破局之道：當(dāng)你無路可退，便是最佳出路

人，只要有信念，沒有什么是不可能的。越是看似四面楚歌，就越是成就自己、超越自我的時(shí)候！作為管理者，你必須無條件這樣去“想”，無雜念這樣去“干”！

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2005年，萊克電氣以高速電機(jī)為核心，開始了相關(guān)多元化發(fā)展。

首先，萊克電氣進(jìn)入了園林工具項(xiàng)目，包括割草機(jī)、綠籬機(jī)、吹吸機(jī)、高壓清洗機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。其中，高壓清洗機(jī)要用到的一種泵體，對零部件的性能要求非常高，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的一些配套零部件故障非常頻繁，而進(jìn)口的成本又太高，這促使萊克只能自主解決這一問題。

于是，從2006年開始，萊克在蘇州建廠8萬多平方米，擴(kuò)大園林工具生產(chǎn)規(guī)模；同年從日本東芝、東洋引進(jìn)精密壓鑄機(jī)，投資興建了精密鋁壓鑄廠，為高壓清洗機(jī)配套生產(chǎn)精密零部件。

本來這是一個(gè)起點(diǎn)高并被寄予厚望的壓鑄廠，沒承想?yún)s出師不利，連著虧損了三年都不見起色。當(dāng)時(shí)精密機(jī)械廠屬于萊克電氣的內(nèi)部供應(yīng)商，只對萊克電氣供貨。不用競爭卻還一直虧損，在旁人眼中多少有些爛泥扶不上墻的意味。于是，作為董事長的倪祖根，開始重新審視精密壓鑄廠的管理問題。

首先就是換帥！當(dāng)時(shí)考慮到萊克模具廠的潘廠長對機(jī)加工比較熟悉，又曾經(jīng)是模具廠的編程工程師，和精密壓鑄多少有一定相關(guān)性。為此，2008年3月，倪祖根親自下達(dá)調(diào)任命令，派潘廠長前去“救火”，擔(dān)任精密壓鑄廠廠長。

這樣一個(gè)“燙手山芋”，怎么樣才能改變現(xiàn)狀？潘廠長開始帶領(lǐng)精密壓鑄廠團(tuán)隊(duì)尋找新的活法兒。當(dāng)時(shí)，精密壓鑄廠的6臺機(jī)器并不能做到完全飽和運(yùn)轉(zhuǎn)，于是他們便提出，與其“閑置”著去“等靠要”內(nèi)部的訂單，不如到市場上去歷練一番，去證明自己。

這一腳邁出去注定不會太容易——沒有競爭都是連年虧損，何況還要跟外界去競爭？但是不逼自己一把，結(jié)局誰又知道呢？

精密壓鑄廠團(tuán)隊(duì)經(jīng)過好幾個(gè)月的不斷聯(lián)絡(luò)與開拓，好不容易才通過朋友關(guān)系聯(lián)系到了一筆加工電視機(jī)底座的業(yè)務(wù)。只不過，這一單著實(shí)燙手：只有22天的開模時(shí)間和1天的試模打樣時(shí)間。如果完不成，不僅訂單轉(zhuǎn)走，客戶還要索賠損失，而且模具費(fèi)也要由精密壓鑄廠自己承擔(dān)。

團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為這絕不可能完成。按當(dāng)時(shí)廠里的工藝水平，模具的開模時(shí)間需要兩個(gè)月以上，試模打樣需要至少一周。就在兩年前，也有個(gè)市場訂單要求35天交樣，可最后都要簽合同了，時(shí)任廠領(lǐng)導(dǎo)考慮到根本完不成，又臨時(shí)拒絕了。這次則要求23天完成，更是想都別想！

過去不行，就一定說明這次也不行嗎？如果一直因循守舊，就不可能有新的突破。潘廠長不相信沒有解決辦法，竟一咬牙答應(yīng)了下來。并留下了一句話：“逢山開路，遇水架橋！”

