這三家頭部國央企的事，大家都知道了...

大約在11月16日22點50分，趁著夜深人靜，中建智地北京、越秀北京和金茂北京，分別在自家官微發出了一份簡短的聯合聲明。

這是一份看上去非常官方的聲明，不知情的乍一看，就是幾個合作方友好聯手，回應一些莫須有的爭議。

不過這背后，卻是一場剛剛結束的：

央企中建智地“實名”舉報國企越秀的“掀桌事件”。

鬧得最狠的階段，中建智地，甚至一度用白紙黑字發出警告：

要在北京“封殺”越秀！

中建智地，是今年北京前10月權益銷售金額榜的榜一，也是如今在北京市場話語權極大的實力央企。

越秀，是今年北京前10月全口徑銷售金額榜的榜一，也是如今北京市場新崛起的黑馬國企。

實力央企和黑馬國企，作為北京樓市的兩大“榜一”、還是彼此的合作方，居然鬧到大打出手，讓一眾吃瓜群眾看得津津有味。

隨著聯合聲明的發出，這一場持續了幾天的鬧劇也由此宣告結束，據說聯合聲明僅發出4分鐘，越秀北京區域總經理董毅，就已經在朋友圈一鍵轉發了。

從合作到鬧掰再到握手言和，兩家央國企之間，到底發生了什么？

01

兩位“榜一”合伙做生意后

北京樓市的兩大“榜一”，是在今年4月牽起的手。

彼時，兩家國央企聯合金茂，以126億總價的成交額、以及近兩年朝陽的最高地價摘下朝陽區黃衫木店組團地塊包，持股比例劃分大致如下：

中建智地為首、金茂其次、越秀最末，分別以各自的子公司北京興鼎、北京方興亦城、越秀華城持股50%、33%、17%。

這個地塊包，最終化成了今年北京的兩個網紅項目：

南地塊的紫京宸園

以及北地塊的璞樾

而從操盤團隊看：

南地塊的紫京宸園，由大股東中建智地從產品到營銷，全面獨立操盤；

而北地塊的璞樾，據說，中建智地原本是屬意金茂來做產品到營銷的全維度操盤的，但最終，在越秀的爭取下，變為了金茂負責產品，越秀負責營銷操盤。

雖然明面上是各自為陣，但說白了，都是一家的。

因為地塊屬性頗佳，這兩個項目也一度被視為“不確定性的市場中極具確定性的項目”，更稱得上是：

北京樓市最值得期待的雙子星之一。

簡言之，這本應該是兩大央企聯合一大國企的合作共贏——大家各自出錢出力“拼好地”，在北京市場搏點新光彩。

卻偏偏，出現了些許意外。

02

先禮后兵的掀桌大戲

在這份聯合聲明發出的前，中建智地最早曾在11月10日向越秀華城發出了一封公函，這封公函，被抄送給了金茂旗下的方興亦城，主題核心直指：

讓越秀華城停止其在營銷端的攻擊動作，并將北地塊也就是璞樾的營銷條線負責權，轉交給方興亦城。

簡言之，中建智地，希望兩個項目可以不再傷和氣，并且璞樾的營銷權可以回到自己最初屬意的金茂手中。

在這份公函的結尾，中建智地放出狠話，如果越秀不交出操盤權，那么接下來自己就要動用一切政商資源和越秀北京杠上，并將向上實名舉報。

最終，一封遞交給廣州國資委的實名舉報信在11月15日如期而至：

紫京宸園和璞樾，是近乎同期開盤的項目，雙方目標客群都相對一致，產品也都是頂呱呱的。

從中建智地發出的公函和舉報信中自爆的信息看，為了后續更好地推盤銷售，三家房企早在10月10日就在內部拉通了會議，約定了：

統一的定價原則。

紫京宸園的開盤步調要稍微比璞樾早上一些，按約定的邏輯定價開盤，未曾想，后一步入市的璞樾，卻拿著紫京宸園的開盤數據，一一對比，將定價做了大幅調整，最終在首開中，取得了極強的價格優勢。

