艾瑞咨詢：2025雙11電商消費觀察報告

2 025年雙11 已進入第十七個年頭，各大電商平臺在經(jīng)歷了多年的高速增長后，正迎來一場深刻的變革。今年的雙11呈現(xiàn)出前所未有的特征：促銷周期被大幅拉長，從傳統(tǒng)的 "光棍節(jié)"單日狂歡演變?yōu)殚L達一個月的購物馬拉松；玩法全面簡化， "不再湊單"成為行業(yè)共識，各大平臺紛紛推出"一件直降"、"官方立減"等簡潔明了的優(yōu)惠方式；競爭格局日趨多元化，除了傳統(tǒng)的淘寶天貓、京東、拼多多三強鼎立，抖音商城、小紅書等新興平臺正以獨特的商業(yè)模式快速崛起。

2025年雙11市場規(guī)模穩(wěn)增提質(zhì)，平臺競爭多元分化

全網(wǎng)銷售額破萬億增速放緩，質(zhì)效雙升成核心增長亮點

2025年雙11的市場規(guī)模達到了新的歷史高度。截至11月11日，艾瑞咨詢電商監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，雙11期間測算全網(wǎng)零售額近1.8萬億元，同比增長超10%。這一數(shù)字相比2009年首屆雙11的5200萬元，15年間增長了約3.5萬倍，充分展現(xiàn)了中國電商市場的巨大潛力和活力。

從增長趨勢來看，2025年雙11呈現(xiàn)出幾個顯著特點：

首先是增速放緩但質(zhì)量提升。雖然10%的增長率相比早期動輒100%以上的增速有所下降，但這反映出市場正從高速增長期進入成熟期。更重要的是，這種增長背后是消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和消費品質(zhì)的提升。

其次是促銷周期拉長帶來的銷售分散化。2025年各大平臺的促銷周期普遍在30天以上，其中京東的周期最長，達到37天。這種"馬拉松式"的促銷模式使得銷售高峰不再集中在11月11日當天，而是分散在整個促銷期內(nèi)，有效緩解了物流壓力，提升了用戶體驗。

第三是平臺發(fā)展模式呈現(xiàn)差異化亮點。淘天以淘寶閃購為核心新抓手，精準對接消費者即時性、高性價比購物需求，憑借豐富的爆品供給與高效轉(zhuǎn)化鏈路，戰(zhàn)報顯示其單量實現(xiàn)顯著增長；京東依托超級供應(yīng)鏈優(yōu)勢，深化線上線下協(xié)同布局，通過倉儲物流一體化、門店與電商渠道互通等舉措，既提升了履約效率與用戶體驗，更實現(xiàn)了行業(yè)首位的增速；拼多多則聚焦極致性價比與產(chǎn)業(yè)帶直連，以 C2M模式打通農(nóng)產(chǎn)品上行與工廠直供鏈路，疊加百億補貼與社交拼團玩法，持續(xù)鞏固下沉市場優(yōu)勢的同時，推動剛需品類銷量穩(wěn)步攀升，各平臺均依托自身核心基因，走出了差異化競爭路徑。

平臺整體市場份額穩(wěn)定，細分品類與用戶群體爭奪趨于白熱化

艾瑞數(shù)據(jù)顯示：2025雙11，淘天以39%的占比排名首位，服飾品類優(yōu)勢明顯；京東以25%占比排名第二，整體份額持續(xù)提升，并在3C數(shù)碼、家用電器等行業(yè)占比份額持續(xù)位居首位，優(yōu)勢難以撼動；抖音以14%的占比體現(xiàn)直播與貨架業(yè)務(wù)的協(xié)同增長；拼多多以8%的占比在低價市場、農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域維持滲透。

用戶增長層面，各平臺也呈現(xiàn)差異化擴張態(tài)勢。根據(jù)CTR星漢移動用戶分析系統(tǒng)監(jiān)測，2025年雙11期間，天貓、淘寶、京東、拼多多、抖音五大典型電商APP累計活躍用戶數(shù)較2024年同期普遍增長。其中京東表現(xiàn)最為突出，累計用戶同比增幅達24.7%。

