他靠“虧本”生意住滿客房：民宿老板的逆向盈利法

現(xiàn)在這行業(yè)真是卷得沒邊了！今天看到一家民宿的報(bào)價(jià)，直接把我給驚著了。
一個(gè)月2100塊，包三餐還包住，連春節(jié)都不漲價(jià)。白紙黑字貼在大廳里，明碼標(biāo)價(jià)。要不是我在這家民宿住了半年，跟老板都混熟了，我肯定覺得這是在忽悠人。
可事實(shí)就是這樣，而且老板跟我說，這個(gè)價(jià)格在他們這兒還算不上最低的。你聽聽，一個(gè)月2100，平均一天才70塊錢。現(xiàn)在隨便點(diǎn)個(gè)外賣都要二三十，住個(gè)快捷酒店都得兩三百。這么一對比，是不是覺得跟白送差不多？

我剛開始也跟你一樣納悶：這么干能賺錢嗎？別是賠本賺吆喝吧？后來跟老板聊多了，才慢慢琢磨出點(diǎn)門道。
你想啊，民宿最大的成本是什么？空置率。房間空著也是空著，有人住總比沒人住強(qiáng)。哪怕價(jià)格低點(diǎn)，至少能把水電、人工這些固定成本給覆蓋了。這就跟你家閑置的房間一樣，租出去總比空著強(qiáng)，多少能回點(diǎn)本。
再說這個(gè)包三餐。其實(shí)民宿自己做飯成本并不高，批量采購食材便宜得很。一桌子人吃飯，多做一個(gè)人的飯，多炒一個(gè)菜，真花不了幾個(gè)錢。但這一招特別吸引人，解決了住客最大的煩惱——每天吃什么。

我算過一筆賬：現(xiàn)在在城市里租個(gè)單間都要一千多，再加上每天吃飯，隨便點(diǎn)個(gè)外賣，一個(gè)月光吃飯就得一千五往上。這里兩千一全包，等于住宿才合幾百塊錢。對長期旅居的人來說，這性價(jià)比簡直了。
老板跟我說，他這個(gè)定價(jià)策略特別聰明。來的都是長住客，一住就是幾個(gè)月，客源特別穩(wěn)定。不用天天操心拉新客人，省了多少宣傳費(fèi)。而且長住客人都成了老朋友，互相介紹，根本不愁客源。
再說春節(jié)不漲價(jià)這一招多高明。別的民宿一到節(jié)假日就翻倍漲價(jià)，客人怨聲載道。他這倒好，口碑一下子就傳開了。看起來少賺了春節(jié)那幾天的錢，可留住的老客人帶來的長期收益，可比那幾天漲價(jià)多多了。

其實(shí)想想也是，現(xiàn)在很多行業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)。你看那些連鎖酒店，動(dòng)不動(dòng)就推出長住優(yōu)惠。民宿這么做，也算是順應(yīng)趨勢。把服務(wù)做好，把成本控制好，薄利多銷，照樣能活得挺滋潤。
我在這住了半年，親眼看著這家民宿的生意一直很穩(wěn)定。老板說，他現(xiàn)在房間基本都能住滿，雖然單個(gè)客人賺得少，但總量算下來，比那些價(jià)格高但入住率低的民宿賺得還多。
所以說，別光看價(jià)格低就覺得肯定虧本。人家老板精著呢，這筆賬早就算明白了。這就跟超市搞特價(jià)商品一個(gè)道理，用低價(jià)吸引你來，只要你來了，他總有辦法賺到錢。

現(xiàn)在的市場就是這樣，能活下來的都是會(huì)算賬的。你覺得不可思議的價(jià)格，背后可能藏著你想不到的經(jīng)營智慧。反正我現(xiàn)在是明白了，為什么這家民宿能在這么卷的環(huán)境下活得這么滋潤。
你說這事兒是不是挺有意思的？有時(shí)候我們覺得肯定虧本的買賣，在行家眼里可能就是一門好生意。看來啊，做生意真不能光看表面，里面的門道多著呢！