百店跨越：福朋喜來登與中國酒店投資新周期

國際酒店本土化范本

11月12日，西安鐘樓福朋喜來登酒店開業，標志著萬豪旗下中高端精選服務品牌福朋喜來登在華實現“百店”里程碑。

西安鐘樓福朋喜來登酒店

至此，中國已成該品牌在美國以外最大的市場，開業酒店數占全球超1/4，而這一里程碑的背后，是中國酒店業投資邏輯的深刻變革，精選服務賽道的全面崛起。這一節點，不僅屬于福朋喜來登，也屬于中國酒店業新的投資周期。

浩華與厚海聯合發布的《2025年中國酒店業投資與資產管理白皮書》揭示了關鍵趨勢：

• 2024年中檔及中高檔精選服務酒店簽約占比高達82%，其中，中高檔酒店簽約量同比激增24.6%，遠超其他賽道增速，成為酒店投資“壓艙石”領域。

圖源：厚海&浩華《2025年中國酒店業投資與資產管理白皮書》

在業內人士看來，精選服務酒店已成為頭部集團的“戰略必爭地”，而福朋喜來登破百店的關鍵，在于精準踩中了“消費需求變化”與“投資邏輯轉變”的雙重節點，其規模化落地不僅是單一品牌的勝利，更是整個精選服務賽道紅利的具象化體現。

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福朋喜來登的破局路徑

從“標準化復制”到“本土化適配”

誕生于1995年的福朋喜來登，2004年進入中國內地市場，在華二十多年的深耕之路，堪稱國際酒店品牌本土化的教科書式樣本，清晰呈現了“探索-成長-加速”的三階躍遷。

（一）發展歷程：在華深耕的“三階躍遷”

本世紀初，中國酒店市場仍以高端全服務酒店與經濟型酒店為兩極，精選服務賽道尚屬藍海。

彼時，福朋喜來登以“真誠、簡約、舒適”為核心，聚焦一線及新一線城市核心商圈，通過標準化產品試水本地市場，完成品牌認知鋪墊，讓中國消費者理解 “精選服務” 的核心價值。

中國內地市場的首家福朋喜來登酒店

深圳福朋喜來登酒店于2004年揭幕

隨著中國中產階層崛起與旅行頻次提升，消費者對酒店的需求從“基本住宿”轉向“體驗增值”。

2023年，福朋喜來登品牌便推出創新餐飲空間“玩啤食社”（The Mesh），打破傳統酒店餐廳的功能局限，融合精釀文化與社交場景，成為商務洽談與休閑小聚的復合型空間。

西安鐘樓福朋喜來登酒店玩啤食社（The Mesh）

2025年，福朋喜來登新開門店數量創歷史新高，截至10月底新開業超30家，成功進駐60+城市，形成“核心商圈+新興目的地+高新發展區”的全域布局。

從核心城市的穩定客流，到新興市場的增長紅利，福朋喜來登的布局兼具穩健與進取：

• 在核心商圈，北京三里屯工體福朋喜來登酒店、成都春熙路福朋喜來登酒店、重慶福朋喜來登酒店等酒店，搶占城市地標，承接高密度商務與旅游流量；

從左到右：成都春熙路福朋喜來登酒店、北京三里屯工體福朋喜來登酒店、重慶福朋喜來登酒店

• 在新興目的地，安順黃果樹福朋喜來登酒店、西雙版納福朋喜來登酒店、婺源福朋喜來登酒店、伊寧福朋喜來登酒店等，精準對接文旅消費升級，借景區流量入口把品牌帶到旅游熱點。

從左到右：安順黃果樹福朋喜來登酒店、西雙版納福朋喜來登酒店、婺源福朋喜來登酒店

• 在高新發展區，深圳灣福朋喜來登酒店、昆山福朋喜來登酒店、武漢光谷福朋喜來登酒店等酒店，深度綁定科創產業，鎖定高價值技術差旅。

從左到右：深圳灣福朋喜來登酒店、昆山福朋喜來登酒店、武漢光谷福朋喜來登酒店

截至今年9月，品牌新簽項目量同比增長18%，2026年計劃開業數量保持增長態勢，將迎來新一輪的強勁增長周期。

（二）產品創新：洞察當代中國消費者的 “雙重需求”

福朋喜來登的產品進化，始終圍繞中國消費者 “高效實用” 與 “情感共鳴” 雙重需求，在標準化與個性化間精準平衡。

其空間創新的標志性突破，正是“玩啤食社”的落地。針對現代旅行者 “商務與休閑融合” 的趨勢，這一空間摒棄傳統酒店餐廳刻板印象，將精釀注入社交 DNA，實現吃、喝、玩、辦公一鍵切換，成功破解非房空間低效的行業難題。

西安大雁塔福朋喜來登酒店玩啤食社（The Mesh）

衡陽蒸湘福朋喜來登酒店玩啤食社（The Mesh）

昆明長水機場福朋喜來登酒店玩啤食社（The Mesh）

真正的本土化絕非元素堆砌，而是文化基因的有機融入。

在設計上，福朋喜來登在堅持“摩登經典”的設計格調基礎上，融合屬地文化進行“在地表達”，比如敦煌福朋喜來登酒店以木雕再現經典藝術紋樣、用木質結構模擬鳴沙山沙丘，避免文化符號生硬呈現；大理洱海福朋喜來登酒店則在軟裝細節中以水元素鏈接洱海美景，以輕巧的方法實現與屬地的鏈接。在第100家——西安鐘樓福朋喜來登酒店，大堂內致敬中國古建筑結構的懸掛式藝術品凸顯出西安的古都氛圍。

