曾經(jīng)的"菜鳥玩家"，做出了年銷50萬張的電競桌

新眸原創(chuàng)·作者 | 鹿堯

14歲輟學，16歲步入社會，薛大兵的人生起點并不光鮮。

他扛過工地的磚、端過飯店的盤子、在工廠流水線上擰過螺絲，也在網(wǎng)吧里熬過無數(shù)個通宵——那時的他，是別人眼里“沒前途”的輟學少年，也是把電競當慰藉的網(wǎng)癮小子。

但誰也沒想到，十幾年后，這個曾在生存里掙扎的年輕人，會成全網(wǎng)近500百萬粉絲追隨的“薛廠長”，以及年銷五十萬張電競桌的品牌創(chuàng)始人。

薛大兵的命運是被一臺舊電腦改變的。

2016年，他剛滿20歲，在貼吧、今日頭條寫裝機教程，靠敲鍵盤賺到第一筆稿費。“怎么選CPU”“顯卡型號怎么看”“組裝一臺游戲本要花多少錢”粉絲從他的文字里嗅到真誠，一來二去，他陰差陽錯進了生意場，干脆干起了DIY電腦。到2024年時，已在抖音電商做到行業(yè)第一。

但薛大兵并不滿足——他其實一直有個“品牌夢”。電腦組裝業(yè)務中，所有部件都是別人的，“不是自己的產(chǎn)品”。于是2024年，他果斷放棄電腦業(yè)務，開始二次創(chuàng)業(yè)。

懷揣自創(chuàng)品牌的初心，經(jīng)過一番市場調(diào)研后，薛大兵發(fā)現(xiàn)電競桌領(lǐng)域的空白，消費者們需要一張靠譜、耐用且性價比高的電競桌產(chǎn)品，但當他發(fā)現(xiàn)市面上竟沒有一張能滿足他需求的桌子時，“自己做”的念頭便再也揮之不去。

從萌生想法到落地，花了一年時間，6個人、50萬借款起步，第一代產(chǎn)品全面翻車，幾乎賠光家當。半年后，第三代產(chǎn)品上線，一天賣爆，至今供不應求。如今，他創(chuàng)建的“戟創(chuàng)”已成為電競桌領(lǐng)域的標桿，全網(wǎng)粉絲超500萬，工廠里機器晝夜不停。

他的故事，關(guān)乎熱愛，關(guān)乎堅持，更關(guān)乎如何在一個魚龍混雜的市場里，承載起電競玩家的熱血與夢想。

01

“要做一個全球認可的標桿級電競桌品牌。”

決定做電競桌的那一刻，薛大兵面對的是一個近乎原始的市場。

“整個電腦桌電競桌的標準非常模糊，”他回憶道，“魚龍混雜，幾乎沒有一個頭部品牌。”

那是一個由無數(shù)散戶和小門小店構(gòu)成的江湖，各家都在圖片宣傳上做文章，消費者收到貨后卻發(fā)現(xiàn)“根本不像宣傳那樣”。用料、穩(wěn)定性、功能設計，全憑廠家自覺。“大家對它的訴求可能就停留在能用就行、有就行。”

行業(yè)的癥結(jié)在于缺乏標準，但這反而讓薛大兵看到了機會。

去年9月，“戟創(chuàng)”品牌正式成立。啟動資金只有東拼西湊的50萬，團隊連他在內(nèi)僅6人。這是一場典型的草臺班子創(chuàng)業(yè)，但就像品牌名所透露出的力量與沖鋒感，薛大兵的目標很明確：不僅要做好產(chǎn)品，還要為這個混亂的行業(yè)立下標準。

沒有參考對象，團隊就回到產(chǎn)品最基本的物理屬性，從最基礎、也最核心的結(jié)構(gòu)件“桌腿”開始，找到某個基本的厚度和強度，“相當于一個行業(yè)的準入壁壘，只有達到這個數(shù)字，才能保證桌子在承重和晃動方面的基礎性能。”

可開荒的過程總伴隨著代價。令他沒想到的是，戟創(chuàng)第一代產(chǎn)品S1上市后全面翻車，出現(xiàn)了很多質(zhì)量問題。

那是薛大兵創(chuàng)業(yè)以來最艱難的時刻。

面對危機，他做出了一個讓業(yè)界嘩然的決定：所有購買S1的客戶，不僅可“僅退款”，他還會額外賠償兩倍貨款。這意味著，他要為50萬的退款額，賠付約150萬。

“我不能辜負粉絲的信任和支持。”為了籌錢，他賣掉了在其他電腦公司的股份，甚至考慮賣車。他坦言，S1事故是因為他對行業(yè)理解“太片面”，自身更未對代工廠提細致的工藝要求。

這次挫敗也讓他意識到，沒有自主可控的供應鏈，標準只是紙上談兵。

轉(zhuǎn)機隨之而來，憑借自己在互聯(lián)網(wǎng)上積累的全部信用，薛大兵換來了一座工廠的信任。一家深耕行業(yè)多年的制造企業(yè)，決定將他的品牌夢想接入自己的生產(chǎn)線。這次合作，不僅解決了迫在眉睫的產(chǎn)能危機，更在不久后，讓“戟創(chuàng)”擁有了完全屬于自己的生產(chǎn)基地。

