稠州銀行助力“千年產業”在新時代迎新機遇

清晨五點，當初升的陽光穿透薄霧，灑在諸暨趙家鎮的萬畝榧林上，65歲的榧農宣大伯已經開始了一天的勞作?！斑@棵香榧樹是我爺爺的爺爺種下的，已經守護了我們家五代人?！彼p撫著粗糙的樹干，眼中閃爍著希望。

三十公里外，紹興黃酒釀造非遺傳承人陳師傅正打開一壇陳年花雕，醇厚的酒香瞬間彌漫整個車間。“這壇酒，已經沉睡了整整十年?！?/p>

香榧與黃酒，這一山一水、一木一谷，同為紹興千年產業的“雙生花”，如今正迎來一場深刻的變革。在這場變革中，浙江稠州商業銀行（以下簡稱：稠州銀行）如春風化雨，悄然浸潤著古老的產業根基。

一棵香榧樹的十五年守望

香榧，這個被稱為“千年珍果”的物種，生長周期漫長得令人卻步——從幼苗到掛果需要十五年，進入盛果期更要二十年之久。

“種香榧就像在跟時間賽跑?！毙蟛懔艘还P賬：一畝榧林的前期投入就要上萬元，這還不包括每年數萬元的管護費用，很多農戶等不到果樹掛果，就被資金壓力壓垮了。

趙家鎮是中國香榧的原產地和主產區，擁有百年以上香榧樹3.7萬棵，千年以上古榧樹2700棵，全鎮香榧種植面積達3.5萬畝，年產量占全國60%以上，因此被聯合國糧農組織選為全球重要農業文化遺產。在趙家鎮，像宣大伯這樣的榧農有近萬戶，全鎮三分之一的人口從事香榧產業。然而，這個哺育了當地百姓近千年的傳統產業也遇到了發展瓶頸。生長周期漫長、產業鏈附加值不足、深加工開發落后、資金投入大等問題一直制約著這個產業的深化發展。

圖為稠州銀行香榧金融服務隊調研趙家鎮香榧產業 陳丹陽/攝

轉機始于去年春天。稠州銀行紹興分行的客戶經理們開始翻山越嶺，穿梭在趙家鎮的山間小路上?！拔覀兘M建了‘香榧金融服務隊’，用了三個月時間，走遍了趙家鎮的每一個村落，逐村走訪、逐戶摸底。”該行鄉村振興部負責人介紹，“有時候為了一戶榧農的授信，要在山路上徒步兩小時。”

這種“笨辦法”帶來了意想不到的成效，該行通過前期入戶調查加后期智能線上化“整村授信”模式，為榧農們量身定制“榧農貸”，重點支持古樹保護、產業自動化設備購置、精深加工技術升級和品牌建設等方面。截至目前，趙家鎮10個村4000多戶榧農獲得授信超4000萬元，“掃碼填信息、資金秒到賬”的簡化流程，讓榧農不用跑銀行、不找擔保，在家門口和榧林里就能獲得這筆“及時雨”，榧農們真切感受到了普惠金融的便利。

一個產業帶頭人的創新之路

趙家鎮的香榧產業圈里，何偉錄是個響當當的名字。這位高級農藝師從2009年開始規模種植香榧，如今已建成數千畝基地。2024年，他的基地收青果15萬斤，銷售額達350萬元，還帶著周邊農戶搞“統收統銷”，但香榧加工、倉儲的持續投入，即便是這樣的產業帶頭人，也常常陷入資金周轉的困境。

“香榧這個產業，最大的特點就是投入大、周期長?！焙蝹ヤ浱寡?，“特別是深加工環節，一套設備動輒數十萬元?！背碇葶y行了解這一困境后，在原“整村授信”的基礎上，實行“一戶一策”二次賦能，為其匹配了100萬元專項貸款，定向用于生產線升級?！斑@筆錢來得太及時了！”何偉錄興奮地說，“以前我們只能賣原料，現在可以深加工，生產禮盒裝榧仁，附加值翻倍，產業鏈又拉長一截?！?/p>