整體而言，雙11已從“規(guī)模狂歡”轉(zhuǎn)向“生態(tài)與細分能力的綜合較量”，頭部平臺鞏固基本盤，新興平臺在差異化賽道搶占增量，行業(yè)馬太效應(yīng)與細分機會并存，未來競爭將更聚焦全鏈路用戶體驗與生態(tài)邊界拓展。

2025年雙11消費行為轉(zhuǎn)向理性，品類競爭分化、新興消費趨勢崛起

品類競爭呈差異化格局

在不同品類中，各平臺的市場地位呈現(xiàn)出明顯的差異化特征：

3C數(shù)碼品類：京東線上銷售占比超6成，行業(yè)競爭加劇

京東在3C數(shù)碼線上銷售額占比達60%，憑借其在正品保障、售后服務(wù)、物流速度等方面的優(yōu)勢，繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。拼多多及天貓雖然份額不及京東但在營銷方面具有獨特優(yōu)勢。抖音等平臺在該品類的份額相對較小但增長較快。

家電品類：京東占比居行業(yè)首位，大小家電占比分別超6成和4成

京東在家電品類繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，特別是在大家電和高端家電方面優(yōu)勢明顯。天貓憑借品牌資源和營銷能力占據(jù)一定份額。抖音、拼多多等平臺在小家電和生活電器方面增長較快。

服飾品類：京東取得突破，增速行業(yè)領(lǐng)先

淘寶/天貓在服飾品類的占比居行業(yè)首位，同時增速達16%，整體表現(xiàn)穩(wěn)健；抖音依托內(nèi)容電商的獨特優(yōu)勢，同步實現(xiàn)21%的增速，持續(xù)鞏固市場份額；京東則在服飾品類取得新的突破，銷售額增速攀升至30%，大幅跑贏行業(yè)平均水平。

日用百貨：京東、拼多多、抖音增速排名前三

京東日用百貨雙11同比增速29%，憑供應(yīng)鏈與品質(zhì)信任領(lǐng)跑行業(yè)；拼多多以低價策略+下沉市場滲透構(gòu)建差異化優(yōu)勢；抖音電商靠“內(nèi)容+貨架”雙輪驅(qū)動，借種草場景創(chuàng)新與直接優(yōu)惠，在日用百貨品類穩(wěn)步拓展、增長亮眼，賽道呈現(xiàn)多元向好的競爭格局。

智能化等五大新興消費趨勢崛起，推動市場需求結(jié)構(gòu)升級

通過對2025年雙11數(shù)據(jù)的分析，我們可以看到以下幾個新興消費趨勢：

這些趨勢不僅折射出消費者需求的迭代，更彰顯了行業(yè)創(chuàng)新與市場生態(tài)的進化：智能化消費成主流，AI深度滲透家電與數(shù)碼領(lǐng)域，智能設(shè)備銷量激增；健康消費持續(xù)升溫，健康空調(diào)、凈水設(shè)備、保健品等成交大幅增長；情緒價值驅(qū)動潮玩、國潮服飾、非遺文創(chuàng)等新興品類銷量提升；個性化定制需求增長，Z世代推動C2M模式普及，消費者追求專屬化產(chǎn)品；即時零售消費成增長新勢力，生鮮果蔬、日用百貨等借由“線上下單、30分鐘配送”模式快速滲透市場，消費者對即時性、便利性的需求推動該行業(yè)規(guī)模大幅擴張。

2025年雙11平臺以AI、營銷、體驗三重創(chuàng)新，推動電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

AI全面滲透的雙11

2025年雙11期間，各大平臺在AI方面的投入和應(yīng)用達到了新高度：

2025年雙11，AI技術(shù)在商家運營選品營銷、用戶消費決策及物流履約全鏈路多場景深度滲透，憑借數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準性助力商家大幅降本提效，同時為消費者打造更流暢的購物體驗，不僅彰顯電商行業(yè)智能化競爭新高度，更以全鏈路數(shù)智化實踐重塑運營邏輯，清晰勾勒出行業(yè)未來發(fā)展的核心趨勢。營銷方式上玩法簡化，直降獲好評、直播創(chuàng)新的雙11

