段永平最新訪談觀后深度思考：如何看懂3D打印生意

AM易道訪談分享

最近段永平接受了雪球方三文長達2小時的深度訪談，這位從步步高、oppo、vivo走出來，又在投資界叱咤風云的商業傳奇，其實可以給我們3D打印行業帶來了不少值得咀嚼的智慧。

您可能會問，一個做消費電子和投資的人，跟我們3D打印有什么關系？

為什么3D打印行業需要聽聽段永平的聲音

我們這個行業最大的問題是什么？

技術炫，應用多，但長坡厚雪的公司并不多。

大家都在談技術突破、材料創新、應用拓展，卻很少有人認真思考一個根本問題：

什么是對的生意？

段永平有句話，他說看到德魯克那句話：

做對的事情和把事情做對，一下就把是非的東西給拿出來了。

凡事只要花五秒鐘，想一下這個事情，一輩子會省好多事。

這話放在3D打印行業，有多少公司在做看起來炫酷但其實不對的事？

您真的看懂3D打印生意了嗎

段永平投資網易的故事很有意思。

2001年網易股價跌到1美元以下，他為什么敢滿倉買入？

不是因為他完全看懂了游戲行業的未來，而是幾個樸素的判斷：

團隊熱愛游戲，商業模式有道理，現金比市值還高。

反觀我們3D打印行業，大家都在講什么？

打印精度提升，打印速度提高，新材料又突破了。

可是客戶一定關心這些嗎？

關心，但有些客戶更關心能不能按時交貨，成本能不能降下來，質量能不能穩定。

AM易道認為，很多3D打印公司其實沒看懂自己在做什么生意。

咱以為在賣高科技設備，其實客戶把咱當成加工廠，他們不在乎咱的在線監測還是幾十激光器并行，他們只關心交期能不能從兩周壓縮到五天，單件成本能不能再降20%；

咱以為在提供增材制造解決方案，其實客戶只是想要個便宜的原型件，精心準備的拓撲優化、輕量化、一體化的價值主張，在客戶那里翻譯成四個字：

能用就行。

另外對于很多客戶而言，咱以為是在改變客戶的思維，其實咱只是傳統供應鏈上的一個備選項，當模具太貴、開模太慢、數量太少時，客戶才想起咱。

更殘酷的是，當許多企業終于意識到自己在某些行業只是個小眾服務商時，卻發現成本結構、組織架構、定價邏輯全是按一流科技企業設計的。

這種錯位，正是大部分3D打印公司（尤其是西方）被戴維斯雙擊的根源。

段永平有句話說得特別好，他做游戲出身，所以看得懂網易。

那我們呢？我們真的懂客戶為什么要用3D打印嗎？

不同的原因，意味著完全不同的生意邏輯。

商業模式可能比技術參數更重要

段永平談到通用電氣時說，他后來賣掉了，因為商業模式他看不懂，收購了太多公司。

即使當時賺了錢，他也認為那是個錯誤，因為不符合他的標準。

這給3D打印行業什么啟發？

先看看部分3D打印工業級設備商的情況就知道了。

設備賣得越多，服務壓力越大；

技術越往前走，研發投入越高；

競爭對手一降價，利潤壓縮。

這基本是傳統制造業的困境。

本文不探討3D打印能否最終脫離制造業邏輯，但我們至少要思考什么商業模式是3D打印行業特有且傳統制造無法介入的。

再看一些看起來不起眼的服務商（包括3D打印農場）活得不錯。

他們不追求技術第一，就是把手里的設備用好，把一些先進的設計工具用起來，把一些實實在在能僅可以用3D打印生產的新設計推給客戶，服務好，把交期守住。

段永平說茅臺的好處是不用變，53度飛天守住就行。

某種程度上，某些3D打印企業也是這個邏輯，把品質和服務守住，比盲目追求技術升級重要。

不為清單：3D打印公司最該學的一課

段永平的步步高有個管理工具叫不為清單，明確什么事不做。

他說步步高不做代工，不是因為代工不賺錢，而是因為不擅長。

