夸克點睛，阿里用炮火呼喚炮火

阿里在即時零售巷戰省下的子彈，裝進了夸克和千問的彈倉，瞄準了AI 這個高緯度的戰場。

撰文|藍洞商業 趙衛衛

「用戶選擇夸克AI眼鏡，其實相當于選擇了阿里巴巴千問大模型，以及阿里巴巴的整個生態」，阿里巴巴集團副總裁吳嘉這樣說。

這一句話，點明了夸克AI眼鏡在當下AI智能硬件市場的卡位。

這是夸克AI眼鏡的正式發布會，盡管7月份世界智能大會（WAIC）上首次曝光過，雙11期間已經開始了預售，但外界的期待值仍然不低，尤其是近期阿里千問App開啟公測后，一周內下載量突破千萬，這不禁讓人好奇：阿里在AI領域還將帶來哪些創新？

千問App和夸克AI眼鏡，都來自吳嘉領導的阿里智能信息事業群，「我們也堅信，面向未來，每一副眼鏡都會是AI眼鏡，每個用戶也都需要一副AI眼鏡，這是我們整個團隊的愿景和使命」，吳嘉認為。

不同于百度、小米等品牌當前推出的AI眼鏡無顯示功能的設計，夸克AI眼鏡S1系列是互聯網大廠中首款搭載雙目顯示的AI硬件產品。當然，3999元的定價也意味著它定位相對高端；而1999元起售的G1系列不帶顯示，在芯片、聲學和拍攝方面與S1保持一致。

更重要的是，夸克AI眼鏡兩個系列的產品都搭載阿里最新的千問AI助手，內在的靈魂是一樣的。

「先有魂」還是「先有殼」，這可能是互聯網大廠做AI眼鏡和創業公司做AI眼鏡的主要區別。因為非互聯網大廠的AI硬件往往選擇通過API接口調用各家大模型的能力，而互聯網大廠的AI硬件往往都是大模型能力的物理延伸，它們是先有靈魂，再決定外殼。

「我們正式立項AI眼鏡是從今年年初開始的，超越市面其他產品的主要亮點，一個是續航上可換電，一個是夜景拍攝效果更好，還有一個就是實現3K視頻錄制?！箍淇薃I眼鏡的產品經理告訴「藍洞商業」。

而場景上，借助千問AI助手，夸克AI眼鏡可以打通阿里的全家桶，實現高德地圖的導航功能和支付寶的支付功能，還打通了淘寶的拍立淘，實現商品的識別和比價。外部合作上，QQ音樂、網易云音樂和航班管家都納入到了使用場景中。

場景，是AI落地的關鍵。阿里在即時零售巷戰省下的子彈，都裝進了夸克和千問的彈倉，瞄準了AI這個高緯度的戰場。下一步，阿里也準備「讓聽得見炮火的人來呼喚炮火」。

當夸克長出眼睛，千問點亮了靈魂，阿里的下一輪炮火會瞄準誰？

千問才是夸克的魂，但不是唯一解

從外形看，夸克AI眼鏡最突出的特點，就是超細鏡腿。

目前行業主流的技術方案，都是把主板、處理器、揚聲器和電池等核心元器件放進眼鏡腿，而夸克AI眼鏡的超細鏡腿更接近普通眼鏡，號稱是目前全球同類產品中最窄，僅7.5mm，比行業主流薄25%左右，背后是定制研發小型化揚聲器、設計超窄一體化FPC等創新設計。

續航上，夸克AI眼鏡最大的亮點就是可換電。通過高通旗艦芯片和低功耗協處理器雙芯片，搭配安卓和RTOS雙系統，降低了眼鏡的能耗，同時創新的換電設計，方便用戶更換電池，可以支持用戶全天候的使用。

而在主要的拍攝功能上，夸克AI眼鏡展示的夜景拍攝能力比較出眾，這離不開自主研發的Super Raw暗光增強技術，而在視頻清晰度和防抖性能上也實現了精準優化，在云端部署了AI超分、插幀算法，支持3K拍攝，輸出4K/60幀的專業視頻素材。

當前AI眼鏡行業供應鏈相對成熟，夸克AI眼鏡做到這個程度，可以說硬件配置已處于行業第一梯隊水平。

但更值得追問的是，夸克AI眼鏡差異化的核心競爭力到底是什么？因為硬件的問題都是可以逐步更新換代的，真正的問題還是在于場景，也就是用戶買AI眼鏡做什么？

今年7月，阿里巴巴智能信息事業群智能終端業務負責人宋剛就談過這個問題，在他看來，用戶戴上夸克AI眼鏡，走在路上可以用高德導航，看到商品可以用淘寶比價，出差時有飛豬的行程提醒，支付時可以直接調用支付寶?！高@些都是用戶的高頻剛需場景，不是為了眼鏡而眼鏡的功能」。

4個月之后，這個答案有了更進一步的回答。

那就是最近剛升級的千問App，它的Logo跟夸克眼鏡AI眼鏡擺在了發布會舞臺兩側?！盖枴箯摹竿x」升級而來，成為當前阿里最強大模型官方助手，標志著阿里全力進軍AI to C市場，升級后首周下載量超1000萬。

