全達的“深度動作”，一場垂直品鑒背后的精細化轉型

在今年進博會中，珠海全達以一場“智利伊拉蘇拉宮博酒莊—垂直年份品鑒晚宴”吸引了行業與高端消費者的廣泛關注。面對消費趨于理性的大背景，全達并未停留在傳統進口商的運營邏輯中，而是選擇以更精細化、更貼近高凈值人群的方式，重塑自身的市場定位。

借由智利伊拉蘇拉宮博酒莊多個年份的系統呈現，全達向行業釋放出一個信號，逐漸從大宗貿易走向高端私域、從渠道分銷走向精準服務，是其未來發展的戰略方向。

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全達舉辦拉宮博垂直年份品鑒晚宴

“我們這些年一直堅持參加進博會，這不僅是國家開放的窗口級展會，也是向各行各業中高端人群展示葡萄酒最好的舞臺。”珠海全達金鼎酒莊董事長孫紹良表示。

作為深耕中國市場多年的老牌進口商，全達每年在進博會上的產品呈現與活動設計，往往也折射出行業消費結構與市場需求的變化。本屆進博會，全達便以一場極具深度的垂直年份品鑒晚宴，引發專業圈層的強烈關注。

本次垂直評鑒的是伊拉蘇家族旗下名莊系列之一拉宮博酒莊。活動由伊拉蘇歐亞區總經理 Mr. Rodrigo Jackson（羅德里戈·杰克森）主講，彰顯了酒莊對于中國市場以及全達的重視。

值得關注的是，本次品鑒的是拉宮博2009、2016、2017、2021四個年份的酒，WBO注意到，多數新世界酒莊并不具備大量老年份，而拉宮博作為伊拉蘇旗艦級高端系列之一，能夠持續留存、管理與呈現老年份，是其綜合實力與陳年能力的重要體現。

拉宮博2009

拉宮博2016

拉宮博2017

拉宮博2021

其中，2009年拉宮博尤為特別，目前在中國市場中僅由全達獨家持有。對于核心私人客戶來說，能夠在中國第一次正式品鑒到該年份，既是罕見體驗，也是對高凈值客戶價值的精準呈現。

這場晚宴也是全達去年拿下拉宮博代理后，對該品牌“精細化經營”的重要一環。相比傳統的B端品鑒會，此次受邀客戶均為高端私人客戶，以深度體驗為主，以品飲理解為核心。現場多位客戶在品鑒結束后，即對2009、2016等年份進行訂購，顯示出高端客戶群體對名莊老年份的強烈興趣與實際購買力。

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精準定位，全達精細化“轉型”的清晰路徑

通過這場垂直品鑒會，全達正在外界面前呈現一種清晰可感的轉變，從傳統的大宗進口商向“高端服務型”邁進。這種變化不僅體現在產品選擇上，也體現在組織理念、客戶結構與運營方式的根本變化中。

首先，全達也在不斷“升級”，在原有穩固的大宗貿易基礎上，進一步延伸出更精細化、更面向終端真實需求的運營思路。過去主要面對大型經銷商的B端模式，現在正在與C端高凈值客戶形成更多直接觸點，通過深度品鑒、個性化溝通與長期關系管理，讓品牌價值能夠更精準地傳遞到最終消費者手中。

其次，在全達成為拉宮博中國區總代理后，各年份酒款已系統納入產品體系。不同年份的呈現，體現的是全達在高端客戶服務上的精細化能力，通過豐富的年份選擇，讓客戶更直觀地理解酒款的成熟度與風味演進，從而獲得更立體的品鑒體驗。老年份則作為其中的點睛之筆，為客戶提供更具稀缺性的增值選項，是全達深化服務、拓展體驗深度的重要一環。

同時，全達對高端客戶的服務能力正在強化，活動邀請名單以高凈值客戶為主，強調個性化服務、精細化溝通、體驗式品鑒，這種“深層互動”式服務模型，正成為高端市場競爭的新門檻。

這種轉型也意味著全達在渠道策略上的主動調整。過去依賴經銷商體系的廣泛鋪貨，如今全達通過私域構建、高端客戶運營、定制化活動，將品牌價值直接傳遞給終端，從而形成更穩固、更具粘性的長期客戶體系。

由此來看，本次垂直品鑒所展示的，不僅是酒本身的價值，更是全達未來經營方向的象征，從“規模驅動”到“價值驅動”、從“渠道運營”到“客戶運營”、從“進口商”到“精品化品牌運營商”。

WBO認為，全達此番“轉型”，反映的并非企業個體行為，而是中國葡萄酒市場深層結構性變化的縮影。在消費趨于理性、供給端加速分層的背景下，能夠穩定穿越周期的企業，一定是那些能夠在高端領域建立差異化價值、在服務維度形成競爭力并在品牌塑造上堅持長期主義的企業。而全達的這場老年份品鑒會，正是其從傳統進口商向高端價值運營者邁出的關鍵一步。