通過“整村授信+一戶一策”雙組合的模式，趙家鎮的榧農們如今開始了“二次創業”，不僅搞起了深加工，還打造了集古樹觀光、香榧采摘、加工體驗于一體的文旅項目?！耙黄剂帧⒍嘀厥找妗?，實現著從“賣原果”“賣農產品”到“賣文化”“賣體驗”的轉型升級。

一壇黃酒的數據化新生

如果說香榧結果要十五年，一壇上好的紹興黃酒陳釀也至少需整十載。這兩個產業，都是時間的藝術，也都是資金的考驗。

夏制酒藥、秋制麥曲、立冬開釀、立春榨酒，循著千年古法，黃酒在陶壇中歷經四季沉淀，待時光醞釀，方成酒盅里醇厚綿長的陳年佳釀。作為紹興特色產業的“金名片”，紹興黃酒釀制技藝早已列入國家級非物質文化遺產名錄。如今站在時代浪潮中，這一古老產業正積極破局，打響一場關乎傳承與新生的“戰役”。

圖為稠州銀行調研紹興太釀酒廠倉儲現場 富詩依/攝

在柯橋蘭亭，擁有近30年歷史的老牌黃酒企業太釀酒廠便走在這場“戰役”的前沿。近年，太釀酒廠“子承父業”的企業負責人陳凱繼承祖傳的釀造技藝后，一直夢想著能讓“老酒”“煥新”，他的夢想版圖里包含升級智能釀造生產線、完善倉儲物流設施、開拓線上銷售渠道等一系列措施，面臨著不小的資金缺口。傳統銀行貸款需要固定資產抵押，而這家酒廠最值錢的就是那些正在發酵的酒壇?！耙粔觋愥勈袌鰞r可能上萬元，但在銀行眼里，這些都不能作為抵押物。”陳凱無奈地說。

稠州銀行紹興分行在了解情況后，啟動了一套全新的授信流程。依托全國中小微企業資金流信用信息共享平臺，對該酒廠進行了全方位的“數據畫像”：通過梳理該酒廠與上游糯米供應商的長期穩定結算記錄，到下游經銷商的及時回款流水，再結合納稅申報、水電費繳納等關聯數據，精準勾勒出一個真實、立體的企業經營狀況?；谶@些數據分析，該行最終為這家酒廠精準匹配了400萬元授信。利用這筆資金，這家老牌黃酒廠完成了智能化改造，實現了標準化生產，既保留了傳統風味，又保證了產品質量的穩定?！皼]想到，數據成了我們最寶貴的資產”陳凱感慨道，“我們不僅要保住老祖宗的手藝，還要讓它在新時代煥發新光彩。”陳凱一席話道出了傳統產業新生代繼承人的心聲。

借助資金流平臺的“透視”能力，該行不僅實現了對中小企業信用狀況的精準識別與風險管控，更成功將數據要素轉化為企業實實在在的融資能力。據了解，自2025年7月該平臺上線以來，稠州銀行已為超100戶企業構建“數據畫像”，破解傳統盡調可能存在的盲點和信息不對稱難題，為“有活力但缺抵押”的中小企業“活血造血”。

一條千年產業的共贏之道

金融活水的注入，讓兩大千年產業煥發出新的生機，更深遠的影響正在產業鏈上蔓延……從種植到加工，從產品到文化，從生產到體驗，一條更加完整、更具價值的產業鏈正在形成，為鄉村振興和農民增收開辟了新的空間，為千年香榧產業的“二次創業”注入了新的活力。而黃酒企業的智能化改造和線上化運營，不僅帶動銷售額的增長，也間接為當地創造了無數就業崗位，讓古老釀酒技藝得以薪火相傳。

“金融不僅要‘錦上添花’，更要‘雪中送炭’”稠州銀行紹興分行行長徐敏燕表示，“我們將繼續深化‘整村授信+一戶一策+數據授信’三軌服務模式，讓紹興的千年產業在新時代贏得新的機遇。”

香榧結新果，黃酒釀新篇。在紹興這片古老的土地上，兩個千年產業雙翼齊飛，在金融春風的托舉下，向著更加美好的明天翱翔。