拼多多“千億扶持”半年記：農業產業帶加速換血，好農貨走得更遠

文 | 螳螂觀察

作者 | 星影

每個時代，都需要一些“修橋補路”的笨人。

今年 4 月，拼多多喊出“千億扶持”的時候，大眾對這項未來三年將投入超1000億元人民幣資金與流量資源的重磅舉措，似乎因為電商界動不動拿“億”做單位而顯得不那么關注。

半年過去，這個實打實的賦能行動沒有亮出各種亮眼的成績數字，但推動電商生態高質量發展的“笨功夫”卻做到了位。

這半年，“千億扶持”見證了云南咖啡憑借創新風味強勢出圈，也見證了舟山帶魚依托高效物流熱銷全國。在這之前，可能沒有人會想到，傳統的農業產業帶會因為一個電商平臺的生態之舉，來一場深刻的換血革命。

農業產業同質化嚴重、優質農產品陷入“低價原料”等痛點問題，在“多多好特產”“新質供給”“電商西進”等專項行動下，正在消弭。

先補“先天不足”，千億扶持讓農業產業帶邁過地理壁壘

農業產業帶有一個“悖論”：成也地理位置，敗也地理位置。

特殊的地理位置形成了特殊的氣候條件與資源，容易造就一個地方特色的農業產業，但反過來，也往往因為這個地理位置，在物流上造成與市場的隔閡，這尤其體現在某些生鮮產品上。

要建設優質的電商生態，這是繞不開的第一道命題，既關乎農民的“錢袋子”，也牽動著城市居民的“菜籃子”。

這是拼多多千億扶持首先在著力推進的地方。

過往，傳統農業流通環節存在“層級多、損耗高、覆蓋窄”的突出短板，嚴重制約了農產品價值的充分釋放。

而拼多多千億扶持解決問題的方式，是實打實的“笨功夫”——用真金白銀的資金扶持重塑產銷鏈路，讓農產品實現從“田間地頭”到“百姓餐桌”的直達。

在拼多多發布的《2025農產品上行半年報》中，“多多好特產”專項扶持加持下，平臺農產品整體銷量同比增長47%，其中時令水果、海鮮水產增速更是分別達到51%和48%。

這份亮眼成績，離不開流通效率的跨越式提升。

以舟山梭子蟹為例，全國人民都想吃到這個東部沿海海產品產業帶的優質的蟹產品，但國土廣大，冷凍儲存會導致其品質大幅下滑，長期以來難以突破線上銷售的瓶頸。

舟山漁港

2025年東海開漁季，拼多多通過技術賦能與資源傾斜，將打氧、冷鏈等專業技術與線上銷售深度結合，讓舟山梭子蟹成功全面登陸線上渠道。從舟山碼頭到消費者餐桌，部分地區甚至實現當日達的極速配送。

為保障配送時效，拼多多平臺物流與營銷團隊全程與船夫保持即時溝通，精準預判運輸船到港時間；當第一批梭子蟹于清晨抵達沈家門漁港后，卸貨、海水池暫養、分揀、綁繩、打包、發貨等全流程無縫銜接，嚴格控制在2小時以內，最大限度鎖住海鮮的新鮮品質。

有漁民在接受媒體采訪時表示：“去年，我們在拼多多上的梭子蟹和帶魚銷售額不足1000萬元，今年得益于各項補貼政策的精準落地，業績有望實現翻倍增長。”

如果說東部沿海產業帶在交通物流上還有“地理位置近”的優勢，那么西部地區的農業產業帶，則面臨“偏遠”這座物流費用的大山。

解決問題的方式有兩個：要么，直接補貼物流費用；要么，提升效率減少物流費用消耗。

拼多多選擇都要，千億扶持將資源重點向西部偏遠地區傾斜，通過免除西部多省物流中轉費的政策紅利，進一步擴大農產品包郵范圍，持續優化物流時效。

這其中，拼多多充分發揮了頭部平臺的規模優勢，通過集中訂單實現供需的精準匹配。

例如，云南昭通馬鈴薯企業借助平臺消費數據精準對接市場需求，成功帶動當地1.1萬戶農戶實現增收。高效的快遞物流體系為偏遠地區農產品上行搭建了暢通橋梁，實現了市場覆蓋的快速擴張與經濟效益的顯著提升。

再強“后天稟賦”，品質價值雙升“坐實”新質生產力

解決了地理壁壘這個先天問題，農業產業帶開始面臨下一個問題：如何在已有產業稟賦的基礎上，再進一步？在激烈的全域市場競爭中，即便是已經形成了農業產業帶，也需要強化自己已有的產業能力，不能“躺”，否則也有被邊緣化的風險。

直白地說，當下很多產品這里有出產、那里也有出產，不做得更好，消費者憑什么買你的呢？

這其中，就不得不提到農業領域的新質生產力。

2025年年初，中央一號文件首次明確提出“發展農業新質生產力”的重要概念，強調以科技創新為引領，因地制宜發展農業新質生產力。

對農業產業帶的發展來說，“新質”不應該只是口號，實打實能提升某一方面的能力，才能談得上“新質”——要么質量更好，要么成本更低，要么觸達更廣，要么產業鏈條更完善。

毫無疑問，這又需要“笨功夫”。

拼多多的“千億扶持”計劃，通過資金扶持、技術下沉、品類創新等等舉措，推動生產端向“新質供給”轉型，超越了傳統電商平臺僅扮演中介角色，而直接深度介入一線農業生產環節，同樣在用真金白銀的投入扶持優質農產品觸網銷售，同時助力商家提升產能規模與生產水平。

