“短國”撞上雙十一，營銷邁入新紀元？

精品短劇化身雙十一營銷利器。

文｜星暉

編｜陳梅希

作為步調最敏捷的內容業(yè)態(tài)之一，短劇行業(yè)幾乎每天都處在更新擴容的節(jié)奏中。

如今，隨著越來越多的爆款作品顯露“種草”潛力，短劇的品牌營銷價值漸成業(yè)界共識。從口播植入到同款帶貨，層出不窮的探索舉措催生新的發(fā)展命題：歷經場景“從無到有”之后，短劇營銷下半場該如何實現“從有到精”的突破？

就在最近的電商旺季，快手星芒短劇率先交出了一份實踐答卷。自10月下旬至11月初，快手星芒短劇聯動京東11.11集中上線了7部京東獨家冠名的精品短劇，以“精品內容+精細營銷”搶占雙十一這塊必爭之地。

愛情里的心動瞬間、家庭中的溫情守護、職場內的悲喜挑戰(zhàn)……豐富多彩的故事元素在大促期間輪番登臺，借7部“短國”佳作集中呈現，不但吸引了大批短劇觀眾的注意力，而且成功助力品牌在關鍵節(jié)點上實現了聲量爆發(fā)。

復盤來看，好內容與好生意的雙向奔赴背后，快手星芒短劇究竟做對了哪些事？

多元精品，邁出破壁傳播第一步

近年來，雙十一“戰(zhàn)事”日漸白熱化。在拼流量、“卷”創(chuàng)意的內容營銷競爭中，這7部快手星芒短劇之所以能突出重圍，恰恰是因為哪怕拋開“營銷”屬性不提，其“內容”本身的成色也足夠誘人。

要知道，回望短劇的野蠻生長期，“套路化”“同質化”的創(chuàng)作傾向曾被人們普遍詬病。不過，隨著市場競爭加劇、用戶需求升維，重“質”而非重“量”的行業(yè)新風逐漸興起，以快手星芒為代表的先行者們開始引領一條精品化轉型之路。

正是這種回歸內容品質的創(chuàng)作理念，為此番快手、京東聯手推出的品牌短劇注入了“魔力”。

一方面，這7部短劇在制作層面堅持高標準、高規(guī)格，包括選角、服化道在內的方方面面都經得起考量。光是群星熠熠的實力派演員陣容，就足夠先聲奪人。

比如，都市情感短劇《說謊的月亮》邀請了嚴屹寬和杜若溪主演，他們曾在綜藝《我家小兩口》中大秀恩愛，是一對著名的演藝圈模范夫妻。如今，明星夫妻檔演繹起黑色幽默的中年婚姻危機，觀眾期待值自然拉滿。

這種“適配”為先的選角思路貫穿了每一部快手星芒短劇。像是主打輕喜劇風格的職場短劇《打工吧長官》，專門選擇喜劇新星宋木子挑大梁，笑點號召力不言自明；而親情治愈系短劇《都要好好的》做到了跨代際妥帖選角，老戲骨翁虹和爆款女演員戚硯笛驚喜同框，構成斗智斗勇的“貼臉”雙女主；高概念輕奇幻短劇《十二天》則邀請了實力派明星王真兒擔綱，用公認“劇拋臉”駕馭這個每日隨機變身的高難度人設……

得益于“適配度”和“人氣值”兼?zhèn)涞难輪T陣容，這7部作品的內容質感和話題熱度都得到了天然保障，故而能搶先一步吸引日漸挑剔的觀眾，為破圈傳播做好鋪墊。

另一方面，除了行業(yè)標桿級的陣容配置，這批快手星芒短劇的故事內核也各具亮點。

它們不僅題材廣而深，覆蓋愛情、婚姻、家庭、職場、奇幻等諸多觀眾喜聞樂見的題材元素，而且做到了爽感框架和現實表達并重，在尊重短劇創(chuàng)作規(guī)律的前提下刻畫真實人間。

比如，《打工吧長官》看似有一個滑稽的“外星人”反差設定，但劇作內核卻切中當代打工人的真實痛點，還在情節(jié)中結合了“00后整頓職場”“打工人逆襲”“職場霸總現形記”等等時興話題，將思考契機融入放松的大笑聲。

