哲達科技沈新榮：深耕智慧流體節能，引領行業低碳化與數智化

構建“技術—數據—生態”協同發展的創新體系。

在政策紅利持續釋放、行業競爭日益白熱化的背景下，哲達科技通過構建“四位一體”的創新體系，持續鞏固市場競爭優勢，實現高質量發展，成為行業內的佼佼者。

在當下，高端制造領域無疑是備受矚目的焦點，它不僅關乎著國家的產業升級與高質量發展，更是提升國家綜合實力和核心競爭力的關鍵所在。在此背景下，來自杭州的哲達科技，作為一家專精特新“小巨人”企業，憑借其深厚的技術積累和創新實力，正展現出強大的發展潛力，引領著行業的發展潮流。

在“雙碳”目標的強力驅動下，哲達科技所處的流體側節能降碳賽道，迎來市場需求持續爆發式增長。面對機遇與挑戰，哲達科技憑借智慧流體節能裝備與超高效能源站解決方案、及二十多年行業經驗積累，深度融合數智化技術與極致能效技術，不斷拓寬市場邊界，深挖護城河。堅持兩個深度融合與持續創新，以技術創新引領競爭力，為制造業高質量發展與綠色低碳轉型提供強勁動能。

為了更好地推動自身發展，公司正積極對接資本市場，借助中國資本市場為“專精特新”企業帶來的諸多機會，將加速技術轉化與產業鏈整合，在行業競爭中穩步前行，持續創造更大的價值。

以下為融中財經對話哲達科技董事長兼CEO沈新榮實錄，由融中財經整理。

融中財經：這些年，貴司在發展過程中遇到了哪些階段性難題？又是如何克服的？（例如在技術研發、產品落地等方面）目前，公司的主要業務線，產品以及盈利點有哪些？早期市場拓展中，貴司遇到的典型難題有哪些？從行業共性角度來看，有哪些值得借鑒的經驗教訓？能否結合具體的商業場景落地案例進行說明？

沈新榮：哲達科技作為流體側智慧能源領域的領先企業，主要服務于工業能動設備和公輔能源站，專業提供智慧流體節能裝備和綜合能源智慧服務。公司作為國家火炬計劃重點高新技術企業和專精特新“小巨人”企業，曾榮獲國家科學技術進步一等獎1項，省部級科技進步獎一等獎7項。我們通過“一級能效站+能源數智化”的雙輪驅動，為客戶打造綜合能源一體化管控系統，持續提供超高效智慧能源站服務。

在早期的市場拓展中，公司聚焦于高能耗流程工業的產學研應用研發，主要面臨的典型難題有客戶對流體節能技術的原理、效能及價值認知不足；國產替代阻力顯著（表現為對進口產品的路徑依賴和信任慣性，更傾向于優先選擇成熟的國際品牌產品）；持續高強度研發投入壓力巨大。

公司的盈利模式是圍繞產品與服務雙輪驅動構建，深度融合技術與場景需求。

在產品領域，主要通過銷售自主研發的產品或裝備來占領市場，并通過能源站解決方案技術和能源系統數智化技術的集成研發，不斷升級產品性能與數字化水平；在服務領域，公司深入行業場景，深挖優質客戶痛點，提供全生命周期價值服務。基于公司智慧能碳安管控平臺的“模型驅動+數據驅動+AI”，通過合同能源管理服務（EMC）、能源站BOO模式運營服務、系統工程總包（EPC+O）、能效優化SaaS服務、設備安康SaaS服務等多元化模式，實現能動設備與公輔能源系統的一站式、智能化與低碳化運營管理服務，創造持續收益。

以神馬股份為例，投用哲達科技“超高效能源站+能源數智化”系統設備以來，實現年節電量超1500萬度、年降低運營成本超100萬元、減少運維人員15人，并獲化纖化工行業國內首家一級能效空壓站授牌。

融中財經：現階段，貴司所處的行業細分賽道發展狀況如何？面臨哪些市場競爭？護城河如何體現？

哲達科技所處的行業細分賽道是流體側節能降碳，公司通過“裝備銷售+能源服務”的商業模式，為工業能源站提供一站式服務。

沈新榮：隨著“雙碳”行動的深入推進，企業對節能降碳的改造需求持續增長，市場空間廣闊、客戶價值顯著。但行業也面臨著快速擴張帶來的結構性挑戰：設備制造商、系統集成商、技術服務商以及金融投資商等多方的快速涌入，智慧能源服務領域已經出現無序競爭、行業集中度偏低、優勢技術難以發揮等困境。

面對這一機遇與挑戰并存的局面，公司通過“兩個深度融合”與“持續創新引領”來深化護城河，不斷構筑并深化競爭壁壘，強化核心競爭力。這里所說的“兩個深度融合”指的是流體側節能裝備與智慧能源服務的商業模式融合、提產增效與節能降碳的創新價值融合。這兩個深度融合戰略，不僅有效破解了行業普遍面臨的無序化競爭與技術價值稀釋難題，更成為公司區別于競爭對手、實現可持續增長的核心引擎。

