好利來X小火人IP聯名蛋糕抖音團購7天銷售超600萬元，解鎖IP營銷新路徑

近日，烘焙品牌好利來與合養精靈IP“小火人”聯名推出限量版小火人mini蛋糕，并通過明星直播、主題門店沉浸體驗、場景化直播及社交裂變等創新玩法，在行業淡季實現銷量逆勢增長。11月16日，品牌在抖音單場直播銷售額超140萬元，截至目前上線一周抖音團購單品銷量超8萬單，累計銷售額超600萬元。此次聯名不僅為品牌增加線上曝光，更通過“線上IP賦能+線下場景體驗”營銷模式，進一步撬動Z世代消費市場。

11月16日，好利來在抖音生活服務開啟“小火人”專場直播

小火人IP依托“合養精靈”功能讓抖音用戶可與好友共同喂養虛擬形象并積累成長值，吸引了無數18至30歲年輕用戶。此次合作中，小火人首次將IP授權線下烘焙品牌。抖音生活服務邀請藝人拍攝小火人活動宣傳短片，并通過@抖音生活服務 @小火人和ta的朋友們 等官方賬號矩陣，聯合內容型、帶貨型達人擴大傳播。同時，平臺針對特定用戶群體定向下發聯名購買活動頁，將養小火人的玩法與好利來優惠券深度結合，進一步促進消費。

好利來則從產品、線上傳播、線下體驗三方面發力。合作中，好利來推出定制小火人形象甜點禮盒，支持“隨心送”（用戶購買團購商品后轉贈他人）功能；線上通過@好利來 官方抖音賬號、抖音生活服務、達人等線上渠道，推廣活動并開展主題氛圍直播；線下300余家門店電子屏聯合宣傳，支持掃碼核銷和贈送核銷禮，指定門店還安排小火人人偶與“一日店長”快閃互動，進一步加深用戶對品牌的印象。

明星張景昀擔任好利來“一日店長”

活動圍繞“引爆聲量-深化體驗-集中轉化-社交裂變”有序推進。除11月8日累計銷售額超300萬元的預熱直播，活動還組織明星參與線下活動、線上發布短視頻。11月15日，好利來將北京核心商圈門店升級為“線下打卡地標”并邀請明星張景昀擔任“一日店長”。11月16日，好利來在小火人IP主題直播推“專屬優惠券”“限量周邊”，單日用戶投稿超3萬，品牌搜索指數環比漲30%。當前，線上活動仍在持續吸引抖音用戶參與互動。

用戶抖音分享小火人蛋糕

用戶在抖音APP搜索“小火人蛋糕”點擊活動banner可參與搶券、了解活動詳情。活動上線后迅速引發網友熱議和搶購熱潮。有網友自發曬出“小火人mini蛋糕”短視頻，更多網友在評論區留言稱“太有紀念意義了”、“和閨蜜一起云養的精靈，當然要一起分享”，線上互動與線下消費均熱情高漲。平臺IP與品質烘焙的聯合，不僅為烘焙行業淡季營銷提供了新思路，也體現了線上渠道對商家的品牌傳播價值。相關負責人表示，將持續探索線上養成機制與線下消費場景結合，在更廣范圍和更多品類合作。

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