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村里有個小伙兒叫三馬,
長得結(jié)實(shí)又善良,
一雙烏黑的大眼睛,
是我們?nèi)宓南M?/p>
下午四點(diǎn)半的太陽光懶懶的,慢慢滑向刻有“鑫永盛國際汽配用品城”字樣的水泥門柱,在滿是油漬的露天通道上拉出長長的暗影。
這本該是汽配城一天中最熱鬧的時刻——汽修廠老板該補(bǔ)貨了,保險公司定損員該確認(rèn)配件了,同行也該趁著物流發(fā)車前確認(rèn)發(fā)貨訂單了。
可是沒有。
謝三馬坐在店門口的塑料凳上,看著通道里偶爾經(jīng)過的三兩個熟人。他覺得這些人走得特別慢,慢得讓人心慌。
他的“三馬汽配”今天連一個修理廠的定損單都沒接到,這在開店十五年來的歷史上從未有過。
謝三馬的臉色愈發(fā)凝重了。
01、店門外的牌局,汽配城的寒冬
“來來來,三缺一!”隔壁“誠信汽配”的老趙提著麻將盒走過來,身后還跟著兩個同樣愁眉苦臉的店主。
沒有麻將桌的汽配城,是沒有靈魂的汽配城。
謝三馬苦笑一聲,拖來一個4S店的物料箱翻過來當(dāng)桌子。四個中年男人在店門口擺開陣勢,麻將撞擊的聲音在空曠的通道里顯得格外響亮。
“聽說老錢上個月關(guān)門了。”老趙打出一張牌,“回老家開小超市,他老婆還在美團(tuán)上開了個文昌雞的外賣店。”
“他那還算體面,”對面的另一個老板接話,“老孫去年收了一批貨,隔月4S店就倒閉了,傾銷出來一大批低價原廠件,這比做股票還刺激,直接抑郁住院了。”
“要我說啊,”謝三馬摸著一張牌,“咱們這就是在給后市場的后時代這個守靈。”
這話說得太狠,牌桌上頓時安靜下來。
是啊,他們這些從修車工做起,從摩托車送貨做起,從業(yè)務(wù)做起,摸爬滾打十幾二十年,好不容易在三線城市站穩(wěn)腳跟的汽配商,怎么突然就成了被時代拋棄的人?
新能源汽車越來越多,能維修的項(xiàng)目越來越少;大家好像也都不開車了,進(jìn)修理廠的車子斷崖式下跌;保險公司搞起直銷,擺起認(rèn)證,平臺越來越多,門檻越來越高,把他們這些老伙伴一腳踢開;車企嚴(yán)控原廠配件,連帶著把他們的灰色收入也一并清理。
這幾座大山,壓得人喘不過氣。
02、牌局“少一張”,生意“斷”了貨
“糊了!”謝三馬突然興奮地推倒面前的一色清,這是他今天摸到的第一手好牌,“總算開張了!”
誰知對家的老趙慢悠悠地說:“謝哥,少一張牌。”
謝三馬盯著那一排倒下的麻將,無名火直沖腦門。這像極了他的現(xiàn)狀——明明滿倉庫都是真材實(shí)料的配件,明明自己對這個行業(yè)了如指掌,可就是傾盡心力卻贏不了市場。
那些嶄新的活塞、曲軸、變速箱,如今都成了不斷貶值的存貨,像一群沉默的墓碑,埋葬著他半輩子的心血。擺爛?躺平?進(jìn)取?抗?fàn)帲?/p>
“不打了!”他站起身,正要發(fā)飆,突然從天而降一只灰撲撲的勞動牌膠皮手套,不偏不倚蓋在他頭上。
一股沖鼻子的機(jī)油味鉆進(jìn)鼻孔。抬頭望去,三樓窗戶探出個穿深藍(lán)色唐裝的老頭,花白的胡子修剪得整整齊齊。
“小兄弟,對不住,打掃庫房呢。勞駕送上來?”老頭的笑容很和善。
謝三馬本不想搭理,他今天心情糟透了。但看著老頭花白的胡子,他還是心軟了:“等著!”
三樓的庫房堆滿了各種配件,很多都是十幾年前謝三馬年輕時碰到過的車型,老頭留著這些配件干嘛?老頭只接過手套,神秘地故意壓低聲音:“子時,南大門,我約你。有個幫你化解困局的法子,只告訴你一個人。來了就知道了。”
謝三馬還想多問,老頭卻已經(jīng)關(guān)上了門。
半夜十一點(diǎn)五十,謝三馬鬼使神差地來到南大門。他本來已經(jīng)睡下了,可翻來覆去總覺得不去就會終生后悔。
空蕩蕩的鑫永盛廣場上只有路燈投下慘白的光,一個人影都沒有。
正當(dāng)他以為被戲弄時,一輛黑色奧迪A6(參數(shù)丨圖片)悄無聲息地滑到他面前。下車的是保險公司的李總,那個上個月在酒桌上跟他摟著一起唱歌的李總。
“老謝,長話短說。”李總推推金絲眼鏡,遞過來一個文件夾,“下個月起,你這里的車型的理賠件全部走直銷渠道,這是總部的決定,我們也沒辦法。你們這些二級供應(yīng)商的報價資格......”他做了個抹脖子的動作,“暫時凍結(jié)。”
謝三馬如遭雷擊,保險公司的業(yè)務(wù)占他銷售額的四成:“李總,這......”