與此同時，吸取教訓后，團隊開始深入每一個曾被忽略的細節(jié)。

他不再相信“是螺絲都能用”的常識，轉(zhuǎn)而死磕每一顆螺絲的硬度與精度；也摒棄了僅符合最低環(huán)保等級的板材，不惜成本選用甲醛釋放量趨近于零的進口實木芯材。在制造過程中，從封邊、開板，到焊接，為每一道工序設立明確的工藝參數(shù)和質(zhì)量檢查點。

然而，所有這些對細節(jié)的偏執(zhí)，最終都指向一個核心問題：如何定義一張真正為玩家服務的電競桌？相比閉門造車，薛大兵的解法源于他與無數(shù)玩家在抖音上的深度互動。

在他看來，普通電腦桌只需滿足“放得穩(wěn)”的基本訴求，而電競桌則要融入玩家的整個戰(zhàn)斗場景——它需要承載顯示器在多局對戰(zhàn)中的靈活轉(zhuǎn)動，需要隱藏縱橫交錯的數(shù)據(jù)線，甚至需要在激戰(zhàn)正酣時，提供一個絕不會被碰翻的水杯位。

這些來自真實使用的海量反饋，催生了他引以為傲的“二段分板”設計、完全隱藏的理線系統(tǒng)等獨家專利。他將產(chǎn)品優(yōu)化的關(guān)鍵一環(huán)，交給了他的用戶。

02

在抖音，與百萬玩家共創(chuàng)一張桌子

解決了產(chǎn)品定義的難題，并擁有了自己的工廠后，薛大兵面臨著一個更關(guān)鍵的挑戰(zhàn)：如何將“戟創(chuàng)”這張他心目中完美的電競桌，送到真正需要它的玩家面前。

他的答案很清晰，抖音不僅是他起家的地方，也是他眼中最適合“產(chǎn)品說話”的陣地。

薛大兵精準地比較著抖音與其他平臺的差異，在他看來，抖音的本質(zhì)是“好內(nèi)容”。“你把內(nèi)容做好，不管是直播還是視頻，它都是把這個產(chǎn)品呈現(xiàn)給觀眾了。觀眾直觀的看到產(chǎn)品它什么樣子，有什么功能，用的什么料？”

這種“直觀”被他運用到了極致。

薛大兵直播從不準備腳本，也不限制場地，從直播間、倉庫，到生產(chǎn)工廠，主打一個真實，他經(jīng)常開 “工廠溯源直播”：鏡頭從原木倉庫拍到組裝線，讓網(wǎng)友看木工師傅手工打磨桌角、質(zhì)檢員用專業(yè)儀器測穩(wěn)定性。

最經(jīng)典的場景，是他和團隊人員直接站到桌子上，甚至一起蹦跳。“正常市面的桌子是不能上去蹦的，那我的桌子就非常穩(wěn)定結(jié)實。”極具沖擊力和說服力的演示，勝過千言萬語的營銷話術(shù)，成為了戟創(chuàng)最鮮明的標簽。

更重要的是，抖音“興趣電商”的邏輯在一定程度上降低了團隊運營成本。“內(nèi)容只要做得好，給大家呈現(xiàn)的東西有價值，靠自然流也可以快速起來。”省下來的費用，讓他能將寶貴的啟動資金，更集中地投入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上。

再加上作為最早一批的“自媒體玩家”，薛大兵的個人影響力與平臺機制形成了完美共振，使得戟創(chuàng)在短時間內(nèi)實現(xiàn)了冷啟動奇跡。

然而，薛大兵在抖音上最大的財富，并非只是流量，還有他那數(shù)百萬粉絲構(gòu)成的、活生生的“產(chǎn)品顧問團”。他與消費者的互動遠超簡單的買賣關(guān)系——戟創(chuàng)的粉絲群不僅是發(fā)布通知的渠道，更是他汲取靈感和驗證想法的最前線。

“準確來說，我的任何一款產(chǎn)品，都是消費者、粉絲提出各種各樣的意見之后，優(yōu)化出來的。”薛大兵總結(jié)道。

從一顆螺絲的型號選擇，到一塊板面的處理工藝，用戶的反饋被實時收集、整理，并迅速迭代到產(chǎn)品中。這使得戟創(chuàng)不僅在功能上精準命中玩家痛點，更在情感上與用戶建立了深厚的羈絆。

正是這份深厚的信任，讓接下來的“爆單”事件顯得水到渠成，又驚心動魄。

今年年初，歷經(jīng)三次迭代、打磨了近半年的S3正式上線。彼時薛大兵心情忐忑，盡管之前為S1做出了“僅退款再賠兩倍”的補償，挽回了不少信譽，但他心里也沒底：“之前翻了幾次車了，消費者粉絲們會不會不相信我了？”

