一家公開信息中幾無酒類品牌服務案例的公司,近日“擊敗”酒業咨詢圈的兩個“老江湖”,成為了酒鬼酒(000799)“品牌價值梳理項目”的第一成交候選人。
![]()
天眼查顯示,該公司注冊資本1000萬,2023年、2022年的參保人數為0,2024年的數據有其他平臺顯示是1人。
被它PK下去的另外兩家公司,在酒圈可謂名頭響亮。
一個是河北華糖云商營銷傳播股份有限公司,專注于糖酒食品行業開展市場推廣服務,自稱擁有16萬余家的動態經銷商庫,旗下《糖煙酒周刊》長期位列中國期刊二十強。
一個是上海盛初營銷咨詢有限公司,本土酒水咨詢顧問行業知名品牌,始創于2004年,號稱是中國酒水咨詢師的“黃埔軍校”。
值得一提的是,盛初咨詢今年已拿下酒鬼酒多個項目,包括2025年內參品牌推廣建設咨詢服務項目(中標價91.5萬)、2025年酒鬼酒消費者培育建設咨詢服務項目、2025年酒鬼酒湖南大本營市場建設營銷咨詢服務項目等。
但這次投標,報價最低的盛初咨詢,卻輸了,且是敗給了一個寂寂無名的“圈外人”——它就是“上海無聊猴品牌管理有限公司”。
![]()
在說道這家公司之前,先聊下“無聊猿”。若你了解元宇宙、區塊鏈的話,很可能早就聽說過。
“無聊猿”曾是NFT市場上最火的收藏品,一共1萬張,于2021年發行,歌手周杰倫、NBA球星斯蒂芬·庫里、巴西足球運動員內馬爾都曾是其頭像持有者。
而這家叫“無聊猴”的上海公司,正是成立于被稱為“元宇宙元年”的2021年。
據公開資料,無聊猴品牌管理公司致力于“打造元宇宙空間具有東方意識的虛擬生命”,公司擁有無聊猴、無聊猿猴、變異猴等注冊商標。
金哥很好奇,就這樣一家“耍猴”的公司,咋就把酒業咨詢圈的兩個“老江湖”給玩了呢?它又何以獲得酒鬼酒的青睞有加?
要知道,上一個給酒鬼酒做品牌價值梳理的,可是全球知名咨詢公司。
從2022年開始,酒鬼酒和波士頓咨詢(BCG)合作,最終于2023年上半年確定了“百釀馥郁,妙境天成”的全新品牌Slogan……
難不成,是“老江湖”們翻來覆去的“三板斧”,讓酒鬼酒覺得不得勁?
當下白酒企業都在尋求觸達年輕消費群體的路徑,不可否認,“無聊猴”目前已知的品牌表達方式,為實體品牌打破次元壁壘提供了一種可能。
比如將酒鬼酒的神秘湘西文化、黃永玉設計的經典包裝等文化符號,轉化為元宇宙場景、虛擬IP形象等年輕群體喜愛的形式,助力品牌破圈。
但同時必須承認,這種嘗試如果沒有轉化為經銷商認可、消費者買單的市場語言,也很可能淪落為“空對空”的無效概念炒作。
在金哥看來,這需要“無聊猴”對酒鬼酒的“前世今生”,以及行業規則、渠道邏輯、消費場景特征等有深刻理解,才能避免出現策略與市場實際脫節的問題。
不過,從現有公開信息看,“無聊猴”的酒類行業實戰經驗不說欠缺,至少還沒看到,即營銷落地能力有待驗證,另外從參保人數看,公司實力也存疑。
![]()
猶記得今年3月召開的酒鬼酒馥郁大會上,彼時總經理程軍明確要求酒鬼酒團隊打好作風建設主動戰,“不搞形式、不避問題、不妥不等”。
而今看到一個運營虛擬IP的來做所謂的酒鬼酒“品牌價值”梳理,他會覺得這筆錢用在刀刃上了嗎?是否存在“為了營銷而營銷”的情況?
這里有個參考案例。打著“茅臺鎮第二大釀酒企業”旗號的國臺酒業,今年9月發布了號稱“行業首款”的元宇宙概念酒,叫“啟元酒”。
酒瓶就像科幻小說里的“水滴”,還有老板簽名,“僅限線上限量銷售”。
這瓶酒建議零售價358元,金哥發現,目前電商平臺最低為249元,天貓國臺旗艦店顯示“已售25”,你覺得它討好到年輕人了嗎?
暫且不說酒鬼酒能否“超越”它,可以確定的一點是,病急最忌亂投醫,而酒鬼酒近年來的日子并不好過。
今年前三季度,酒鬼酒營收7.6億元,同比下降36.19%,凈利潤虧損980.55萬元,同比下降117.36%,為近十年來首次在前三季度出現虧損。
但在花錢方面,它倒是一直很大方。
去年,酒鬼酒在營收腰斬的情況下,銷售費用僅下降32.96%。細究費用構成,廣告宣傳及市場服務費用占比達到71%,但投入產出比顯著下降。
今年前三季度,盡管公司銷售費用同比壓縮47%至2.52億元,但費用率仍高達33%,遠高于行業平均水平。
要實現品牌復興和價值價格雙回歸,酒鬼酒顯然還有很長的路要走,而其可騰挪的空間,卻日漸逼仄。
是時候,檢驗酒鬼酒的工作作風了。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.