人家能賣拉布布，你就不能賣拉杯杯？

關注公眾號，記憶承載，方能閱讀正文《怎么把學到的知識，變成賺錢的本事？》

回答一個滿級讀者的問題。

那天我在寫，要把學到的知識，轉化成賺錢的本事。

他留言說，身為一個廠二代他很沮喪，他們家是生產杯子的工廠，也送他有留過洋，也回廠工作了幾年。

按說他既不差知識，也不差實踐，用我那天的話講，這就是小店主的數據與案例，和普魯士教育的公式與定理都有了呀。

可為什么，還是看著自家的廠子一天天的瀕臨倒閉.......

為了保護他的隱私，我略去他遇到的那些問題細節，直接談我的看法。

咱們做個游戲好吧，交換身體。

把你的大腦，換成我的，其余都不變。

假如穿越，我能附體到你身上，你覺得，我會怎么破你的局？

很簡單，我會把自己這個人，從自家廠里抽離出來，另起一攤。

我為什么講這句話呢？

你描述的那些個數據，案例，你所謂的實踐經驗，全都是脫離需求的。

你身為一個商人的孩子，又有了幾年的自家生意經驗，怎么到現在為止，都沒有理解企業與客戶的關系？

你爸開了一個廠，之所以能成功，是因為在當時那個年代，滿足了客戶需求。

換言之，客戶的需求在先，廠子的存在在后，能接受吧？

時過境遷，現在你是倒過來做生意的，你是在你的產品明明不受客戶需要的前提下，想盡辦法逼客戶接受。

你覺得這事兒能成么？

明白我這句表達么？

客戶不可能為了讓你們這家廠子有事情可做，讓你們這家廠子的產能不浪費，就去遷就你們的工藝，你們的材料，你們的設計，你們那堆腦子轉不過彎來的老師傅。

去買一個自己根本不喜歡的杯子，are you ok？

想清楚，客戶才是大爺。

這個思想扭轉過來之后，如果我是你，我第一件事就是離開自家廠子，我自己另起爐灶。

另起爐灶不用本金，不用帶走什么技術人員，不用廠房，不用生產線，甚至都不用此前的銷售渠道。

就讓自己這個人，從坑里站出來，剝離出來，一個人，一臺電腦，就OK了。

你甚至可以還待在原來的廠里，蹭辦公室，蹭食堂，就可以開始創業。

怎么創這個業呢？

很簡單，用AI寫一個網站，用AI生成一個游戲，用AI生成一堆的測評文章。

這活兒對一個理工男，不叫問題，然后這個游戲怎么玩呢？

很簡單，這個網站，不是你們廠的主頁，而是一個生活社群。

這個生活社群里面，主打兩個主題，杯子的文化，杯子的體驗。

杯子的文化是很豐富的。

誰告訴你杯子只能用來裝水？誰又告訴你一個杯子什么都能裝？

你看《小時代》里面的宮洺，咖啡、水果茶、中國茶、純凈水、果汁，營養沖劑，不同的飲料用不同的杯子，絕不混淆。

杯架上面一排杯子。

他喝的是什么？他喝的是一種生活體驗。

你覺得這就叫講究？不，這才哪兒跟哪兒。

你去看金庸的描述，單單酒這一種飲料，金庸是怎么寫的？

喝汾酒，要用玉杯喝。因為可以提升汾酒的酒性。

不是亂講的，有李白的詩為證：蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光。

再比如，葡萄酒要用夜光杯，這樣可以增加酒色。

王翰的葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。

喝梨花酒要用翡翠杯，梨花酒的白，配上翡翠杯的青。

就是白居易筆下的紅袖織綾夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花。

太多了，單單一個酒，金庸隨便寫寫都有八種。

你哪怕自家做了多年杯子生意都不了解杯子文化也無妨，你讓AI替你找。

各國典故，各國詩詞，各種歷史文獻，全都能給你找出來。

麻將有多少種胡法，杯子就能有多少種玩法。

這才只是一部分，文化屬性。

然后有材料，有設計，這些東西都給它拆成元素，然后讓AI生成游戲。

什么游戲？

設計杯子的小游戲。

這種游戲就是開源讓人家玩的，你開放出去讓人玩，讓人家設計。

誰設計出來的杯子，得到更多玩家的認可，可以點擊認同，可以有排名。

這個排名熱度最高的杯子，可以拿去生產，而游戲的玩家，也就是那個設計者本人，可以分享股份。

你注意，不是公司的股份，是產品的股份。

就是說，這款產品，賣出去了，利潤部分，他有分紅。你的網站上全透明，全顯示。

丟出來，讓大家玩，這就是社群文化。

現在只剩一個問題，你怎么獲客？怎么讓人訪問你的網站，玩你的游戲？

很簡單，誘導AI。

AI剛出來的時候，我就講過，這東西最好用的地方是什么？是利用它，當工具，去誤導大眾。

