流水3個億，凈利潤只有1%！貓砂比大米還貴，為什么就是不賺錢？

小主喜歡，就是這貓砂的福氣~

家里養貓的人，肯定會發現一個神奇的現象：現在的貓砂賣的甚至比大米還貴。

貓糧賣得貴還能理解，畢竟在這個時代，貓主子可不是寵物，而是被很多人視為家庭成員，吃好點無可厚非。

但是貓砂賣這么貴，很多人可能就理解不了了。

說白了，這不就是個讓貓主子方便的工具嗎？竟然隨隨便便就買到十幾塊一公斤？簡直讓人瞠目結舌。

但很多人想不到的是，在高價貓砂的背面，卻是貓砂商家不賺錢的殘酷現實。

事情就是這么諷刺。消費者錢沒少花，貓砂商家卻沒怎么賺到錢。

明明感覺是個暴利行業，卻硬生生干成了“薄利多銷”的苦命產業，那貓砂行業里的錢到底去哪了？

越來越多的人開始崇尚“不生孩子，貓狗雙全”的生活，于是近年來，寵物市場也迎來了一輪全新的爆發期。

根據相關數據顯示，2024年，單純貓、狗的消費市場規模已經突破了3000億，某電商平臺雙十一貓糧銷量同比暴增200%。

相比之下，奶粉僅僅27%的增速，真的是少得可憐。

如此龐大的市場規模，也是吸引了無數商家涌入。

其中貓砂、貓糧等復購率極高的消耗品，成為了很多商家眼中的藍海。

按說賣的人多了，應該是性價比越來越高。

可是消費者突然發現，貓砂、貓糧的價格都快漲到買不起的地步了。

比較高端的木薯貓砂，價格甚至能做到10塊多一公斤！

一盆貓砂大概需要10公斤左右，也就是說換一次貓砂的價格高達一百元！

到底是委屈自己成全貓主子，還是委屈貓主子不難為自己？這成了很多養寵人要面對的問題。

和貓砂價格居高不下相對的，是貓砂企業微薄的利潤。

以貓砂品牌許翠花為例，這個品牌的貓砂價格大概是10元左右一公斤，創始人坦言自家品牌的貓砂，已經處于國內貓砂的最高價格帶了。

但是2023年，許翠花的公司在營收三億多的前提下，竟然只有三百多萬的凈利潤，凈利潤只有1%。

說句不好聽的，三億多存銀行，年化都遠不止這個數了。

對于大部分企業來說，1%的凈利率基本都處于虧損的邊緣了。

影響貓砂利潤的因素有很多，其中最重要的就是原材料成本問題。

目前市面上的貓砂無外乎就是膨潤土、礦砂和木薯粉三大類。

一般來說，價格低的貓砂基本都是膨潤土制造的，甚至能做到1塊錢一斤的價格。

膨潤土貓砂便宜是不假，但是粉塵大，對貓主子和養寵人都會有呼吸道方面的影響。

而且膨潤土不可降解、不能沖廁所，還經常黏底，清理起來很費勁。

由木薯粉制作成的高端貓砂，基本就不存在這些問題。

但是木薯粉貓砂受原材料價格影響很大，一旦木薯粉價格向上波動，貓砂的利潤就會被壓縮。

除了原料成本，影響利潤率因素還有價格戰和營銷成本。

正如剛剛提到的例子，哪怕利潤率都跌到了1%，他們都不敢隨便漲價。

畢竟同行太多，甚至有人為了搶占市場，賠錢也賣。

你敢漲價，立馬就賣不出去，只要能把你擠死，市場穩定下來，別人就可以搶占市場，也就不愁掙不到錢。

而且現在的寵物品牌都需要大力宣傳。

信奉埋頭苦干、真材實料、“酒香不怕巷子深”的日子早已經過去了。產品造出來，營銷力度不夠也賣不出去。

所以為了把產品銷售出去，不管什么平臺，只要能投廣告的地方，都得投個遍。

如果不拿出足夠的投流經費，新品牌根本無法在市場上立足。

這筆營銷成本才是目前影響產品利潤率最重要的原因，甚至沒有之一。

面對這樣的市場，唯一能夠產生新利潤點的，或許就是供應鏈和形成規模效應了。

還是以上面提到的許翠花為例。寵物用品巨頭依依股份收購之后，二者產生了極強的互補效應。

許翠花有足夠的知名度和用戶積累，而依依則擁有強大的產能和供應鏈優勢，不僅能降低制造成本，還能減少物流成本。

依托后者的便利條件，許翠花在2024年實現了凈利潤率從1%到4%的增長，雖然依然不算多，卻也讓人看到了希望。

如果許翠花能夠在這一輪殘酷的價格戰中生存下來，那未來的前景一定會是光明的。

可樂行業就是很好的例子。

全球只有百事和可口可樂兩家能賺錢，其他新品牌想入局，根本無法在如此低的價格下賺到錢。

這兩家靠的就是強大的規模效應和供應鏈優勢，前者降低生產成本，后者降低運輸成本。

最后搶占用戶心智，一提到可樂，不是百事就是可口，至此獨步天下。

相比中國寵物市場的慘烈競爭，國外市場相對穩定，貓砂這類產品的利潤率反而更高。

一方面是沒有這么多新品牌競爭，歐美市場早已被一些本土大型日化集團瓜分，沒有價格戰的競爭壓力。

另一方面，國外沒有中國如此白熱化的電商生態。

什么618、雙十一，國內商家不得不去卷機制、卷價格，才能繼續生存下去。

經過這幾年的蠻荒發展，相信中國寵物市場未來也會走向歐美那種相對成熟的狀態。

2024年全球貓砂市場價值51億美元，預計2034年將達到86億美元。

但是市場規模的增加，未必會帶來產品利潤的增長。

想要贏下這場貓砂市場爭奪戰，中國品牌們要做的，遠遠不止“物美價廉”這么簡單。

這個比大米還貴的“貓咪衛生紙”還有很長的路要走。

參考資料

1.界面新聞《一公斤貓砂比大米還貴，為何還是不怎么賺錢？》

2.新華網《第八屆進博會特寫：“寵”出來的商機》

3.Global Market Insights《2025年至2034年貓砂市場規模及份額報告》

4.QYResearch《全球混合貓砂市場報告：銷量、收入、價格及最新動態2025》

5.東方財富網股吧《一公斤貓砂比大米還貴為何還是不怎么賺錢？》

6.EchoTik《2024-2025年TikTok Shop寵物類目市場分析》

（可一）