這個理念對3D打印公司太重要了。

我見過一家公司，起家做手板，后來想做醫療植入物，又想做航空零件，現在還琢磨著消費品。

每個領域都淺嘗輒止，每個客戶都難以深耕。

為什么？因為沒有不為清單。

段永平說得很直白，我們之所以成為我們，很大的原因是因為我們不做的那些事情。

3D打印公司應該想想：我不做哪些材料？不接哪些訂單？不進哪些行業？

比如醫療/航空航天3D打印，看起來很美好，毛利率很高。

但您想過認證周期多長嗎？資金壓力多大嗎？

如果是個小公司，這可能就是不為清單的第一條。

企業文化不是墻上的標語

段永平談企業文化時說得實在：

企業文化跟創始人有很大的關系，您找到那些認同您的人。

不認同的人慢慢就會被淘汰掉，會離開。

3D打印行業核心團隊散場的故事比比皆是。

除了生意跌宕起伏帶來的，很大程度和企業文化脫不開。

更有意思的是段永平對契約精神的堅持。

他離開小霸王不是因為錢，而是因為承諾沒有兌現，信任被破壞了。

這在3D打印行業也很常見，對于企業家和創始團隊而言，文化篩選是自然衍生的，而承諾的設立和兌現是主觀選擇的。

看懂生意的三個維度

從段永平的投資理念中，我們試圖總結出看懂3D打印生意的三個維度。

第一是用戶需求的真實性。段永平看到了用戶對大屏手機的需求而堅信蘋果會出大屏。

那3D打印呢？客戶是真的需要3D打印，還是只是想嘗個鮮？

這個需求是持續的，還是一次性的？

第二是競爭優勢的可持續性。

段永平說英偉達的生態很強，這是護城河。

3D打印公司的護城河在哪？

是設備的獨特性，是材料的配方，還是服務的穩定性？

如果你的優勢三個月就能被復制，那這不是好生意。

第三是現金流的可預測性。

段永平最看重未來現金流。

3D打印公司要問自己，我的收入是一次性賣設備，還是持續的服務費？客戶黏性有多強？續費率有多高？

從功能機到智能機：3D打印的轉型時刻

段永平講了步步高從功能機轉智能機差點死掉的故事。

賬面七八十億現金，眼看著往下掉，掉到快見底了才緩過來。

為什么？因為對變化的速度估計不足。

3D打印行業現在也在類似的轉型期。

從原型制造到批量生產，從工業應用到消費市場，從賣設備到賣生態。

這個轉型會有多快？會有多殘酷？

我們并不知道，比如當AI全面介入3D打印，當設計到制造完全自動化，現在的商業模式還能活多久？

但段永平也說了，管理救不了一家公司，戰略和文化才是關鍵。

與其天天研究競爭對手的新設備，企業更應想想自己的核心價值到底是什么。

AI時代的3D打印機會

訪談中段永平對AI的看法特別值得3D打印行業思考。

他說AI肯定是個工業革命，但泡沫總是會伴隨而來。

最后會有一些公司確實會很厲害。

3D打印和AI的結合已經開始了，從設計優化到打印路徑規劃，從質量檢測到后處理自動化。

但AM易道認為，真正的機會不在于用AI改進現有流程，而在于AI可能創造全新的需求。

比如個性化定制，以前設計成本太高，現在AI可以根據用戶簡單描述生成設計；

比如拓撲優化，AI可以設計出人類想不到的輕量化結構；

比如材料開發，AI可以預測新材料配方的性能。

但段永平的提醒也很重要：效率提高了，不代表您的生意就好了。

如果大家都用AI，最后可能又回到同質化競爭。

關鍵還是要找到自己的差異化價值。

AM易道關于未來的幾點思考

第一，AI會改變游戲規則。

3D打印公司要思考的是，在AI時代，我的獨特價值是什么？

第二，行業洗牌不可避免。

