1人參保公司擊敗酒圈“黃埔軍校” 是時候檢驗酒鬼酒的工作作風了

　　一家公開信息中幾無酒類品牌服務案例的公司，近日“擊敗”酒業咨詢圈的兩個“老江湖”，成為了酒鬼酒（000799）“品牌價值梳理項目”的第一成交候選人。

　　天眼查顯示，該公司注冊資本1000萬，2023年、2022年的參保人數為0，2024年的數據有其他平臺顯示是1人。

　　被它PK下去的另外兩家公司，在酒圈可謂名頭響亮。

　　一個是河北華糖云商營銷傳播股份有限公司，專注于糖酒食品行業開展市場推廣服務，自稱擁有16萬余家的動態經銷商庫，旗下《糖煙酒周刊》長期位列中國期刊二十強。

　　一個是上海盛初營銷咨詢有限公司，本土酒水咨詢顧問行業知名品牌，始創于2004年，號稱是中國酒水咨詢師的“黃埔軍校”。

　　值得一提的是，盛初咨詢今年已拿下酒鬼酒多個項目，包括2025年內參品牌推廣建設咨詢服務項目（中標價91.5萬）、2025年酒鬼酒消費者培育建設咨詢服務項目、2025年酒鬼酒湖南大本營市場建設營銷咨詢服務項目等。

　　但這次投標，報價最低的盛初咨詢，卻輸了，且是敗給了一個寂寂無名的“圈外人”——它就是“上海無聊猴品牌管理有限公司”。

　　在說道這家公司之前，先聊下“無聊猿”。若你了解元宇宙、區塊鏈的話，很可能早就聽說過。

　　“無聊猿”曾是NFT市場上最火的收藏品，一共1萬張，于2021年發行，歌手周杰倫、NBA球星斯蒂芬·庫里、巴西足球運動員內馬爾都曾是其頭像持有者。

　　而這家叫“無聊猴”的上海公司，正是成立于被稱為“元宇宙元年”的2021年。

　　據公開資料，無聊猴品牌管理公司致力于“打造元宇宙空間具有東方意識的虛擬生命”，公司擁有無聊猴、無聊猿猴、變異猴等注冊商標。

　　金哥很好奇，就這樣一家“耍猴”的公司，咋就把酒業咨詢圈的兩個“老江湖”給玩了呢？它又何以獲得酒鬼酒的青睞有加？

　　要知道，上一個給酒鬼酒做品牌價值梳理的，可是全球知名咨詢公司。

　　從2022年開始，酒鬼酒和波士頓咨詢（BCG）合作，最終于2023年上半年確定了“百釀馥郁，妙境天成”的全新品牌Slogan……

　　難不成，是“老江湖”們翻來覆去的“三板斧”，讓酒鬼酒覺得不得勁？

　　當下白酒企業都在尋求觸達年輕消費群體的路徑，不可否認，“無聊猴”目前已知的品牌表達方式，為實體品牌打破次元壁壘提供了一種可能。

　　比如將酒鬼酒的神秘湘西文化、黃永玉設計的經典包裝等文化符號，轉化為元宇宙場景、虛擬IP形象等年輕群體喜愛的形式，助力品牌破圈。

　　但同時必須承認，這種嘗試如果沒有轉化為經銷商認可、消費者買單的市場語言，也很可能淪落為“空對空”的無效概念炒作。

　　在金哥看來，這需要“無聊猴”對酒鬼酒的“前世今生”，以及行業規則、渠道邏輯、消費場景特征等有深刻理解，才能避免出現策略與市場實際脫節的問題。

　　不過，從現有公開信息看，“無聊猴”的酒類行業實戰經驗不說欠缺，至少還沒看到，即營銷落地能力有待驗證，另外從參保人數看，公司實力也存疑。

　　猶記得今年3月召開的酒鬼酒馥郁大會上，彼時總經理程軍明確要求酒鬼酒團隊打好作風建設主動戰，“不搞形式、不避問題、不妥不等”。

　　而今看到一個運營虛擬IP的來做所謂的酒鬼酒“品牌價值”梳理，他會覺得這筆錢用在刀刃上了嗎？是否存在“為了營銷而營銷”的情況？

　　這里有個參考案例。打著“茅臺鎮第二大釀酒企業”旗號的國臺酒業，今年9月發布了號稱“行業首款”的元宇宙概念酒，叫“啟元酒”。

　　酒瓶就像科幻小說里的“水滴”，還有老板簽名，“僅限線上限量銷售”。

　　這瓶酒建議零售價358元，金哥發現，目前電商平臺最低為249元，天貓國臺旗艦店顯示“已售25”，你覺得它討好到年輕人了嗎？

　　暫且不說酒鬼酒能否“超越”它，可以確定的一點是，病急最忌亂投醫，而酒鬼酒近年來的日子并不好過。

　　今年前三季度，酒鬼酒營收7.6億元，同比下降36.19%，凈利潤虧損980.55萬元，同比下降117.36%，為近十年來首次在前三季度出現虧損。

　　但在花錢方面，它倒是一直很大方。

　　去年，酒鬼酒在營收腰斬的情況下，銷售費用僅下降32.96%。細究費用構成，廣告宣傳及市場服務費用占比達到71%，但投入產出比顯著下降。

　　今年前三季度，盡管公司銷售費用同比壓縮47%至2.52億元，但費用率仍高達33%，遠高于行業平均水平。

　　要實現品牌復興和價值價格雙回歸，酒鬼酒顯然還有很長的路要走，而其可騰挪的空間，卻日漸逼仄。

　　是時候，檢驗酒鬼酒的工作作風了。