實在是太霸氣了!
就在11月的第二十屆中國經濟論壇上,格力董事長董明珠面對質疑直接回應:
“你不喜歡有人喜歡,我就是要堅持去創新。”
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能讓她用如此強硬態度回應的,正是那款備受爭議的“玫瑰空調”。
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玫瑰空調的“藝術”與“爭議”
先看看這款被很多人吐槽的“玫瑰空調”。
在京東的格力店鋪,玫瑰空調的售價為2.88萬~3.29萬元。
其中,格力董明珠健康家29號店,玫瑰空調已經售出了89件!
董明珠說得果然沒錯,這款空調就是有人喜歡有人不喜歡。
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那么,這個敢標32999元“天價”的玫瑰空調,有什么優勢呢?
它的外觀上是仿生玫瑰設計,運用了3D立體油墨絲印工藝,這和以往的空調造型完全不同。
對此,格力定位為“藝術品”,一件裝飾家庭、彰顯品味的藝術品。
然而,市場對它的反應,卻是兩極分化。
線上部分店鋪確實有銷量,但線下銷售卻顯得有些慘淡,
甚至在某些地方的格力門店里,這款玫瑰空調壓根就沒有銷售。
網友們也紛紛吐槽:
“實在欣賞不來,價格又高樣子又丑。”
“我絕不會讓這么丑的電器出現在家里。”
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可即便如此,董明珠卻親自定義了目標客群——面向新婚、紀念日人群的情感消費。
在她看來,玫瑰空調是為新婚人群準備的,金婚銀婚都可以用。
這是平淡的生活中,為人們送上一份特別的浪漫禮物。
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爭議流量與品牌升級算盤
不過話又說出來了,既然爭議這么大,董明珠為什么非要力排眾議堅持推出玫瑰空調呢?
這背后,其實是她深謀遠慮的戰略意圖。
首先是主動破圈。
信息爆炸的時代,最大的失敗不是被批評,而是被忽視。
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格力是家喻戶曉的家電品牌,它的形象已然固化。
而玫瑰空調,用巨大的反差感,成功撕裂了輿論場。
雖然造型備受吐槽,但是不可否認的是,正是這個造型,讓格力再次成為大眾關注的焦點。
其次是切換賽道。
空調行業早已競爭白熱,產品同質化,價格戰慘烈,增長觸達天花板。
格力正在尋找新的發力點。
而玫瑰空調,就是格力轉向情感價值的大膽嘗試。
它除了空調制冷、制熱的舒適,又賦予了空調更多的情感和審美價值。
消費者在購買空調的同時,也能感受到一種情感的滿足。
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最后是個人品牌捆綁。
董明珠以個人信譽為企業創新背書,展現出堅定的決心。
她把自己的執拗與格力的品牌深度捆綁,這是格力戰略級的創新方向。
在不確定性的市場,企業家本人的堅定姿態,本身就是一種強大的信號。
也能讓消費者對產品產生更多的信任。
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格力與空調行業的困境
如今,從行業層面,空調行業正面臨著寒冬。
據奧維云網所公布的數據顯示,今年空調行業11月的內銷排產數量與去年同期相比下降了19.8%。
出口排產數量也下滑了15.7%,行業下行態勢十分顯著。
一場冬雨,整個空調行業都感受到了寒意。
而格力也有自己的困境。
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目前,格力的主業和營收依靠空調業務。
手機、造車等多元化探索,成效并不顯著。
雖然董明珠曾對外公開過格力在造車方面的進展情況,如今已在環衛車、重卡、公交車等各類工程車布局。
然而,這些多元化業務還沒有給格力帶來顯著的業績增長。
格力在手機領域的探索,也不盡如人意。
其他領域還在嘗試中,目前還沒有找到一條特別順暢的新路。
空調技術創新的瓶頸,短期內也難以出現顛覆性的突破。
在“更省電1%”或“更靜音1分貝”無法打動消費者,形式上的創新就成了最直接、最容易被感知的突破口。
玫瑰空調,正是在這種邏輯下的產物。
董明珠一直有自己的制造業哲學:
“中國企業走向世界,是讓人們了解我們中國有什么樣的技術、文化。
我們賦能世界,自主創新,這就是制造業生存的意義。”
企業不斷創新改變,滿足消費者對品質生活的需要。
這就是新質生產力。
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然而,“玫瑰空調”也面臨高風險博弈。
一款爭議性產品或許能打開一個小眾市場,卻無法支撐千億級企業的持續增長。
玫瑰空調的銷量,反襯出規模的有限性。
格力目前更需要做的,恐怕是要深入了解用戶的角度出發真正需要的是什么?
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期待格力的綻放
不過,不管玫瑰空調的銷量如何,董明珠都讓我們都看到了她敢于打破常規的勇氣。
在所有人都墨守成規時,也正是需要董明珠這樣的人去挑戰邊界。
期待格力像一朵盛開的玫瑰,在制造業綻放出絢爛的光彩!
素材來源
1.《虎嗅》董明珠再談玫瑰空調。
2.《雷科技》3.2萬一臺空調?董明珠硬剛爭議:你不喜歡有人愛
3.《新浪財經》格力董明珠:堅持自主創新,中國制造業賦能世界
4.《太平洋科技》全網吐槽的玫瑰空調,為何成了董小姐的“心頭好”?
本文作者 | 檸檬雪
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠
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