段永平說當年做游戲機的有幾百家，最后就剩幾家。

3D打印也一樣，現在全球有多少家3D打印公司？

五年后還能剩多少？

得確保自己在幸存者名單里。

第三，找到自己的茅臺。

每個3D打印公司都應該找到自己的茅臺，那個可以長期堅守、不斷深耕的核心業務。

最后的話

段永平說，做自己喜歡做的事情，比較開心。

他還說，如果你遇到不合適的東西要趕緊離開。

這兩句話放在一起很有意思。

做3D打印，如果您是真的喜歡這個行業，那就認真做，把它做好。

做對的事情，把事情做對。

對3D打印行業來說，現在最需要的不是做得更快更準更便宜，而是想清楚什么是對的事情。

關于是否看懂3D打印行業這件事，AM易道社群里有許多真正懂行業與未來的讀者，所凝聚出的商業和技術智慧有機會能讓這個行業的增長效率高那么一點點。

就像段永平說的，我們希望，小小的一點點思考上的差別，在三十年就是很大的差別。

如果您也在思考3D打印的本質，如果您也有一些實戰心得想要分享，歡迎加入AM易道網頁版社區amyd.cn

附錄：段永平訪談核心要點摘錄
關于看懂生意

買股票就是買公司

"看了老巴的東西，就看'買股票就是買公司'，我就看到那一句話，突然就明白了，這句話就夠了。" "簡單就是你一定要看公司，你一定要看懂生意，你也要看懂未來的現金流；難是難在你很難做到這一點，大部分公司都不容易看懂。"

關于能力圈

"我畢竟是做企業出來的，看懂別人的生意也相對來講比較容易，但是我也懂不了太多的生意，這些年就那么幾個。" "我覺得懂生意很重要，不懂生意投資是很難做的。"

安全邊際的真正含義

"老巴的安全邊際不是指這個（便宜），安全邊際指的是你對公司有多懂，這是我的理解。"

做對的事情

"大三的時候我無意中看到德魯克的一句話，叫'做對的事情和把事情做對'，對我觸動很大。一下就把是非的東西給拿出來了。" "你發現凡事只要花五秒鐘，想一下這個事情，一輩子會省好多事。" "在做對的事情，然后把事情做對的過程當中，犯的錯誤是可以接受的。但是你做了錯的事情帶來的惡果，那是不應該的。"

不為清單的智慧

"我們的'不為清單'也是一條一條加上去的，不能做的事情是要通過很多血的教訓才知道這個事不能做。" "我們之所以成為我們，很大的原因是因為我們不做的那些事情。" "任何人來找我們做代工的生意，我們就很簡單，就不做。" "我們三十年下來，犯的錯誤就是比其他人少。"

企業文化的本質

"本分、誠信、用戶導向，我們的東西其實都很大白話的。" "我們的愿景叫做更健康更長久，不健康不長久的事不做。" "企業文化跟創始人有很大的關系，你找到那些認同你的人。" "價值觀要是相互不認同，這事沒法干。大家都各打各的小算盤，肯定是要出問題的。"

關于契約精神

"你沒有契約，你就不可信了，你跟我講什么都是不可信的。" "給股東分紅就是股東本來就該拿的，員工拿到的分紅就是員工該拿的。"

變與不變的辯證

"茅臺這個公司就是不要變，就怕來個新的CEO，他東搞搞西搞搞。你不要把53度飛天給變了。" "科技行業必須得創新，因為新的東西會出來，會滿足更多的用戶需求，你要不變就死了。" "創新其實就是用戶需求，需要變你就變，不需要變就不要變。"

用戶導向vs生意導向

"蘋果非常在乎把東西做好，非常在乎用戶體驗，非常在乎怎么改善，非常的想得很長遠。" "給用戶提供不了價值的東西，或者提供不了足夠價值的產品，再熱門他們也不會做。" "（蘋果）要是為了做生意的話，完全可以做車。" "不是為了生意，你僅僅討論生意是很容易犯錯誤的。"

