越冷越好賣，秋冬取暖單品在TikTok Shop接連沖榜

TikTok Shop史上最大規(guī)模“全球黑五”大促季中，美區(qū)市場(chǎng)首周告捷，超300個(gè)直播間銷售額破1萬(wàn)美金，單日最高更是突破了200萬(wàn)美金，節(jié)慶、秋冬服飾、家居等高品質(zhì)爆品頻出。剛結(jié)束的黑五快消品類日爆發(fā)強(qiáng)勁，GMV同比增長(zhǎng)100%，F(xiàn)lashsale玩法爆發(fā)超120%。

不過(guò)，很多美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物車早已提前入冬，帶動(dòng)了取暖產(chǎn)品的第一波銷售熱潮。

在紐約，一位女生分享了她前兩天從TikTok Shop上入手的夢(mèng)巢家紡（LanrestHome）抽條毛毯，并給視頻配文：“It’s getting colder… this is all I need tonight.”視頻發(fā)出去沒多久，就有網(wǎng)友評(píng)論：“這條毯子看起來(lái)也太舒服了吧。”

這正是取暖產(chǎn)品熱潮的微觀縮影。隨著天氣轉(zhuǎn)冷，TikTok Shop上的保暖品類迎來(lái)集體爆發(fā)，厚實(shí)的加絨睡袍被博主們拍成周末懶人模式指南，小型取暖器在辦公室成為工位救星，毯子、保暖衣物、加熱按摩背心等生活好物接連上榜。

全球黑五大促疊加冬季消費(fèi)需求，TikTok Shop儼然成為了許多美國(guó)消費(fèi)者的“冬季生存指南”。

還未過(guò)冬，毯子先火了

爆單的速度，有時(shí)比天氣轉(zhuǎn)涼更快。

夢(mèng)巢家紡在國(guó)內(nèi)已是年銷破億的成熟品牌，但直到今年8月，才首次試水TikTok Shop。負(fù)責(zé)出海業(yè)務(wù)的卜蘇豪，擁有海外留學(xué)背景，深諳國(guó)內(nèi)外電商市場(chǎng)差異，因此將品牌出海的首站定在了這里。

上線不到一個(gè)月，僅一款寬條紋兔毛毛毯就賣出1100多條，讓卜蘇豪驚喜不已：“三天就賣了800多條，證明我們當(dāng)初的判斷是對(duì)的。”

這款產(chǎn)品的選品邏輯清晰而務(wù)實(shí)：從國(guó)內(nèi)已被驗(yàn)證的秋冬家紡爆款中，篩選出最適合美國(guó)市場(chǎng)的品類，再結(jié)合當(dāng)?shù)仄茫瑢?duì)尺寸、顏色和定價(jià)進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整。

“抽條設(shè)計(jì)很有質(zhì)感，顏色也多元化，鏡頭一拍就能展現(xiàn)紋理和絨感，很容易讓消費(fèi)者種草。”卜蘇豪談到。

在卜蘇豪看來(lái)，夢(mèng)巢家紡的初步成功，不只源于選品，更在于跨市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)狙擊，“挑選國(guó)內(nèi)爆品只是第一步，關(guān)鍵是要考慮怎么在海外打出差異，畢竟每個(gè)市場(chǎng)的用戶需求和偏好都不一樣。”

事實(shí)上，夢(mèng)巢家紡切入的這一類美式氛圍感毯子，本就是TikTok Shop上秋冬季節(jié)的常青賽道，每年都有新品引爆市場(chǎng)。而夢(mèng)巢家紡將定價(jià)壓在十幾美元區(qū)間，兼具競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)空間，一擊即中。

市場(chǎng)不會(huì)等待猶豫的人，夢(mèng)巢家紡已緊急備貨1萬(wàn)套，為黑五與圣誕季做足準(zhǔn)備。

除了家紡用品大爆，今年秋冬還有一些“取暖黑科技”在TikTok Shop走紅。

專注于個(gè)護(hù)健康的RENPHO，憑借一款加熱按摩背心，在TikTok Shop上點(diǎn)燃了這個(gè)冬天。

RENPHO于2023年10月入駐TikTok Shop，已通過(guò)豐富的達(dá)人內(nèi)容和用戶互動(dòng)，建立起扎實(shí)的品牌認(rèn)知與信任基礎(chǔ)，并且增長(zhǎng)勢(shì)頭顯著，2023年黑五單日銷售額突破20萬(wàn)美元，2024年黑五再度達(dá)成單日16萬(wàn)美元、單品銷量超2000單的佳績(jī)，活動(dòng)期間核心單品總銷售額高達(dá)百萬(wàn)美元。

