專訪：7人跨界湊隊的“游戲雜牌軍”，憑啥月入超2000萬？

文/小豬

導語

UGC正在成為中小團隊創業風口

如今的游戲市場早已是一片紅海，大多數細分賽道都進入了“擠破頭”的白熱化階段。在這樣的背景下，中小團隊想以小博大，用低成本制作逆天改命，聽起來幾乎是天方夜譚。然而事實證明，這也并非完全不可能——位于成都的呆小凡工作室就通過深耕UGC開發，成功實現了收入的爆發式增長。

我去拜訪呆小凡工作室時，他們已經搬進成都高新區的新辦公室，這里緊鄰核心商圈，全景落地窗讓空間明亮通透、視野開闊。很難想象，僅僅一個月前，他們還和兄弟團隊擠在一間商住兩用的50平公寓里。而這場蛻變的起點，都要歸功于他們在《和平精英》綠洲啟元開發的UGC玩法《吃丹修仙》的爆火。

呆小凡工作室過去（上圖）和現在（下圖）的辦公環境

作為《和平精英》內置的UGC創作平臺，“綠洲啟元”上線4年來，不僅為玩家帶來了豐富多元的玩法，更讓大批開發團隊收獲了可觀收益。據官方數據，2025年上半年，綠洲啟元單個玩法的內購月流水最高突破500萬元，頭部開發者團隊累計收益也已超500萬元。而呆小凡工作室旗下的《吃丹修仙》，上線走紅后僅一個月時間，就為團隊斬獲超2000萬元收益，堪稱平臺內的超級爆款。

那么，這個吸金力拉滿的爆款究竟是如何煉成的？UGC賽道還藏著多大的市場潛力？看完游戲茶館與呆小凡工作室創始人&室長呆小凡的對話，或許你就能找到答案。

01

7人小隊從0起步，首月就開始盈利

比起業內看重行業經驗的大多數游戲企業，呆小凡工作室堪稱一支“雜牌軍”。初始7人團隊中，僅有2人擁有游戲行業經歷，其余幾人來自各行各業——有做過銷售、廣告設計的，也有進過廠、養過豬的。2021年，這7個背景迥異的人，只因為一個“做游戲”的純粹夢想走到了一起。

游戲茶館：我們了解到，工作室初始團隊里只有您和主程序有游戲行業相關經歷，能否具體聊聊你們過往的從業情況？

呆小凡：主程序之前在一家公司做了五年SLG，技術實力很扎實，去年年初正式加入了我們工作室。我是呆小凡，也是工作室的發起者，目前在游戲行業已經第十個年頭了。進入UGC賽道前，我主要做MMO頁游，還涉及頁轉手、端轉手相關業務，之后也做過微信小游戲，大概五年前正式轉入UGC賽道，一直做到現在。

呆小凡工作室創始人&室長 呆小凡

游戲茶館：大家所處行業不同，是怎么認識并決定一起創業的？又是怎么選中UGC賽道的？

呆小凡：我們是玩游戲時認識的，雖然當時大家所處行業不同，但都特別喜歡游戲，也都希望能夠通過游戲行業來保障生活，所以后來在我的號召下，大家就湊到了一起。

我們選擇UGC賽道，核心原因有三點：一是UGC項目研發周期短、成本低，支持快速試錯，如今成熟的綠洲啟元工作室僅需一兩周就能產出一個玩法；二是平臺用戶基數大，借此開發者僅需少量精力就能實現自主運營，這不僅節省了買量成本，還能讓團隊專注開發；三是競爭小，很多公司因為信息差，不了解或看不上這個賽道，這對我們來說就是機會。

游戲茶館：在這之前，你們有嘗試過UGC之外的其他賽道嗎？

呆小凡：有的，做UGC之前我有過一次小游戲創業經歷。當時我打造出了一個小爆款，還拿到了一些投資，但由于我是策劃出身，沒有買量經驗，最后這個項目還是以失敗告終。后來轉入UGC賽道后，我發現它更適合我們，之后就沒再考慮過其他賽道了。