從左到右：敦煌福朋喜來登酒店、大理洱海福朋喜來登酒店、西安鐘樓福朋喜來登酒店

餐飲領域更以 “環球標準 + 在地特色” 組合，既滿足商務客熟悉感，又為游客打開本地風味窗口。招牌 “醇飲優選”( Best Brews?)計劃，更是通過甄選本地特色精釀為賓客帶來獨特味蕾享受，如成都春熙路福朋喜來登酒店特別呈現南門精釀酒廠打造的本地特色，帶來最地道的成都滋味；青島北岸瑞明福朋喜來登酒店直供本地酒廠打造的四廠鮮啤，盡顯城市辨識度。

客房升級則聚焦 “實用主義”，把預算投向住客核心敏感點：標配新風系統保障清新空氣，高品質床品打造舒適安眠環境，高靠背沙發與可調節臺燈適配商旅客即興辦公需求。

從左到右：大連東港福朋喜來登酒店客房、客房衛生間

這些看似微小的升級，精準擊中中國消費者核心訴求，產品體驗既實用又暖心。

（三）投資友好：破解行業痛點的 “靈活模型”

酒店業聚焦經營思維，福朋喜來登以極強的適配性，既應對多元物業場景，又平衡投資回報與體驗品質。

針對中國市場增長的存量物業改造需求，其玩啤食社的 A、B 雙套設計方案靈活性拉滿 —— 既可全功能同層集中布局，也可拆分至不同樓層排布，適配各類物業條件，為投資人拓寬選擇空間。

同時，普適性強的經典摩登設計框架能最大程度降低硬裝投入，搭配靈活組合家具，可滿足不同空間功能差異化需求。

此外，針對商業地產過剩與文旅項目同質化問題，品牌也可實現靈活跨業態改造，助力盤活資產。

如天津解放碑福朋喜來登酒店，原建筑為始建于1934年的信托郵儲銀行大樓，酒店由這座近百年歷史的建筑煥新改造而成，毗鄰天津的城市歷史地標"解放橋"，坐擁金融中心與歷史街區重疊的雙重區位優勢。這種 “酒店 +” 的資產重構模式，實現物業價值二次提升，契合產投型企業 “全生命周期資產管理” 需求。

從左到右：天津解放橋福朋喜來登酒店外觀、大堂

02

全生態布局

萬豪集團的 “戰略協同效應”

福朋喜來登“百店跨越”的背后，并非單品牌的勝利，更是萬豪在華全生態協同戰略的縮影。

（一）品牌矩陣：梯度互補的 “全域覆蓋網絡”

萬豪在中國構建了完整品牌矩陣，福朋喜來登作為精選服務賽道的“引擎品牌”，承擔著“承上啟下”的關鍵作用，與奢華品牌、高端品牌形成 “價格 - 場景 - 客群” 的完整覆蓋。

依托全球近2.6億會員的萬豪旅享家體系，實現客群全生命周期管理，形成“吸引-留存-升級-回流”的閉環，讓集團客群資源高效流轉，最大化釋放生態協同價值。

（二）資源聯動：從 “全球流量”到 “本土生態”的滲透

萬豪近年的系列動作清晰彰顯，其以“會員深耕+本地渠道聯動”為核心的本土化戰略，正推動全球資源與本土流量雙向賦能，讓國際品牌實力與本地消費需求精準契合。

• 會員體系本土化

在萬豪旅享家會員基礎上，萬豪針對性推出本地生活權益池，打破酒店會員“住宿至上” 的傳統邏輯。

與美團聯手打造的聯合會員計劃，整合了雙方在住宿、餐飲、本地生活等領域資源，通過跨生態的本土化會員運營與場景創新，以低成本、高頻次觸達國內新一代文旅消費主力。

• 本地渠道深度綁定

除早已落地的阿里88VIP高等級會籍互通外，萬豪近期進一步與阿里達成AI 時代戰略合作伙伴關系，圍繞云基礎設施搭建、AI 應用創新等領域深度合作。

這種“會籍權益互通 + 技術生態協同”的雙重綁定，既通過88VIP覆蓋高凈值消費群體，拓寬優質客群入口；又以 AI 技術升級服務效率與體驗質感，讓本地渠道合作從“流量導入”向“價值共創”進階，進一步夯實萬豪本土化戰略的技術根基與用戶粘性。

“萬豪的戰略高明之處，在于通過其觸達海量中高端客群和下沉市場用戶，再以會員體系和品牌梯度引導客群生命周期進階，最終形成‘多品牌協同、全場景覆蓋’的生態閉環。” 業內人士指出，“這種模式不僅降低了高端品牌的本土化成本，也讓福朋喜來登等品牌的規模化具備了戰略價值，而非單純的‘數量疊加’。”

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結語

福朋喜來登的百家里程碑，既是萬豪 “全球品牌 + 本土運營” 雙輪驅動戰略的具象成果，更是一場覆蓋產品煥新、渠道下沉、模式創新的體系化應變。

展望未來，伴隨萬豪2028年在華布局1100家酒店的目標落地，精選服務品牌將作為戰略引擎，持續拓展版圖。除了福朋喜來登迎來第100家門店，萬豪萬楓在今年進行產品煥新升級，并將以煥新之姿持續拓展新興城市與下沉市場；AC歐軒酒店也在今年開啟本土化創新，實現武漢、杭州、烏魯木齊、阿克蘇四個項目簽約，并于近期在熱門目的地新疆賽里木湖迎來新酒店開業。

未來五年，中國酒店業的分水嶺，非規模之爭，而是價值之戰。

關鍵在于，誰能在越來越大的規模中守住品牌靈魂，并滿足消費者之需，業主投資之需。品牌唯有持續優化投資模型與品牌體驗，才能以長期主義的韌性穿越周期。