孫權是外事不決問周瑜，內事不決問張昭，很多人習慣了，外事內事都問AI。

他們總覺得AI說的就是對的。

但他們不知道，AI是很容易用來反向誤導的。

只要你用AI生成聽起來很專業的測評文章，掛在各大網站作為信息源，它就很容易被AI采納，當成事實。從而進一步給每天天量的來問AI的人，以回答。

明白我的意思了吧？拿AI，哄AI，然后那些每天找AI查詢杯子有關信息的人，就會被拐帶著，去你的社群網站，去你的杯子小游戲了。

你的第一批客戶就這么拐來了。

而且非常精準，全都是定向的潛在客戶，因為他們用AI查詢杯子，說明他們關注這件事兒呀。

而后，隨著大家開玩，產生第一個設計品，你就把它生產出來，有500個點擊，你就生產500個，拿出去營銷。

我告訴你，人都是胳膊肘向內拐的，俗稱誰生的娃，誰最愛。

別人看你家娃也許就那樣，但你自己怎么看怎么可愛。

這些親手設計了杯子的人，這些點擊認同了這一款杯子的人，他們就會成為第一代客戶。

然后他們就會裂變，就會推廣。

你看，你都不用花錢雇設計師，不用花錢雇銷售，你的客戶就是你的設計師，就是你的銷售。

而且，你賣的不是杯子哦，這是一種文化，這是一種生活方式。

這個杯子背后是有網站的哦，全球杯子文化聚集地哦，這個杯子背后是有游戲的哦，游戲甚至有積分榜，有排行榜的哦。

等你賺了錢，你就可以去做推廣，推廣到玩家更多，你會賺更多錢，就可以繼續推廣。

這是一個裂變的過程。

到某一天，人比較多了，你可以做什么？

你可以做進一步的玩法升級，你可以推出各種款式的限量杯。

有一種杯子，它更適合某一種咖啡豆，它全球限量一百只。

誰有資格買？

只有那些曾經有過設計被采納的設計師級玩家，才有資格申購。

你看，慢慢地，你這個游戲里面就形成排行榜了。

設計師級玩家，王牌級玩家，黃金級玩家，白銀級玩家，青銅級玩家......

不同級別的玩家，才能申購到不同級別的限量杯子。

你想買某一種新款杯子？不行，你得先買次級的杯子，等資格滿了解鎖了權限才可以。

你還是做杯子的？NO，你早就變成做消費體驗的了。

你賣的不是那個杯子的使用價值，你賣的是每個玩家在你這里的時光，在全球杯子文化圈的排行榜。

人家賣的是拉布布，你賣的是拉杯杯。

隨著玩家的進一步擴充，你還可以讓玩家來分享他們在生活當中的杯子使用體驗。

一個碼農寫道：這款杯子，伴隨我從實習生，到架構師。

一個媽媽寫道：這款杯子，泡的奶粉，伴隨我的孩子長大。

這還是杯子么？

這裝的還是水么？不，這裝的人生啊。

你看，推廣詞我都給到你了。

你可以把拉杯杯賣到全世界去的。

你賣的是文化，是生活方式，是彼此的認同，是人生的沉淀啊。

這個世界上從此分為兩種人，一種是在你們這個杯子文化圈里有被認證的排名的，另一種叫其他。

他們的人生是殘缺的，因為他們沒有你們這個群體專屬的人生體驗。

好，穿越結束，附體結束，我把腦子抽回來，你有沒有渾身一激靈的感覺？

我上面講的這些，難道用了什么高深的你未曾掌握的知識？

沒有。

知不知道為啥你明明要學歷有學歷，要經驗有經驗，還這么年輕，卻想不到出路？

答案很簡單，因為你成天跟一群廠里的老登在一起。

你不要把他們當師傅，他們不是師傅，他們就是一份產能，就是你的乙方。

你這么去想，你爸的廠只是你可以選擇的諸多供應商之一。

你要做的，是接觸客戶，是接觸年輕人，是和客戶們一起玩游戲。

大家玩好了，消費是順帶的，迪斯尼從來都不愁飲料賣不出去。

所以我那天講賺錢的本質，我講的案例，我講的數據，是圍繞客戶的案例，是圍繞需求的數據。

你爹腦袋里的數據，用我們過去當碼農時候的話講，那就是垃圾數據。

一個系統跑太久了，沒有清理，沉淀在下面的，早就沒人用的數據，不是垃圾是什么？

那些數據，案例，是沒有辦法和知識結合的。

有時候，人生就像蘇星河布的珍瓏棋局，你不忘掉你已有的，是走不出困局的。

我比你老這么多歲，快和你爸一個歲數的人了，都比你靈活。

恰恰因為我不是廠二代，我沒有包袱，我不是說非得運行這個廠子不可。

我可以跳出那個廠子，另起一攤子。

那么同理，我們今天很多學生，他根本沒有想清楚要干嘛，又非得覺得自己從小讀那么多書不用可惜了，非要硬是把那些書都給用上。

于是變成了書呆子，變成了一個強迫市場為你讀過的書買單的空想家。

空有一堆的知識，沒有賺錢的本事。
關注公眾號，記憶承載，方能閱讀正文《怎么把學到的知識，變成賺錢的本事？》