榮威2026年突圍之路：拒絕價格戰，死磕AI與硬件

2025年廣州車展上，榮威交出了兩張關鍵“答卷”：一是榮威M7首次搭載了豆包深度思考大模型；二是榮威M7首月零售銷量突破5000輛，中高配車型占比超八成，證明“價值感”正在重新回到這個品牌身上。2026年，新能源汽車市場的競爭無疑更加殘酷。補貼退坡、市場分化、成本壓力……這些都會倒逼車企重新思考增長路徑。面對即將到來的市場“低谷期”，榮威給出的答案很直接——不打價格戰，而是把技術價值做到極致。圍繞“價值突圍”，榮威正在用AI能力、硬件體系和品牌底色，重新構建屬于自己的競爭方式。

2026年，榮威如何突圍？

對于2026年的市場走勢，上汽乘用車副總經理張亮坦言： “我相信明年上半年，尤其是第一季度會非常痛苦，隨著新能源汽車補貼政策的退坡和春節后消費需求的提前釋放，2026年年初，行業會進入一個明顯的低谷期。”對于這樣的“寒冬”預期，是繼續卷價格，還是另尋出路？ 張亮的答案異常堅定：“榮威不開價格戰這一槍，我們要打的是價值戰。”如何打贏這場“價值戰”？張亮提出了兩個維度的戰略升級：第一，回歸精益經營。 張亮一針見血地指出，不斷地內卷、價格戰既不符合國家的發展利益，也不符合所有從業人員的發展利益，企業的長期發展必須有健康的利潤和可持續的投入作為保障。 因此，通過不斷進步的產品體驗和服務體驗，榮威帶給客戶更高的價值。以價值驅動價格的良性循環，才是榮威眼中的破局之道。第二，堅守品牌底色。 榮威將品牌調性定義為“五彩斑斕的黑”：“黑”代表普適、有質感、包容性強；“五彩斑斕”則代表滿足不同用戶的年輕化、智能化需求。張亮強調，榮威要做一個“靠譜”的品牌。在行業浮躁的當下，不盲目追求“下餃子”式的推新速度，而是把每一款產品做實、做透，用“品位、科技、超值、信賴”四個維度，構建起穿越周期的品牌“護城河”。

從“互聯網汽車”到“AI汽車”

如果說“價值突圍”是榮威未來戰略的指導思想，那么布局AI就是最核心的手段。

十年前，榮威曾以“互聯網汽車”開創者的身份入局；如今，面向行業轉型的陣痛期，榮威試圖通過AI和對硬件的“死磕”，重新掌握市場主導權。

“為什么榮威是互聯網汽車的開創者？因為我們建立了很多標準，比如One ID的統一、云管端一體化的架構……這些在今天仍然是標準。”回顧過往，張亮并不掩飾榮威在“上半場”的成績。

早在2016年，榮威就在內部形成過互聯網汽車2.0版本是“AI汽車”的設想。但張亮坦言，當年的AI技術并不成熟，直到2023年OpenAI引爆大模型技術，時機才真正到來。

這次榮威M7搭載的“豆包AI座艙”，與市面上泛濫的語音助手有何本質區別？張亮將其定義為“推理大模型”首次上車，區別在于“是否有腦子”。

榮威品牌事業部總經理錢漾分享了兩個典型場景： 一個是“情感推理”。當車機聽到孩子抱怨“我不想吃飯”時，普通的語音助手可能會推薦附近的餐廳，但榮威的AI助手能通過語境識別出孩子在撒嬌，并結合知識庫用擬人化的語氣回應“恐龍也是吃飯才能長大的哦”。這種真實意圖的情境還原，是AI對用戶意圖的深度揣摩和連貫記憶能力的支撐。

另一個是“功能推理”。張亮分享了自己作為產品人的真實痛點：現在智能汽車越來越復雜，連調反光鏡、調座椅這些基礎操作有時候都會手足無措。而AI可以充當“車輛說明書”，用戶不需要知道菜單在哪一級，只需要像問人一樣提問，AI就能調動底層硬件解決問題。

這并非簡單的“App上車”，而是榮威過去幾年在SOA架構上深耕取得的結果。只有將底層硬件和大模型能力徹底打通，才能讓AI不僅僅是陪聊，而是真正實現對車輛的賦能。

“死磕”硬件，夯實技術“護城河”

AI布局指向長期競爭，但在當下的市場環境中，硬件體系才是榮威最堅實的競爭力。

“下半場要死磕硬件。”張亮用了這樣一個充滿張力的詞來形容未來的競爭。在他看來，只有將硬件做到極致，才能承載軟件無限的想象力。

最核心的體現是榮威DMH 6.0混動技術。錢漾透露，榮威是業內唯一實現將發動機、混動系統、熱管理三大控制邏輯集成于一塊PICU芯片的車企。這塊芯片如同“總指揮”，實現了對全鏈路能量的精細化管理，從而換來了極致的能耗表現。

這種“死磕”的理念也延伸到了舒適性上。 對于座椅舒適度，傳統做法往往是簡單地堆砌泡棉層數，成本高且效果有限。榮威則選擇在材料科學上尋求突破，研發出“Surflex反重力海綿”。張亮介紹，這種技術的核心是平衡：既要透氣，又要承接，還要包裹。這種基于材料底層的創新，讓榮威能夠在可控成本的同時，實現超越同級的舒適體驗。

市場也給出了正向反饋。數據顯示，榮威M7上市首月，零售銷量達到5000輛，在產能受限的情況下仍穩居B級插混車市場前三，而且中高配車型占比高達82%。這說明用戶正在為榮威的“技術價值”埋單，而不僅僅是圖便宜。

從十年前定義“互聯網汽車”，到今天定義“AI汽車”；從單純的規模擴張，到追求精益經營的質量。榮威的每一步棋，似乎都在試圖跳出短期博弈，尋找更長期的生存法則。

正如張亮所言：“我們不該卷，也卷不動了。”這不是一句妥協的話，而是一種戰略上的覺醒——只有回歸價值，才能活得更好。