RENPHO這款加熱按摩背心的賣點(diǎn)極為突出。在功能上，它精準(zhǔn)切入脊椎放松、緩解經(jīng)痛以及改善久坐不適等多個(gè)高頻健康場(chǎng)景，被粉絲視為疼痛緩解神器；在設(shè)計(jì)上，采用了更為新穎的配色，與其他平臺(tái)上同類產(chǎn)品的主流色調(diào)形成了有效區(qū)分，更具辨識(shí)度。

此外，RENPHO加熱按摩背心還具備鮮明的季節(jié)性標(biāo)簽和濃厚的禮品屬性。隨著天氣轉(zhuǎn)冷，其市場(chǎng)需求持續(xù)升溫，同時(shí)因其貼心的健康功能和精致外觀，成了不少達(dá)人推薦的送禮佳品。

當(dāng)我們把視野放寬，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多富有巧思的保暖設(shè)計(jì)正在這個(gè)秋冬不斷涌現(xiàn)。外形逗趣的雞腿毯子、造型逼真的披薩毯子、能從頭裹到腳的全身穿戴毯，兼具保暖與時(shí)尚的可外出絨衣……這些產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)感和強(qiáng)烈的視覺吸引力，在TikTok Shop上快速走紅。

這些產(chǎn)品的共同秘訣是什么？它們本身極具視覺沖擊力，無(wú)需過(guò)多解釋就能成為短視頻或直播中的焦點(diǎn)，“天生適合被展示”、“自帶內(nèi)容基因”，在TikTok Shop內(nèi)容場(chǎng)中占據(jù)了天然的傳播優(yōu)勢(shì)。

爆款背后有方法，達(dá)人、短視頻、投流

在TikTok Shop的秋冬爆品賽道上，商家生意的增長(zhǎng)，背后都有著清晰的操作邏輯。

當(dāng)夢(mèng)巢家紡決定進(jìn)軍TikTok Shop，他們便確立了清晰的達(dá)人合作思路，不盲目追逐頭部大V，而是鎖定與品牌調(diào)性相符、專注家居與生活場(chǎng)景的中腰部達(dá)人。

在具體執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)借助數(shù)據(jù)工具綜合分析達(dá)人的月銷量、轉(zhuǎn)化率及粉絲畫像，并細(xì)致評(píng)估其內(nèi)容風(fēng)格是否與毛毯產(chǎn)品契合。在寄樣與溝通中，摒棄“指揮式”下單，尤其講究細(xì)節(jié)和尊重創(chuàng)意，卜蘇豪說(shuō)：“我們不會(huì)直接告訴達(dá)人怎么拍，而是先聊想法，讓他們覺得是在一起策劃腳本，而不是被指揮。”

尊重，換來(lái)了更真實(shí)的創(chuàng)意、更高的積極性，以及更高的轉(zhuǎn)化。夢(mèng)巢家紡還會(huì)將達(dá)人分層運(yùn)營(yíng)，將與家紡購(gòu)買力高度匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人標(biāo)記為“核心資源”，優(yōu)先寄送新品，形成二次放大效應(yīng)。

通過(guò)這一精細(xì)化篩選機(jī)制，夢(mèng)巢在一個(gè)多月內(nèi)攜手150余位優(yōu)質(zhì)達(dá)人，共創(chuàng)了200多條短視頻。這些內(nèi)容圍繞新品兔毛抽條毛毯展開，推動(dòng)該產(chǎn)品在上市初期即實(shí)現(xiàn)破千單銷售，場(chǎng)景化內(nèi)容，被驗(yàn)證為爆品的真正引擎。

那些令人印象深刻的內(nèi)容，本身就像一部部微電影。例如，一位達(dá)人先站在寒風(fēng)中打哆嗦，隨后裹緊毛毯，從草地一路滾進(jìn)臥室，最終與伴侶依偎在床上。這種前后強(qiáng)烈反差的創(chuàng)意，讓觀眾在前三秒就被抓住了注意力。

另一位達(dá)人的視頻中，達(dá)人披著毛毯在客廳喝咖啡，鏡頭緩緩?fù)七M(jìn)，細(xì)膩展示毛毯的紋理與絨感，仿佛觀眾伸手即可觸摸其柔軟。

卜蘇豪總結(jié)道：“黃金前三秒很關(guān)鍵，要用價(jià)格反差、話語(yǔ)反差或視覺反差吸引觀眾，比如‘我不相信2025年還有人不知道這款毛毯’，中間再穿插產(chǎn)品特寫。”

同樣的戰(zhàn)術(shù)，在RENPHO手中演變?yōu)榱硪粓?chǎng)勝利。RENPHO的達(dá)人視頻多以床上、沙發(fā)、辦公桌等日常場(chǎng)景為主，賣點(diǎn)直接切中消費(fèi)者痛點(diǎn)，脊椎疼痛、久坐、經(jīng)痛緩解等，達(dá)人們親自穿戴產(chǎn)品，突出其意想不到的舒適、溫暖、疼痛緩解等功能賣點(diǎn)，引發(fā)共鳴。

