機會說明。我們只對結婚后的情況作一些調整，結婚前是沒人管的。現在好像在不同公司就行了，細則我不清楚。
問9:本分很有禪意，段博士真是大師。
就我理解,本分就是：做所做，得所得,等同于佛言：該吃飯吃飯，該睡覺睡覺，人生最幸福。
不過有些不理解段博士創立得本分學說,當一個員工無法滿足生活的時候，他是否還能堅守得住？如何去維持內心微弱得平衡。做到本分。
另外價值投資中，用100萬獲得1個億，是否和本分文化得價值分配不符合？
段永平:本分我的理解就是不本分的事不做。所謂本分，其實主要指的是價值觀和能力范圍。
賺多少錢不是我決定的，是市場給的。
呵呵，謀事在人，成事在天。
問10:本分的學說是否有點中庸、儒家，沒有辦法締造革新者和打破舊制的領導者？
或者說，過度本分的員工，是否無法超越自己，左邊受制于這個價值觀，右邊有能力制約，所以他永遠停留在那層次,例如，如果阿段的步步高有人跳出來說，我們要大力投入做芯片，這肯定不符合能力，也在價值觀中不符合本分原則。
可他有看到10年的眼光。這是否屬于本分的雙刃面？本分會不會奴化員工？類似資本家的謊言（阿段別多心）。
段永平:本分的意思是不干不該干的東西。知不知道什么該干是能力問題，明知不該干還干是作風問題。
問11:段總，我是步步高手機江蘇下面一個市的業務員，最基層的業務，也是剛畢業的大學生，我一直本分誠信的做事，我有很多不足的地方，知識方面的不足，段總你可以給我一點建議嗎？
或者看什么方面的書補充知識。或者年輕人要注意什么事項。謝謝您！段總。
段永平:呵呵，這問題大，不知道從何說起。
不過，我了解你的感覺。我想你比我大學畢業時已經好多了。補充知識的角度而言，我覺得主要取決于你自己。自己覺得缺什么補什么。
年輕人最重要的是要注意安全和健康，不要仗著年輕而不小心。呵呵，我知道說了一般也是白說的，我年輕時也聽不進去。
問12:“當然，都不愿意的話我們也就只能付現金了。” 難道還有不選擇1%月息，而選擇這個的，有點搞笑。
“從莫斯科扛著兩皮箱的美金到香港才最后解決問題的”。看來那時候的部分供應商追債也追得挺厲害的。
段永平:不是搞笑啊。總會有人不信任你的。我們好像還沒被人追過債呢。可欠人錢自己著急。
問13:請教一個在國內企業治理中比較常見的情況，特別是民營企業，就是領頭人的能力非常強而且個性突出，往往事無巨細，這種情況下，整個團隊的構架往往難以突破最初的創業伙伴，用您的話說，就是合適性人才有，但合格性人才引入難度比較大。
舉一個可能算是比較極端的例子，我見過一家很優秀、專注主業的公司在3年時間里更換了3個財務總監，引入的十多個職業經理人基本陸續全部離開，但創業團隊還算穩定，這樣的企業如何判斷其發展前景與持續性？
段永平:你說得很對，合格性人才是可以培養的，而離開的原因是因為合適性問題。
問14:是不是在大陸尤其難？看著周圍不本分的都暴發了，自己還吭哧吭哧的賺血汗錢。股市投資也是如此。旁邊一個人天天投機漲停板。估計周圍的人都熬不牢了。
段永平:呵呵，如果你賺的是本分錢，你會睡得好。身體好會活的長，最后還是會賺到很多錢的。最重要的是，不本分賺錢的人其實不快樂。
來源：深圳夢（微信號ID：SZeverything）綜合
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