10億級品牌博樂達代理糾紛水落石出，誰在撒謊？

隨著鬧得沸沸揚揚的10億級品牌博樂達代理風波初步落定，真相也漸漸浮出水面。

11月27日，博任達生化科技（上海）有限公司（以下簡稱“博任達”）公告：上海市第一中級人民法院就其與上海瑞志醫(yī)藥科技有限公司（簡稱“瑞志公司”）的銷售代理合同糾紛作出一審判決，駁回瑞志公司全部訴請，并確認雙方獨家代理合同已于2024年12月20日依法解除。

博任達在公告中指出，此前瑞志公司及相關人員通過小紅書、微信朋友圈、微博等社交平臺，持續(xù)散布“博樂達品牌被凍結”“博任達迷約”“股東卸磨殺驢”等一系列嚴重失實信息，并使用暗示性言論混淆視聽，企圖誤導公眾、擾亂市場秩序，對“博樂達”品牌及博任達公司的聲譽造成了嚴重損害。

隨著一審判決的公布，相關不實言論在事實面前不攻自破。一審判決認定，博任達解除與瑞志公司的合作，并非如對方所言的“違約”或“卸磨殺驢”，而是基于瑞志公司存在私刻博任達及供應商公章、未經授權擅自備案并銷售“博樂達水光彈潤次拋精華液”等嚴重違約行為，徹底破壞了雙方合作的信任基礎。因此，博任達依法解除合同，屬于維護自身合法權益的正當行為。

博任達在公告中重申，公司始終秉持合法合規(guī)、誠信經營的原則，致力于維護消費者與合作伙伴的權益，保障“博樂達/Broda”品牌的健康與可持續(xù)發(fā)展。公司也對社會各界一直以來的關注與支持表示衷心感謝。

01、合作伊始：從零到十億的崛起

公開資料顯示，2013年，博樂達品牌正式成立，但由于初期運營經驗不足，市場反響平平。專業(yè)醫(yī)美背景的鐘錦璐看中了“水楊酸”成分在護膚領域的潛力，主動聯系身在美國的創(chuàng)始人呂紹祥展開洽談。2014年，雙方達成合作，鐘錦璐提出開發(fā)30%水楊酸產品進軍中國市場。盡管初期產品銷量僅數千支，但為后續(xù)發(fā)展埋下伏筆。

2018年，為換取無期限獨家經營權，鐘錦璐所屬的瑞志公司以0元轉讓30%股份給呂紹祥，并簽訂互不競業(yè)協議；2019年，雙方正式以合資企業(yè)模式運營。瑞志公司一手抓科學傳播與市場教育，一手推動社媒種草和直播帶貨，逐步打開市場。2021年，博樂達年銷售額突破10億元，其中大單品水楊酸面膜年銷達3億。

02、投入與成長：瑞志公司的付出與博樂達的壯大

自2015年博樂達在中國正式上市起，瑞志公司持續(xù)投入數億元資金，全力開拓市場，逐步建立起覆蓋線上線下的全渠道銷售體系。博樂達品牌知名度與銷售額同步攀升，成為國內水楊酸護膚領域的頭部品牌。

03、沖突爆發(fā)：單方面解約與全面停擺

2024年12月起，博樂達天貓旗艦店100g水楊酸面膜斷貨，市場傳出“博樂達將要退市”的傳聞。2025年2月初，旗艦店關閉；2月8日，瑞志公司向員工通報產品供應中斷，公司陷入停滯；2月11日，瑞志公司告知合作伙伴因上游授權終止，停止業(yè)務運營。

據鐘錦璐在微博中披露，2024年12月20日，呂紹祥在股東群中突然發(fā)函，單方面解除與瑞志公司的合作并取消授權，指責瑞志公司“涉嫌竊取商業(yè)機密、售假”等。隨后，呂紹祥停止向瑞志公司發(fā)貨，并向天貓及供應商發(fā)函宣布解約。

2025年2月，瑞志公司因供應鏈中斷被迫停業(yè)，員工遣散，進入清算程序，博樂達在中國的銷售體系也隨之崩盤。鐘錦璐在2月25日凌晨發(fā)文稱：“博樂達公司為了達到終止代理權的目的，制造了各種事端。”

04、輿論交鋒：各執(zhí)一詞的“羅生門”

瑞志公司控訴“卸磨殺驢”

2月24日，博樂達官方微信號發(fā)布“重新起航”推文。次日，鐘錦璐發(fā)微博痛斥呂紹祥“卸磨殺驢”，單方面撕毀無限期獨家經營權協議。2月26日，她再發(fā)“喪鐘為誰鳴”，指控公眾號原為瑞志公司運營，后被呂紹祥遷移至博任達公司名下并拒絕歸還。博樂達方面僅回應：“讓子彈再飛一會。”

博樂達反擊：指控偽造公章與百起虛假訴訟

5月14日晚，博樂達發(fā)布官方聲明，指出瑞志公司人員在代理期間存在多項嚴重違約與侵權行為，包括偽造品牌方及工廠多枚公章，利用假章發(fā)起數百起虛假訴訟、出具偽造產品檢驗報告等。博樂達稱已就偽造公章行為報案，公安機關已立案偵查。

05、品牌何去何從，真相仍在路上

需要明確的是，該判決尚屬一審，案件程序并未完結。若瑞志公司選擇上訴，最終判決仍存變數，一切有待二審裁決。

一場曾攜手創(chuàng)下十億市場的合作，最終以決裂收場。如今，品牌方力圖“重新起航”，而雙方的法律與輿論交鋒仍未停止。這場糾紛，無關乎情緒化的標簽，更是對商業(yè)契約精神的檢驗與反思。

圖源：公眾號