不拼省電拼浪漫！董明珠的玫瑰空調，能帶格力走出多元化困境嗎？

實在是太霸氣了！

就在11月的第二十屆中國經濟論壇上，格力董事長董明珠面對質疑直接回應：

“你不喜歡有人喜歡，我就是要堅持去創新。”

能讓她用如此強硬態度回應的，正是那款備受爭議的“玫瑰空調”。

玫瑰空調的“藝術”與“爭議”

先看看這款被很多人吐槽的“玫瑰空調”。

在京東的格力店鋪，玫瑰空調的售價為2.88萬~3.29萬元。

其中，格力董明珠健康家29號店，玫瑰空調已經售出了89件！

董明珠說得果然沒錯，這款空調就是有人喜歡有人不喜歡。

那么，這個敢標32999元“天價”的玫瑰空調，有什么優勢呢？

它的外觀上是仿生玫瑰設計，運用了3D立體油墨絲印工藝，這和以往的空調造型完全不同。

對此，格力定位為“藝術品”，一件裝飾家庭、彰顯品味的藝術品。

然而，市場對它的反應，卻是兩極分化。

線上部分店鋪確實有銷量，但線下銷售卻顯得有些慘淡，

甚至在某些地方的格力門店里，這款玫瑰空調壓根就沒有銷售。

網友們也紛紛吐槽：

“實在欣賞不來，價格又高樣子又丑。”

“我絕不會讓這么丑的電器出現在家里。”

可即便如此，董明珠卻親自定義了目標客群——面向新婚、紀念日人群的情感消費。

在她看來，玫瑰空調是為新婚人群準備的，金婚銀婚都可以用。

這是平淡的生活中，為人們送上一份特別的浪漫禮物。

爭議流量與品牌升級算盤

不過話又說出來了，既然爭議這么大，董明珠為什么非要力排眾議堅持推出玫瑰空調呢？

這背后，其實是她深謀遠慮的戰略意圖。

首先是主動破圈。

信息爆炸的時代，最大的失敗不是被批評，而是被忽視。

格力是家喻戶曉的家電品牌，它的形象已然固化。

而玫瑰空調，用巨大的反差感，成功撕裂了輿論場。

雖然造型備受吐槽，但是不可否認的是，正是這個造型，讓格力再次成為大眾關注的焦點。

其次是切換賽道。

空調行業早已競爭白熱，產品同質化，價格戰慘烈，增長觸達天花板。

格力正在尋找新的發力點。

而玫瑰空調，就是格力轉向情感價值的大膽嘗試。

它除了空調制冷、制熱的舒適，又賦予了空調更多的情感和審美價值。

消費者在購買空調的同時，也能感受到一種情感的滿足。

最后是個人品牌捆綁。

董明珠以個人信譽為企業創新背書，展現出堅定的決心。

她把自己的執拗與格力的品牌深度捆綁，這是格力戰略級的創新方向。

在不確定性的市場，企業家本人的堅定姿態，本身就是一種強大的信號。

也能讓消費者對產品產生更多的信任。

格力與空調行業的困境

如今，從行業層面，空調行業正面臨著寒冬。

據奧維云網所公布的數據顯示，今年空調行業11月的內銷排產數量與去年同期相比下降了19.8%。

出口排產數量也下滑了15.7%，行業下行態勢十分顯著。

一場冬雨，整個空調行業都感受到了寒意。

而格力也有自己的困境。

目前，格力的主業和營收依靠空調業務。

手機、造車等多元化探索，成效并不顯著。

雖然董明珠曾對外公開過格力在造車方面的進展情況，如今已在環衛車、重卡、公交車等各類工程車布局。

然而，這些多元化業務還沒有給格力帶來顯著的業績增長。

格力在手機領域的探索，也不盡如人意。

其他領域還在嘗試中，目前還沒有找到一條特別順暢的新路。

空調技術創新的瓶頸，短期內也難以出現顛覆性的突破。

在“更省電1%”或“更靜音1分貝”無法打動消費者，形式上的創新就成了最直接、最容易被感知的突破口。

玫瑰空調，正是在這種邏輯下的產物。

董明珠一直有自己的制造業哲學：

“中國企業走向世界，是讓人們了解我們中國有什么樣的技術、文化。

我們賦能世界，自主創新，這就是制造業生存的意義。”

企業不斷創新改變，滿足消費者對品質生活的需要。

這就是新質生產力。

然而，“玫瑰空調”也面臨高風險博弈。

一款爭議性產品或許能打開一個小眾市場，卻無法支撐千億級企業的持續增長。

玫瑰空調的銷量，反襯出規模的有限性。

格力目前更需要做的，恐怕是要深入了解用戶的角度出發真正需要的是什么？

期待格力的綻放

不過，不管玫瑰空調的銷量如何，董明珠都讓我們都看到了她敢于打破常規的勇氣。

在所有人都墨守成規時，也正是需要董明珠這樣的人去挑戰邊界。

期待格力像一朵盛開的玫瑰，在制造業綻放出絢爛的光彩！

素材來源

1.《虎嗅》董明珠再談玫瑰空調。

2.《雷科技》3.2萬一臺空調？董明珠硬剛爭議：你不喜歡有人愛

3.《新浪財經》格力董明珠：堅持自主創新，中國制造業賦能世界

4.《太平洋科技》全網吐槽的玫瑰空調，為何成了董小姐的“心頭好”？

本文作者 | 檸檬雪
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