游戲茶館：工作室成立初期的資金問題是怎么解決的？

呆小凡：2021年我們入局UGC時，這個賽道正處于風口。工作室成立第一個月就實現了盈利，之后一直持續盈利——雖然沒賺到大錢，但足夠覆蓋運營成本，所以初期資金主要靠業務自我造血來解決。

游戲茶館：團隊里的零基礎新人，從入門到能獨立參與項目大概花了多久？

呆小凡：差不多2周到1個月就能上手。綠洲啟元這類UGC平臺的編輯器比手游編輯器便捷得多，它支持可視化編程，背包、簽到、抽獎、兌換這些功能都已經模塊化封裝好了，我們只需修改配置參數就能直接用，大大降低了開發難度。而且平臺內置了海量美術素材，UGC開發可以直接復用，既節省了美術成本，也讓新人能快速跟上節奏。

綠洲啟元編輯器部分功能

游戲茶館：創業初期遇到過什么印象深刻的挑戰嗎？

呆小凡：有三件事印象特別深：

一是疏于研發管理。我早年忙于市場，忽略了對制作流程的把控和對新人策劃的指導。在市場變化后一度發不起工資，最終還是借用老婆的彩禮錢才渡過難關（特別感謝老婆的支持），后來專注研發和培訓，終于推動工作室逐步走向正軌，再也沒有過發不起工資的事情。

二是拉投資屢屢碰壁。創業之初，我們差點和全球某知名手游發行商的子公司簽約，最終卻被總公司緊急叫停，無奈之下，只能靠自己的存款和借款啟動創業。后續對接其他行業投資方時，也因對方對UGC賽道缺乏了解而無果。一心尋求外部支持不僅沒成功，還因疏于參與游戲制作，導致工作室經營狀況急轉直下，求人不如求己，之后我們便徹底放棄求外援，專心做研發。

三是商業化能力不足，早期我們也做出過日活超60萬的爆款，但都不賺錢，后來經過了行業資深策劃的培訓，我們才成功做出了《吃丹修仙》等既有人氣又有收入的作品。

游戲茶館：你們創業初期的目標是什么？現在實現了嗎？

呆小凡：初期目標很簡單，做出一款受玩家認可、有人氣的游戲，在激烈的市場競爭中活下來。現在算是達成了——我們推出了多款廣受好評、玩家催更不斷的作品，而且在沒有外部投資的情況下，已經穩健運營了五年，至今仍在游戲行業深耕。

02

不到100萬成本，打造出月收千萬的爆款

如果說對于呆小凡工作室而言，鎖定UGC賽道是其邁向成功的第一步，那么入局綠洲啟元平臺、打造出《吃丹修仙》系列，則將這支團隊的發展推向了全新高峰。

《吃丹修仙》曾登綠洲啟元新潛榜和暢銷榜雙榜榜首

游戲茶館：你們是什么時候、通過什么渠道關注到綠洲啟元的？這個平臺最吸引你們的地方是什么？

呆小凡：實際上，早在2022年，我們就通過與其他同行之間的交流，了解并關注到了綠洲啟元，我們當時原本計劃參加綠洲啟元在成都舉辦的主題沙龍，卻因為瑣事錯過了。直到2024年10月左右，在朋友的介紹下，我們才正式入局。綠洲啟元最吸引我們的就是龐大的用戶量，到現在它的DAU已經突破3300萬，是個潛力十足的平臺。

