投稿：獨立游戲的理想與現實

編者按：在2021年和2023年，我們分別寫了兩篇文章《傳傳和布布眼里的TapTap2021開發者沙龍》《獨立游戲制作者談獨立游戲：看似火熱，難言自立》?，F在是2025年，再一次時隔兩年，傳傳和布布在11月6日上線了一款戲曲題材的肉鴿游戲《出將入相》。對于這個項目及延展開的各種問題，我們又和傳傳進行了一次交流。

（本文有一定程度的刪改和編輯。）

關于《出將入相》

《出將入相》的原型來自去年TapTap主辦的聚光燈GameJam活動，傳傳覺得自己做出來的東西“有點意思”，就想繼續下去。不過隨著他考慮商業化的進程，游戲也不斷迭代，現在的樣子和當時已經完全不同。

去年春節，傳傳觀看各大電視臺的春晚，總會被動地看到一些戲曲節目。他忽然發現戲曲題材很有意思，“小時候覺得很吵，非常無法理解姥爺天天抱著一個收音機聽那些‘咿咿呀呀’，好煩，一點都沒勁”。但隨著年歲漸長，他開始覺得“有板有眼”“韻味醇厚”“行云流水”這些形容詞對戲曲的描述很貼切。更進一步想，他忽然覺得這些都可以用到游戲中——“形象、聲音、劇本、文案、動作，一套都齊了！”

游戲名“出將入相”的由來，是京劇里的上場門和下場門。它們算是專有名詞，而且淺顯易懂，這有利于傳播，也不會被玩家錯記成別的名字。有些游戲的名稱過長，或者過分體現了作者的自我表達，就很難傳播。

傳傳曾經跟一個發行朋友討論過名稱問題，對方說，一個好名稱等價于幾萬數量的愿望單。把一些海外游戲引入國內時，起一個貼切的名字，甚至比游戲質量本身還重要，畢竟在Steam里，玩家第一眼看到的就是名字和圖，如果看到名字都沒有點進去的欲望，游戲質量再高也無法激起玩家瀏覽的興趣。

《出將入相》的核心戰斗是詩句組合。比如“十步殺一人，千里不留行”搭配暴擊效果，“醉后不知天在水，滿船清夢壓星河”實現減緩敵人速度的效果——玩家很容易理解這些，甚至會覺得本應如此。這是因為，雖然很多玩家平時會主動不關注戲曲、詩句等傳統文化，但它們依然存在于我們的記憶里。

與詩句結合的戰斗效果

不過，制作這個題材的游戲有個相對敏感的問題，那就是版權?！皞鹘y文化，或者說‘非遺’的版權界定，其實存在很大的未知性?！比绾未_定某個內容是否進入公共領域，也沒有十分明晰的標準。因此，傳傳找了很多民國時期的書籍和唱片，確保這些內容已經進入公共領域，可以商用，這才有了游戲中“京劇老唱片”的模塊，可以讓玩家聽著京劇老唱片作為背景音樂玩游戲。

確定了玩法、題材與名稱后，傳傳正式進入了開發階段，并做出了初步Demo。五一假期期間，傳傳帶著《出將入相》參加了微博舉辦的“WAW游戲展”。微博官方免費給了他一個3×3的展臺，甚至還幫忙做了大展板?！叭绻e的游戲展，這些最少也要花費七八千。”傳傳說。

微博官方幫忙打印、制作的展臺背板

當時，《出將入相》的題材和畫風在吸引了很多路過的玩家。最終傳傳統計，參加活動、領取物料的就有千人，試玩游戲的人數能達到四五百，這讓他收集到了非常多的信息。傳傳參加過許多大大小小的游戲展會，對于參展的獨立游戲而言，這個人流量已經是最頂級的了。并且他還認為，這次的獨立游戲展區位置較偏，“如果在主場館，可能會有更夸張的人數”。玩家的喜愛也堅定了他繼續開發這一題材游戲的決心。