再比如，直擊銀發(fā)人群婚戀困局的短劇《都要好好的》，就講述了一個“退休阿姨邂逅霸總、母女親情化解困境”的時髦故事。母女間的代際沖突不僅是看點，也搭建了一個與現實互為映照的人生“坦白局”，啟發(fā)不同年齡段觀眾對自我認同、愛情本質和人生選擇的思索。

就這樣，一部部與時代同頻共振的精品短劇，通過觀照社會議題來觸達觀眾、留住觀眾，繼而引發(fā)社交裂變。而這一過程中被搭建起來的廣泛情感鏈接，也為用戶心智沉淀、品牌種草轉化奠定了格外扎實的基礎。

靈活遷移，一站式破除“品效銷”時差

內容側萬事具備，下一步就是引動東風。

結合過往的行業(yè)實踐來看，短劇內容營銷的底層邏輯是“場景遷移”，目標是將故事影響力引渡為商業(yè)影響力。對品牌方而言，唯有其中的“遷移”動作足夠絲滑無感，才能最大程度地釋放營銷效力、占領消費心智。

從這個角度觀察，快手星芒短劇和京東11.11的聯動爆發(fā)，離不開一系列高階“遷移”打法的合力。

拆解來說，“遷移”第一步是將內容場景轉化為營銷場景。為了減少傳統(tǒng)植入模式帶來的生硬感，快手星芒短劇深度定制了適配品牌訴求的題材框架、情節(jié)設計，以此實現更自然也更高效的商業(yè)曝光。

比如，都市情感短劇《浮生拍賣行》在“萬物皆可拍賣”的奇幻設定下展開，講述了一連串關乎醫(yī)療健康、容貌焦慮、原生家庭等話題的怪談故事。而“拍賣”這一貫穿始終的劇情主軸，則巧妙銜接起劇情和真實消費場景，讓京東拍賣得以順暢遷移，用戲劇元素呼應實惠的競拍消費體驗。

基于相似思路，《十二天》在“家庭主婦體驗多面人生”的大框架下，將生活難題納入“修復婚姻裂痕”的主線故事，這就給京東廚房小家電留出了巧妙遷移的敘事空間——老舊家電帶來的夫妻摩擦是婚姻柴米油鹽的具象載體，換新演繹則代表品牌方的溫馨“助攻”。

接下來，“遷移”的第二步是打破營銷場景和貨架場景的區(qū)隔。借助掛載組件、搜索引導、互動跳轉等一系列功能模塊，快手星芒補足了讓短劇秒變貨架的產品能力，從而幫助品牌銷售直達每個潛在客戶。

就拿愛情題材短劇《偏寵小瘋妻》來說，只要觀眾在“嗑糖”觀看時點擊“京東雙11又好又便宜”話題詞，就能直接跳轉至官方活動頁。同時，活動頁中還開辟了“京選劇場”好物專區(qū)，幫助用戶一網打盡劇中同款。

同樣的，到了聚焦Z世代職場奮斗的《靜安的CBD》里，這套“邊看邊種草”“邊看邊互動”“邊看邊搜索”“邊看邊轉化”的轉化路徑也在奏效。從加班時的營養(yǎng)補給，到趕項目間隙的便捷膳食，京東健康“翻倍計劃”總在適當場景登場，并依托掛載組件縮短用戶的決策鏈路，讓營養(yǎng)和營銷效率一起“翻倍”，促成觀眾“種草”后的即時轉化。

可以說，得益于這套“內容-場景-貨架”的一站式遷移營銷服務，快手星芒短劇真正解決了好內容和好生意的“時差”問題。

全鏈生態(tài)，成就快手短劇營銷護城河

更宏觀地看，這些快手短劇作品之所以能一次次打造出“品效銷”閉環(huán)，是因為它們都得到了整個平臺生態(tài)的有力托舉。

換言之，今年雙十一的出奇制勝，其實是快手短劇生態(tài)長久積淀的結果。以此為切口，我們能一窺快手短劇在“人”和“時間”兩大維度下建立起的全鏈生態(tài)優(yōu)勢。