游戲茶館：從你們的項目經驗來看，綠洲啟元的用戶有哪些典型特征？他們有沒有比較偏愛的玩法類型？

呆小凡：綠洲啟元的用戶最大特點是喜歡社交，而且是友好社交，大家很愛開麥互動。至于玩法偏好，其實沒有固定傾向——只要游戲做得好玩，他們都會愿意嘗試。

游戲茶館：《吃丹修仙》作為你們旗下當紅的系列作品，最早是什么時候立項的，為什么選中這個題材和玩法？

呆小凡：這個項目是今年2月立項的，核心考慮有兩點：一是修仙題材受眾廣，尤其受年輕玩家青睞；二是當時綠洲啟元剛啟動商業化，平臺里還沒有出現長線社交類內容，存在明顯的市場空白。

另外我們認為，UGC工作室要長久生存，必須做有深度、能商業化的內容，而RPG類型剛好是我們積累較多經驗的領域，做起來更順手。再加上我們一直有“第一個吃螃蟹”的習慣，過去五年就多次嘗試去做平臺上沒有的深度內容，當時綠洲啟元還沒有出現長線RPG爆款，我們就想搶占這個先機。

游戲茶館：這系列作品平均研發花了多長時間、投入了多少成本？

呆小凡：我們用三個月時間就完成了《吃丹修仙》的前期開發，后面又花了大概四個月的時間去打磨和優化，總投入的成本不到100萬。

游戲茶館：目前《吃丹修仙》收入情況能否具體透露？這個成績有超出你們的預期嗎？

呆小凡：這個結果遠遠超出了我們的預期，團隊之前幾年的累計收入預計有大幾百萬，而《吃丹修仙》今年9月上線至今，單月最高營收就超過了2000萬（平臺分成后數據）。

綠洲啟元官方此前公布的分成比例

游戲茶館：你們認為，《吃丹修仙》在綠洲啟元成功最關鍵的因素是什么？

呆小凡：最核心的是抓準了平臺用戶特點——綠洲啟元的玩家喜歡友好社交、樂于助人，我們針對性做了很多老帶新的社交設計，直接帶動了用戶自發裂變傳播。

另外，我們也很注重和玩家的溝通，在多個社交平臺都開通了“呆小凡-吃丹修仙版”自媒體賬號，用于發布更新預告和開發經驗分享等內容，來和玩家互動，同時和其他UGC開發團隊分享經驗。

游戲茶館：你前面提到你們之前也在商業化方面也走了一些彎路，對此你們有哪些實戰經驗可以分享？

呆小凡：一是商業化設計不能割裂，要和游戲整體結構融為一體，所以我們會在立項初期，就把商業化邏輯融入進去；二是要兼顧免費玩家和中小付費用戶，避免玩家間的數值差距過大，對此，可以設計一些低價權益類商品，這類產品用戶接受度高，也能更好地平衡不同層級玩家的體驗。

03

UGC開發仍是藍海，所有人都機會入局

如今業內對UGC內容開發的偏見依然存在，不少人覺得它不夠規模、難以變現。但呆小凡卻有著不同看法：UGC賽道同樣能為玩家帶來樂趣，而且在其他賽道競爭日趨白熱化的當下，這片藍海依然潛力十足、大有可為，值得更多開發者，尤其是中小團隊關注與嘗試。

游戲茶館：如今你們開發一個UGC項目的完整流程是什么樣的？從創意、立項、開發、測試到上線優化，各崗位是如何配合的？

呆小凡：工作室成立之初，我們的工作模式是“一人全包”，七個核心成員每人都要兼顧策劃、程序、美術工作，這種模式讓大家的綜合能力都能快速提升。

后來隨著項目的內容量越來越大，我們就切換到了分工合作模式。和常規手游、小游戲的開發邏輯一致：我作為制作人，主要負責定方向、驗收整體項目質量；一名數值策劃和一名系統策劃，包攬所有策劃內容和測試工作；兩名程序員專注開發；一名美術負責全項目的美術相關工作，各崗位各司其職、高效配合。