玩家們對《出將入相》很感興趣

這次展會之后，傳傳還有個意外收獲，他隔壁的游戲展臺是發行商代參展——一番交流過后，他們建立了發行合作。

《出將入相》也參加了Steam商店的夏季新品節。但是站在現在的角度回看，傳傳覺得應該等游戲完全成型了、距離預期發售時間差不多兩三個月的時候再參加，收益才可能最大。一個流程通暢，但是細節完成度不高的Demo，很不適合新品節。因此，新品節期間，《出將入相》只積累了2000愿望單數量。

此外，傳傳覺得，像他們這樣的開發者可以多去參加桌游展，通過試玩各種桌游來找靈感。桌游的開發成本更低，甚至幾張紙就可以，因此更考驗設計者的能力，只有好玩才是唯一的核心。他就是參加了今年的北京國際桌游展（Dice Con），玩了幾款桌游，才找到了自己項目的玩法改進思路。

發售的情況

今年11月6日，《出將入相》正式發售。那時它的愿望單數有2800份，上線首周內賣出1200份——對于大多數獨立游戲而言，這個銷量算是超過中位數了。關于Steam后臺數據，尤其是針對小型獨立游戲的數據，傳傳積累了一些自己的分析和經驗。

愿望單數量是所有發行商最看重的數據?！冻鰧⑷胂唷吩竿麊蔚霓D化只有250份，達到了業內的平均水平，更多的購買是Steam曝光量帶來的。他和發行商了解了其他游戲的曝光情況，類似的小型獨立游戲可能也就在一個平均值，50萬左右，但《出將入相》的首周曝光量有200萬。

形成大量曝光的原因是Steam商店“人氣躥升的新品”列表，雖然這個列表也是“千人千面”的，但總體來說，“只要達到Steam后臺的及格線——Steam會每隔幾個小時檢查一次數據是否合格——那么你的游戲就能維持在這個列表上。多一天，就可能多出百萬流量”。

《出將入相》在“人氣躥升的新品”列表待了1天半。11月6日當天發售了46款游戲，上榜的只有3分之1，平臺還會不停地撤下數據不合格的游戲?！冻鰧⑷胂唷废掳駮r，同日發售的游戲在列表中還剩9款，“某種程度上甚至算是一種大逃殺”。

“人氣躥升的新品”列表以外，Steam商店最大的流量就是“探索列表”了，它能為游戲發售首月保證持續的熱度?！疤剿髁斜怼背藥硪欢ǖ匿N售量，也會額外帶來愿望單數量的增長。憑借這一點，《出將入相》的愿望單數從發售前的2800漲到了4200，在“探索列表”一天增加的愿望單數量比新品節第一天還要多。這也給傳傳帶來了繼續研發的底氣。

還是談一談獨立游戲

現在有太多人打算進入獨立游戲賽道，B站上經常涌現各種“開發日志”“分享視頻”，給人一種這是條陽關大道的錯覺。但現實可能不是這樣。

以《出將入相》為例，它的畫風相對吸引人，玩法也算及格，雖然選擇了一片紅海的肉鴿類型，但能夠登上“人氣躥升的新品”列表，已經算是出圈，被Steam強烈推薦了——即便如此，據傳傳估算，《出將入相》的收益最多也只是回收一半的成本。

如果看Steam整體發售數據，每年約有1.5萬款新游戲發售，實際上只有前25%能拿到4000美元的收入，而這不足以覆蓋任何一個游戲的開發成本。最少要排到前15%，才算是能夠回本。從投資者的角度看，15%的幾率回本，10%的幾率盈利100%，5%的幾率盈利200%——這還沒算上那些最終沒能上線的項目，以及因為經驗不足導致成本翻幾倍的項目。用傳傳的話說：“真的還不如買刮刮樂，盈利的幾率更大。”

他覺得，除非是真的熱愛游戲，否則如果是為了盈利，那么獨立游戲可能不會是開發者的“退路”，而是“絕路”。

傳傳拿著《出將入相》的數據跟DeepSeek聊天，DeepSeek肯定了他作為制作人的成績，但否定了他作為投資人的成績——到底是要用制作人的身份參與獨立游戲，還是投資人？傳傳希望任何想走上這條路的人都提前考慮好這個問題。