隨即，他們輾轉(zhuǎn)找到了附近的一家模具廠。但由于受2008年全球金融危機(jī)的影響，模具廠沒有什么生意，都準(zhǔn)備要關(guān)廠了，所以老板也不想再接單——何況還是這么急的單。潘廠長便跟他分析：這可是一個(gè)100萬套的大訂單，得需要10套模具呢。只要前面1套模具做好了，后面是可以持續(xù)復(fù)制的，這樣以后大家就都有飯吃了。

一聽這些，本來生無可戀的模具廠老板有些心動了。畢竟彼此都是遇到經(jīng)營困境的廠子，同病相憐，這一單如做好了，沒準(zhǔn)兒真能枯木逢春。于是，他便死馬當(dāng)活馬醫(yī)地答應(yīng)了下來。緊接著，他們連夜把模具設(shè)計(jì)方案定了下來，把材料清單列出來，并排好了進(jìn)度表。

然而三天過去了，當(dāng)模具廠老板被問到進(jìn)度時(shí)，卻一臉頹廢，支支吾吾地說出一句令人崩潰的話：“根本就沒有定料。”原來，這種小模具廠必須現(xiàn)金定料，而老板又沒有收到預(yù)付款，便只好自己去籌錢，結(jié)果還差4萬。如果再籌不到錢，他就準(zhǔn)備撂挑子了。

潘廠長不禁倒吸一口涼氣，時(shí)間本來就緊，這要再出了岔子，不擎等著泡湯嘛！當(dāng)時(shí)再走財(cái)務(wù)流程去申請預(yù)付款已經(jīng)來不及了，于是，為了不耽誤交付，她先自掏腰包墊付了余下的差額，和老板一起把材料買了回來。

模具廠老板很受感動，于是開足馬力，啟動了“5+2”“白+黑”且全線支援模式。終于在第22天，實(shí)現(xiàn)了模具的交付！

當(dāng)同事們得知真的在22天內(nèi)把模具開好時(shí)，不禁“喜大普奔”，如同打了一針強(qiáng)心劑：“看來真的沒有不可能！”于是，全員齊心配合用一個(gè)通宵的時(shí)間就完成了試模打樣，按時(shí)交付了樣品，并順利簽訂了訂單合同！

這是精密機(jī)械廠的第一個(gè)市場化訂單。

就是這筆訂單，激發(fā)了全員的斗志，重新樹立了信心，變得有了拼勁兒與奔頭。還主動解決了很多之前安于現(xiàn)狀或熟視無睹的問題，比如產(chǎn)品不良率的提升，人員的獎懲刺激，市場進(jìn)一步開拓等。一年后，虧損了三年的精密廠，奇跡般扭虧為盈！不僅原有的6臺壓鑄機(jī)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，還添了新設(shè)備。之后，精密機(jī)械廠又逐步開拓出了國際知名大客戶的電動工具業(yè)務(wù)，甚至發(fā)展成了萊克電氣的一大事業(yè)部和利潤增長點(diǎn)！

這個(gè)時(shí)候，好戲才剛開始。他們還不知道，有關(guān)核心零部件的一片更加廣闊的天地，正在不遠(yuǎn)處向他們招手。

故事的哲理：

日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫曾說過：“當(dāng)你覺得已經(jīng)不行了的時(shí)候，才是工作真正的開始。”

這是對所有面對困境的企業(yè)團(tuán)隊(duì)最重要的一句話。為什么稻盛先生會有這樣驚世駭俗的警句？不僅僅因?yàn)樗米约旱囊簧C明了此言絕非虛妄，還在于它內(nèi)在放之四海的深刻道理：潛力，就是未迸發(fā)的實(shí)力。人或組織，不逼自己一把，你都不知道你其實(shí)可以有多優(yōu)秀！而不瀕臨絕境，人的潛力是輕易逼不出來的。

而逼出來的潛力，不僅是九死一生的蠻力，更是打破自我的智力和咬定青山的耐力。所謂急中生智，所謂破釜沉舟，所謂置死后生。人，只要有信念，沒有什么是不可能的。越是看似四面楚歌，就越是成就自己、超越自我的時(shí)候！作為管理者，你必須無條件這樣去“想”，無雜念這樣去“干”！（楊光）