融中財經：公司在哪些發展階段尋求資本支持？在選擇投資機構時，看重哪些方面？是否有新一輪融資計劃？2025年感受到投融資市場有哪些資本變化？

沈新榮：公司發展經歷了初創期與成長期。在初創初期，我們主要通過技術貿易收入和政府科研項目來支撐科技創新，當公司具備一定市場基礎后，啟動了兩輪私募融資。在選擇投資機構時，我們更注重機構的行業影響力、長期主義價值、以及產業鏈協同效應。基于當前業務發展的需要，公司正在籌備新一輪的融資計劃。

2025年，資本市場在進一步深化注冊制改革，同時，?市場生態與資金結構也在快速變化?，行業輪動加快，導致產品生命周期縮短。在定位和導向上，我們進一步強調融合“+AI”的科技創新，推動綠色低碳與可持續發展?。?

融中財經：貴司對于未來登陸資本市場有何規劃？如何看待從新三板、注冊制到科創板，再到此次北交所，中國資本市場為“專精特新”企業所帶來的機遇？

沈新榮：哲達科技將積極布局資本市場。近年來，中國資本市場通過新三板改革、注冊制試點、科創板設立以及北交所升級等一系列舉措，逐步構建起覆蓋“專精特新”企業全生命周期的融資體系。這一進程不僅反映了國家對中小科技企業的政策支持，也彰顯了資本市場服務實體經濟的戰略導向。由于“專精特新”企業具備技術稀缺性與廣闊的發展空間，因此更容易獲得資本的青睞。

融中財經：從產業上下游的角度來看，公司選擇的注冊地在地方產業的“強鏈、補鏈”中具備哪些優勢？面對當前全國各地的招商熱潮，公司在擴建產能時主要考慮哪些問題？貴公司在產業鏈中處于怎樣的位置？如何與上下游企業合作，實現強鏈補鏈？是否有延伸產業鏈的計劃或國際化戰略規劃？具體會通過自主研發、并購還是戰略合作來實現？

沈新榮：公司當初選擇落地杭州高新區（濱江），是看中該區的核心產業優勢在于數字經濟?，該產業增加值占GDP比重一直保持在75%左右。濱江集聚了一批人工智能與物聯網優勢資源，擁有數智產業鏈協同、科技創新力強勁、政策支持和營商環境優越、?創新鏈與人才鏈深度融合?等優勢。

在強鏈補鏈的合作方式?上，公司的策略是：向上游協同創新、向?中游共生合作、向下游深度綁定?。

在產業鏈延伸與國際化的實現路徑?上，公司?通過“一級能效站+能源數智化”雙輪驅動，從設備節能向系統服務延伸，服務于化工、冶金、建材等高碳排行業，助力企業深度節能降碳。

在國際化策略方面，公司目前采取與頭部企業戰略合作并配套出海，借力其海外渠道實現協同發展。公司的研發策略上有多種形式，包括自主研發、協同研發、集成創新等。

融中財經：目前數字化轉型已成為發展趨勢，貴公司在智能制造或運用方面有哪些投入和實踐？是否有面臨數字化轉型的難題，又是如何克服的？

沈新榮：公司始終堅持“高效化+數智化”的融合發展，積極推動傳統工業和城市基礎設施向綠色化、低碳化和數智化升級。在能源數智化方面，深度融合兩個工業互聯網平臺，構建“智慧能碳安”管控，全力實現“數智化管控+平臺化服務”；在能源站高效化方面，通過補齊節能裝備短板，實現“公輔能源與動力系統”的一體化解決方案。形成覆蓋“一級能效能源站+超高效能源輸配+末端節能降碳”的全鏈路能效優化體系，為企業能動設備和公輔能源系統提供“節能降碳與設備安康”的一站式服務。

面對數字化轉型的共性難題，如技術碎片與復合型人才瓶頸，哲達科技采取了兩大應對措施?：

（1）?積極構建“一體化解決方案+一站式生態合作”，通過共建標準、提升系統、相互兼容等方式，打破技術壁壘；

（2）不斷強化技術迭代?、持續優化“智慧能碳安管控平臺”、積極拓展碳足跡計算與能碳一體化服務、持續拓展新場景、增強市場競爭力。

融中財經：國家出臺了一系列支持專精特新企業的政策，請問貴司獲得了哪些政策紅利？這些政策對企業的發展產生了怎樣的積極影響？

沈新榮：近年來，公司積極把握政策機遇，獲得了一定的政策支持，這些政策對企業技術創新、市場競爭力提升及可持續發展起到了關鍵推動作用。具體包括財政資金支持、稅收減免、金融支持、產業鏈與市場拓展、人才與創新支持等多個方面。這些政策的實施，加速了技術研發與產業化進程、提升了市場競爭力、優化了資金與人才配置、強化了產業鏈協同效應。