但他的疑慮在產(chǎn)品鏈接上線的瞬間就打消了。“S3一上架，當天賣了差不多200多萬。”薛大兵回憶時，語氣中仍帶著一絲難以置信，“賣的非常彪，差不多一萬張。”

但突如其來的喜悅，也讓他陷入焦慮。狂喜在于，“兄弟們還是非常認我的”；恐慌在于，產(chǎn)能成了最現(xiàn)實的瓶頸。

迫于無奈，他將預售期設置為長達45天——這在整個電商行業(yè)都很罕見，但他別無選擇，“如果做得多可能會壓庫存，做的少不夠賣，所以只能開預售看看到底能賣多少。”

令他感動的是，即使超長預售，粉絲們也愿意等待，一萬多張訂單，像一份沉甸甸的信任。他和團隊開始產(chǎn)能沖刺，配備人員、協(xié)調(diào)供應鏈、優(yōu)化生產(chǎn)流程……最終，硬是在承諾期內(nèi)，將這一萬多張桌子交到了用戶手中。

那一刻，他知道，這條路走通了。

這場漂亮的翻身仗，不僅徹底奠定了戟創(chuàng)在電競桌領(lǐng)域的王者地位——今年雙十一，戟創(chuàng)GMV突破1890萬，躋身“抖音電商電腦桌TOP1”，品牌店鋪粉絲量突破150萬，也完美印證了薛大兵在抖音電商生態(tài)的打法：

用極致真實的內(nèi)容建立信任，用開放共創(chuàng)的心態(tài)打磨產(chǎn)品，最終，市場會給予你遠超預期的回報。

03

從“爆單”到“標桿”

一場雙十一的淬煉

短短一年多，從6人班子發(fā)展到300多人團隊，從S1的折戟到S3供不應求，薛大兵和他的“戟創(chuàng)”迎來了品牌生涯中第一個真正的雙11大考。

今年10月9日，抖音電商“雙11好物節(jié)”正式啟動，平臺推出了包括流量扶持、免傭政策在內(nèi)的多項商家措施，為像薛大兵這樣的創(chuàng)業(yè)者提供堅實的后盾。

在這樣的重要時刻，薛大兵表現(xiàn)得冷靜從容，由于產(chǎn)品持續(xù)供不應求，他將重心放在供應鏈管理和品質(zhì)把控上。“我們雙十一之前貨都非常緊俏，雙十一之后貨更加緊俏，”他坦言，“不管做出多少貨，都是上架秒空。”

這種常態(tài)化的火爆，恰恰證明戟創(chuàng)已超越了依賴個人IP的初級階段，進入了品牌驅(qū)動的良性循環(huán)。

對于薛大兵來說，最大的驚喜還要來自于銷售之外，平臺雙11的巨大聲量，讓“戟創(chuàng)”這個名字突破了原有的電競?cè)樱|達了更廣泛的大眾消費者。

這也讓他意識到，他做的不僅是一張桌子，更是在推動一種電競文化，一種對高品質(zhì)電競生活方式的追求。他去年發(fā)起的“電競夢想計劃”——一個線上電競房桌搭比賽，在雙11期間被再次提及，吸引了更多人關(guān)注參與，這本身就是品牌價值的一次成功擴散。

生意越做越大，薛大兵思考的維度也從商業(yè)延伸至產(chǎn)業(yè)帶與社會責任。

他的工廠直接帶動了200多人的就業(yè)，而隱于產(chǎn)品之后的，是一張遍布全國40多家供應商的產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡。

“我們帶動了整個板材上面的需求，同時也推動了供應鏈的發(fā)展。”他并非簡單地采購，而是在用自己確立的高標準反向推動產(chǎn)業(yè)鏈升級，戟創(chuàng)無形中成為了區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的“標桿”和“催化劑”，推動了整個電競桌品類在用料和工藝上的進步。

“雙11好物節(jié)”期間，抖音電商也為這些“了不起的中國廠長”提供了專項扶持，鼓勵更多廠長走進直播間，出現(xiàn)在鏡頭一線，介紹自家產(chǎn)品，為消費者提供源頭好物。

截至11月3日，已有583名廠長報名參加活動，帶動這些商家的整體成交額比去年同期增長65%。

他們也接受抖音電商和字節(jié)跳動公益的邀請，參與平臺愛心捐贈計劃，將部分收益用于黑龍江邊境兒童購置過冬溫暖包。

回望這一年多的創(chuàng)業(yè)歷程，薛大兵覺得最值得的是“成長”。這個曾經(jīng)的“網(wǎng)癮少年”，如今的廠長，用最笨的方法——建立標準、死磕產(chǎn)品、真誠待人，在一個魚龍混雜的行業(yè)里，硬生生開辟出了一條通向“第一”的道路。

“之所以難，就是因為我們什么都沒有。”薛大兵這樣總結(jié)他的從0到1，“但只要你愿意學習、執(zhí)行，用現(xiàn)有的資源去拓展更多資源，草臺班子也能干出有意義的事。”

他的電競桌創(chuàng)業(yè)故事，才剛剛翻開第一章。