從“人”的視角看，快手作為平臺方同時鏈接著用戶、創(chuàng)作者、明星、達人等諸多關鍵角色。正是順暢流傳其間的供需資源，使得快手短劇在兼具產品力和影響力的同時，能夠充分迸發(fā)商業(yè)化潛能。

一方面，快手短劇坐擁體量巨大的用戶盤，受眾基礎極為廣泛。根據《2025快手短劇白皮書》的數據顯示，快手短劇日活用戶已經突破3億大關，重度用戶規(guī)模高達1.46億，同比增長率達55.3%。

另一方面，快手的平臺號召力使之能高效調動業(yè)內優(yōu)質的創(chuàng)作資源。比如《都要好好的》背后的光影品尚，正是微短劇行業(yè)的頭部制作公司之一，該團隊目前已拍攝制作豎屏短劇百余部，承制作品爆款率極高。再比如《偏寵小瘋妻》制作方好有本領，其實是知名影視公司檸萌影視旗下的短劇廠牌，曾經入圍釜山電視節(jié)國際微短劇“優(yōu)秀廠牌”。

而且，在鏈接廣大用戶和實力制作方的前提下，快手短劇還基于平臺稟賦頻頻“搖人”。以《打工吧長官》為例，劇中不僅選用了宋木子這樣的大眾熟臉藝人，還積極調動了平臺原生達人資源，比如飾演白經理的趙騰騰。圍繞“明星+達人”的高效傳播模式，快手短劇一邊外部引流，一邊內部深耕，兩手都不懈怠。

此外，除了發(fā)揮“人”之要素的優(yōu)勢，快手短劇還在長久實踐中摸索出了對“時間”要素的把控之道。

一言以蔽之，快手短劇營銷并非時間線上孤立的單點，而是全周期、全局化的部署產物。

在單部短劇身上，營銷推廣不局限于播出階段，而是會覆蓋映前映后各個環(huán)節(jié)。比如《偏寵小瘋妻》上線前，快手便推出了“主演直播互動”“主演簽名照抽獎”等預熱活動，促成熱度爆發(fā)。作品播出后，快手平臺活躍的二創(chuàng)生態(tài)又進一步發(fā)力，推動作品影響力擴散。

同時，考慮到短劇間的聯動，整體排播節(jié)奏也經過了深思熟慮。像這個雙十一，快手星芒短劇就采取了批量化上線的策略，把系列佳作陸續(xù)播出、交替更新。這樣做的好處，一是相較單部短劇，品牌短劇矩陣更易形成獨占印象；二是輪番觸達模式更能覆蓋多圈層用戶，實現對目標消費人群的高頻滲透，長效推高節(jié)點聲量。

一套組合拳下來，快手短劇的商業(yè)化效力自然能充分釋放。根據《2025快手短劇白皮書》，2024年快手短劇商業(yè)化合作數量突破180部，合作品牌客戶數量的同比增長率高達175%，部分案例中品牌搜索量提升超過200%，由短劇帶動的GMV同比增長超500%，合作復購率達到38%。

從2023年京東新百貨與《東欄雪》的合作試水，到今年雙十一品牌短劇矩陣的大爆發(fā)，京東與快手星芒短劇的合作默契不斷加深。從這樣長情的客戶復購表現來看，快手短劇的營銷價值事實上收獲了品牌方們的高度認可，行業(yè)領先地位不可謂不明顯。

更不必說，未來快手短劇手中的好牌還會越打越多。在平臺營銷方法論趨于完善的今天，不止更多新作能大展拳腳，既往的庫存精品也邂逅了激活長尾效應的機遇。

隨著“投前科學選劇、投中豐富觸達、投后量化效果”的創(chuàng)新機制走向成熟，快手將有望推動短劇內容營銷的進一步迭代升級。不遠的未來，相信“好內容賦能好生意”“短故事塑造長心智”的增長新思路，能為朝氣蓬勃的短劇業(yè)態(tài)開拓更廣闊的想象空間。

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