豐田威蘭達，如何開出“老窮風”？

百車全說

別人研究車，而我研究你！

你有沒有發現，身邊買油車的人，嘴上看不起買電車的，心里卻怕被買電車的人看不起。他們一邊嫌電車貴、電車續航短、電車有安全隱患，一邊又嫌油車土、油車配置低、油車沒有科技感。

我就想不明白了，這波人到底想要一臺怎樣的車？難不成是全新換代威蘭達（參數丨圖片），外觀內飾全部往新能源車流行的方向改，還在原有的2.0自吸、2.5混動基礎上，增加了2.0混動。

換代后的威蘭達到底適不適合你，別急，這期你一定要看到底，因為別人研究車，而我研究你。

什么人買威蘭達

我感覺啊，想買這款換代威蘭達的人，都是那些“既想活在過去，又怕錯過未來”的人。

一個個嘴上說，我肯定不買電車，我怕麻煩，怕沒電，怕不安全；一個個又成天在手機上研究智能座艙、智能駕駛。你要真想買油車，那你就要接受保守的快樂。

新能源代表潮流，油車代表秩序。你要有點態度啊，我買威蘭達不是不懂電，而是懶得被電車教育。你一邊要省心穩定，一邊要智能科技；你一邊想加油，一邊想上網。所以我感覺這次換代的威蘭達，重點不是升級動力，而是安撫情緒。

豐田怎么變聰明了

你是不是很奇怪，以前的豐田油車一副“我不卷”的樣子，就像個老教授，情緒穩定，表情冷靜，不跟年輕人對線，怎么現在突然開始學新勢力玩智能了呢？

你看這次換代的威蘭達，15.6寸的大屏、流暢的車機，還帶手勢控制、四音區語音，你都不用喊“你好，小田田”，可以直接免喚醒說出指令。

豐田為什么要跟著卷?。克鋵嵅皇且懞媚贻p人，而是在保護中年人的那點自尊心。年輕人該買吉利買吉利，該買比亞迪買比亞迪，他們要超級增程，要DMI插混，要云輦，要天神之眼，你是拉不回來的。

還能依然想買豐田的人，要的是什么啊，是踏實，是“我不懂，但買它一定不會被坑”的感覺。所以，不是科技改變了豐田，而是中年人改變了豐田。

買豐田與買新能源的區別

你有沒有發現，現在車價是越來越便宜，但買車的人反而越來越焦慮。

買油車的怕被新能源取代，買新能源的怕硬件太快迭代，身邊人都想換車，但大家都不想當韭菜。其實哪有什么韭菜啊，只是你賺錢不夠快。

你要是買輛2000塊的自行車，過兩個月降200，你會說自己被收割了嗎？可一旦花幾十萬買臺車，你買貴了焦慮，買早了后悔，買晚了怕錯過補貼。到頭來，很可能選的不是自己喜歡的車，而是算下來不虧的車。

但你看，買豐田的人就不一樣，造型甭管喜不喜歡，反正幾年才換一代，設計也完全同步海外。他也不懂什么駕艙一體的芯片，反正升級了大屏，內飾看上去挺驚艷。要知道，買換代威蘭達的這波人，要的不是智駕智艙能有多聰明，而是用個十年八年一直沒有問題。

總之一句話，新能源車主希望車越來越懂我，豐田車主希望我永遠不懂車。

換車與換手機

我知道，很多人想從油車換到電車，給自己的理由都是油加不起了，電車更經濟，用車成本低。我就納悶了，你連油都加不起了，哪來的錢換電車的??？唉，這世上最難做的就是說服別人，最容易的就是欺騙自己。

你要經濟，是吧？買豐田混動啊。這換代威蘭達除了2.5混動，又新增了2.0混動，價格也很好猜，基本就跟隔壁的凱美瑞相差無幾。你看看隔壁凱美瑞，8成以上賣的都是混動，而且以2.0混動居多。凱美瑞混動的油耗，你上網隨手一查就知道，也就5個油上下，肯定比你原來的老舊油車更省吧？

你說，不，我就一定要純電，要插混，要增程?？梢?，過幾年賣車的時候你別哭就行。你的電車開過去，車販子直搖頭，價格壓的低低的收。豐田混動開過去，車販子就像看到親人一樣熱情：“喲，25年換代的威蘭達雙擎啊？乖乖，還是原版原漆。兄弟，外面給你估價多少，我給你再加點，馬上打款過戶。”

我感覺很多人都沒搞清楚，自己換車的目的到底是什么？你仔細想想，換新能源是不是像換手機，每年一發布新功能，你就想換新機。但是買豐田威蘭達這樣的車，就像買筆記本電腦，你非常明確自己的需求有多少，硬件一步到位用上很多年都挺好。

買車的虛榮心

其實10幾萬買臺新能源，你也得不到最新的車機芯片、最先進的智駕體驗。但你即使明白這個道理，也還是不甘心買豐田的油車，你嘴上說理性務實，但心里總想裝點時髦的樣子。

所以豐田觀察幾年也看懂了，這幫油車用戶啊，不敢邁出第一步，那就干脆在油車基礎上給你造臺“半步電車”，無論從外形還是內飾，無論是功能還是配置，既能讓你保持體面，又能給你一些智能體驗。

你買車，無非就是要找個理由說服自己，表面看邏輯嚴謹，實際就是悄悄滿足自己的虛榮心。

賢者時刻

當豐田的油車都開始模仿電車的時候，一個時代已經徹底翻篇了。燃油車的盡頭不是被淘汰，而是變智能，它或許永遠沒有電車那么遙遙領先，但油車給人的安全感在很長一段時間內會一直不變。電車在奔向未來，威蘭達在擺脫過去。

買這車的，永遠是那個沒準備好改變的人，或者說不想準備改變的人。

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