優酷、B站，被一個后來者超車了

兩年時間，紅果短劇完成了一次典型的彎道超車，以指數級用戶增長超越了優酷、B站十幾年積累的用戶規模。

近期，QuestMobile 數據顯示，今年9月，紅果免費短劇月活躍用戶達到2.36億，首次超越B站的2.27億，遠超優酷的1.73億，躋身在線視頻行業TOP4，僅次于騰訊視頻、愛奇藝和芒果TV。

而且更可怕的是，紅果短劇的商業變現效率也在逼近甚至超過長視頻平臺。據東方證券測算，2024年，紅果DAU的純廣告月 ARPU 或已達 29元，已超過愛奇藝會員 ARPU，預測在臨近幾個月該指標即將超過愛奇藝會員+廣告 ARPU 總值。

在紅果出現之前，短劇行業長期以小程序付費短劇為主，紅果如何依靠免費+廣告的商業模式改變了短劇行業的規則？又如何實現了對長視頻平臺的流量爭奪？

一、靠免費掀桌子

2023年，當字節跳動決定正式進軍短劇賽道時，其實已經是一個遲到者。

在紅果出現之前，快手是短劇行業無可爭議的帶頭大哥。2023年，短視頻平臺播放量TOP50短劇中，快手占比達到六成。

早在2019年，快手就敏銳地察覺到了用戶對碎片化劇情的需求，成立了“快手小劇場”。不同于土味小程序短劇，快手當時的短劇已經在追求精品化。像《長公主在上》、《東欄雪》這種出圈的古風短劇，不僅制作精良，而且培養了極其忠誠的粉絲群和優質達人創作者。

快手也是當時短劇行業中品牌營銷和后端電商變現生態最成熟的平臺。在很長一段時間里，短劇是快手為數不多能壓抖音一頭的業務。

2023年5月，字節跳動推出了“紅果免費短劇”，并于三個月后上線了獨立App。起初，行業并未給予這個后來者太多關注，畢竟當時的主流玩法是簡單粗暴的小程序付費。

然而，紅果并沒有選擇在擁擠的付費賽道上與小程序短劇貼身肉搏，而是選擇將已經在網文界驗證過的番茄小說的成功經驗復制到短劇上。

在紅果出現之前，大多是小程序付費短劇，那是短劇行業瘋狂的造富時代。2023年初，行業里充斥著“8天充值過億”的暴富神話。

但是這些神話背后是行業嚴峻的盈利現實。大部分短劇實際上處于虧損狀態，爆款只是極少數 。整個行業呈現出二八定律，曾有頭部平臺表示，公司每月推出50到60部短劇，每部成本20到30萬，其中七成能保本，爆款率10%到15%，撲街率30%，還有10%為純虧損。

即便如《無雙》這樣8天收入過億的爆款，由于流量成本就占到了九成，最終利潤也僅百萬元。

與傳統短劇的付費模式不同，紅果短劇用戶無需支付任何費用即可觀看全劇，而平臺通過在短劇中插入廣告來獲取收入，并與內容創作者和制作方分賬。

這種變現邏輯簡單而高效，且迅速通過了市場驗證。紅果短劇的分賬金額在2024年6月首次突破1億元，隨后在9月翻倍破2億元，11月超過3億元。今年3月，分賬則突破了5億元。

在紅果的免費大潮沖擊下，短劇行業的發行規則被徹底改寫。在紅果模式興起前，短劇行業普遍采用“先付費再免費”的發行策略——一般的短劇可能上線三天之后免費，爆劇投流時間更長一點，可能一周之后轉免費。

