廣東
在繞線加工競爭加劇、利潤空間不斷壓縮的當下，提升設備效率與穩定性成為企業共同關注的方向。當行業進入“效率比拼”下半場，誰能讓設備跑得更快、更穩、更靈活，誰就能在價格戰中守住利潤。
在變壓器制造領域，繞線、套管這類中間工序，長期被視為關鍵但容易被忽略的環節。當人工成本持續上漲、客戶壓價成為常態，行業進入微利時代時，這些環節正悄然成為企業利潤的關鍵變量。
制造商們也逐漸意識到：設備效率每提升一分，就意味著多一分利潤空間。誰能幫客戶在有限成本下多賺一點，誰就能贏得市場青睞。
01行業卷向效率，設備成關鍵破局力量
當前，國內電子元器件行業普遍面臨“增量不增利”的困境。特別是在繞線、套管這類工序上，設備之間的性能差距，直接決定了企業的盈利水平。
廣東鑫微米智能裝備有限公司總經理唐海清在訪談中談到，現有套管機雖已能解決90%以上的繞線套管需求，覆蓋多數手工操作可完成的任務，但不同設備在“能夠完成”與“做到極致效率”之間仍有很大差距。
“客戶真正關注的，不是機器能不能用，而是它能不能讓他們多賺錢。”——唐海清這樣概括。
例如，在典型加工場景中，若一臺設備每班次能額外完成2000~3000個繞組，以每個繞組0.05元加工費計算，每天可額外創造100~150元收益。按月計算，客戶可增加數千元純利潤。這部分產能若無法釋放，將成為客戶在價格戰中的“隱性損失”。
因此，市場對高效、穩定、柔性的套管設備存在迫切需求。鑫微米此次推出的新型高速套管機，正是為了回應這一趨勢，幫助客戶在現有訂單基礎上提升加工收入，改善盈利結構。
圖/鑫微米
02產能提升1.6倍高效、穩定、柔性成三大支點
在唐海清看來，如果用三個關鍵詞來定義這款新型高速套管機，那將是：高效、穩定、柔性。這三大特性共同構成了設備的核心競爭力，也為客戶帶來可量化、可感知的價值提升。
套管機圖/鑫微米
高效：產能提升1.3~1.6倍，直接轉化為客戶收益
在繞線設備領域，效率直接決定客戶的盈利水平。
經過多輪驗證，新一代高速套管機相較前代型號（X7P），效率提升約1.3至1.6倍。以往每小時產出300至350個繞組的產品，如今可提升至450至480個。
這意味著，在不增加人工和場地的情況下，客戶能實現約30%至60%的產能增長，從而獲得更高的單位收益。唐海清指出，這種可量化的提升是設備最直觀的價值體現：“客戶看到的不是技術參數，而是每天能多產多少，能多賺多少錢。”
穩定：不良率降至千分之五，提升品質與一致性
設備穩定性直接關系到產品品質與生產成本。鑫微米新型套管機在不良率控制方面實現優化，預估從前代產品約1%的不良率，降低至千分之五左右。
“穩定性不僅是技術參數，更是客戶信任的基礎。”唐海清指出，“降低不良率意味著減少材料浪費、提升產品一致性，也間接降低了售后與調試成本。”
此外，設備穩定性的增強，也為實現快速換型奠定了基礎。若設備本身波動大，即便花費大量時間調試，也難以在換型后迅速恢復穩定狀態。
柔性：換型時間大幅縮短，提升產線響應速度
柔性是衡量套管機性能的重要指標之一，主要體現在換型便捷性上。傳統設備在更換產品類型時，常需耗費數小時進行調整，而鑫微米設備若已預設程序，可在20~30分鐘內完成切換。
即使對于沒有預設程序的新產品，換型時間也能控制在3小時以內。這種高效的切換能力，使客戶能夠快速響應多樣化、小批量的生產需求，極大提升了產線靈活性。
在唐海清看來，換型效率不僅是時間問題，更影響客戶接單能力。能快速換型，就意味著能承接更多種類的訂單，在多變市場中保持競爭力。
圖/鑫微米
03不止于設備人本構筑高增長邏輯
唐海清直言：“我們的核心資產不是設備或廠房，而是人。”
公司內部實行開放式研發機制，工程師擁有較高自主權;研發團隊之間保持扁平溝通結構，從創意到驗證到落地，效率非常高。為了讓團隊保持創新狀態，公司還設立了健身房、讀書會、跑步社群，甚至組織農莊活動。
這種以人驅動的文化，成了鑫微米快速成長的底層邏輯。
近幾年公司營收一路上升，營收從2022的3000多萬元，2023年4000多萬元，增長到去年的8000萬元，而今年預計將突破億元，較去年實現約30%的增長。特別是在去年，營收實現了接近翻倍的強勁增長。
在行業整體承壓的情況下，這樣的增速，顯得尤為亮眼。
04市場認可中高端市占率七成
鑫微米并非依靠營銷取勝，而是憑產品口碑贏得客戶。
目前公司在中高端套管機市場的占有率已達60%~70%，客戶覆蓋多家變壓器龍頭企業。
唐海清總結這背后的邏輯很簡單：客戶不怕貴，怕不穩;不怕問題，怕沒人解決。
鑫微米在價格體系上保持統一透明，不搞“因人報價”;在服務上承諾20小時內響應、24小時內解決問題;同時支持客戶定制化開發，根據實際生產需求提供軟硬件優化方案。
這些務實的做法，讓鑫微米逐漸形成了“買得放心、用得省心”的品牌形象。
“我們希望客戶因為用我們的設備而賺錢，而不是因為售后麻煩而頭疼。”
這句看似樸實的話，也是鑫微米一直堅持的企業哲學。
05結語：效率時代，設備正在重新定義利潤空間
在制造業整體走向精細化運營的今天，一臺設備的升級，牽動的可能是整個生產線的利潤結構。當行業集體向內卷向效率，能真正為客戶創造增量價值的解決方案，自然會贏得市場青睞。
鑫微米也將于12月中旬舉辦新品發布會，進一步展示其高速套管機的詳細參數、強大性能與客戶案例。
這場關于“效率”的行業競賽，似乎才剛剛開始。
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