在內(nèi)容引爆的背后，廣告曝光是那雙無(wú)形的推手。

夢(mèng)巢家紡會(huì)緊盯每條視頻的自然出單數(shù)據(jù)，從而判斷其潛力，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的內(nèi)容及時(shí)加大投流力度。同時(shí)，品牌還布局了多個(gè)垂類賬號(hào)，分別聚焦毛毯、家居等細(xì)分品類，以提升賬號(hào)權(quán)重與流量精準(zhǔn)度。

RENPHO則充分發(fā)揮了短視頻與Spark Ads的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)單視頻出單金額超過(guò)30萬(wàn)美金的轉(zhuǎn)化效率。在黑五、網(wǎng)一、圣誕等大促期間，RENPHO的視頻發(fā)布量也會(huì)激增，通過(guò)結(jié)合“圣誕禮物”、“新年健康計(jì)劃”、“情人節(jié)送禮”等熱點(diǎn)話題，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的禮品屬性與場(chǎng)景動(dòng)機(jī)。

他們構(gòu)建的達(dá)人矩陣，已成為一臺(tái)高效的內(nèi)容機(jī)器。在短時(shí)間內(nèi)，單條高潛力視頻出單金額突破30萬(wàn)美金，整體矩陣覆蓋達(dá)人超過(guò)3000名，短視頻產(chǎn)量保持30%的月環(huán)比增長(zhǎng)，形成持續(xù)放量的內(nèi)容生態(tài)。

從夢(mèng)巢家紡與RENPHO的實(shí)踐中，可以提煉出爆品形成的三大核心動(dòng)力：

• 垂類達(dá)人精準(zhǔn)布局：以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)篩選與目標(biāo)用戶高度匹配的達(dá)人，確保內(nèi)容高效觸達(dá)潛在消費(fèi)群體；
• 場(chǎng)景化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：通過(guò)真實(shí)體驗(yàn)、創(chuàng)意敘事與生活化場(chǎng)景建立視覺吸引力與信任感；
• 投流與內(nèi)容聯(lián)動(dòng)放大：借助Spark Ads等工具為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加速，并通過(guò)達(dá)人矩陣、商品卡與直播等多渠道組合，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化效率最大化。

秋冬取暖賽道正持續(xù)升溫

今年黑五的第一波爆品，幾乎都和“取暖”有關(guān)。

可以說(shuō)，用戶不再只為保暖買單，他們要的是一整個(gè)冬天的溫暖生活。正因如此，在TikTok Shop內(nèi)容場(chǎng)中，不僅毛毯、加熱背心、暖風(fēng)機(jī)、穿戴毯等產(chǎn)品先后走紅，視頻、直播中出現(xiàn)的抱枕、香薰燈、熱敷貼、冬季保暖衣物等也有機(jī)會(huì)一起賣爆。

取暖，正從單品爆發(fā)走向場(chǎng)景化捆綁。達(dá)人的內(nèi)容，成為這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的最佳催化劑。他們不再孤立地展示商品，而是自然編織出“冬日舒適生活”的完整圖景，“保暖”“舒適”“氛圍感”等關(guān)鍵詞也成為了黑五期間用戶搜索量最高的幾類標(biāo)簽。

為什么取暖賽道在TikTok Shop上能爆得如此徹底？

在品牌工廠看來(lái)，因?yàn)樗拿恳淮缁颍寂c內(nèi)容電商完美契合。保暖類商品本身的視覺質(zhì)感就是極強(qiáng)的，毛毯的紋理、穿戴毯夸張的造型、加熱背心的發(fā)熱展示，加上冬季天然自帶“家”“陪伴”“節(jié)慶”這類富有情緒張力的內(nèi)容元素，都能吸引用戶停留。

而隨著天氣的轉(zhuǎn)涼，一些保暖商品成了送禮佳品，用戶買的不只是取暖工具，而是一種“在冬天照顧好自己和家人”的態(tài)度，達(dá)人拍的也不只是功能，而是“冬天我要如何舒服”的生活方式。

只要產(chǎn)品能自然融入用戶的冬日生活場(chǎng)景，就有機(jī)會(huì)形成穩(wěn)定的內(nèi)容觸達(dá)，讓爆品從單點(diǎn)爆發(fā)變成穩(wěn)定增長(zhǎng)。卜蘇豪就提出，夢(mèng)巢家紡將根據(jù)數(shù)據(jù)分析繼續(xù)開發(fā)秋冬新品。

給商品帶上情緒價(jià)值，在秋冬獲取季節(jié)性的爆發(fā)，將是一條持續(xù)升溫的黃金賽道。