這也意味著夸克AI眼鏡，跟市面其他AI眼鏡的本質區別在于，它是「先有魂，再有殼」。

「先有殼后有魂」，意味著先有硬件基礎，再通過API集成調用各家大模型的能力，這是AI眼鏡集成商的邏輯；而AI眼鏡原生者的邏輯是「先有魂再有殼」，為了已經在云端運行成熟的模型找到使用場景，于是給AI技術和服務生態裝上一雙全天候在線的「眼睛」。

也就是說，其他廠商是在給眼鏡找大腦，而夸克AI眼鏡是阿里千問大模型的物理延伸，是伸向物理世界的第一雙眼睛。

但「先有魂后有殼」就意味著一定能贏嗎？也未必，它是當前市場競爭中的一種答案。

Rokid創始人祝銘明就曾提到過，Rokid glasses在海外市場之所以能贏得超過Meta AI眼鏡的份額，就在于它提供了ChatGPT等多種AI供用戶靈活選擇，而Meta AI眼鏡的用戶只能使用LLaMA大模型。

對于Meta和阿里等互聯網大廠來說，選擇AI眼鏡這條路，注定是在通過硬件產品為自家的AI能力背書，他們擁有多模態的AI能力，也掌握服務生態和系統能力，可以把這些技術貫穿到真實場景中，讓用戶在這個完整的體驗閉環中感受靈魂和軀殼的一體聯動。

無論是「先有魂后有殼」還是「先有殼后有魂」，AI眼鏡行業仍處于用戶圈層培育的初期階段，至于用戶更喜歡誰，答案未來都會逐漸顯現，它可能并不唯一。

閃購讓位于AI，炮火換來市場

今年5月開始，阿里淘寶閃購強勢入局即時零售，掀起外賣業務補貼大戰，此后，阿里的炮火之聲一直不停。

8月，淘寶閃購日訂單峰值一度達到1.2億，協同效應更帶動電商MAC（月度活躍消費者數）增長25%；9月，高德發布「掃街榜」，上線僅23天就宣布用戶突破4億；11月，千問APP上線，阿里開始全力進軍AI To C，一周下載量超1000萬。

即時零售的炮火對準電商協同，AI投入的炮火對準云市場的增長，兩種炮火本質都是通過戰略性投入搶占市場份額。

炮火持續攻擊半年之后，阿里對即時零售開始收縮。阿里三季度業績會上明確，阿里對淘寶閃購的投入，在9月季度會是一個高點，隨著效率的提升、單位經濟效益的顯著改善以及規模的穩定，「投入預計在下個季度會顯著收縮」。

阿里業績會后，美團股價應聲大漲。

其中原因不難理解，以補貼外賣帶動零售，本質上是以高頻打低頻，阿里今年三季度的收入同比大增60%達229億，但與此同時，阿里電商集團的利潤同比下降76%到了104.97億，其中主要虧損就是閃購業務，阿里CFO徐宏說，如果剔除閃購虧損，電商業務利潤實現個位數同比增長。

阿里的閃購之戰還會繼續，只是換一種精耕細作的方式。

「我們的目標是為平臺帶來萬億成交，繼而帶動相關品類整體市場份額上漲」，阿里電商商業群CEO蔣凡認為，淘寶閃購已經完成了第一階段的規?？焖贁U張，第二階段的UE（單位經濟效益）優化進展也符合預期，10月以來已經完成了每單虧損較七八月降低一半的目標。

相比電商的以戰養戰，阿里云會迎來更確定性的未來嗎？

三季度阿里云的收入創下歷史最好成績，營收398.24億，增長34%，利潤36億，同比增長35%，這一成績相比微軟、谷歌和亞馬遜等國際主要云商城也并不遜色。阿里云的成績離不開外部客戶的拓展，這部分收入增長29%，主要也是公共云業務及AI產品的帶動。

在這一大背景去看阿里的AI的布局，就很容易明白，千問App是對話式AI助手，未來是阿里在大模型領域發展的重點，是要成為阿里所有業務和服務的統一AI交互界面。

而夸克是AI搜索和AI瀏覽器，它的位置更加垂直，這就相當于谷歌的對話助手Gemini和谷歌搜索之間的關系，也就是用集團最強的通用模型來升級其核心垂直產品，這也是全球科技巨頭公認的產品戰略。

如今，無論夸克還是千問，它們都承載著通過訂閱制或流量入口實現C端盈利閉環的使命，以「模型+場景」雙輪驅動，實現終端用戶的觸達與轉化，而AI眼鏡也是這一場景拓展中的探路者。

畢竟，「所見即所得」的搜索，才是AI時代的搜索。

更重要的是這一系列炮火背后的組織方式，千問、夸克和夸克AI眼鏡，都源自阿里智能信息事業群的主導，再聯合阿里云、通義實驗室、淘天多個部門共同開發，這集中了優勢資源，在集團統一指揮下，保證下面炮火的確定性更高，不打偏，不誤打。

千問App和夸克AI眼鏡之后，阿里AI的下一枚炮火會落向哪里？

一個很大的方向，還是會沿著AI走向物理世界的角度發展。畢竟此前阿里千問大模型的責任人林俊旸已經透露過，阿里建立了機器人和具身智能的小型團隊，稱多模態基礎模型正轉變為基礎智能體，這些智能體可以利用工具和記憶通過強化學習進行長視野推理，「它們絕對應該從虛擬世界走向物理世界」。

沿著零售倉儲到外賣配送這些落地場景思考，阿里的夸克AI眼鏡已經來了，阿里的機器人還會遠嗎？