游戲茶館：最近，你們似乎想要進一步擴充團隊規模，你們理想的團隊結構是什么樣的？現在招募新伙伴的核心要求是什么？

呆小凡：我們團隊目前已有10多個人，計劃繼續招募2名游戲策劃、2名游戲技術、1名新媒體運營和1名測試人員，擴充到20人規模左右。主要是為了提升團隊產能，更好地維護現有項目、推進新內容產出。我們的要求是首先要熱愛游戲，其次最好有U3D或者UE5開發經驗，策劃需要有RPG商業化經驗。

游戲茶館：那你們能為這些人才提供什么呢？

呆小凡：首先是薪資待遇上，我們的誠意很足——在《吃丹修仙》上線前，我們的薪資就比常規手游公司高出20%-30%；項目成功后，整體薪資又上調了50%以上。

其次是我們這里還有遠超行業平均的成長空間。做UGC比做手游的試錯成本低太多，手游一個項目周期動輒一兩年，而我們最快一個月就能讓策劃獨立完成一款游戲。讓想法快速落地，完成實戰驗證，是積累經驗的最好方式。比如我們的兩位核心策劃，2021年還是新人，如今五年時間里，他們的項目經驗和綜合能力已經遠超不少有十年手游經驗的同行，這種成長速度是行業里少有的。

游戲茶館：你們認為如今的UGC開發還存在門檻嗎？最難學習或者掌握的部分是什么？

呆小凡：UGC編輯器本身的學習門檻并不高，真正關鍵的是游戲設計能力，策劃水平將直接決定產品的上限。在綠洲啟元做出一個商業化內容不算難，真正難的是把它做得好玩、讓用戶真正認可。

游戲茶館：如今UGC市場競爭情況如何，你們認為適合什么樣的團隊入局嘗試？

呆小凡：我認為UGC賽道目前還是一片藍海。如今，依然還有很多研發公司對UGC開發了解不多，所以這個賽道還不算卷；而且現在各大UGC平臺對新團隊加入都持開放態度，希望大家一起來把賽道做大，因此都推出了不同的激勵政策，這對開發團隊來說也是一種利好。

至于適合的團隊，我覺得所有團隊都可以來嘗試。就像我們團隊一樣，就算完全沒有游戲行業經驗，只要真心熱愛游戲、愿意持續學習，也能把項目做好。而本身就在游戲行業的團隊，比如手游、小游戲或獨立游戲研發團隊，他們有行業基礎，上手會更快，來做UGC會更合適。

游戲茶館：對于想要進入UGC賽道的中小團隊，你們有哪些建議？

呆小凡：最核心的建議是重視策劃知識的積累，一定要堅持持續學習。另外，我們呆小凡團隊也很愿意和大家分享經驗，也愿意在合適的時機和其他UGC小團隊展開合作。

游戲茶館：你們未來有什么新的項目計劃嗎？

呆小凡：我們暫時沒有開啟新項目的打算。近期的重點工作是把《吃丹修仙》打造成運營節奏穩健、社交生態豐富的長青UGC產品，所以現在也在持續招人補強團隊，全力做好這款產品的長線運營。后續的長期目標是深耕《和平精英》綠洲啟元，和平臺一起成長，做平臺的鐵桿“粉絲”。

總的來說，我們會一直專注UGC游戲業務、專注綠洲啟元的研發——對于我們來說，沒有比UGC更適合做游戲研發的樂土，也沒有比綠洲啟元更好的UGC平臺了。

結語

11月17日，《和平精英》綠洲啟元工坊公布了第二期玩法品類激勵計劃（PVE玩法）賽果成績，其中《吃丹修仙》憑借深度社交玩法與沉浸式趣味體驗，成功斬獲“品類標桿獎”。

茶館相信，隨著綠洲啟元UGC生態的持續繁榮，《吃丹修仙》也將在長線運營中不斷打磨迭代，解鎖更多新鮮玩法，為玩家帶來更豐富的歡樂體驗，與平臺、玩家攜手，共同續寫UGC賽道的精彩新篇。

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