但隨著紅果與大部分制作公司建立合作關系，許多短劇上線就是直接在免費端播出。據DataEye數據，去年1月-12月，免費短劇的市場占比從11%攀升至近60%。

紅果短劇不僅搶占了市場份額，更從內容創作、分發機制到變現邏輯，全方位重塑了短劇行業的產業鏈。

二、動了誰的奶酪？

紅果短劇的崛起直接改變了在線視頻行業的競爭格局。

據第三方研究機構QuestMobile發布的《2025年中國移動互聯網秋季大報告》，在線視頻行業，從月活數據看，騰訊視頻（3.5億）、愛奇藝（3.24億）、芒果TV（2.58億）仍居前三，但紅果短劇已穩居行業第四，超越了優酷和B站等傳統視頻平臺。

更關鍵的是用戶時長的爭奪。早在2024年，紅果每月人均單日使用時長就達到約1.38小時，超過了愛優騰芒等長視頻平臺。

這意味著短劇正在搶奪長視頻平臺最核心的資源——用戶的時間和注意力。

從用戶數據來看，除了主打綜藝的芒果之外，其他長視頻平臺均在下滑。廣發證券研報顯示，從月活躍用戶來看，25年7月，愛優騰芒四家長視頻平臺MAU合計為12.10億，同比下滑4%；紅果短劇達到2.3億，同比增長179%。

總時長來看，25年7月，愛優騰芒四家長視頻平臺單月總時長合計為4.134億分鐘，同比下滑10%；紅果短劇達到2.945億，同比增長362%。

而且，紅果商業變現效率也在趕超長視頻。

根據東方證券測算，2024年愛奇藝DAU月ARPU 在32元，芒果DAU月ARPU為17元，紅果DAU的純廣告月 ARPU 或已達29元，已超過愛奇藝會員ARPU，預測在臨近幾個月該指標即將超過愛奇藝會員+廣告ARPU總值。

更何況，紅果還在布局短劇帶貨。

今年 10 月，紅果內測“短劇帶貨”功能，用戶在紅果短劇App觀看短劇時，會自動彈出“搜同款”提示，用戶暫停觀看時也會顯示“搜同款” 提示。

以《十八歲太奶奶駕到，重整家庭榮耀》為例，觀看短劇時會出現“搜同款襯衫”、“搜同款半身裙”等提示，點擊即可跳轉到商品頁面完成購買，無需任何跳轉操作，在紅果站內完成閉環交易。有媒體報道，《好一個乖乖女》《家里家外》等劇通過服飾、首飾帶貨，單劇GMV超500萬元。

紅果沖上行業TOP4后，各大視頻平臺開始明顯收縮長內容預算，并將更多資源分配給短劇。

比如騰訊上線了免費模式的“火星短劇社”小程序。騰訊在線視頻副總裁王娟提到，要把劇集預算的10%至20%投入橫屏短劇開發，并將用精品橫屏短劇的經驗去打造精品豎屏短劇。

愛奇藝將“愛奇藝極速版APP”改名為“愛奇藝微短劇APP”，并發布“精品微劇千部計劃”；優酷2025年3月成立“微短劇中心”，將APP首頁“短視頻”標簽更新為“短劇”標簽。

在線視頻行業正面臨一個核心趨勢，免費短劇成為新流量入口，長視頻不得不向短劇靠攏。

三、結語

紅果短劇的迅速崛起，無疑是近年來視頻行業最為激進的一次變革。它不僅重新定義了短劇行業的生存規則，更對整個在線視頻行業形成了沖擊。

從模式上看，紅果通過免費策略和廣告分賬，打破了傳統短劇的付費壁壘，將內容消費的門檻降至為零。這種高效的變現機制，直接重塑了創作和發行生態，即用穩定的分賬回報，吸引制作方將內容上線即免費，從而實現了對行業資源的強勢整合。

此外，從商業化來看，紅果在廣告變現和帶貨模式上快速迭代，已經能夠與傳統長視頻平臺的會員收入和廣告收入相抗衡。

對于愛優騰芒而言，紅果帶來的挑戰是結構性的。無論是預算分配還是內容策略，長視頻平臺都不得不向短劇傾斜，嘗試通過免費短劇搶奪用戶時間和注意力。隨著各大平臺不斷加碼這一賽道，競爭必然會變得更加激烈。