多多好特產扶持的茂名荔枝品牌

以荔枝品類為例，“多多好特產”生鮮專項負責人介紹，廣東茂名荔枝的多個品牌在平臺持續加碼的流量等資源扶持下，實現了銷量的爆發式增長。

對于這些優質商家，平臺一方面為其提供獲取優質資源位的機會，另一方面，運營團隊從預售階段便精準劃定妃子笑、白糖罌、桂味等不同荔枝品種的價格帶與規格標準，通過流量引導商家進行果品分級，幫助高品質荔枝成功突破價格困局，實現“優質優價”。

此外，平臺還推出多項舉措幫助農產品商家降低經營成本：生鮮類目保證金根據店鋪月銷量實行階梯式收取政策，有效緩解商家資金壓力，讓更多優質農產品得以走向全國大市場。

除了推動品類升級，拼多多平臺還通過深加工賦能提升產品附加值，以標準化管控筑牢品質根基。

借助“百億精選”的資源傾斜，拼多多推動農產品從采摘到分揀的全流程標準化建設，讓高客單價農產品加速走進尋常百姓家。

在山西文水，肉牛養殖戶在拼多多“新質供給”計劃的賦能下，積極改良加工工序，推出方便消費者直接烹食的精加工牛頭肉；當地的牛肚、牛頭肉等熟食產品，也借助平臺渠道成功銷往全國各地，走進億萬消費者的餐桌。

農業產業帶既有的“生產力”得到了進一步強化，這是“新質”最真實的寫照。

遠謀“長遠發展”，農業產業帶也需要可持續發展

農村的空心化，具體體現到農業產業帶，是發展后勁的嚴重不足。

解決了地理壁壘與產業進化問題，農業產業帶還需要考慮未來的長遠發展，而這不僅僅需要“人回來”，還需要一系列產業鏈資源的建設，同樣需要“笨功夫”。

作為連接各方的關鍵樞紐，拼多多以千億扶持，正在成功推動小農戶、產業帶與科研力量深度融合，為農業可持續發展注入持久動力。

比如最重要的人才回流方面，拼多多通過“千億扶持”計劃的流量傾斜、0元入駐等一系列政策紅利，為農業產業注入新鮮血液。

根據拼多多《新質供給一周年發展報告》顯示，產業帶95后、00后商家數量同比分別增長31%和44%；而《2025農產品上行半年報》則顯示00后農貨商家增長超30%。

云南普洱的咖啡莊園正在晾曬咖啡豆

有人就有希望，就有活力。年輕創業者歸鄉，帶來了全新的思維模式與經營理念。

以云南咖啡產業為例，借助新農人的創新實踐，推出大紅袍拿鐵等融合風味產品，成功擺脫了長期以來的“廉價原料”標簽。

2020年，創業者郭磊在云南普洱建起咖啡合作種植基地。他帶領團隊與咖農共同改良種植模式，將卡蒂姆品種的植株間距拓寬至1.5-2米，每畝僅種植320棵左右，同時按8×8米的間距栽種遮陰樹，將咖啡豆每日光照時間精準控制在5小時，顯著提升了咖啡豆的飽滿度與風味層次。

入駐拼多多后，依托平臺的流量扶持，其研發的大紅袍茶拿鐵等中式風味咖啡迅速走紅；而平臺年輕用戶集中的特點，也助力多個品牌的風味咖啡快速打開市場，成功走出了一條獨具特色的“中式風味咖啡”創業之路。

除了把人叫回來，拼多多“千億扶持”還深入更基礎的產業環境改造。

在產學研協同方面，拼多多突破了傳統校企合作的簡單模式，以平臺優勢為核心，通過舉辦各類科技賽事、推進“科技小院”等項目，為小型農業創新項目提供成長土壤。

這其中，拼多多把自身精準捕捉消費端數據的優勢注入，反向指導科研與生產端的協同方向，有效避免技術研發與市場需求脫節。

例如，拼多多通過“農地云拼”模式匯總海量消費需求，結合“多多好特產”等專項行動，深入各地農特產區為商家定制標準化種植、加工方案。這些標準化技術的研發與落地，正是科研機構、農戶與平臺深度協同的大量成果。

結語

農業產業帶“低附加值、同質化嚴重、產銷脫節”的深層發展難題困擾多年，拼多多千億扶持以重金投入打造新質供給，某種程度上以一個電商平臺的責任在輔助破局。

作為長期深耕農業領域的平臺，這固然是拼多多必須要走的路，而從宏觀上，一個深入鏈接廣大農業產業帶的電商平臺，如何踐行自身天然的使命，成為推動農業產業高質量發展的重要力量，也有了一份參考答案。

如今，“千億扶持”的平臺級效應已初步顯現，平臺、科研力量與人才資源的協同賦能，推動農業產能形成良性循環，讓農業產業帶實現了實打實的“質的提升”。這種實現多方共贏的創新解決方案，為農業新質生產力的發展提供了可復制、可借鑒的實踐樣本，也為鄉村振興與農業現代化注入了強勁動能。

*本文圖片均來源于網絡