四十年前,一名退伍軍人,曾經接手一家國企。
然而,卻是虧損千萬的爛攤子。
但他三次救企業于水火,寧愿失去市場,也堅決對日資說“不”。
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如今,這家企業早已被打造成千億市值。
他的事跡,也漸漸為人熟知。
他就是白象創始人——姚忠良。
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一輛三輪車與虧損千萬的爛廠
1996年,河南一家名叫“白象”的食品廠,每年虧損一千萬,連續換了幾任領導都無力回天。
很多人覺得:這是個“沒救”的爛攤子。
但有人偏不信這個邪。
當時還在糧食系統工作的退伍軍人姚忠良,主動請纓接下燙手山芋。
沒有豪言壯語,只有軍人的雷厲風行。
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上任第一天,他看到的是人浮于事、產品積壓的困局。
怎么辦?
姚忠良用最笨的方法打開銷路。
他帶著幾十個剛招聘來的大學生,蹬著三輪車,走上街頭。
“四千四萬!”這是他的口號。
歷盡千辛萬苦,道盡千言萬語,才終于將產品送到千家萬戶。
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一位國企老總,頂著烈日,扯著嗓子,到小賣部推銷幾毛錢一包的方便面。
這畫面想想都讓人心酸。
但姚忠良知道,自己沒有退路,只能背水之戰。
功夫不負有心人,就在第二年,白象的銷售額竟然突破了一個億!
從虧損千萬到營收過億,姚忠良最質樸的方式,完成了第一次拯救。
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孤獨堅守,對日資說“不”的代價
企業剛有起色,命運卻開了個玩笑。
面臨機構改革,姚忠良勇擔重任。
因為與上級理念不合,他一度選擇離開。
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而就是在他離開的那段時間,康師傅、統一等品牌迅速崛起。
白象的市場,被新品牌蠶食,所剩無幾。
迫不得已,領導緊急請回姚忠良。
然而,物是人非,現在面對的市場早已不同以往。
那時候,日本資本入股了國內其他幾家方便面巨頭。
他們把目光投向了“白象”。
這對當時的白象而言,無疑是一個巨大的誘惑。
因為,如果接受日資,就意味著能獲得充足的資金、先進的技術。
就有資格與其他幾家方便面公司搶占市場。
但姚忠良,是個骨子里刻著家國情懷的軍人。
他想都沒想,直接拒絕了。
這個決定的代價,是慘重的。
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在資本圍剿下,白象的渠道被擠壓。
一度在超市貨架上“消失”,市場份額最低時只有7%。
那時候,很多人都以為白象完了。
別人都說姚忠良“傻”:明明有輕松的路可走,為啥偏偏選了最艱難的那一條?
但了解他的人都懂。
這個決定里,隱藏著一個中國企業家的骨氣。
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“笨”企業的溫暖
如果只是倔強,白象或許還不足以打動這么多人。
讓它深入人心的,是藏在商業邏輯下的溫暖。
你聽說過哪家工廠,三分之一的員工是殘疾人嗎?
白象就是。
在這里,他們有一個溫暖的名字——“自強員工”。
他們和所有員工同工同酬,不僅獲得收入,更獲得了尊嚴。
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這不是為了減稅博眼球,這是姚忠良設定的企業底色。
“山河遼闊,人間煙火;月光所照,皆是中國。”
這份家國情懷,化作了對每一個具體人的關照。
2021年,河南暴雨,身處災區的白象,自身也遭受了很大損失。
姚忠良卻毫不猶豫地捐出500萬,并清空倉庫物資支援災區。
網友心疼地說:“你都快要倒閉了,還捐這么多!”
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白象的回應,卻只是低調做事。
這家企業似乎總在用一種“笨”方法做生意。
不炒作,不迎合資本,只是默默地把面做好,把員工照顧好。
在國家需要時,也伸出援手。
這種“笨”格外珍貴,它守護的是正在流失的“信任”與“良心”。
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善良遇見機遇后的清醒
命運的轉折,來得突然,又像是必然。
2022年,北京殘奧會。
白象大量雇傭殘疾人員工的故事,被網友“挖”出來,沖上熱搜。
緊接著,“3·15”曝光土坑酸菜。
其他品牌忙于公關時,白象只是淡淡的一句話。
“沒合作,放心吃”。
這次,“白象”點燃了消費者的熱情。
銷量暴漲200%,粉絲激增300萬。
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面對突如其來的流量,白象反而第一時間勸說大家“理性消費”。
這一刻,白象早已不是人們印象中的“老古董”了。
它快速推出72種新口味,與中國女足等開展跨界合作。
開設“泡面工廠”主題店,擁抱Z世代。
善良不是懦弱,堅守傳統不等于守舊。
當機會來臨時,有準備的企業接得住任何流量。
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2023年9月,杭州亞運會火炬傳遞現場。
姚忠良作為民營企業家代表,高擎火炬,神情激動。
他說,冠軍不僅在體育賽場,每個人、每家企業,也要有“冠軍之志”。
這句話,正是對他和他的白象最好的證明。
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冠軍之志,是陷于低谷時的不屈,是面對誘惑時的堅守,更是功成名就后的善意。
在這個世界上,有些正確的路,雖然難走,最終通往光明。
做好產品,善待員工,心懷家國。
這樣的企業,值得我們“野性消費”。
而中國品牌,正因為有姚忠良的堅守,變得更加溫暖。
素材來源
1.《財來故事會》白象姚忠良:從爛攤子到四大天王,1/3殘疾人,絕不接受日本投資
2.《創業故事分享》白象方便面創始人——姚忠良
本文作者 | 檸檬雪
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠
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