國家和地方政策為哲達科技提供了“資金+生態”的全方位支持，助力公司從技術追隨者成長為細分領域領先企業。展望未來，隨著政府的政策紅利持續釋放，公司將繼續緊抓政策機遇、堅持創新引領，不斷鞏固“流體類智慧能源服務商”的領先地位。

融中財經：隨著政策支持力度的不斷加大，行業競爭可能進一步加劇，貴司如何在當前政策環境下保持自身競爭優勢，實現可持續發展？

沈新榮：在政策紅利持續釋放、行業競爭日趨白熱化的背景下，哲達科技通過構建“四位一體”的創新體系，構筑可持續競爭壁壘。

在能碳數智化方面：將DeepSeek-R1大模型深入集成到自主研發的“能碳智腦zAI”系統，并與國產硬件廠商緊密合作，開發邊緣計算設備，既實現了AI模型的輕量化部署，又有效降低了硬件成本。同時，針對鋼鐵、化工、建材等高能耗行業，公司訓練了專屬AI模型，使能效提升達到行業領先水平。

在方案系統化方面：公司創新性地提出了系統極致能效解決方案，并結合智慧能碳安“1+N+X”平臺化管控，既確保核心技術的一致性，同時又具備極強的行業適配性與快速部署能力，有效支撐解決方案的規模化、高效率復制。

在裝備高端化方面：公司持續加大核心裝備的研發投入，以前瞻性的眼光捕捉市場先機，以原創性的理念引領市場潮流。通過開發專用流體節能裝備，實現“一體化方案，一站式服務”，顯著提升核心裝備的附加值和客戶黏性，穩步提高市場占有率。

在合作生態化方面：哲達科技采取開放合作策略，與國內外頂尖高校和大型企業共建聯合實驗室，同時聯合行業頭部企業共同研發面向壓縮空氣系統、富氧燃燒系統、循環水系統、冷凍水系統等細分場景的專用AI模型，形成了產學研用深度融合、共生共贏的創新生態。

哲達科技始終堅守綠色化、數智化與服務化的發展方向，目前公司的智慧流體節能裝備和解決方案已在鋼鐵、化工、建材、有色、裝備制造、生物制藥、城市基礎設施等眾多行業領域成功應用并取得顯著成效。

融中財經：中美關稅戰的背景下，對國內高端制造整體產業受到的影響主要體現在哪些方面？結合貴公司的發展情況，您認為中國創新企業走“國產替代”之路還面臨哪些問題？

沈新榮：中美關稅戰對國內高端制造業的影響呈現多維度系統性沖擊。在成本層面，由于關稅增加，核心進口部件的價格上漲，直接擠壓企業利潤空間。

但國產替代進程仍面臨三大深層挑戰：首先，在技術轉化方面，國產芯片在工業高可靠性場景中的關鍵指標仍落后國際標桿，工業軟件與硬件的兼容性問題導致交付周期延長；其次，在生態建設方面，缺乏有效的算法測試場景和數據閉環，公司需要與行業頭部企業合作共建行業數據池；最后，在資金和人才瓶頸上，工業AI研發投入巨大、政策資金覆蓋率不足，同時精通工業機理與AI算法的復合型人才缺口較大，迫使企業推行“雙導師制”等創新培養模式。這些挑戰凸顯出國產替代需要跨越從“能用”到“好用”的技術鴻溝，構建“技術－數據－生態”協同發展的創新體系。

融中財經：隨著AI大模型等技術創新，公司及行業在技術、產品、市場等方面的發展出現了哪些實質性的影響？目前公司在AI領域的布局和規劃有哪些具體舉措？

沈新榮：哲達科技自主研發的“能碳智腦zAI”，是針對工業領域的壓縮空氣系統、富氧燃燒系統、冷凍水系統、循環水系統等細分應用設計的專用AI大模型。自主研發的“基于云計算的能源站智能化能效管控技術”成功入選國家工業和信息化領域節能降碳技術裝備推薦目錄，該技術融合了智慧流體、物聯網、大數據與AI算法，構建了能源站智慧管控一體化的服務體系。自主研發的“設備安康工業互聯網平臺”入選浙江省第一批工業互聯網平臺與浙江省重點互聯網平臺，該平臺基于機理模型和深度學習AI算法，實現了能動設備的智慧故障診斷和預測性維護，確保了大型設備全生命周期的安全管控與高效運行；自主研發的“智慧能碳云管控平臺”入選浙江省首臺套/首版次，該平臺以“能碳智腦zAI”為核心，基于“1+N+X”模塊化架構，通過能源管控、碳排管控、安康管控等一體化管理，實現了五大功能，為工業能動設備和工業能源站提供全系統、全周期、全要素的一站式數智化服務。

此外，哲達能碳智腦zAI已深度集成至哲達科技的智慧能源站系統解決方案，在多個行業應用中助力企業提升能效。AI大模型是驅動公司技術躍遷、產品升級和服務創新的動力，使公司不僅有效應對了行業技術變革，更在激烈的市場競爭中確立了差異化的技術優勢，為持續引領工業能碳數智化轉型奠定了堅實基礎。