“哦,有人托我給你個東西,說你來晚了,明天早點(diǎn)來。”李總不知從哪里,掏出一個錦囊塞給他,塞完鉆進(jìn)轎車,消失在夜色中。
錦囊是用織錦做的,深邃的冰藍(lán)色,表面流淌著熒光紋路,像極了電腦板。開口處有個短繩搭扣,兩根繩尾墜著兩個縮小的水晶火花塞。
謝三馬打開錦囊,里面一張土黃色的麻紙,用毛筆寫著一個隸書大字“斷”,旁邊一排小字“當(dāng)斷即斷,不斷則亂”。
謝三馬站在原地,手里的錦囊感覺沉沉的。
03、“斷、聯(lián)、轉(zhuǎn)”的錦囊三計,能破局嗎?
第二天,謝三馬提前一小時就到了南大門。一輛深空灰的享界開了過來,這次等他的是法律顧問周律師,一個永遠(yuǎn)穿著筆挺西裝的年輕人。
“車企來了個律師函。”周律師很熱情,話卻冰冷冰冷,“問題蠻嚴(yán)重,你和老吳趕緊處理,對方應(yīng)該已經(jīng)有取證,不像嚇唬,要法庭見了。”
謝三馬的火氣一下子躥上來:“通用件搞啥......”
“有人托我給你這個。”張律師打斷他,晃了晃手中的錦囊,“你今天又遲到了。”
謝三馬打開第二個錦囊,里面是個“聯(lián)”字,旁邊也有一排小字“合縱連橫,抱團(tuán)取暖”。
車企的打壓比想象中來得更快、更狠。
國內(nèi)幾家車企到了歐美技術(shù)開放,妥協(xié)讓步,在國內(nèi)對后市場就張牙舞爪,耀武揚(yáng)威,一批法律事務(wù)所狗仗人勢,狐假虎威。
配件商的生意既要合法合規(guī),又要找到生存空間,等下去也是死,不如放手一搏。要么向上游統(tǒng)購拿貨,搞自己品牌,要么向下游做好服務(wù),擁抱平臺。
到了第三天,謝三馬剛吃完晚飯就來等著了。
在這個行業(yè)拼搏半輩子,他想抓住一切希望。他在廣場上踱步,從華燈初上,到萬家燈火,再到燈火漸熄。
他想起自己二十歲那年,第一次站在這個汽配城門口時的雄心壯志;想起三十歲時,終于盤下這個店鋪時的欣喜若狂;想起這些年積累的客戶資料、技術(shù)手冊、配件圖譜……難道這一切,真的要成為過去式了嗎?
晨曦微露時,隔壁新能源店的小鄭笑著走來。這個二十多歲的小伙子三年前才入行,專搞電動車配件,上電商,做平臺,精力旺盛,這兩年的生意好得讓人眼紅。
“別等了,老爺子讓我來的。”小鄭遞過來第三個錦囊。
謝三馬立馬打開一看,是個“轉(zhuǎn)”字,小字是“順勢而為,靈活變通”。他正要追問,小張的工裝突然變成了深藍(lán)色唐裝,胡子也長了出來,赫然就是那位老者!
“我是風(fēng)后,曾經(jīng)輔佐黃帝,發(fā)明指南車。”老者哈哈大笑,“斷舊累,聯(lián)眾力,轉(zhuǎn)新機(jī)。你這三天見的三人,得的三字,便是破局之法。”說完,竟化作一臺四旋翼無人機(jī),消失在晨霧中。
謝三馬猛地驚醒,發(fā)現(xiàn)自己趴在物料箱上睡著了。麻將散落一地,老趙他們不知何時已經(jīng)離開,自己手里拽著三個錦囊。
看著夕陽透過半掛的卷簾門的縫隙,正好照在門簾里幾個靠著貨架積滿灰塵的三元催化上,銀灰色的部件泛著金黃色的暖光。
謝三馬走回店里把三個錦囊放到抽屜,隔壁店年輕的鄭老板正大聲放著歌曲:本來應(yīng)該從從容容,游刃有余;現(xiàn)在是匆匆忙忙,連滾帶爬。
他聽著歌詞,怔怔地看著那縷僅剩的夕陽。
“斷”,是要他斷掉過去的執(zhí)念,清理庫存,輕裝上陣;
“聯(lián)”,是要他聯(lián)合老趙、小鄭這些同行,抱團(tuán)取暖,資源整合;
“轉(zhuǎn)”,是要他轉(zhuǎn)型升級,避風(fēng)險,抓新機(jī),不僵化,善變通。
斷為了止損,聯(lián)為了聚力,轉(zhuǎn)為了破局。
店門外的通道傳來一部新能源汽車安靜地駛過聲,像極了這個時代輕手輕腳的脈搏,當(dāng)你不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)它進(jìn)來時,它的跳動已經(jīng)震撼了整個行業(yè)。
每個時代都有每個時代的英雄,而我們曾經(jīng)是一個時代的英雄。
當(dāng)下一個時代到來時,要么我們依舊選擇成為英雄,要么讓新的英雄踏過我們倒下的身軀走向未來。
后記:
當(dāng)2024年4S店倒閉了4000多家;當(dāng)新能源汽車的滲透率超過50%;當(dāng)L3級別的自動駕駛進(jìn)入大規(guī)模商用階段,事故率將進(jìn)一步降低,維修量將進(jìn)一步下降。
2025年注定成為汽車后市場悲壯的一年。
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