學會用“瓜子效應”，你賺錢的思路就順了：沒一個善茬，全是狠人！（深度好文）

作者：賀喜

來源：MBA智庫（ID: mbalib）

如今，越來越多人沉溺于短視頻短暫的快感之中，獵奇的畫面、爆笑的段子、雷人的劇情、魔幻的音樂幾秒鐘就給人提供高密度信息，刺激大腦釋放多巴胺等愉悅物質，讓人欲罷不能。

在2025年公布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》里，截止今年6月我國網民規模達11.23億，而短視頻的用戶規模穩居前四。

圖源 / 第56次中國互聯網絡發展狀況統計報告

短視頻上癮就和“嗑瓜子”一樣，一顆接著一顆，即便已經口渴難耐，依然停不下來，直至一顆不剩。

及時的反饋，讓人一旦“吃上”就停不下來，這就是著名的“瓜子效應”。

為什么一顆小小的瓜子會有如此大的魔力，讓人欲罷不能？其實答案很簡單，人在做任何事情時，都渴望得到即時的反饋。

瓜子效應不僅僅存在于嗑瓜子這種簡單的行為中，它也滲透到了我們日常生活的方方面面，正如短視頻讓人沉迷一般。

不懂得“瓜子效應”就會沉溺于短暫的快樂變得頹廢，而那些逆襲的人早就懂得利用它來達成目標。

1

分解任務，找到自己的“瓜子”

成功者并不總是一開始就能看到實現目標的全貌，他們懂得將宏大的目標分解成小目標，就像把巨大的向日葵拆解成一顆顆瓜子一樣。

這些小目標相較于整個任務來說更易于掌握和實現。

正如吃瓜子一樣，一顆顆完成，在并不費勁的情況下逐漸達成更大的目標。

管理大師明茨伯格曾說：“目標的拆解，是12道終極管理難題之一。”

因此，將大目標拆解為小目標，需要遵循一定的原則，否則拆解出來的目標也無法實現。

其中最著名的就是“SMART原則”，它提供了拆解目標的思考框架。

“SMART原則”是由英文單詞的首字母組成的縮寫，分別代表以下五個要素：具體的、可衡量的、可達成的、相關的、有時限的。

2006年，谷歌收購YouTube，為了實現年底的盈利增長目標，管理層迫切需要一項具體的計劃。

他們很快意識到，抽象的目標無法有效地指導他們的行動。在一次會議上，管理層決定采用SMART原則，將目標拆解并細化，以更具體、可操作的方式來達成目標。

經過一番深入的討論，他們決定將目標設定為：“在年底之前，將YouTube的每日觀看量提升到1億次。”這個目標明確又具體，能夠清晰地指導他們未來的行動。

谷歌通過分解目標，找到自己的“瓜子”，最終成功推動了YouTube的快速成長，使之成為全球最大的視頻分享網站。

因此，實現偉大目標的第一步是拆解，將宏大的目標分解成具體、可行的小步驟，這個過程就是尋找“瓜子”的過程。

只有找到自己的“瓜子”，才有機會吃到里面的“瓜子仁”。

2

及時激勵，吃到自己的“瓜子仁”

拆解目標后有了“瓜子”，還得完成嗑瓜子的動作，最終吃到“瓜子仁”。簡單說就是，完成每一個小目標都需要及時地激勵自己。

林肯曾說：“人人都喜歡被稱贊，人類本質里最殷切的需求是渴望被人肯定。”

可見任何人都需要被激勵、被贊美，如果不能獲得內心的滿足，自然會失去前行的動力。即時獎勵，可以激發我們內心的滿足感、積極性和動力，讓我們更有信心地繼續前進。

很多人喜歡玩游戲，一有空就會開一局，本打算只是娛樂半個小時，結果一玩就是一下午。然而對于不喜歡的工作，就算只工作半小時，我們也會感到度日如年。

同樣是“半小時”，為什么給人的感覺如此的不一樣？

因為游戲里的獎勵，都是及時激勵，你每打一個小怪就獲得一定的經驗，每次通關還有額外獎勵，這和“嗑瓜子”一樣，讓人充滿愉悅感，欲罷不能。

對于不喜歡的工作，本身就不會讓人有愉悅感，而獎勵（工資）還得等到下個月中旬才能獲得，這種工作人們自然提不起多大興趣。

這種即時的滿足感，就像吃到瓜子仁一樣，讓她不斷前行，直至達成減肥的目標。

我們除了要“嗑瓜子”，還需要吃到里面的“瓜子仁”，否則我們就會失去達成目標的動力。

3

循環往復，吃完自己的“瓜子”

成功的關鍵在于堅持不懈，不斷重復完成“吃瓜子”的過程。

完成一個小目標后，及時給予自己獎勵，然后繼續邁向下一個目標。

成功，總是眷顧懂得堅持的人。

大家還記得因為電影成功減掉100斤的賈玲嗎？

隨著賈玲的減肥日志被公開，我們能夠看到她的毅力和堅持。

單從這份減肥日志，不難看出她并非完全靠意志力堅持，有時她也會“破戒”吃高熱量的食物：“吃甜食、喝奶茶……”。

其實，賈玲是通過及時獎勵來使自己完成一個又一個的小目標，達成最終的減肥目標。

古人云：“靡不有初，鮮克有終。”

設立目標，開始行動不難，難的是堅定不移的執行。

除了要利用“瓜子效應”，每完成一個小目標就給予即時獎勵之外，還需要在未完成目標、得不到正反饋時堅持下去。

但堅持并不容易，所以有時需要改變策略，提前給與獎勵，那怕未達到期望值，也需要鼓勵。

就像賈玲在減肥到7月份時，一直卡在減肥平臺期（不掉秤），所以她改變了策略，不再一個月一次獎勵，而是在中下旬每隔四五天就給自己一次獎勵。最終她成功度過平臺期，獲得正反饋，體重重新開始下降。

做一個長期主義者，循環往復，直至吃完自己的“瓜子”，再設定新的目標。這種循環往復的過程不僅能夠保持動力，還可以不斷累積成就感，讓我們不斷向前。

吃完“瓜子”不是目標，目標是一直都有“瓜子”可吃。

說到底，善用瓜子效應，其實就是在善用人性，而不是對抗人性。

一旦我們沉浸于“嗑瓜子”的過程，就像是掉進了一個無法自拔的循環中，即使暫時離開，也會不由自主地回來。

但當我們弄清楚它的底層規律，便能把它作為逆襲路上的秘密武器。

通過將大目標拆解成小目標，可以減輕任務的壓力和焦慮感。相比于一次性完成整個任務，分階段完成任務更易于接受，并且能夠持續保持動力；并通過設置小目標并及時給予獎勵，在完成任務后能夠獲得滿足感和愉悅感，從而更有動力地繼續前進；

最終通過不斷重復的行為模式，有助于我們建立積極的習慣，幫助我們保持長期的動力和目標方向感，從而更容易實現長期目標。

愿我們在追尋人生目標時，都能找到自己的“瓜子”，即便目標再難，也能在不停地“嗑瓜子”中達成。

Photo by Javier Allegue Barros on Unsplash

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[ 本文來源于MBA智庫（ID:mbalib）。MBA智庫——管理者專業學習成長平臺，兼具熱點與干貨，頂尖管理知識、進階職場指南。APP、頭條號、微博@MBA智庫。]

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