2025年雙11期間，營銷方式發(fā)生了深刻變革：

2025年雙11營銷變革聚焦“用戶體驗優(yōu)化+運營效率提升”雙核心，平臺玩法徹底告別復(fù)雜湊單，全面轉(zhuǎn)向“極簡直降”的透明化模式；直播賽道創(chuàng)新迭出，京東比價直播以“全網(wǎng)價格透明化”強勢突圍；社交營銷、跨界合作多元協(xié)同，技術(shù)賦能下的全鏈路營銷創(chuàng)新，正深度重塑消費者決策路徑與品牌增長邏輯的雙向價值鏈路。用戶體驗全鏈路優(yōu)化的雙11

各大平臺在2025年雙11期間都將提升用戶體驗作為核心目標：

2025年雙11各平臺從界面、服務(wù)、物流到客服全鏈路發(fā)力，以極簡設(shè)計、權(quán)益保障、時效升級、智能響應(yīng)重塑用戶體驗，將“以用戶為中心”的理念落地為消費全流程的可感知優(yōu)化，既提升了用戶滿意度，也為平臺增長筑牢根基。

而這些全鏈路服務(wù)的優(yōu)化成效，在用戶對暖心服務(wù)的實際感知中得到了精準印證：根據(jù)每日經(jīng)濟新聞《雙 11收官消費滿意度調(diào)研》數(shù)據(jù)，物流履約成為用戶信任的核心基石——高達57.1%的消費者將“京東快遞物流穩(wěn)定有保障，大促期間服務(wù)質(zhì)量不打折”列為最暖心服務(wù)，另有54.5%的消費者對“京東快遞小哥送貨上門、態(tài)度貼心”的場景印象深刻。除此之外，會員專屬權(quán)益（如京東PLUS會員價保）以48.8%的好評占比獲得近半數(shù)消費者認可，“180天只換不修”等售后保障服務(wù)也讓32.6%的消費者倍感安心。這種“物流履約+會員權(quán)益+售后保障”的服務(wù)組合，從購物全周期為消費者構(gòu)筑起“無憂購物”的心理安全網(wǎng)，進一步夯實了平臺的用戶信任護城河。

從這些服務(wù)細節(jié)中，我們能清晰窺見中國電商行業(yè)的進化軌跡——它不再僅以促銷規(guī)模論英雄，而是通過全鏈路體驗升級、用戶信任深度構(gòu)建，完成了從“流量驅(qū)動”到“價值驅(qū)動”的關(guān)鍵跨越。這種轉(zhuǎn)變，正是行業(yè)從野蠻生長邁入成熟發(fā)展階段的生動縮影，也為我們理解電商未來的發(fā)展邏輯提供了絕佳樣本。

2025年雙11，不僅是一場購物狂歡，更是中國電商行業(yè)發(fā)展歷程中的重要里程碑。它標志著行業(yè)正式從規(guī)模擴張的粗放式增長，轉(zhuǎn)向以質(zhì)量提升為核心的精細化發(fā)展階段。在此進程中，唯有順應(yīng)趨勢、勇于創(chuàng)新且注重用戶價值的企業(yè)，方能在競爭中脫穎而出，而整個行業(yè)也將在良性迭代中實現(xiàn)更高質(zhì)量的躍遷。

展望未來，中國電商行業(yè)的發(fā)展空間依然廣闊。技術(shù)迭代的持續(xù)賦能、消費需求的多元升級、商業(yè)模式的創(chuàng)新突破，將持續(xù)為行業(yè)注入活力。我們有理由相信，下一個十年，電商行業(yè)將在數(shù)智化、生態(tài)化的浪潮中書寫更精彩的篇章。

雙 11的故事仍在續(xù)寫，讓我們共同期待電商行業(yè)下一個十年的璀璨新篇！

歡迎關(guān)注艾瑞數(shù)智獲取更多內(nèi)容