關于差異化

"（手機）是個性化非常強的東西...我們能夠做出差異化，我們能夠做得跟別人不一樣。"

功能機到智能機的教訓

"智能機來得非常的兇猛，就那么一瞬間，把市場基本上占了。" "賬面有七、八十個億的現金，看著往下掉，掉到最后就快到底了。" "降的速度太快了，我們早就在開發智能機，也知道這個趨勢，但是功能機還是下了很多單。沒想到它一瞬間就過去了，像現在的AI一樣。"

對諾基亞失敗的分析

"它太注重市場占有率了，太注重生意，不太注重用戶，所以才會有那么大的miss。" "管理救不了一家公司，他們在戰略上、在文化上出問題了。"

授權的藝術

"不管我反不反對，CEO做的決定就是他們做的決定，結果也是他們自己來承受的。" "他們是CEO，他們做決策，一定不要想阿段會怎么做。" "我很少在辦公室，我要么就去打球，要么就去打球。"

長期思維

"如果你的決策是基于很長遠的，你的未來到底想怎么樣，那決策可能犯錯誤的概率就會低一些。" "我有一個習慣，就是我如果遇到不合適的東西要趕緊離開。"

關于機會成本

"投資是要賣的...長期持有是一個意向，我買的那個剎那我是打算長期持有的，但是你永遠要算你的機會成本。" "關鍵這個錢如果不放在茅臺上，必須要有個地方去。那去哪里？"

對汽車行業的判斷

"電動車這個生意不會太好，會很累，它差異化很小。" "電動車比汽油車要簡單...最后勢必慢慢價格競爭會越來越多。" "現在我不知道有多少家企業在做電動車，就像我們當年做游戲機一樣，可能有幾百家，卷到最后就剩幾家。"

同質化的宿命

"半導體一旦同質化，價格一下就下來了。" "如果每個人都自己搞（智能駕駛），其實也很累...最后大家也是同質化的。"

AI的本質

"AI肯定是個工業革命，但是泡沫總是會伴隨而來。" "AI沒有什么了不起的，AI就是計算機應用，它不是上了一個量級，而是上了一百個量級，一萬個量級。"

對工作的影響

"我知道很多人的工作會出問題。" "以前可能需要一個團隊搞好幾年，現在可能一個人花兩天就搞完了。" "投資這件事它還是無法取代的。"

效率與增量

"效率提高了，整個GDP下來了，好像不太可能。" "它確實提高了效率，而且可能還省了人力了。"

學習能力的重要性

"大學里最主要是學到了學習的方法，怎么去學習，建立了一個信心，碰到不懂的東西的時候，你是可以學會的。" "方法和你能夠學會東西的信心很重要。你碰到什么東西不會害怕，會想著去學習，而不是感到恐懼。" "我覺得很多人是恐懼的。"

關于教育孩子

"父母做的所有的事情，就是為了給孩子增加安全感。" "邊界的東西要告訴他，什么東西你是不能做的。" "沒有安全感的話，人很難理性。"

給普通人的忠告

"炒股是很難賺錢的，大部分散戶在牛市和熊市都虧錢，80%左右。" "你不懂企業確實是很難，不懂企業最好就是不要碰。" "投資的前提是你要懂企業。" "你要是真不懂投資，就不要碰。"

關于指數投資

"老巴講的指數其實就是標普500指數。" "你就買標普500指數，你最后總是賺錢。"

胸無大志的智慧

"我這人一直胸無大志，我覺得自己就是普通人，能過好小日子就挺好。" "我就做自己喜歡做的事情，比較開心。" "做自己喜歡做的事情，比較開心。而且因為你喜歡，你才能做得好。"

關于退休

"最主要的是他們干得比我好，我覺得他們比我的動力要強。" "我很信任他們，我覺得這點很重要，我也不怕他們犯錯誤。"

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