讓潤(rùn)滑油用戶“信你”，傳統(tǒng)與創(chuàng)新要雙管齊下

對(duì)預(yù)算有限的品牌來說，“堆信任”未必需要千萬級(jí)廣告 —— 找對(duì) “小切口”，傳統(tǒng)打法與創(chuàng)新模式結(jié)合，反而能精準(zhǔn)破局：

先讓“專業(yè)的人”信你。拿下 LubTop 總評(píng)榜的獎(jiǎng)項(xiàng)，把用戶口碑、專家認(rèn)可的信任印在包裝上、電商詳情頁(yè)里。當(dāng)維修師傅拿著你的機(jī)油說 “這是今年行業(yè)評(píng)的好牌子”，比你自己說“我們多牛*” 管用十倍 —— 車主新用戶口碑、信修理廠，遠(yuǎn)勝過信廣告。

再讓“身邊的人”用你。和區(qū)域連鎖洗車店、維修廠合作 “1 元機(jī)油體驗(yàn)裝”，車主洗一次車就能領(lǐng)一小瓶，加進(jìn)去跑 500 公里沒問題，下次換油時(shí)自然會(huì)想起 “上次那個(gè)小瓶子挺好用”。用低成本的 “試用”，把 “陌生品牌” 變成 “用過的牌子”，用真實(shí)體驗(yàn)筑牢信任根基。

更要讓“年輕的人”愛你。面對(duì) Z 時(shí)代車主，傳統(tǒng)營(yíng)銷早已失效，創(chuàng)新互動(dòng)與關(guān)注個(gè)體化差異才能打開信任缺口。

案例一：推出“機(jī)油體驗(yàn)官”招募活動(dòng)，聚焦機(jī)油品牌的車主群體，主要招募年輕/職業(yè)多元/愛好突出的中青年消費(fèi)群體，將用油體驗(yàn)的話筒交給他們，深入體驗(yàn)機(jī)油品牌官方活動(dòng)，并暢談自己在用車養(yǎng)護(hù)與用油體驗(yàn)方面的私人心得。

案例二：推出“工程師漫畫系列”，以品牌名稱賦予虛擬人物形象特點(diǎn)；故事的選題，通過這個(gè)角色及其圍繞日常工作難題的小故事，貼緊表達(dá)用戶的生活，讓用戶尋找到沉浸式體驗(yàn)感。

案例三：發(fā)布“問答互動(dòng)”方式，將品牌“枯燥”的品牌發(fā)展歷史與品牌知識(shí)性的內(nèi)容，用有獎(jiǎng)互動(dòng)的激勵(lì)方式（品牌定制禮物等），鼓勵(lì)用戶主動(dòng)走近品牌、了解品牌。

案例四：制作“產(chǎn)品測(cè)評(píng)”系列內(nèi)容，用有趣的主題進(jìn)行包裝，以嚴(yán)苛的測(cè)試環(huán)節(jié)為主要內(nèi)容，，邀請(qǐng)汽車垂類 KOL、普通年輕車主實(shí)測(cè)產(chǎn)品，用 “百公里油耗變化”“發(fā)動(dòng)機(jī)噪音對(duì)比” 等真實(shí)數(shù)據(jù)做內(nèi)容輸出，，再通過短視頻平臺(tái)擴(kuò)散，讓年輕群體在互動(dòng)中了解品牌、建立信任。

這些“看得見的專業(yè) + 玩得起來的互動(dòng)”，恰恰戳中了 Z 時(shí)代“不盲從、重體驗(yàn)”的消費(fèi)心理。

在中國(guó)市場(chǎng)，“信”是 1，

后面的 0 才有意義

對(duì)那些卡在“高不成低不就”里的潤(rùn)滑油品牌來說，與其糾結(jié)“怎么賣更貴”，不如先想“怎么讓用戶敢買、愿意買”。資深車主需要的是“隨處可見的安心”，Z 時(shí)代需要的是“新鮮有趣的認(rèn)同”，而這兩者的核心，都是信任。

當(dāng)你把 “陌生品牌”變成 “年輕人愿意打卡的網(wǎng)紅產(chǎn)品”，把 “貴一點(diǎn)” 變成 “能省錢、有樂趣的好東西”—— 用戶的 “信任開關(guān)”，自然就被你打開了。而這開關(guān)背后，才是真正的市場(chǎng)增量。畢竟，在中國(guó)市場(chǎng)，只有先讓用戶 “信你”，后續(xù)的銷售、復(fù)購(gòu)、口碑，才會(huì)水到渠成。

海選申報(bào)時(shí)間：2025年10月18日 - 11月20日

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