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文 | 螳螂觀察
作者 | 星影
每個時代,都需要一些“修橋補路”的笨人。
今年 4 月,拼多多喊出“千億扶持”的時候,大眾對這項未來三年將投入超1000億元人民幣資金與流量資源的重磅舉措,似乎因為電商界動不動拿“億”做單位而顯得不那么關注。
半年過去,這個實打實的賦能行動沒有亮出各種亮眼的成績數字,但推動電商生態高質量發展的“笨功夫”卻做到了位。
這半年,“千億扶持”見證了云南咖啡憑借創新風味強勢出圈,也見證了舟山帶魚依托高效物流熱銷全國。在這之前,可能沒有人會想到,傳統的農業產業帶會因為一個電商平臺的生態之舉,來一場深刻的換血革命。
農業產業同質化嚴重、優質農產品陷入“低價原料”等痛點問題,在“多多好特產”“新質供給”“電商西進”等專項行動下,正在消弭。
先補“先天不足”,千億扶持讓農業產業帶邁過地理壁壘
農業產業帶有一個“悖論”:成也地理位置,敗也地理位置。
特殊的地理位置形成了特殊的氣候條件與資源,容易造就一個地方特色的農業產業,但反過來,也往往因為這個地理位置,在物流上造成與市場的隔閡,這尤其體現在某些生鮮產品上。
要建設優質的電商生態,這是繞不開的第一道命題,既關乎農民的“錢袋子”,也牽動著城市居民的“菜籃子”。
這是拼多多千億扶持首先在著力推進的地方。
過往,傳統農業流通環節存在“層級多、損耗高、覆蓋窄”的突出短板,嚴重制約了農產品價值的充分釋放。
而拼多多千億扶持解決問題的方式,是實打實的“笨功夫”——用真金白銀的資金扶持重塑產銷鏈路,讓農產品實現從“田間地頭”到“百姓餐桌”的直達。
在拼多多發布的《2025農產品上行半年報》中,“多多好特產”專項扶持加持下,平臺農產品整體銷量同比增長47%,其中時令水果、海鮮水產增速更是分別達到51%和48%。
這份亮眼成績,離不開流通效率的跨越式提升。
以舟山梭子蟹為例,全國人民都想吃到這個東部沿海海產品產業帶的優質的蟹產品,但國土廣大,冷凍儲存會導致其品質大幅下滑,長期以來難以突破線上銷售的瓶頸。
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舟山漁港
2025年東海開漁季,拼多多通過技術賦能與資源傾斜,將打氧、冷鏈等專業技術與線上銷售深度結合,讓舟山梭子蟹成功全面登陸線上渠道。從舟山碼頭到消費者餐桌,部分地區甚至實現當日達的極速配送。
為保障配送時效,拼多多平臺物流與營銷團隊全程與船夫保持即時溝通,精準預判運輸船到港時間;當第一批梭子蟹于清晨抵達沈家門漁港后,卸貨、海水池暫養、分揀、綁繩、打包、發貨等全流程無縫銜接,嚴格控制在2小時以內,最大限度鎖住海鮮的新鮮品質。
有漁民在接受媒體采訪時表示:“去年,我們在拼多多上的梭子蟹和帶魚銷售額不足1000萬元,今年得益于各項補貼政策的精準落地,業績有望實現翻倍增長。”
如果說東部沿海產業帶在交通物流上還有“地理位置近”的優勢,那么西部地區的農業產業帶,則面臨“偏遠”這座物流費用的大山。
解決問題的方式有兩個:要么,直接補貼物流費用;要么,提升效率減少物流費用消耗。
拼多多選擇都要,千億扶持將資源重點向西部偏遠地區傾斜,通過免除西部多省物流中轉費的政策紅利,進一步擴大農產品包郵范圍,持續優化物流時效。
這其中,拼多多充分發揮了頭部平臺的規模優勢,通過集中訂單實現供需的精準匹配。
例如,云南昭通馬鈴薯企業借助平臺消費數據精準對接市場需求,成功帶動當地1.1萬戶農戶實現增收。高效的快遞物流體系為偏遠地區農產品上行搭建了暢通橋梁,實現了市場覆蓋的快速擴張與經濟效益的顯著提升。
再強“后天稟賦”,品質價值雙升“坐實”新質生產力
解決了地理壁壘這個先天問題,農業產業帶開始面臨下一個問題:如何在已有產業稟賦的基礎上,再進一步?在激烈的全域市場競爭中,即便是已經形成了農業產業帶,也需要強化自己已有的產業能力,不能“躺”,否則也有被邊緣化的風險。
直白地說,當下很多產品這里有出產、那里也有出產,不做得更好,消費者憑什么買你的呢?
