前Uber高管進軍歐美二手兩輪電動車市場

電動自行車翻新公司Upway剛剛通過C輪融資籌集了6000萬美元，使其總融資額超過1.25億美元。

該輪融資由A.P. Moller領銜，美國Galvanize和Ora Global參與，并獲得紅杉資本及其他全球投資者的持續(xù)支持。最新的資金將促進歐洲和北美的新UpCenter建設，擴展至另外五個國家，并推出新的數字服務。

2023年，Upway通過由紅杉和Korelya Capital支持的B輪融資籌集了3000萬美元。

總部位于巴黎的Upway由前Uber高管Toussaint Wattine和Stéphane Ficaja于2021年共同創(chuàng)立。他們從零售商、制造商和用戶處購買二手電動自行車，并在自有倉庫中翻新后，再以一年保修方式銷售給消費者。Upway還提供包括保險和維護在內的免費服務。

自2021年首個巴黎郊外倉庫開業(yè)以來，該公司已翻新并銷售了超過10萬輛電動自行車，其中2025年銷量較2024年翻倍，預計2026年還將再次翻倍。

Upway業(yè)務遍及九個市場，包括法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、意大利、西班牙和美國，由六個名為UpCenter的工業(yè)翻新中心支持，這些中心位于紐約市、洛杉磯、柏林、杜塞爾多夫、巴黎和安特衛(wèi)普。Upway還計劃在兩年內在英國、美國、德國、荷蘭和波蘭開設六個新設施。

歐洲電動自行車的平均要價接近3,000歐元。

平均來看，Upway的電動自行車比零售價低45%，為買家每輛節(jié)省約1000美元。這種價格差異讓電動出行對那些想要高品質但又不高昂的乘客來說非常具有吸引力。每輛自行車都經過翻新，符合嚴格的安全和性能標準。

任何磨損的部件，如輪胎或座椅，都會被更換。如果電池剩余容量低于原容量的80%，電池也會被更換。

Upway美國總經理Maxime Renson說：“我們決定不翻新電池，因為有火災風險，不符合標準的將更換。如果你看看我們的系列，大約90%的電池是實驗室認證品牌的，而且每一塊都經過了仔細檢查。”

每輛自行車都會經過最終的檢查和質量檢查，然后才掛牌并運送到新家。如果對新車不滿意，Upway提供14天退款保證。

顧客可登陸Upway官網在線購買電動自行車，從200多個品牌和2500多種型號中進行選擇。

Stéphane Ficaja和Toussaint Wattinne表示：“我們創(chuàng)立Upway的理念很簡單：輕型交通只有實現循環(huán)利用才能真正實現可持續(xù)發(fā)展。”

Ficaja表示，全球翻新電動自行車市場在2024年估值約為50億美元，預計到2034年將達到120-130億美元。

Ficaja說：“我們的目標很高，到2030年，Upway將翻新并每年銷售超過一百萬輛電動自行車”。

電動自行車銷量的飆升首先引起了Wattinne的關注。在歐洲最大的電動自行車消費國德國，十年前每年售出約20萬輛電動自行車。如今，這一數字已超過200萬輛，電動自行車的銷量也超過了普通自行車。

“作為參考，德國每年售出約300萬輛汽車，”Wattinne在巴黎通過Zoom視頻會議說道，“所以我們現在談論的確實是大規(guī)模普及。”

Upway美國占Upway總業(yè)務的20%，而德國目前占據最大份額。

“德國的電動自行車市場非常龐大，”Renson說。“我記得去年大約賣出了兩百萬輛電動自行車，法國賣出了70萬輛，美國賣出了一百萬輛。這歸功于德國實行的稅收優(yōu)惠，使得購買電動自行車的成本大大降低。”

為了推動其在德國的增長，Upway與租賃公司合作，該公司為其提供了二手電動自行車的采購渠道。如今，德國二手電動自行車市場規(guī)模是新車型市場的兩倍。

“德國二手電動自行車的選擇非常豐富，這也是吸引我們進入市場的原因，”Renson繼續(xù)說道。“在英國，這個數量尚未達到，這使得建立一個充足的市場更加困難。”

盡管越來越多的電動自行車進入德國及其他地區(qū)的二手市場，Upway仍成功地在該市場中脫穎而出。

Renson認為這有三個原因。“首先，我們相信我們擁有全球最豐富、最廣泛的電動自行車選擇，涵蓋品牌、型號、類別和價格。”。

“其次，我們的電動自行車通常比零售價便宜35%到45%，在某些情況下還有更好的折扣。第三，我們比許多facebook市場平臺上的二手賣家更值得信賴。”

“我們銷售的電動自行車由專業(yè)維修工維修，并提供14天退款保證和一年保修。我們在Trustpilot上也有近1萬條評論，評分為4.7分（滿分5分）。”

除了與電動自行車租賃公司合作購買二手自行車外，Upway還直接向個人、自行車店、企業(yè)和演示車隊購買。

“我們之所以培養(yǎng)這些關系，是因為建立定期渠道對于保持我們廣泛的供應選擇非常重要，”Renson表示。

Upway在加利福尼亞州雷東多海灘開設了翻新中心

該公司于2023年進入美國市場。“我預計美國將在未來五年內超越德國，并在未來十年內開始與整個歐洲國家的綜合競爭，”Wattinne說 。

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