并且每次只要紫京宸園有重要節點，那么璞樾必有影響紫京宸園的物料在流出。

越秀對此并不認賬，輕飄飄地將鍋甩給了物料偷跑，但在中建智地眼中，這卻是實實在在的“背刺”行為，并且最終導致了——原本已經認購紫京宸園的客戶，從首開到續銷期最終流失了131組。

中建智地做了個估算，這些流失的客群影響了紫京宸園足足超22億的簽約額。

更重要的是，中建智地認為，越秀這一通操作下來，直接拉低了客戶對板塊的預期。

因為自家人說了兩家話，最終鷸蚌相爭，漁翁得利，導致：

有的客戶誰都沒選，直接流失到了板塊外的競品。

更有甚者，有原本已經認購的客戶，因此直接轉變為了短期內不買房的觀望態度：

而這樣的客戶，在這131組中，占了足足89組。

對于兩宗地都占了一半股權、手心手背都是肉的中建智地來說，這無疑是痛心疾首的。

所以先禮后兵，給行業看了這出大戲。

03

傳聞中的“和解協議”

這一場鬧劇可以說從中建智地亮劍硬剛開始，幾乎就已經注定了結局的走向：

除了和解，似乎已經沒有第二個選項。

給廣州國資委的舉報信是11月15日發出的，和解是16日半夜達成的——當時，距離中建智地下的最后通牒僅僅只剩13個小時零10分鐘。

聯合聲明的和解意思非常明確，在這短短的一兩天里，已經談妥了：

越秀北京不“搞事”了，中建智地也不會在北京“搞”越秀了。

而有小道消息稱，最終的走向也沒有完全如中建智地的愿，據說接下來：

1、南北地塊都將由三方聯合操盤營銷、交叉管理

2、依舊由越秀和中建智地牽頭，彼此營銷正職去對面地塊做營銷副職，金茂再派些人協助。

3、此后兩邊所有的營銷管理人員，績效同時和兩個項目的總業績掛鉤。

為了防止這一根繩上的螞蚱們內斗過度、不慎把繩子咬斷，這一次：

各方的利益，都被進一步深度捆綁了。

一出大戲，讓全行業都認識了這兩個項目，接下來，或許就是如何挽回北京那些丟失的客戶了。

04

越秀北京的榮光與挑戰

那么，明明說到底，也都是自家持股的項目，賣好了大家都有得賺，何至于鬧得如此之難堪？

這種在外人看來相當費解的情況，說白了，也是為了那點莫須有的紙面成績：

市場不景氣，為了多給自己操盤的項目爭點好看的業績，來完成上頭下達的年度目標，有點病急亂投醫了。

越秀這兩年無疑是北京市場的最強黑馬之一，在短短兩三年間，就做得風生水起。

今年，更算得上是其在北京的全面爆發年，甚至剛開年不久，越秀就憑借著手里操盤的其他地塊，在北京市場遙遙領先。

從榜單看，迄今為止，北京今年的銷冠盤，依舊是越秀操盤的和樾望雲。

這個項目和同為越秀操盤的和樾玉鳴同天開盤，一天總成交額超152億，轟動了全國樓市，也展現出了越秀在北京極其強勁的操盤實力——越秀此前能在璞樾爭取到操盤權，說白了也和這個成績分不開。

但榮光的背后，是：壓力和指標也在暴增。

據說，今年越秀北京的任務目標是300億，到了璞樾開盤前的9月底，這個目標完成了大約210億，還剩大約90億的業績缺口。

那么如果想要達成，璞樾的成績就至關重要。

因此，這一操作簡單來說，為的就是在今年博出個好成績。越秀一開始積極爭取操盤權，不難看出也是為了這個目標。

過去這段時間，越秀北京的官微非常不熱愛營業，如今更是安靜異常，最新的一條消息依舊是那個聯合聲明。

這家國企，或許還在全身心備戰北京的年末沖刺：

畢竟，留給它的時間，也不多了……

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主編：張艷

責編：Nanako

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