北京
趁著始祖鳥有點手忙腳亂，“平替” 伯希和開始發力了。
11月7日，伯希和向港交所更新了招股書，準備二戰港股，說融到的錢要拓寬市場。
伯希和也是一家戶外運動品牌，成立于2012年。
起初，創始人劉振與花敬玲夫妻在北京大興經營一家服裝加工廠，后來做成了淘寶夫妻店。
再后來，看大家都喜歡戶外運動，國外品牌賣得不錯，伯希和順勢而為，就做起了沖鋒衣生意。
2022年公司營收才3.8億，到了2024年就超過17億，同比增速接近95%。
按照零售額計算，2024年伯希和已經是中國市場第三大戶外品牌了。
今年4月，伯希和第一次遞交招股書前一個月，騰訊投資突然入股，成為第一大持股機構。
有了大廠背書，伯希和應該也很高興，一激動，上半年給職業經理人馬雨彪發了高達888萬元的薪酬。
不過，伯希和也別高興太早：能在市場安身立命，靠的就是“始祖鳥平替”這一重磅標簽，營銷費用自然少不了。
請佟麗婭、成毅兩位頂流明星做代言人，2024年廣告費就花去了3.59億，比凈利潤還多，而研發投入僅0.32億元。
甭管什么企業，重營銷、輕研發，可不是長久之計，何況伯希和主打的是千元以下的平價沖鋒衣。
為了維持利潤增長，2023年4月至2024年3月，伯希和的線上產品均價同比上漲38.5%，2025年還推出了售價1.1萬元的羽絨服。
但沖鋒衣漲價和賣“天價”羽絨服，顯然已經違背了初心，消費者還買不買賬也是個大問題。
幸好沖鋒衣這條賽道，除了“始祖鳥”占據中產三寶的名號，伯希和等十幾個品牌，都有很大空間可以往上沖一沖。
只是往上沖要靠硬實力，總不能靠明星請的多、價格漲得猛吧？
作者丨逍遙
編輯丨墨墨
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