這其中,就不得不提到農業領域的新質生產力。
2025年年初,中央一號文件首次明確提出“發展農業新質生產力”的重要概念,強調以科技創新為引領,因地制宜發展農業新質生產力。
對農業產業帶的發展來說,“新質”不應該只是口號,實打實能提升某一方面的能力,才能談得上“新質”——要么質量更好,要么成本更低,要么觸達更廣,要么產業鏈條更完善。
毫無疑問,這又需要“笨功夫”。
拼多多的“千億扶持”計劃,通過資金扶持、技術下沉、品類創新等等舉措,推動生產端向“新質供給”轉型,超越了傳統電商平臺僅扮演中介角色,而直接深度介入一線農業生產環節,同樣在用真金白銀的投入扶持優質農產品觸網銷售,同時助力商家提升產能規模與生產水平。
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多多好特產扶持的茂名荔枝品牌
以荔枝品類為例,“多多好特產”生鮮專項負責人介紹,廣東茂名荔枝的多個品牌在平臺持續加碼的流量等資源扶持下,實現了銷量的爆發式增長。
對于這些優質商家,平臺一方面為其提供獲取優質資源位的機會,另一方面,運營團隊從預售階段便精準劃定妃子笑、白糖罌、桂味等不同荔枝品種的價格帶與規格標準,通過流量引導商家進行果品分級,幫助高品質荔枝成功突破價格困局,實現“優質優價”。
此外,平臺還推出多項舉措幫助農產品商家降低經營成本:生鮮類目保證金根據店鋪月銷量實行階梯式收取政策,有效緩解商家資金壓力,讓更多優質農產品得以走向全國大市場。
除了推動品類升級,拼多多平臺還通過深加工賦能提升產品附加值,以標準化管控筑牢品質根基。
借助“百億精選”的資源傾斜,拼多多推動農產品從采摘到分揀的全流程標準化建設,讓高客單價農產品加速走進尋常百姓家。
在山西文水,肉牛養殖戶在拼多多“新質供給”計劃的賦能下,積極改良加工工序,推出方便消費者直接烹食的精加工牛頭肉;當地的牛肚、牛頭肉等熟食產品,也借助平臺渠道成功銷往全國各地,走進億萬消費者的餐桌。
農業產業帶既有的“生產力”得到了進一步強化,這是“新質”最真實的寫照。
遠謀“長遠發展”,農業產業帶也需要可持續發展
農村的空心化,具體體現到農業產業帶,是發展后勁的嚴重不足。
解決了地理壁壘與產業進化問題,農業產業帶還需要考慮未來的長遠發展,而這不僅僅需要“人回來”,還需要一系列產業鏈資源的建設,同樣需要“笨功夫”。
作為連接各方的關鍵樞紐,拼多多以千億扶持,正在成功推動小農戶、產業帶與科研力量深度融合,為農業可持續發展注入持久動力。
比如最重要的人才回流方面,拼多多通過“千億扶持”計劃的流量傾斜、0元入駐等一系列政策紅利,為農業產業注入新鮮血液。
根據拼多多《新質供給一周年發展報告》顯示,產業帶95后、00后商家數量同比分別增長31%和44%;而《2025農產品上行半年報》則顯示00后農貨商家增長超30%。
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云南普洱的咖啡莊園正在晾曬咖啡豆
有人就有希望,就有活力。年輕創業者歸鄉,帶來了全新的思維模式與經營理念。
以云南咖啡產業為例,借助新農人的創新實踐,推出大紅袍拿鐵等融合風味產品,成功擺脫了長期以來的“廉價原料”標簽。
2020年,創業者郭磊在云南普洱建起咖啡合作種植基地。他帶領團隊與咖農共同改良種植模式,將卡蒂姆品種的植株間距拓寬至1.5-2米,每畝僅種植320棵左右,同時按8×8米的間距栽種遮陰樹,將咖啡豆每日光照時間精準控制在5小時,顯著提升了咖啡豆的飽滿度與風味層次。
入駐拼多多后,依托平臺的流量扶持,其研發的大紅袍茶拿鐵等中式風味咖啡迅速走紅;而平臺年輕用戶集中的特點,也助力多個品牌的風味咖啡快速打開市場,成功走出了一條獨具特色的“中式風味咖啡”創業之路。
除了把人叫回來,拼多多“千億扶持”還深入更基礎的產業環境改造。
在產學研協同方面,拼多多突破了傳統校企合作的簡單模式,以平臺優勢為核心,通過舉辦各類科技賽事、推進“科技小院”等項目,為小型農業創新項目提供成長土壤。
這其中,拼多多把自身精準捕捉消費端數據的優勢注入,反向指導科研與生產端的協同方向,有效避免技術研發與市場需求脫節。
例如,拼多多通過“農地云拼”模式匯總海量消費需求,結合“多多好特產”等專項行動,深入各地農特產區為商家定制標準化種植、加工方案。這些標準化技術的研發與落地,正是科研機構、農戶與平臺深度協同的大量成果。
結語
農業產業帶“低附加值、同質化嚴重、產銷脫節”的深層發展難題困擾多年,拼多多千億扶持以重金投入打造新質供給,某種程度上以一個電商平臺的責任在輔助破局。
作為長期深耕農業領域的平臺,這固然是拼多多必須要走的路,而從宏觀上,一個深入鏈接廣大農業產業帶的電商平臺,如何踐行自身天然的使命,成為推動農業產業高質量發展的重要力量,也有了一份參考答案。
如今,“千億扶持”的平臺級效應已初步顯現,平臺、科研力量與人才資源的協同賦能,推動農業產能形成良性循環,讓農業產業帶實現了實打實的“質的提升”。這種實現多方共贏的創新解決方案,為農業新質生產力的發展提供了可復制、可借鑒的實踐樣本,也為鄉村振興與農業現代化注入了強勁動能。
*本文圖片均來源于網絡
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